Linkedin Lead Generation: come trovare clienti nel 2022?

Hai un'attività e stai cercando di fare LinkedIn Lead Generation .

Forse hai appena iniziato o vuoi semplicemente trovare più clienti attraverso il tuo pubblico di LinkedIn .

In questo articolo, capirai tutto sulla generazione di lead di LinkedIn .

Perché dovresti fare lead generation su LinkedIn?

Ci sono molte ragioni come marketer che puoi capire. Eccoli:

• Attira più nuovi contatti e clienti interessati ai tuoi prodotti.
• Raggiungi i tuoi obiettivi con messaggi che colpiscono a casa.
• Comprendi l'automazione del marketing delle tue azioni digitali .
• Come utilizzare le migliori leve di acquisizione su LinkedIn.
• Migliora la tua strategia di marketing e i tassi di conversione attraverso il tuo funnel di vendita.
• Indirizza traffico qualificato verso le tue pagine di destinazione o il tuo sito web.
• Acquisire clienti più qualificati e generare lead (lead gen) .
• Sviluppa la tua reputazione sul social network b2b .
• Migliora la tua metrica del ROI .

Iniziamo imparando qualcosa in più su LinkedIn e su come è il tuo migliore amico per generare un ritorno sull'investimento coerente .

LinkedIn: il re della lead generation B2B

Se stai cercando di fare marketing per le aziende , LinkedIn è la migliore rete B2B per questo. Ecco perché.

LinkedIn è utilizzato da oltre 180 milioni di persone ogni mese negli Stati Uniti.

Hai persone provenienti principalmente da professioni come:

• Marketing.
• Digitale.
• Ingegneria.
• Finanza.
• Formazione scolastica.

Ma anche settori più specifici di professioni come SEO, copywriting, pubblicità su Google. Ora, devi capire qualcosa di rilevante . Ecco qui.

Che cos'è un lead su LinkedIn?

Un lead su LinkedIn è qualcuno che ha interagito con te in modo interessato su uno dei tuoi post o direttamente in un messaggio privato per saperne di più su di te.

Su LinkedIn, le persone non sono i tuoi contatti . Sono semplicemente estranei . Ma quando qualcuno risponde a uno dei tuoi post, entra in un'altra fase .

Ricapitoliamo velocemente i 3 stati di una persona tra il punto sconosciuto e il punto di transazione .

1. La fase di scoperta.
2. La fase di valutazione.
3. La fase decisionale.

Quando gli piacciono i tuoi contenuti o commenti, significa che hanno almeno letto il tuo nome e visto la tua foto . E ancora meglio se hanno visitato il tuo profilo LinkedIn .

Una persona diventa una guida quando si trova tra la fase di valutazione e quella di decisione . Cioè, sono a conoscenza della tua esperienza.

Ora devi renderli consapevoli del loro problema (a seconda del tuo tema). E questo è il tuo ruolo: avviare la tua campagna di prospecting su LinkedIn .

Ora sai cos'è un lead su LinkedIn . Vediamo come ottenerne uno!

Come generare lead su LinkedIn?

Per generare lead su LinkedIn , hai diversi metodi.

O:

• Attraverso la creazione di contenuti.
• Cercando in messaggi privati.

Ma prima di poter avviare una strategia di prospezione su LinkedIn , devi passare attraverso un passaggio cruciale. Senza di esso, ridurrai drasticamente le tue conversioni di marketing . Ecco qui…

Prenditi cura del tuo profilo LinkedIn per aumentare il tuo marketing di lead generation

Avere un profilo LinkedIn ottimizzato è così importante. Senza di essa, dimentica le vendite.

Come mai? Perché non attirerai contemporaneamente tutti e 3 gli elementi della costruzione della fiducia .

• Premuroso.
• Integrità.
• Metti in mostra le tue capacità.

Puoi avere un profilo con il tuo sorriso più bello e un'onestà importante .

Ma se non proponi le tue certificazioni, diplomi, esperienze, risultati: allora non scatenerai abbastanza fiducia nella mente dei visitatori.

Ecco una serie di consigli direttamente applicabili nella tua azienda per prenderti cura del tuo profilo LinkedIn …

Il tuo banner: l'arma della sensibilizzazione su LinkedIn

1. Crea un banner LinkedIn con i colori della tua azienda per creare un marchio forte.
2. Spiega in una frase la proposta di valore (USP) del tuo prodotto/servizio al centro del tuo banner e aggiungi il tuo logo su di esso.

Lo scopo del tuo banner è aumentare la consapevolezza sulla tua offerta .

Il tuo titolo su LinkedIn: l'arma della persuasione su LinkedIn

1. Sii incisivo. È meglio essere brevi e di grande impatto che lunghi e noiosi. Avere troppo testo nel titolo può far sembrare che tu stia provando troppo.
2. Scrivi il nome del tuo post e l'azienda per cui lavori (ad esempio per https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: “ Ottimizzatore SEO @Waalaxy”.
3. Quindi scrivi la tua missione in una frase (per continuare nell'esempio: "Aiutare 100.000 aziende a potenziare la loro SEO con REDASEO").

Lo scopo del tuo titolo è di trasmettere esattamente chi sei .

Pubblica contenuti nel tuo argomento principale per convertire i lead

Tipi di contenuti per LinkedIn Lead Generation

Non tutti i contenuti sono creati uguali su LinkedIn. Alcuni lavori. Altri non funzionano affatto. In effetti lo saprai solo se inizi a pubblicare contenuti . La pubblicazione di contenuti su LinkedIn fa parte della strategia di inbound marketing .

Ti consente di creare una connessione più forte con il tuo pubblico di LinkedIn . L'implementazione di una tale strategia ti consente di coltivare i lead e quindi di attirare nuovi clienti .

Ma ci sono alcuni tipi di contenuti che funzionano meglio di altri. Ce ne sono 4, eccoli qui:

1. Contenuti ad alto valore aggiunto.
2. Contenuto dell'autorità.
3. Contenuto ispiratore .
4. Contenuto negativo.

In primo luogo, i contenuti di alto valore sono il luogo in cui fornisci molti consigli direttamente applicabili alla vita del tuo pubblico Questo può essere:

• Articoli con liste (esempio: 7 consigli per trovare più clienti su LinkedIn).
• Spiegazioni sui concetti del tuo tema.

In secondo luogo, c'è il contenuto dell'autorità . Cioè, contenuti che dimostreranno la tua credibilità e legittimità nel tuo campo Ecco alcuni esempi che funzionano molto bene, sono i tuoi:

• Risultati con curve e numeri.
• Storie di successo con i clienti.
• Certificazioni o diplomi ottenuti.

Terzo, contenuto di ispirazione . L'obiettivo: utilizzare lo storytelling per trasmettere emozioni . Per farlo

• Racconta i tuoi peggiori problemi.
• Parla dei tuoi successi.

Questi 4 tipi di post sono quelli che generano più coinvolgimento e fiducia con te. Variali per creare LinkedIn Lead Generation.

Come trovare con successo lead pubblicando contenuti?

Una volta creato il tuo piano editoriale , puoi portarlo al livello successivo.

Come si fa?

Utilizzando la tecnica migliore per generare lead su LinkedIn .

Eccolo: crea un post accattivante in cui prometti una risorsa gratuita (PDF, video...) alle persone che commentano il tuo post.

Quindi, puoi raschiare quei profili con il nostro strumento Waalaxy ed esportarli nel nostro CRM. Puoi quindi contattarli in seguito per creare un collegamento e vendere le tue offerte.

Perché questo metodo è così efficace?

Perché se le persone commentano, aumenti la portata del tuo post su LinkedIn.

Questo quindi crea viralità e quindi ottieni più contatti . Inoltre, puoi inserire il link alla tua pagina di destinazione in fondo a ogni post per i più interessati.

Come creare una campagna lead?

Le soluzioni che hai visto sopra funzionano molto bene. Ma puoi andare oltre. Per questo, puoi creare campagne automatizzate di generazione di lead su LinkedIn . Ecco i vantaggi della progettazione e attivazione di campagne LinkedIn Lead Generation :

• Risparmia tempo sulla prospezione.
• Targeting LinkedIn ad alte prestazioni.
• Azioni di marketing efficaci e massicce.

E tutto questo lo puoi fare con Waalaxy.

Il nostro obbiettivo:

• Risparmia tempo con la prospezione automatizzata.
• Conquista più clienti con una prospezione massiccia e mirata.

E, soprattutto, Waalaxy ha un database integrato nello strumento . Quindi non è necessario collegare il nostro strumento con uno strumento di terze parti con Zapier. Ti invitiamo a testare il nostro strumento Waalaxy gratuitamente per 7 giorni . Ci fidiamo del nostro software perché:

• Offriamo prospezione multicanale per le massime prestazioni.
• Diamo molta importanza all'esperienza utente (UX).
• È totalmente sicuro per il tuo LinkedIn.
• Lo strumento viene costantemente migliorato.
• C'è l'assistenza clienti tramite chat.
• La parte migliore grazie ai nostri ingegneri, puoi superare i 100 inviti settimanali imposti da LinkedIn senza rischi per il tuo account LinkedIn!

Con Waalaxy creerai campagne di marketing come mai prima d'ora.

• Raggiungi i tuoi clienti ideali.
• Genera lead con pochi clic.
• Usa il marketing automatizzato per risparmiare tempo.
• Porta facilmente i clienti nella tua canalizzazione di conversione .

Tutto questo è possibile con Waalaxy.

Altre soluzioni per aumentare il numero di contatti sulla rete LinkedIn

Hai anche LinkedIn Ads per la ricerca di potenziali clienti, ma i costi di acquisizione molto elevati potrebbero mettere in discussione la tua strategia di marketing.

Ecco un video che può aiutarti se ti stai chiedendo “come generare un lead su LinkedIn? “:

Inoltre, puoi utilizzare il nostro strumento Waalaxy per fare prospect automaticamente su LinkedIn e inviare email di marketing. Visitare il profilo, inviare messaggi e altro.

Waalaxy è gratuito e puoi vedere i prezzi per tutti i piani.

Domande frequenti

Quanto costa Waalaxy?

Waalaxy è disponibile in una versione gratuita! Puoi usarlo per cercare gratuitamente. Per i prezzi di abbonamento, visita la pagina dei prezzi di Waalaxy.

Quanto tempo posso risparmiare automatizzando la mia prospezione?

Risparmierai diverse ore a settimana. Ti basterà infatti dedicare qualche minuto per creare la tua campagna su Waalaxy. Quindi il nostro strumento funziona per portarti lead qualificati.

Ora hai tutte le chiavi per fare LinkedIn Lead Generation !