Come perfezionare la tua strategia di generazione di lead su LinkedIn

Che cos'è la generazione di lead di LinkedIn?

Quando si tratta di generare lead su LinkedIn, ci sono alcuni approcci che funzioneranno sempre bene, mentre altri dipendono maggiormente dal settore in cui operi e dai dati demografici specifici del tuo mercato di riferimento.

Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti generali che ti aiuteranno a creare una strategia di generazione di contatti LinkedIn efficace per la tua attività.

Prima di tutto, entriamo nello specifico su cosa sia effettivamente la generazione di lead di LinkedIn. La generazione di lead di LinkedIn è il processo di acquisizione di lead o potenziali clienti tramite LinkedIn.

Questo può essere fatto in diversi modi, incluso l'utilizzo di LinkedIn Ads, la pubblicazione di contenuti rilevanti per il tuo mercato di riferimento e il coinvolgimento con potenziali lead attraverso gruppi e conversazioni.

L'obiettivo della generazione di lead di LinkedIn è creare una connessione con potenziali clienti interessati a ciò che hai da offrire.

Una volta che hai catturato la loro attenzione, sta a te coltivare quella relazione e convertire i tuoi contatti in clienti paganti.

Puoi utilizzare uno strumento come LaGrowthMachine per migliorare la generazione di lead su LinkedIn. Impostando sequenze automatizzate, sei sollevato da tutte le tue azioni manuali di prospezione di vendita sulla piattaforma.

In questa sequenza, ad esempio, puoi preprogrammare le richieste di connessione, inviare messaggi (testo E voce!) e pianificare in anticipo tutti gli scenari!

In sostanza, generi lead freddi senza nemmeno rendertene conto.

Lo esamineremo nel resto di questo articolo!

Perché hai bisogno della generazione di lead di LinkedIn?

Ottima domanda. Con la moltitudine di altre piattaforme di social media disponibili, ti starai chiedendo perché LinkedIn dovrebbe essere la tua fonte di riferimento per la generazione di lead. La risposta è semplice: in termini di generazione di lead, LinkedIn ha dimostrato di essere il migliore.

LinkedIn è seriamente intenzionato a raggiungere le masse. Attualmente, la piattaforma conta 675 milioni di utenti mensili, che include il 53% degli americani; il loro obiettivo, però, è di raggiungere i 3 miliardi. È anche la piattaforma di social media di riferimento per le aziende Fortune 500, il che significa che l'arena di LinkedIn è piena di potenziali clienti per la tua attività.

Associa queste informazioni demografiche con statistiche specifiche per la generazione di lead ed è evidente che LinkedIn dovrebbe essere la tua piattaforma di social media numero uno per la generazione di lead:

• LinkedIn è la fonte preferita di contenuti di qualità per il 91% dei dirigenti di marketing.
• Il 45% delle persone che utilizzano i contenuti di LinkedIn sono occupati da professioni di livello superiore.
• L'80% dei lead B2B può essere attribuito a LinkedIn, mentre Twitter e Facebook rivendicano solo il 20% insieme.
• LinkedIn genera il triplo delle conversioni (ovvero potenziali clienti trasformati in clienti paganti) di Twitter e Facebook.

Inutile dire che se non stai utilizzando LinkedIn per la generazione di lead, stai eludendo gli occhi di alcuni dei tuoi clienti più probabili.

In effetti, è uno dei nostri canali di prospezione più privilegiati presso LaGrowthMachine.

E per una buona ragione! Otteniamo un tasso di risposta 1 su 3 per la ricerca a freddo da alcune delle nostre campagne, solo dal canale LinkedIn!

Anche se potresti voler migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn, in LaGrowthMachine scopriamo che la prospezione multicanale funziona meglio. Quindi prova a vedere LinkedIn come un canale integrale ma comunque complementare all'e-mail, ad esempio.

Ma allora, come puoi effettivamente generare lead attraverso la piattaforma?

Come fare la generazione di lead su LinkedIn?

La tua esperienza di lead generation su LinkedIn non deve essere un gioco da ragazzi: puoi migliorare le tue probabilità di successo con un'attenta strategia.

Ottimizza il tuo profilo

Nel mondo del marketing digitale, ottimizzare qualcosa significa renderlo più visibile e più facile da trovare. L'ottimizzazione su LinkedIn è semplice una volta che sai dove concentrare i tuoi sforzi.

Usa un'immagine professionale di alta qualità.

L'immagine del tuo profilo è il volto della tua presenza su LinkedIn ed è uno degli elementi più importanti per la generazione di lead. Utilizzare un'immagine di alta qualità che sia chiara e riconoscibile. LinkedIn consiglia 400 x 400 pixel per i migliori risultati.

Compila il tuo profilo completamente.

Per ottenere il massimo da LinkedIn, devi assicurarti che il tuo profilo sia completo. Ciò significa compilare tutte le sezioni, inclusi il titolo, il riepilogo, le competenze e l'esperienza.

Il tuo titolo è particolarmente importante da ottimizzare. Sebbene sia allettante elencare semplicemente il tuo titolo, il 46% dei potenziali clienti si preoccupa più del tuo titolo che della tua esperienza lavorativa, quindi perché non trarne il massimo?

Usa un titolo che:

• Indica la tua proposta di valore, ad esempio "Marketing strategico con risultati comprovati"
• Mostra la tua proposta di vendita unica: "Ottieni più contatti in 5 giorni di quanti sei stato in grado di generare negli ultimi 6 mesi"
• Evidenzia le tue capacità o competenze: "Esperto di marketing digitale da 15 anni"

Dovrai anche fornire informazioni di contatto chiare e accurate in modo che potenziali contatti possano contattarti.

Usa le parole chiave.

Come Google, LinkedIn presta attenzione alle parole che usi sul tuo profilo in modo che possa presentare i risultati più rilevanti ai potenziali contatti. Usa le parole chiave correlate al tuo settore e alla tua funzione lavorativa per consentire alle persone di trovarti più facilmente.

• Nel tuo riepilogo: hai circa tre paragrafi da riempire con informazioni e parole chiave pertinenti. Prova a condire le parole chiave alcune volte, senza essere troppo spam. Le parole chiave sono semplicemente parole o frasi che le persone userebbero per cercare qualcuno come te.
• In base alla tua esperienza: sii specifico sulle tue capacità tecniche e trasferibili. Se sei un contabile, ad esempio, ti consigliamo di elencare parole come "contabilità", "finanza" e "fogli di calcolo".
• Nel titolo: come accennato in precedenza, il titolo è uno dei posti più importanti in cui inserire le parole chiave. Cerca di includerne almeno uno.

Naturalmente, non è sempre facile sapere quali parole chiave si classificheranno più in alto nel motore di ricerca di LinkedIn. Puoi utilizzare strumenti software come Semrush e Ahrefs per aiutarti a scoprire quali parole chiave vengono utilizzate più spesso dal tuo pubblico di destinazione.

Continua la manutenzione regolare.

Come qualsiasi altra risorsa di marketing digitale, il tuo profilo LinkedIn deve essere mantenuto regolarmente. Ciò significa aggiornare regolarmente le tue informazioni, aggiungere nuovi contenuti e raggiungere nuove connessioni.

Il modo migliore per rimanere al passo con i potenziali contatti è fornire costantemente contenuti di valore. Questo potrebbe essere sotto forma di post di blog, infografiche o anche solo articoli interessanti che ritieni apprezzerebbero il tuo mercato di riferimento.

Ottimizza le pagine della tua attività

Sapevi che le pagine LinkedIn dell'azienda ricevono sei volte più visitatori se caricano un'immagine del profilo? Proprio come faresti nel tuo profilo personale, assicurati che la pagina della tua azienda sia completa e utilizzi un'immagine di alta qualità.

Oltre ad avere un profilo completo, vorrai ottimizzare la pagina della tua azienda per le parole chiave. Ancora una volta, usa il tuo giudizio e l'aiuto di strumenti software per determinare quali parole chiave sono più rilevanti per il tuo pubblico aziendale.

Pubblica contenuti regolarmente e interagisci con il tuo pubblico

LinkedIn sta sempre guardando, poiché vuole fornire agli utenti il ​​contenuto più pertinente possibile. Allora come fai a farti notare?

Bene, l'algoritmo di LinkedIn presta attenzione ad alcune metriche chiave. Le parole chiave sono importanti, così come il numero di volte in cui le persone fanno clic sui tuoi post e sul tuo profilo. L'algoritmo confronterà anche il numero di visualizzazioni che il tuo contenuto riceve con il numero di persone che fanno clic su di esso.

Tutto ciò indica la necessità di contenuti pertinenti, coinvolgenti e di valore. Cosa vogliono sapere i tuoi potenziali contatti? Quali sono i loro punti deboli? Rispondi a queste domande nei tuoi contenuti e sarai sulla buona strada per il successo.

Oltre a pubblicare contenuti, assicurati di interagire con il tuo pubblico. Rispondi ai commenti, avvia discussioni e offri informazioni preziose. Più sei impegnato, più LinkedIn se ne accorgerà.

E, naturalmente, sii coerente al riguardo. LinkedIn consiglia di pubblicare da due a cinque volte a settimana. Per le aziende B2B, la ricerca suggerisce di pubblicare nei giorni feriali tra le 11:00 e le 14:00 per ottenere i migliori risultati.

Usa un mix di SEO e pubblicità a pagamento per i tuoi contenuti

Una volta che ti sei occupato dell'ottimizzazione SEO o dell'utilizzo di parole chiave, immagini e altri metodi per assicurarti che i tuoi contenuti siano facilmente trovati da potenziali contatti, è tempo di pensare alla pubblicità a pagamento.

Gli annunci LinkedIn sono un ottimo modo per indirizzare in modo specifico il tuo pubblico in base al titolo di lavoro, alle dimensioni dell'azienda o ad altri fattori. Puoi anche utilizzare LinkedIn Ads per reindirizzare le persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Gli annunci LinkedIn sono una forma di pubblicità a pagamento e funzionano in modo simile a Google AdWords o Facebook Ads. Crei un annuncio, scegli il tuo pubblico di destinazione e stabilisci un budget. LinkedIn posizionerà quindi il tuo annuncio nel posto appropriato per la massima esposizione.

Ci sono alcune cose da tenere a mente quando crei i tuoi annunci LinkedIn:

• Usa titoli chiari e concisi.
• Mantieni il testo dell'annuncio breve, ma assicurati di evidenziare i vantaggi di lavorare con te.
• Usa immagini di alta qualità e pertinenti al tuo mercato di riferimento.
• Indirizza con attenzione il tuo pubblico: LinkedIn ti consente di focalizzare il tuo annuncio in base al titolo del lavoro, alle dimensioni dell'azienda o ad altri fattori.

Sfrutta la tua rete esistente

Se hai già costruito una buona rete per te stesso, non è necessario iniziare a freddo. Sfrutta le tue relazioni esistenti per entrare in contatto con potenziali contatti.

Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

• Usa la Ricerca avanzata di LinkedIn per trovare potenziali contatti.
• Entra in contatto con persone che conosci e di cui ti fidi e chiedi loro di presentarti ai loro colleghi.
• Invia messaggi personalizzati (o InMail) a potenziali lead. Non limitarti a lanciare un messaggio generico: prenditi del tempo per personalizzarlo e renderlo rilevante per la persona che stai contattando.

I gruppi di LinkedIn possono essere un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali contatti e far crescere anche la tua rete. Non solo puoi entrare in contatto con persone che condividono i tuoi interessi, ma i gruppi possono anche essere un ottimo posto per condividere i tuoi contenuti ed entrare in contatto con potenziali clienti.

Prima di entrare in contatto, prenditi del tempo per pensare a cosa puoi offrire potenziali contatti. Cosa c'è in loro per loro? L'ultima cosa che vuoi è apparire disperato per la tua rete esistente.

Mostra il tuo valore ai potenziali clienti

LinkedIn offre una serie di modi per mostrare la tua esperienza lavorativa, i successi passati e le competenze ai potenziali clienti. Ecco alcuni suggerimenti per farlo:

• Aggiungi esempi del tuo lavoro, come case study o white paper.
• Evidenzia i tuoi successi passati e assicurati di mostrare i vantaggi di lavorare con te.
• Condividi articoli, post di blog e altri contenuti rilevanti per il tuo mercato di riferimento.
• Sfrutta la sezione "In primo piano" sul tuo profilo LinkedIn per assicurarti che i tuoi contenuti più importanti siano facili da trovare.

Con un piccolo sforzo, puoi assicurarti che il tuo profilo LinkedIn sia pronto e pronto per la generazione di lead.

I 5 migliori strumenti di generazione di lead di LinkedIn

Con i suggerimenti di cui sopra in mente, è comprensibile che ti sentirai sovraccarico di generazione di lead di LinkedIn. Elaborare una strategia di lead gen è scoraggiante, ma con la ricchezza di strumenti a nostra disposizione, di certo non è necessario.

LaGrowthMachine

Adottiamo un approccio visivo alla generazione di lead. Dopotutto, perché rendere le cose più difficili di quanto dovrebbero essere? Scelti da aziende come Hiresweet, PayFit, Gymlib e altre ancora, i nostri strumenti ti aiutano a trovare e connetterti rapidamente con potenziali contatti. E semplifichiamo il monitoraggio dei tuoi progressi, così puoi vedere cosa funziona e cosa no.

Con LaGrowthMachine puoi sfruttare al meglio funzionalità come:

• Automazione completa. Utilizzando la prospettiva intelligente, ti aiutiamo a raggiungere i lead su più canali in modo automatizzato ma totalmente umano.
• Modelli multicanale. Invece di elaborare una strategia da zero, utilizza i nostri modelli per indirizzare rapidamente nuovi contatti attraverso tutti i tuoi social.
• Arricchimento illimitato. I tuoi dati non sono il tuo limite. Con LaGrowthMachine puoi trovare dati aggiuntivi per arricchire i tuoi contatti, inclusi profili social e informazioni di contatto.
• Importazioni facili. Sia che tu scelga di importare i tuoi contatti da LinkedIn o da un file CSV, semplifichiamo l'inizio.
• Analisi e approfondimenti. La nostra precisa raccolta di dati ti aiuta a monitorare i tuoi progressi e ottenere il massimo dalla tua strategia di lead gen.

Detto semplicemente, LaGrowthMachine è l'ultimo strumento di generazione di lead su LinkedIn. Fai un giro di prova qui.

Espandi

Come LaGrowthMachine, Expandi.io è seriamente intenzionato a connetterti con potenziali contatti. Usano sequenze automatizzate intelligenti per contattare lead e follow-up, rendendo facile trovare i potenziali clienti giusti.

Expandi si concentra in particolare su LinkedIn e sulla diffusione della posta elettronica. Le loro migliori caratteristiche includono:

• LinkedIn outreach utilizzando una soluzione sicura basata su cloud che si rivolge al pubblico ideale.
• Sensibilizzazione e-mail automatizzata che elimina il lavoro grugnito dalla generazione di lead.
• GIF e immagini personalizzate per attirare l'attenzione e creare una connessione.
• Sequenze intelligenti che ti aiutano a seguire potenziali contatti in modo automatizzato e specifico per la situazione.

Expandi offre una prova gratuita di 7 giorni.

Zotto

Un altro strumento di lead generation di qualità e molto amato è Zopto. Come gli altri, è dotato di una potente automazione per portare a termine il lavoro con il minimo fastidio o spreco di tempo. Ecco le caratteristiche principali da notare:

• Il filtraggio avanzato utilizza centinaia di criteri per raggiungere solo i lead più qualificati.
• Gli strumenti di automazione basati sul cloud gestiscono più profili imitando il comportamento umano per un contatto più efficace.
• Tracciamento e analisi affidabili in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no, oltre ad adattare la tua strategia di conseguenza.
• L'integrazione perfetta con altri software semplifica l'avvio, senza perdere tempo con l'importazione dei dati.

Zopto offre una demo gratuita.

Questi sono solo alcuni dei tanti strumenti disponibili, quindi non c'è bisogno di sfidare la tua strategia di lead gen di LinkedIn da solo. Con l'aiuto di questi o strumenti simili, genererai lead come un professionista in pochissimo tempo.

Il principale asporto:

Nel 2022, la generazione di lead è un must e LinkedIn è la piattaforma perfetta per raggiungere il tuo pubblico. Non solo viene utilizzato da milioni di professionisti e potenziali clienti ogni singolo giorno, ma offre potenti strumenti e funzionalità per il successo della lead gen.

Quando si tratta di lead generation su LinkedIn, assicurati di dedicare del tempo all'ottimizzazione del tuo profilo. Le prime impressioni contano e, che ci piaccia o no, la maggior parte delle persone giudica i libri dalle copertine. Usa un'ottima immagine del profilo, un titolo ben scritto e parole chiave in tutto il tuo profilo per assicurarti di essere facilmente trovato da coloro che cercano i tuoi servizi.

Quindi, concentrati sulla creazione di contenuti di valore che si rivolgono al tuo cliente ideale. Questo potrebbe essere sotto forma di post di blog, infografiche, video o anche solo un ottimo profilo LinkedIn. Quando fornisci contenuti di valore, diventi un'autorità affidabile nel tuo campo ed è più probabile che i potenziali clienti ti contattino.

La nostra LaGrowthMachine può aiutare a rendere la generazione di lead di LinkedIn più facile che mai. Con l'automazione completa, l'arricchimento illimitato dei dati e la visualizzazione che ti consente di vedere a colpo d'occhio i progressi della tua strategia, sei pronto per il successo della lead gen.

Ricorda anche che alcuni dei migliori potenziali clienti si trovano quando esci dagli schemi. Non aver paura di provare nuove strategie e vedere cosa funziona meglio per te e la tua attività.