LinkedIn InMail: come funziona e best practice

Cos'è l'InMail di LinkedIn?

LinkedIn InMail è un messaggio che puoi inviare a un altro membro di LinkedIn con cui non sei connesso. Il destinatario lo riceverà sotto forma di notifica e-mail e nella sua casella di posta LinkedIn.

Gli InMail sono una funzione a pagamento su LinkedIn. Puoi acquistare crediti in pacchetti da 10, 20 o 40. Ogni messaggio InMail che invii consumerà un credito.

A seconda dell'abbonamento che hai selezionato, ecco i limiti mensili stabiliti da LinkedIn, in base al tipo di account premium che hai selezionato.

• Carriera Premium : 5
• Affari premium: 15
• Navigatore vendite: 20
• Reclutatore Lite: 30
• Team di Sales Navigator: 30
• Navigatore vendite Enterprise: 50
• Reclutatore professionale: 100
• Reclutatore aziendale: 150

Qual è lo scopo di LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail può essere un ottimo modo per entrare in contatto con qualcuno con cui non saresti in grado di connetterti altrimenti.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia metterti in contatto con il CEO di un'azienda per cui sei interessato a lavorare. Non sei connesso con loro su LinkedIn e non conosci nessuno che lo sia.

Potresti inviare loro un messaggio InMail e sperare che rispondano. Le possibilità sono piuttosto scarse, ma vale la pena provare!

Se stai cercando di contattare le persone che si adattano alla tua persona acquirente e ottenere una risposta in un breve periodo di tempo, InMail è la soluzione per te. Ecco alcuni altri vantaggi:

• La possibilità di contattare chiunque: con InMails, puoi inviare un messaggio diretto a tutti gli utenti LinkedIn nella rete. Puoi raggiungere un destinatario di 3° livello (nessuna relazione comune) senza dover effettuare una preventiva richiesta di connessione.
• Uno strumento più efficiente di una classica e-mail: un messaggio InMail ti consente di indirizzare con precisione un lead e migliorare la tua visibilità. Secondo LinkedIn, un messaggio InMail è 2,6 volte più efficace di un'e-mail o di una telefonata.
• Accedi alle statistiche delle tue InMail: monitorando l'efficacia dei messaggi inviati, puoi ottimizzare i contenuti. Descriveremo in dettaglio come farlo nel prossimo paragrafo.
• Crediti premio InMail: ricevi un credito InMail di ritorno per ogni messaggio inviato che riceve una risposta entro 90 giorni.

Sebbene InMail abbia molti vantaggi, LaGrowthMachine offre un sistema leggermente diverso.

All'interno dello strumento, hai la possibilità di inviare un messaggio in due passaggi. Nel primo passaggio, visiti semplicemente il profilo del tuo lead, che lo richiede.

Nella seconda fase, invierai loro un invito a unirsi alla rete con o senza una nota.

Infine, puoi inviargli un messaggio e tutti i follow-up necessari nei messaggi diretti.

Questo approccio è molto più personale e ottiene risultati molto migliori, senza contare che puoi automatizzarlo e replicarlo su larga scala in pochi clic!

I limiti di un InMail

Sebbene possa davvero avvantaggiare te e il tuo processo di vendita, LinkedIn InMail presenta anche alcuni inconvenienti di cui dovresti essere a conoscenza:

• Un prezzo esorbitante: il primo e più ovvio svantaggio è che inviare un messaggio InMail non è economico. Devi pagare per ogni messaggio inviato, che può diventare rapidamente costoso.
• I limiti mensili: per prevenire l'abuso e l'uso improprio di questa funzione, LinkedIn ha fissato un limite al numero di messaggi InMail che gli utenti possono inviare al mese.
• Nessuna garanzia : come per qualsiasi contatto a freddo, non vi è alcuna garanzia che la persona che stai cercando di raggiungere vedrà o risponderà effettivamente al tuo messaggio InMail. Il successo di un InMail dipende anche dalla qualità del tuo messaggio e dalla tua capacità di interessare il destinatario.
• Mancanza di credibilità: gli utenti di LinkedIn hanno riferito che InMail non è efficace come una volta, con un tasso di risposta che si è dimezzato negli ultimi anni. Inoltre, i filtri antispam di LinkedIn non sono molto efficaci e molti messaggi InMail finiscono nella cartella spam del destinatario.
• La mancanza di reazione: questo vale con i punti che abbiamo esaminato prima. LinkedIn InMail non è una soluzione magica che ti garantirà una risposta dai tuoi contatti.

Ora che abbiamo esaminato tutti i dettagli di LinkedIn InMail, diamo un'occhiata a come puoi usarlo a tuo vantaggio.

Come scrivere un buon messaggio InMail di LinkedIn

Come accennato in precedenza, uno dei motivi principali per cui InMail non è efficace come una volta è perché molti messaggi InMail possono finire nella cartella spam del destinatario.

Per evitare ciò, devi assicurarti che i tuoi messaggi InMail siano scritti bene e adattati al destinatario. Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:

• Sii breve e dolce: quando si tratta di messaggi InMail, meno è sicuramente di più. Il messaggio dovrebbe essere conciso e al punto. LinkedIn consiglia di mantenere i tuoi InMail sotto le 200 parole.

• Personalizza il tuo messaggio : prenditi il ​​tempo necessario per personalizzare il tuo messaggio per ogni destinatario. Ciò significa che dovresti evitare di usare frasi generiche o messaggi modello.
• Usa una riga dell'oggetto accattivante : la riga dell'oggetto del messaggio InMail è importante tanto quanto la riga dell'oggetto dell'e-mail. Devi assicurarti che sia abbastanza interessante da indurre il destinatario a voler leggere il tuo messaggio.
• Assicurati che il tuo profilo sia aggiornato : può sembrare irrilevante, ma in realtà è molto importante. Poiché il tuo InMail è essenzialmente un'estensione del tuo profilo, assicurati che sia accurato e aggiornato.

Noi di LaGrowthMachine consigliamo di mantenerlo semplice e diretto su questo tipo di canale, dove l'approccio è molto più semplice che tramite e-mail, ad esempio.

Detto questo, continueremo a ripeterlo: per ottenere i migliori risultati, è meglio optare per un approccio multicanale, come la sequenza seguente:

Come NON scrivere un InMail LinkedIn

Fermare! Prima di iniziare a scrivere il tuo messaggio InMail, ci sono alcune cose che dovresti evitare di fare se vuoi aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta.

Ecco alcuni degli errori più comuni che le persone commettono quando scrivono messaggi InMail:

• Non personalizzare il messaggio : questo è uno degli errori più comuni che le persone commettono quando scrivono messaggi InMail. È anche una delle cose più importanti da evitare.
• Non correggere il messaggio : prima di premere invia, assicurati di correggere il tuo messaggio InMail. Questo ti aiuterà a evitare imbarazzanti errori di battitura o errori grammaticali.
• Invio di troppi messaggi InMail : se invii troppi messaggi InMail, è probabile che tu venga percepito come spam. Questo danneggerà solo le tue possibilità di ottenere una risposta.
• Non dare seguito : se non ricevi risposta dal destinatario, non aver paura di rispondere. Questo dimostra che sei interessato alla conversazione e che non ti arrenderai facilmente.
• Arrendersi troppo presto : D'altra parte, non vuoi sembrare disperato. Se non ricevi risposta dal destinatario dopo alcuni messaggi di follow-up, probabilmente è il momento di andare avanti.

Questo consiglio è molto simile al nostro consiglio su come scrivere una buona email di vendita. Assicurati di controllarlo se sei interessato a saperne di più.

LinkedIn ti sta guardando. Se invii lo stesso messaggio a poche persone, va bene.

Ma se espandi InMail su una scala più ampia (diverse centinaia di persone), LinkedIn ti noterà e potenzialmente ti classificherà come spammer.

Diventerai quindi un bersaglio per l'algoritmo del social network B2B che farà di tutto per ridurre la tua visibilità.

Non c'è risultato peggiore per la tua prospezione di vendita.

Anche in questo caso, l'ultra personalizzazione del nostro utensile grazie al nostro sistema variabile si rivela estremamente utile!

Ora che l'abbiamo tolto di mezzo, passiamo alla parte che stavi aspettando...

Modelli InMail di LinkedIn che funzionano davvero

Se non sei ancora sicuro di come comporre il tuo messaggio InMail, ti abbiamo coperto!

Abbiamo messo insieme alcuni modelli InMail di LinkedIn che puoi utilizzare per iniziare.

Tieni presente che questi sono solo pensati per essere un punto di partenza. Dovrai personalizzarli in base alle tue esigenze specifiche.

1. Il modello InMail "Sono un grande fan".

2. Il modello InMail "Ho qualcosa da offrire".

3. Il modello InMail "Sono curioso".

Pensieri finali

Questo è praticamente tutto!

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia fornito una migliore comprensione di LinkedIn InMail e di come utilizzarlo in modo efficace.

Se stai cercando di migliorare il tuo tasso di risposta InMail, assicurati di evitare gli errori comuni che abbiamo elencato sopra. E se hai ancora problemi a comporre il tuo messaggio, sentiti libero di utilizzare uno dei modelli che abbiamo fornito.

Hai altri suggerimenti per scrivere messaggi InMail? Condividili nei commenti qui sotto!

Buon messaggio!