LinkedIn Leads: 7 modi per generare lead su LinkedIn

Vuoi generare lead su LinkedIn ? Trova nuovi contatti?

Questo articolo dovrebbe aiutarti. Leggilo fino alla fine, applica le strategie e osserva i risultati sulla tua acquisizione di lead.

In un attimo scoprirai 7 strategie passo dopo passo da seguire per spingere il tuo numero di clienti nella tua attività di vendita di prodotti o servizi.

Cominciamo tra un attimo con un criterio imprescindibile su LinkedIn…

1 – Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

L'ottimizzazione del tuo profilo su LinkedIn dovrebbe essere la tua massima priorità. Esempio su https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Profilo di Hego. Cosa succede nella testa del tuo potenziale cliente se non fai una buona impressione? Non si fideranno di te. Il tuo profilo dovrebbe evidenziare 3 criteri:

1. Premuroso.
2. Integrità.
3. Abilità professionale.

Cordialità

Devi suscitare compassione nei primi 7 secondi quando qualcuno scansiona il tuo profilo LinkedIn. Se la persona non sente che ti preoccupi, se ne andrà e lascerai una brutta impressione.

Ricorda questo: le prime impressioni controllano sicuramente il 5% della tua relazione con una persona. Non possono cambiare il loro stato.

E quel 5% condizionerà anche l'altro 95%. Non trascurare la prima impressione.

Ma come si crea quella buona volontà?

• Sorridi nella foto del tuo profilo LinkedIn.
• Usa gli emoji.
• Sii positivo nei tuoi post e commenti su LinkedIn.

Prendersi cura di LinkedIn è un must se vuoi aumentare la sensazione di fiducia in te e se stai cercando di ottenere più clienti .

Integrità

Trasparenza e onestà sono anche qualità da utilizzare.

Il problema con alcune persone su LinkedIn è che sembrano carine. Ma quando scavi più a fondo, scopri che non sono trasparenti con la loro comunità o potenziali clienti .

1. Gradi falsi.
2. Titoli pomposi su LinkedIn.
3. Esperienze di volontariato esagerate.

Ecco cosa spicca di più quando si tratta di mancanza di integrità su LinkedIn. Ma per fortuna ci sono soluzioni per aumentare il tuo lato buono:

• Sii autentico nel tuo curriculum LinkedIn (esperienze e formazione).
• Metti da parte il tuo ego e non cercare di accontentare tutti.
• Non aver paura di parlare delle tue debolezze e dei tuoi problemi.
• Impara a dire di no quando non puoi/non vuoi fare qualcosa.

Creare fiducia con la tua rete B2b richiede una forte integrità da parte tua.

Abilità professionali

Essere premurosi e avere integrità è una grande abilità soft da evidenziare sul tuo profilo LinkedIn .

Ma non basta.

Devi dimostrare di essere un esperto nel tuo campo.

Su LinkedIn le aziende sono sempre più alla ricerca di pezzi grossi in aree altamente specializzate. È anche il modo migliore per guadagnarsi da vivere , perché come sappiamo un chirurgo guadagna più di un generalista.

Il problema con la maggior parte degli imprenditori su LinkedIn è che sono troppo premurosi/integrati ma non sanno come vendersi .

Quali sono alcune soluzioni per dimostrare le tue capacità professionali? Come costruisci la fiducia nei tuoi potenziali clienti attraverso questo pilastro?

Ecco alcune soluzioni.

1. Mostra le referenze dei tuoi clienti nel tuo banner LinkedIn.
2. Sii visibile insieme ad altri esperti nel tuo campo.
3. Dai l'impressione di essere inavvicinabile ai tuoi potenziali clienti.

Qui giochi su diversi pregiudizi cognitivi molto potenti per influenzare i tuoi potenziali clienti. Primo e secondo, usi il principio dell'autorità .

Terzo, il principio di scarsità .

Utilizzando queste soluzioni, sarai in grado di:

• Convinci i tuoi potenziali clienti più diffidenti attraverso la logica.
• Persuadere attraverso l'autorità degli altri.

Ottimizza il tuo profilo LinkedIn. E come hai visto, questo significa rafforzare la tua buona volontà, integrità e capacità professionali percepite dagli altri.

Quali sono gli altri modi per generare lead su LinkedIn ?

Lo scoprirete nelle righe seguenti...

2 – Creare una sequenza di connessione automatica con Waalaxy

Ora che hai applicato i suggerimenti sul primo punto, dovresti generare fiducia nel tuo potenziale cliente.

Ora sei nella posizione di creare la tua strategia digitale .

In questa sezione, capirai come utilizzare LinkedIn per potenziali clienti in modo efficace. Come tutti sappiamo oggi, i maggiori problemi per gli imprenditori sono:

• Una mancanza di tempo nella loro attività di prospezione .
• Paura di non avere abbastanza clienti pronti ad acquistare le tue offerte.
• Bassa efficacia degli approcci di prospezione.

Oggi è tutto finito con Waalaxy.

Il nostro strumento di prospezione LinkedIn + Emailing automatizzato è sicuramente per te.

Come mai?

Perché ti permette di:

• Invia inviti personalizzati a persone mirate su LinkedIn.
• Crea sequenze di automazione del marketing tramite LinkedIn.
• Trovare l'e-mail dei tuoi potenziali clienti.
• Invia newsletter ai tuoi potenziali clienti.

In che modo Waalaxy può aiutarti a risparmiare tempo nella tua attività?

Segui questo tutorial passo dopo passo:

1. Scarica l'estensione Waalaxy dal Chrome Store.
2. Importa decine o centinaia di lead nel CRM predefinito.
3. Crea una campagna e nominala.
4. Scegli la sequenza “visita + invito con nota personalizzata”.
5. Scrivi il tuo messaggio.
6. Lancia la campagna.

Non devi fare nient'altro! Waalaxy lavora per te.

Decine di persone che hai selezionato riceveranno una visita automatica al loro profilo e poi un invito con un saluto.

Quindi crei una buona impressione con un messaggio alla volta:

• Entusiasta.
• Energico.
• Incentrato sull'uomo.

Con Waalaxy, puoi andare ancora oltre con campagne più avanzate per trovare più persone interessate ai tuoi prodotti e servizi. Provalo ora.

3 – Organizza eventi dal vivo per utilizzare la generazione di lead online

Ne stiamo vedendo sempre di più nelle conferenze live di LinkedIn. Chiamati anche live, webinar, masterclass... sono un ottimo modo per generare fiducia.

C'è qualcosa che può spaventare le persone.

È comprare qualcosa da qualcuno che non l'ha mai visto o sentito. Gli eventi dal vivo trasmettono molte più emozioni dei semplici post.

Come trovi con successo clienti con vite ?

Innanzitutto, devi scegliere un argomento all'interno del tuo tema. Quindi capovolgi un problema o un desiderio. Facciamo un esempio.

Se sei nel business del copywriting, ecco cosa potresti fare.

1. Conduci un sondaggio sull'argomento dell'articolo "3 consigli per creare una landing page che converta" (desiderio) o "3 errori da evitare che impediscono alla tua landing page di vendere".
2. Osserva i risultati del sondaggio quando ricevi diverse dozzine di risposte.

Molto spesso, gli argomenti "problematici" funzionano bene con la prospezione a freddo. Gli argomenti del “desiderio” su una community che ti conosce abbastanza bene.

Facendo live su LinkedIn, genererai anche fiducia soddisfacendo i 3 parametri visti in precedenza: benevolenza, integrità, capacità professionali.

Ora vedrai l'abilità n. 1 su LinkedIn se vuoi massimizzare il tuo impatto , raggiungere più persone e trovare più nuovi clienti...

4 – Preparati al copywriting e usalo nei tuoi messaggi di marketing

Copywriting. Hai mai sentito quella parola?

Copywriting: la scienza della vendita con le parole.

Cioè, scrivere per innescare una reazione , una conversione o una transazione nella persona di fronte a te. I migliori creatori di contenuti su LinkedIn lo capiscono.

Il copywriting è essenziale per attirare l' attenzione dei lettori e assicurarsi che leggano fino alla fine.

Se c'è una cosa che dovresti ricordare sul copywriting, è usare il framework AIDA nei tuoi messaggi di marketing .

• A = Attenzione.
• Io = Interesse.
• D = Desiderio.
• A = Azione.

I tuoi messaggi dovrebbero iniziare con un gancio forte che attiri il lettore (il tuo target). Poi, una parte che suscita l'interesse della persona (e deve avere l'impressione di riconoscersi).

Poi, il suo desiderio (i vantaggi e le caratteristiche della tua offerta) e infine un chiaro invito all'azione. Se vuoi conoscere il copywriting , puoi seguire queste 3 persone, veri assi della penna:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Louis.

Ti aiuteranno a scrivere meglio e ad avere più impatto .

Il copywriting è super potente per trovare i clienti giusti . Allenati e usalo.

5 – Usa le 6 leve di influenza di Robert Cialdini

Questo è uno dei punti più importanti. Se applichi i suggerimenti in esso contenuti, creerai un marketing irresistibile attorno al tuo marchio personale o professionale.

Ci sono 6 leve di influenza , spiegate nel libro Influence and Manipulation di Robert Cliadini (docente di psicologia sociale presso l'Università dell'Arizona negli USA).

Eccoli:

1. Il principio di reciprocità.
2. Il principio di autorità.
3. Il principio della prova sociale.
4. Il principio di coerenza.
5. Il principio della simpatia.
6. Il principio di scarsità.

Usare la reciprocità è semplice da capire: più offri ai tuoi potenziali clienti/clienti, più si sentono indebitati in cambio. Sii generoso nel condividere le tue conoscenze, feedback, ecc.

L'autorità consiste nel collegare la tua immagine a quella di un esperto riconosciuto degno di fiducia . Ad esempio: alcuni marchi utilizzano le celebrità nella loro pubblicità. L'obiettivo: trasferire la popolarità di queste persone al marchio. Nell'inconscio collettivo, questa è una prova di fiducia.

Anche la prova sociale può aiutarti. Ad esempio, potresti dire quanti clienti hai aiutato, quante recensioni hai ricevuto su Google o TrustPilot, ecc. L'obiettivo: far sentire la persona che non è l'unica interessata alla tua offerta.

Consistenza. Questa tecnica di influenza consiste nel chiedere una piccola azione alla persona, prima di chiederne una più significativa in seguito. Ad esempio: puoi porre al tuo potenziale cliente una piccola domanda per iscritto prima di chiamarlo per telefono. Invia loro un quiz prima che prenotino una chiamata. L'obiettivo: creare impegno per azioni più grandi in seguito.

La scarsità è certamente uno dei principi di influenza più potenti qui. Consiste nel rendere irresistibile la propria offerta giocando su 3 fattori: esclusività , urgenza e avversione alla perdita (più importanza al dolore di perdere che al piacere di acquistare). Ad esempio: fai un'offerta promozionale per i primi 5 clienti, o limitata nel tempo. L'obiettivo: innescare pressioni per agire rapidamente .

Nei tuoi messaggi di marketing, usa queste leve di influenza su LinkedIn. Ti permetteranno di convertire più visitatori in lead, quindi in clienti.

6 – Commenta i post degli altri

Hai capito: per convincere le persone a fidarsi di te su LinkedIn, devi lavorare sulla tua immagine . E commentare i post degli altri può aiutarti a costruire un'immagine generosa, aperta e professionale .

Leo Garret oscilla in quest'area.

Ci sono molte persone su LinkedIn che non osano commentare. Spesso hanno paura di come gli altri li guarderanno.

Lo stress di non sapere cosa pensano i colleghi o il capo. Se sei un imprenditore, ci sono più vantaggi nel commentare i post di altre persone che non farlo.

Ma che dire e come può aiutarti a generare clienti su LinkedIn ?

Innanzitutto, comprendi che dovresti sempre essere di umore positivo se commenti.

Il motivo è semplice: se sei negativo, anche se è per aiutare gli altri, non sarà percepito come costruttivo ma distruttivo.

• Porta i tuoi consigli nel tuo tema.
• Incoraggia i creatori di contenuti.
• Non denigrare il lavoro degli altri (anche se sono tuoi concorrenti).
• Evita commenti di base come "ottimo post".

Tieni presente che il tuo commento dovrebbe aggiungere valore al post, non viceversa. Quando commenti su LinkedIn, la tua rete vicina vede che hai commentato.

Il tuo nome e la tua foto vengono visualizzati nel loro feed di notizie, che può generare visite al tuo profilo. E se porti la tua esperienza , aumenti la tua notorietà .

7 – Pubblica massicciamente su un argomento

Commentare i post di altre persone è positivo, creare i tuoi contenuti è meglio per espandere la tua base di clienti !

Se vuoi davvero essere visto come una figura autorevole nel tuo campo, allora devi creare il tuo marchio personale su LinkedIn.

Ad esempio: pubblico solo in ambito SEO.

Il primo passo è scegliere un argomento e pubblicare solo in quel tema. Ad esempio, se sei nel settore pubblicitario di Facebook, non parlare di giardinaggio, cucina o immobili. Prima di iniziare, devi capire chi sono i tuoi personaggi .

Chi sono i tuoi clienti ideali? Devi capire:

• Quali sono i loro interessi?
• Le loro frustrazioni?
• I loro sogni?

Quindi stabilisci una strategia editoriale su LinkedIn .

Per fare ciò, crea post di diverso tipo.

• Messaggi di invettive.
• Post a valore aggiunto.
• Post in cui racconti la tua storia.
• Post in cui mostri i tuoi risultati.

Se stai iniziando, prova a postare una volta al giorno.

Quindi, nel tempo, passa a 2-4 post a settimana in cui aumenti la loro qualità.

Pubblicare su LinkedIn ha molteplici vantaggi. Ti permette di:

• Usa strategie di generazione di lead B2b.
• Metodo attivo di allevamento del piombo.
• Aumenta il ROI nella tua nuova attività.
• Riempi il tuo funnel di vendita o la pipeline di vendita senza outbound.
• Trova nuovi clienti con la tua esperienza.
• Cerca in modo efficace senza apparire aggressivo.
• Migliora il tuo marchio come marketer con tutte queste tattiche.
• Aumenta il numero di visitatori del tuo sito web.
• Genera referral con la tua esperienza.
• Utilizza un canale di marketing digitale b2b in rapida crescita.
• Mantieni alcuni dei tuoi attuali clienti.
• Cattura i clienti che non sono necessariamente su altri canali di acquisizione.
• Ottieni clienti senza chiamate a freddo.
• Usa Inbound e la conversione senza pubblicità.
• Genera vendite se vendi prodotti online.

Inizia subito la tua avventura su LinkedIn e non dimenticare di utilizzare Podawaa per ottenere più visualizzazioni sui tuoi post!

Riepilogo sui contatti LinkedIn

Come puoi vedere, è possibile generare lead su LinkedIn . Tuttavia, dovrai utilizzare le 7 tecniche apprese in questo articolo per distinguerti dalla massa. In effetti, la concorrenza sempre più agguerrita richiede di essere sempre più strategici. ♟️

Ecco i 7 punti per ricapitolare:

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn.
2. Crea una sequenza di connessione con Waalaxy.
3. Organizza eventi dal vivo.
4. Impara il copywriting e usalo nei tuoi messaggi di marketing.
5. Usa le 6 leve di influenza di Robert Cialdini.
6. Commenta i post di altri su LinkedIn.
7. Pubblica in modo massiccio in un tema specifico.

Ora sai come utilizzare LinkedIn per generare lead !