Come utilizzare LinkedIn per generare più lead per la tua azienda?
Pubblicato: 2021-09-18LinkedIn diventerà lo strumento migliore per generare lead per la tua azienda se utilizzato di conseguenza. La lead generation è una parte essenziale del business. Se devi pagare i clienti, devi assemblare un solido flusso di lead. Tuttavia, creare leader non è così semplice come si potrebbe sospettare. In effetti, richiede molta astuzia e un sacco di tempo. I rapporti dicono che il 65% delle organizzazioni afferma che produrre traffico e lead è la loro principale sfida pubblicitaria.
Tuttavia, ci sono notizie incoraggianti. Gli inserzionisti attualmente hanno molte più strade per indirizzare i potenziali clienti. All'avanguardia ci sono i media online. Inoltre, nel caso in cui stiamo discutendo dei migliori contatti, LinkedIn è il ragionevole vincitore. È un po' sorprendente, lo so. Ti aspetti che un mostro come Facebook si distingua. Non per questa situazione. Oltre l'80% dei lead B2B proviene da media basati sul Web provenienti da LinkedIn. Da questo, è chiaro che molti imprenditori al giorno d'oggi utilizzano la lead generation di LinkedIn. Continua a leggere per sapere come utilizzare LinkedIn per generare più contatti per la tua azienda. Mantieni il tuo profilo LinkedIn aggiornato e ben presentato.
Serve come curriculum digitale e biglietto da visita. I nuovi contatti di lavoro vanno lì per primi quando si cerca un'ulteriore connessione. Quindi, devi avere un profilo attraente. Assicurati che il titolo e il riepilogo siano chiari. Sarebbe utile se lo rendessi avvincente. A meno che tu non modifichi manualmente il titolo, il titolo sarà automaticamente il tuo ultimo lavoro. Sarebbe utile se ti concentrassi anche sui seguenti elementi nel tuo profilo per attirare le persone sul tuo profilo.
- Elementi del profilo LinkedIn su cui dovresti concentrarti
- Realizza un video che spieghi il profilo della tua attività
- Connettiti con nuove persone
- Costruire un elenco di piombo
- Pubblica contenuti e aggiornamenti facilmente riconoscibili
- Sii d'accordo
- Sfrutta il negoziatore di vendita
- Composizione di contenuti che stimolano la conversazione
- Crea il tuo gruppo su LinkedIn
- Parole finali
Elementi del profilo LinkedIn su cui dovresti concentrarti
- Condividi la tua esperienza: in questa parte, aggiungi la tua formazione professionale. Non devi elencare tutti i lavori che hai mai avuto, tuttavia, mentre cerchi di posizionarti come un pioniere della tecnologia B2B, assicurati di aggiungere ogni pezzo che mostri la tua abilità nel settore. Ti aiuta a capire anche gli altri contatti.
- Titolo di studio: la storia della formazione formale, ad esempio, i diplomi universitari dovrebbero andare qui. Se hai riunioni, corsi singolari o preparazione concentrata nel tuo settore che ti faranno risaltare, aggiungili anche qui.
- Allega una foto dall'aspetto professionale: tra la relativa moltitudine di componenti del tuo profilo, questa potrebbe essere la più significativa. Una fotografia esperta ti rende molte volte più probabile che tu sia trovato su LinkedIn.
- Funzione professionale: LinkedIn popola la tua funzione con il titolo del tuo lavoro e l'organizzazione attuale. Puoi cambiarlo in qualcosa che susciti l'interesse delle persone che potrebbero vedere il tuo profilo, ma assicurati di indirizzarlo alla folla di cui hai bisogno per incuriosire. In qualità di pioniere della tecnologia B2B, intendo attrarre persone che possono aiutare a produrre contatti.
- Utilizza gli URL: puoi ammontare a tre URL per ricollegarti a portafogli online, riviste web relative al business o singoli siti (comunque competenti) che ti aiuteranno a posizionarti come pioniere della tecnologia B2B.
- Abilità e approvazioni: nel segmento delle abilità, elenca le tue abilità e richiedi supporto ai partner. Quindi, a quel punto, chiedi a un piccolo gruppo di persone che hanno lavorato con te di dare suggerimenti. Cerca di ottenere da qualche parte circa cinque proposte sul tuo profilo all'inizio. Questi hanno un effetto importante sull'effetto che la tua sensazione iniziale ha sui nuovi utenti.
- Completa il tuo riepilogo: Tranne se lo sposti, il segmento di riepilogo apparirà accettabile sotto la tua immagine del profilo. Metti da parte lo sforzo effettivo per fare una carrellata che presenti le tue capacità di pioniere della tecnologia B2B.
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Realizza un video che spieghi il profilo della tua attività
LinkedIn è un enorme evento che offre opportunità di networking virtuale. Quindi, devi dedicare del tempo a preparare una risposta completa alla domanda "Cosa fai?" Nel video, dovresti spiegare a fondo cosa fa la tua attività, altrimenti le persone non saranno interessate al tuo settore. Inoltre, non fare un video di più di 30-40 secondi perché le persone si annoieranno. Quindi realizza un video di 30-40 secondi e, in quei 30-40 secondi, assicurati di completare tutti i punti principali della tua attività.
Connettiti con nuove persone
Se contribuisci con un momento o qualcosa del genere ogni giorno lavorativo toccando il pulsante di connessione nell'elenco "Persone che potresti conoscere" che LinkedIn pubblicherà sul tuo feed espanderai la tua organizzazione e diventerai noto come qualcuno che amplia l'organizzazione, che è altrettanto significativo. Tutti quelli con cui parli di affari o incontri durante la giornata lavorativa sono una potenziale associazione di LinkedIn. Comunque sia, associati solo con le persone che conosci. LinkedIn ti farà cilecca se dichiari di conoscere persone che non conosci. Richiedi continuamente conoscenze delle persone che non conosci.
Costruire un elenco di piombo
Elabora la tua lista di lead. Passa cinque minuti al giorno esaminando le associazioni dei tuoi contatti per vedere chi non conosci. Tuttavia, potresti voler incontrare quei contatti. Quindi, prendi nota di coloro che potresti desiderare di incontrare. Inizia prima con le "Proposte", poiché quelle sono probabilmente le connessioni più radicate del client LinkedIn che stai vedendo. Richiedi i suggerimenti al di fuori del tuo account LinkedIn tramite e-mail o telefono. Troverai una soluzione più veloce.
Pubblica contenuti e aggiornamenti facilmente riconoscibili
Per garantire che la tua pagina e il tuo profilo LinkedIn siano solidi, pensa a pubblicare diversi tipi di contenuti, inclusi i video. Includere questa sostanza pertinente al settore può aiutarti a posizionarti come una fonte competente e aumentare l'importanza e la credibilità con i clienti attesi.
Nel momento in cui sarai percepito come una fonte appassionata e importante, inizierai a promuovere associazioni con esperti simili che si adattano al tuo profilo cliente ottimale. Se pubblichi frequentemente, diventerai uno standard nel loro feed e la comunanza rende più semplice avviare ulteriori discussioni. Nella remota possibilità che ti aspetti che le associazioni che hai su LinkedIn siano esperti nel tuo settore, possono aprirti a nuove folle con il contenuto che pubblichi. Nel momento in cui le tue associazioni fanno clic su "Mi piace" su un post che hai pubblicato, potrebbe apparire nel feed di un altro lead.
Questo lead vedrà che la tua associazione comune ha preferito il tuo post, garantendo la tua validità e autorità e potenzialmente incitandola a inviare una sollecitazione all'interfaccia. Per assicurarti di creare contenuti che le persone devono vedere, segui l'indagine sulla tua pagina per individuare ciò che li colpisce di più e realizzarli in modo appropriato.
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Sii d'accordo
LinkedIn è un'organizzazione informale. Sii gradevole e interfacciati con gli altri e lavora per estendere la tua organizzazione. Ci sono cinque tecniche essenziali per essere amabili:
- Collegare;
- Congratularsi;
- Percepire;
- Nota;
- Sottoscrivere.
Sii autentico nella tua corrispondenza. Qualunque cosa tu faccia, non utilizzare il testo predefinito di LinkedIn. Sii perspicace e serio. Le persone possono avvisarti quando stai rapidamente tentando di associare o comunicare utilizzando il contenuto predefinito di LinkedIn.
Sfrutta il negoziatore di vendita
Allo stesso modo di altre applicazioni, ci sono moduli gratuiti che ti danno accesso fondamentale e dispositivi premium che ti danno grandi cose. LinkedIn ha fatto uno spettacolo straordinario con questo piano d'azione. Se sei interessato all'utilizzo di LinkedIn come strumento di avanzamento aziendale, Sales Navigator è un requisito indiscutibile. Questo livello di accesso ricco di elementi ti fornisce un mucchio di dispositivi che ti aiutano a scoprire, seguire e associare possibilità chiave.
Composizione di contenuti che stimolano la conversazione
C'è un sacco di rivalità per i giornali online su LinkedIn; lì vengono distribuiti diversi milioni di articoli a struttura lunga e 100.000 nuovi pezzi vengono distribuiti su LinkedIn in modo coerente. Avrai bisogno che il tuo blog risalti. La funzione che componi è di base. Nella remota possibilità che ci sia un posto per unire rapidità, trasparenza e precisione, è qui.
Sfortunatamente, la fonte di notizie può mostrare molto un numero limitato, quindi dovrai creare una breve funzionalità che interessi i lettori attesi e dia loro la motivazione per navigare nel contenuto. Anche la ricorrenza e la durata dei post sono importanti. Gli articoli dovrebbero essere lunghi circa 300 parole, ma ricorda che la maggior parte dei lettori sono esperti occupati che non avrebbero alcun desiderio di contribuire per molto tempo a meno che la tua sostanza non sia accettabile.
Più spesso, fai uno sforzo per non mantenere i tuoi articoli a circa 1000 parole. Vari post diffusi per la giornata hanno i colpi più elevati per raggiungere i lettori mirati.
Crea il tuo gruppo su LinkedIn
Creare un gruppo tutto tuo ti dà potere sulla sua sostanza e portata. Puoi decidere di aprire il raduno solo a persone che conosci, oppure puoi liberarlo fino a un pubblico molto più grande. L'obiettivo è attirare il tuo gruppo e influenzare l'autorità della tua idea per influenzare le persone che si riuniscono.
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Parole finali
LinkedIn è diventata una piattaforma più grande per generare contatti commerciali rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media. Facebook, Instagram, Twitter e tutti sono stati messi da parte e LinkedIn ha preso il loro posto. Quindi utilizzare LinkedIn per generare lead per la tua attività è un'ottima idea. Quindi inizia oggi la tua lead generation di LinkedIn. Ti aiuterà a fare risalto sulla piattaforma.
Questo articolo è stato scritto da Prashant Pujara. Prashant è l'amministratore delegato di MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., una delle principali società di sviluppo di app web e mobili specializzata nello sviluppo di app Android e iOS. Ha più di 10 anni di esperienza nello sviluppo di software con una forte attenzione allo sviluppo di app mobili per tutti i tipi di piattaforme. Seguilo: LinkedIn | Cinguettio | Instagram | Facebook.