LinkedIn per l'eCommerce: come trovare i tuoi clienti di eCommerce ideali su LinkedIn

Pubblicato: 2022-07-18

Cosa ti viene in mente quando pensi alle piattaforme di social media?

Bene, c'è Facebook e sua sorella, Instagram. Seguono YouTube, Twitter e TikTok.

Permettimi di chiederti...

LinkedIn fa parte dell'elenco a cui hai appena pensato?

Vedete, la maggior parte delle persone vede LinkedIn solo come una piattaforma per i professionisti. Potrebbero pensare che sia solo un'azienda a cercare nuovi dipendenti.

Ma LinkedIn offre di più, soprattutto per i proprietari di negozi online come te.

La sua forza come piattaforma di social media marketing può avvantaggiare notevolmente la tua attività nel trovare clienti di eCommerce.

Sei curioso di sapere come LinkedIn può aiutarti a costruire relazioni... e, a sua volta, aiutare la tua azienda a raggiungere il successo?

Continuiamo a girare mentre impari...

Motivi per cui è necessario sfruttare LinkedIn per la tua attività di eCommerce
Come trovare clienti eCommerce su LinkedIn
Come sfruttare LinkedIn Sales Navigator
Cosa fare dopo aver trovato clienti eCommerce

entriamoci dentro...

Perché dovresti usare LinkedIn per la tua attività di e-commerce?

Proprio come altri canali di social media, lo scopo di LinkedIn è che le persone si connettano.

Serve per costruire relazioni con persone del tuo stesso settore.

Innanzitutto, LinkedIn ti offre l'opportunità di fare rete con i colleghi del settore . Sarai in grado di trovare nuovi contatti che possono essere potenziali clienti per il tuo marchio.

Inoltre, se vuoi espandere la tua attività, puoi anche identificare fornitori e fornitori . Fare rete con loro ti dà anche maggiori possibilità di trovare più clienti.

LinkedIn ha anche funzionalità che offrono servizi di social media marketing. Quando sfrutti correttamente LinkedIn Ads, i nuovi clienti possono trovarti invece.

Ecco di più.

Avere un profilo LinkedIn può aiutare con il posizionamento dei risultati dei motori di ricerca . Questo permetterà ai clienti di eCommerce di trovarti!

Esatto... I vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn vanno oltre la piattaforma stessa.

Ma per ora, concentriamoci sulla ricerca di clienti su LinkedIn...

Guida passo passo su come trovare clienti di eCommerce su LinkedIn

L'intero processo di ricerca di nuovi clienti inizia con...

1. Crea la tua pagina aziendale LinkedIn e ottimizzala

È semplice... Non avere un profilo LinkedIn significa che i nuovi lead non potranno interagire con te.

Quindi, come parte della tua strategia di marketing, devi avere tutte le tue informazioni rilevanti sulla tua pagina. Ciò include un collegamento al tuo sito Web di e-commerce, altri canali di social media e dettagli di contatto.

Puoi anche sfruttare le testimonianze di clienti precedenti per mostrare ai potenziali clienti cosa puoi offrire. Ciò aiuta a creare fiducia e migliorare l'immagine del tuo marchio.

E ricorda...

Mantieni la tua pagina aziendale professionale e aggiornata! È buona norma attirare più clienti.

Puoi trovare il cliente ideale quando...

2. Conosci chiaramente il tuo pubblico

Ascolta... Senza conoscere il tuo mercato di riferimento, la tua strategia di marketing sarà ovunque. Non sapresti cosa stai cercando in particolare.

E a seconda di quale sia la tua nicchia, i tuoi potenziali clienti vogliono conoscere il tuo punto di vista.

Quindi, più conosci e capisci chi sono i tuoi nuovi clienti, migliore sarà il tuo profilo e la tua strategia di lead generation.

Una buona strategia per identificare i tuoi clienti è trovare organizzazioni simili alla tua . Puoi ottenere informazioni aggiornate dai loro post e follower.

Non dimenticare di prendere in considerazione la buyer persona del tuo marchio quando trovi clienti. Ciò consente di risparmiare tempo durante la ricerca di potenziali clienti.

Il prossimo passo per trovare clienti è...

3. Aggiungi connessioni e inizia la rete

Aggiungi connessioni e inizia la rete

È ora di iniziare a connetterti!

Dopotutto, questo è ciò di cui trattano i servizi di LinkedIn.

Innanzitutto, connettiti e parla con i tuoi clienti esistenti. Invio di richieste di connessione ad alcune persone per aiutarti a trovare nuovi clienti.

Ecco come funziona.

Una volta che hai connessioni, LinkedIn suggerisce diversi profili che potresti conoscere.

Sì, avere connessioni può creare più connessioni. Un contatto ti dà accesso a un secondo; il secondo tira l'altro e così via.

Dopo la connessione, assicurati di includere una nota introduttiva . È più probabile che i clienti leggano il tuo messaggio quando lo personalizzi.

Questo dà loro un motivo migliore per interagire con te.

Un tono caldo significa che ricorderanno la tua azienda e visiteranno il tuo profilo. Potrebbero anche visitare il tuo negozio eCommerce per controllare il tuo prodotto o servizio.

Potresti anche voler consentire a LinkedIn l'accesso alla tua lista di email come parte della tua strategia di email marketing. Ti aiuterà a costruire sul tuo marchio per crescere ulteriormente.

Come bonus, puoi fidelizzare i tuoi clienti quando ti connetti con loro tramite LinkedIn. Puoi rimanere in contatto e chiedere loro consigli.

È così che ottieni più clienti attraverso i tuoi vecchi!

Le aziende utilizzano il passaggio successivo per ottenere più clienti...

4. Usa LinkedIn Automation

Questa piattaforma può anche semplificare il tuo funnel di vendita per convertire potenziali clienti.

Tutto quello che devi fare è utilizzare gli strumenti di automazione per fare il lavoro per te. Ciò ti farà risparmiare tempo nel contattare i clienti.

Ti chiedi come?

Ad esempio, offri servizi di lavaggio a pressione per attività di vendita al dettaglio a San Francisco. Vuoi raggiungere i clienti nella tua zona e aumentare le vendite di eCommerce.

Una rapida ricerca su LinkedIn ti consente di trovare 100 aziende nella zona. Vuoi interagire con loro e proporre loro i tuoi servizi.

E senza automazione, dovresti esaminare ogni profilo solo per poter scrivere un messaggio personalizzato.

Prendere appunti pertinenti significa passare innumerevoli ore!

Ma con l'automazione, puoi pianificare il processo con pochi clic . Può inviare messaggi a un pubblico diverso a seconda di requisiti predefiniti come azienda, età, sesso, ecc.

Lo strumento mostrerà tutte le tue attività in sospeso come richieste di connessione e messaggi. Ti mostra anche l'elenco delle attività completate.

Non solo, ma genera anche un report delle tue campagne in modo da poterne misurare facilmente l'efficacia.

Usa altri strumenti e trova la soluzione perfetta quando...

5. Sfrutta lo strumento di vendita a pagamento

Tieniti forte... L'interessante strumento di annunci a pagamento di cui parleremo vale la pena utilizzare questa piattaforma di social media.

Vedete, è efficiente quando si personalizza in base alla funzione lavorativa, al settore, alla lingua, alle competenze, ecc. Ti consente di indirizzare i clienti a un livello più profondo.

Raggiungere clienti di nicchia non sarà una difficoltà. Puoi aumentare i tuoi contatti sul tuo sito di eCommerce.

Sto parlando di LinkedIn Sales Navigator !

Ad esempio, stai cercando clienti all'interno della tua nicchia. Puoi utilizzare la parola chiave "eCommerce" e titoli di lavoro di decisori come "proprietario" o "manager".

Inserisci le parole chiave scelte nella barra di ricerca dei lead. Puoi includere altri dettagli come il tuo settore o i tuoi prodotti.

Inoltre, ti consente anche di eliminare le aziende irrilevanti dalla ricerca. Escludi semplicemente parole chiave come "software" o "piattaforma" per evitarle nella tua ricerca.

La ricerca ti darà un elenco di aziende a cui puoi rivolgerti.

Sales Navigator ti consente anche di curare l'elenco in una scheda Elenco account. Torna al processo di automazione di cui abbiamo parlato per contattarli.

Non era così facile come una torta?

Continua a trovare clienti e...

6. Partecipa ai gruppi di LinkedIn

Diversi gruppi ti permetteranno di raggiungere e attirare clienti. Puoi scoprire di cosa parlano, il che li aiuterà a convincerli a interagire con te.

Ecco una buona caratteristica...

Puoi inviare messaggi ai membri del gruppo senza doverti connettere con loro sulla piattaforma. Sono anche gratuiti e hanno gli stessi vantaggi degli annunci a pagamento quando si tratta di marketing e targeting.

Se lo desideri, puoi anche creare un gruppo da solo . Potrai interagire con i tuoi potenziali clienti ideali.

E sì, averli tutti in un posto può sembrare opprimente. Ma fintanto che strateghi correttamente la tua strategia di marketing, ne trarrai vantaggio in pochissimo tempo.

Tutto quello che devi fare è rendere il gruppo un luogo perfetto per la discussione . Renditi un'autorità nel tuo settore mostrando il tuo valore e le tue conoscenze.

Quindi, concentra la tua attenzione sui tuoi clienti . Richiedi sottilmente il tuo messaggio di vendita e non suonerà come uno spam.

Certo, aiuta la tua azienda se tu...

7. Pubblica contenuti di alta qualità

Quando si tratta di marketing, sai quanto sia fondamentale creare contenuti di alto valore.

Tutto ciò che fai su LinkedIn andrà in malora quando non lo fai.

Quindi, assicurati che i tuoi contenuti mostrino come sei un leader del pensiero. Dovrebbe anche coinvolgere efficacemente i clienti .

Il marketing include la distribuzione su annunci, gruppi e il tuo profilo stesso. Pubblica articoli o crea un post sul blog per avviare conversazioni.

Ecco alcuni suggerimenti per creare ottimi contenuti su LinkedIn:

Limita i tuoi contenuti a 1000 parole. Gli articoli lunghi richiedono tempo.
Scrivi post rilevanti per il tuo settore per ingrassare le conversazioni.
Usa la SEO per ottimizzare i tuoi contenuti.
Sii coerente nel tempo di pubblicazione.
Interagisci con i commenti ai tuoi post.

La tua dedizione alla ricerca di clienti su LinkedIn ti impedirà di andare svogliatamente su Google a cercarli.

E una volta trovati i clienti perfetti, ottenere un indirizzo email pertinente è facile.

Qui è...

Come trovare ed esportare i dettagli di contatto?

Certo, devi favorire le tue nuove connessioni. Per ottenere informazioni sui clienti...

Fai clic sull'icona La mia rete nella parte superiore della pagina.

Nel menu a sinistra, fai clic sulla scheda Connessioni.

Tocca il nome del tuo cliente per visualizzare il suo profilo.
Clicca sulle loro informazioni di contatto dalla loro scheda introduttiva.

Puoi esportare i loro indirizzi email su un file CSV per comodità. Memorizza tutti i tuoi contatti in un unico foglio di calcolo. Iniziare...

Vai alla scheda La mia rete e fai clic su Connessioni.
Tocca Gestisci contatti sincronizzati e importanti in alto a destra.
Fare clic su Azioni avanzate, quindi fare clic su Esporta contatti.
Tocca Richiedi archivio.

Potrai ricevere il file al tuo indirizzo email principale con un link per scaricare l'elenco.

È così che tu...

Trova clienti e crea connessioni utilizzando LinkedIn!

Hai appena scoperto gli strumenti vitali offerti da LinkedIn che possono aiutarti a guadagnare clienti.

Quindi, assicurati di sfruttare queste opportunità in modo da poter convertire più clienti... e aumentare le vendite di eCommerce!

E non dimenticare di coltivare i tuoi contatti! Ecco cosa devi fare...

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