LinkedIn per le aziende: come iniziare

Quando LinkedIn è stato lanciato per la prima volta nel 2003, doveva essere uno strumento per reclutatori e persone in cerca di lavoro.

Ora di proprietà di Microsoft, LinkedIn è diventato più di un semplice luogo in cui trovare nuovi talenti e candidarsi per un lavoro. Sì, è ancora il luogo ottimale per cercare opportunità di lavoro e reclutare i migliori talenti, ma è anche un luogo in cui aziende e professionisti possono:

• Connettiti con altri nel loro settore

• Impegnati nella leadership del pensiero

• Trova nuovi contatti qualificati

• Genera nuovi clienti attraverso il social selling

• Prospettive di ricerca

• Rimani aggiornato sulle novità del settore

• Accresci le competenze professionali

• Rete con altri professionisti

La popolarità e le capacità di LinkedIn continuano a crescere, rendendolo un'enorme opportunità che le aziende non vogliono perdere!

Dovresti usare LinkedIn per la tua azienda?

Se ti stai chiedendo se LinkedIn "ne vale la pena", ecco alcune statistiche che potrebbero incoraggiarti a trascorrere un po' di tempo su questa piattaforma di social media professionale:

• LinkedIn è costantemente classificato come la piattaforma di social media più affidabile

• LinkedIn è la rete professionale più grande del mondo, con oltre 850 milioni di membri in oltre 200 paesi

• Ci sono più di 65 milioni di decisori aziendali su LinkedIn

• Più di 57 milioni di aziende hanno una pagina aziendale di LinkedIn

• LinkedIn è considerata la piattaforma più popolare per i marketer B2B

Inutile dire che LinkedIn è un posto fantastico per le aziende. Se stai pensando di incorporare LinkedIn nella tua strategia sui social media, questa guida è perfetta per te. Ti guideremo attraverso alcuni dei modi migliori per utilizzare questa potente piattaforma per la tua azienda.

Come avviare la tua attività su LinkedIn

Il primo passo per avviare la tua attività su LinkedIn è creare una pagina aziendale . Imposta la tua pagina per il successo aggiungendo il logo della tua attività e una foto di copertina, oltre a compilare tutte le sezioni disponibili. Per le aziende che desiderano nuovi lead, imposta un modulo di generazione di lead sulla tua pagina. Se prevedi di investire negli strumenti pubblicitari di LinkedIn, puoi anche creare un account pubblicitario di LinkedIn e collegarlo alla pagina della tua azienda.

Dopo aver impostato e ottimizzato la tua pagina aziendale di LinkedIn, è il momento di iniziare a condividere i contenuti. Pubblicare in modo coerente ti aiuterà a far crescere il tuo seguito. Dovresti anche passare un po' di tempo a interagire con altre pagine per far conoscere la tua attività a più persone.

Best practice di LinkedIn

Mentre crei la tua strategia di marketing aziendale su LinkedIn, ci sono alcune best practice da tenere a mente.

Per prima cosa, compila ogni sezione della tua pagina aziendale. Nella sezione della descrizione, puoi aggiungere fino a 2.000 parole. Fai del tuo meglio per utilizzare la maggior parte di queste parole per descrivere la tua attività, inclusi chi servi, i tipi di prodotti/servizi che offri e qualsiasi vantaggio competitivo. Considera alcune parole chiave relative al tuo settore e incorporale nel tuo profilo.

Hai anche la possibilità di aggiungere fino a tre hashtag alla tua pagina aziendale. Questi dovrebbero riguardare il tuo settore e i clienti target. Ad esempio, sulla pagina LinkedIn di Tribute Media, abbiamo incluso #inboundmarketing, #webdesign e #digitalmarketing come hashtag rilevanti per il nostro settore.

Una volta che inizi a creare e condividere contenuti dalla tua pagina, considera ciò che le persone troveranno più interessante e prezioso. Mantieni semplici i sottotitoli, a meno che tu non abbia un argomento specifico su cui vuoi approfondire. Aggiungi elementi visivi accattivanti come foto, grafica o video che supportino il tuo messaggio. Dovresti anche incorporare alcuni hashtag pertinenti per aiutare i tuoi post a raggiungere le persone giuste.

Mentre trascorri del tempo interagendo con altre persone e aziende su LinkedIn, ricordati di mantenerlo professionale. Certo, dovresti essere creativo e divertirti! Ma questa è una piattaforma per professionisti, quindi i tuoi messaggi dovrebbero riflettere questo e rimanere sul marchio.

4 modi per far crescere la tua attività su LinkedIn

Il modo in cui la tua azienda utilizza LinkedIn dipende interamente dai tuoi obiettivi aziendali. Forse speri di aumentare la visibilità della tua attività o stai cercando di far conoscere i tuoi prodotti/servizi a più persone.

Per aiutarti a creare la tua strategia LinkedIn, ecco quattro dei modi migliori in cui puoi utilizzare LinkedIn per far crescere la tua attività.

1. Condividi contenuti pertinenti e di valore

LinkedIn è un luogo in cui le persone si aspettano valore quando consumano contenuti, quindi ricordalo quando pubblichi. Esistono molti approcci diversi che puoi adottare, ma è sempre meglio mantenere un sano equilibrio tra contenuto educativo e contenuto promozionale. Una regola generale è che il 70% dei tuoi contenuti fornisca valore, mentre il restante 30% promuova i tuoi prodotti o servizi.

LinkedIn ha aggiunto molti strumenti coinvolgenti da utilizzare sulla propria piattaforma, inclusi sondaggi, articoli, newsletter, eventi, live streaming e altro ancora. Prova un paio di queste funzionalità per la tua azienda per vedere se aiuta ad aumentare il coinvolgimento.

Anche la leadership di pensiero è in forte espansione su LinkedIn, quindi considera di affermarti come leader di pensiero nel tuo settore attraverso la tua pagina aziendale o il profilo LinkedIn personale (o entrambi!).

Soprattutto, mantieni il tuo pubblico di destinazione al primo posto quando condividi contenuti, perché quelle sono le persone che vuoi raggiungere. LinkedIn ha affermato che il suo algoritmo si concentra principalmente su contenuti accattivanti su misura per gli interessi di ogni persona e fornisce valore. Più i tuoi contenuti sono coinvolgenti, pertinenti e di valore, più è probabile che raggiungano il tuo pubblico ideale!

2. Interagire con gli altri sulla piattaforma

Proprio come ti prendi del tempo per condividere contenuti pertinenti, dovresti anche ritagliarti del tempo per interagire con altre pagine e persone. Inizia trovando altri leader di pensiero nel tuo settore e interagisci con i loro contenuti, lasciando commenti o condividendo post.

Un ottimo modo per entrare in contatto con gli altri su LinkedIn è offrire le tue conoscenze e competenze. Dove puoi aggiungere valore alle discussioni già in corso sulla piattaforma? Cerca parole chiave e hashtag pertinenti per trovare contenuti con cui interagire.

I gruppi di LinkedIn possono anche aiutarti a trovare potenziali clienti o entrare in contatto con altri nel tuo settore. Puoi unirti ai gruppi solo attraverso il tuo profilo personale, ma ne vale la pena per saperne di più sui tuoi potenziali clienti e trovare i contenuti giusti con cui interagire. I gruppi di LinkedIn possono essere un buon posto per rispondere a domande specifiche o offrire competenze condividendo un recente post sul blog, un caso di studio, ecc.

L'obiettivo finale è costruire relazioni significative, quindi sii strategico riguardo alle persone con cui interagisci. Altri contenuti con cui potresti interagire includono notizie recenti nel tuo settore, tendenze attuali nel mondo professionale e conversazioni popolari tra i tuoi clienti.

3. Investi nella piattaforma pubblicitaria di LinkedIn

LinkedIn ha una delle piattaforme pubblicitarie più solide , in particolare quando si tratta di targeting. Poiché così tante persone desiderano mantenere aggiornato il proprio profilo LinkedIn, le funzionalità di targeting sono molto più accurate rispetto ad altri social network. Puoi scegliere come target settori specifici, titoli di lavoro, competenze, interessi e altro ancora. Puoi anche utilizzare elenchi di clienti, retargeting del sito Web e retargeting per coinvolgimento.

Alcuni degli obiettivi per i quali puoi utilizzare la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn includono:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Guidare il traffico del sito web
• Generazione di lead qualificati

Se sei un'organizzazione B2B, dovresti davvero considerare di pubblicare alcuni annunci di LinkedIn. Mentre i costi della piattaforma possono essere più alti, il guadagno è molto più alto grazie a un targeting più preciso.

Anche il social selling su LinkedIn è cresciuto in popolarità, soprattutto perché la piattaforma dispone di dati così solidi. Se stai cercando di utilizzare LinkedIn per la vendita sui social, lo strumento Sales Navigator di LinkedIn vale l'investimento. Questo strumento di vendita ti consente di condurre ricerche avanzate sui tuoi potenziali clienti e di connetterti con lead qualificati per spostarli lungo il percorso dell'acquirente.

4. Incoraggiare la difesa dei dipendenti

Una delle migliori strategie per far crescere la tua presenza organica su LinkedIn è la difesa dei dipendenti . Infatti, i contenuti dei dipendenti possono ricevere un coinvolgimento otto volte superiore rispetto a una pagina aziendale.

Incoraggia i tuoi dipendenti ad amplificare i tuoi contenuti reagendo, commentando, condividendo e altro ancora. Se i dipendenti sono interessati a fare di più, dì loro di costruire la propria leadership di pensiero e di taggare la tua attività quando possibile.

In definitiva, i tuoi dipendenti sono i tuoi migliori sostenitori e LinkedIn è il luogo perfetto per coinvolgerli maggiormente nella missione del tuo marchio.

È ora di iniziare

Ora che hai compreso meglio la potenza di LinkedIn e i modi migliori per utilizzare la piattaforma, è il momento di avviare la tua attività. Ti auguriamo buona fortuna mentre metti in atto queste strategie e guardi crescere la tua attività.

Se stai cercando ulteriore aiuto per creare ed eseguire una strategia LinkedIn di successo, ci piacerebbe aiutarti !