Come ottenere gli indirizzi e-mail di LinkedIn dai lead?

Qual è l'indirizzo email di LinkedIn?

Quando crei il tuo account LinkedIn, devi menzionare alcuni dettagli personali, come il tuo nome, titolo di lavoro, azienda attuale, numero di telefono e indirizzo email. E la maggior parte delle volte è lo stesso indirizzo e-mail che usi per iscriverti a diversi servizi, come il web hosting o gli strumenti SaaS.

Che cosa sembra?

Il tuo profilo LinkedIn è una sorta di biglietto da visita virtuale che contiene tutte le tue informazioni personali. Non è altro che un indirizzo email di base, lo stesso formato di sempre: [email protected]

Dove trovare l'indirizzo email di LinkedIn?

Su LinkedIn, l'indirizzo e-mail del tuo lead viene visualizzato nelle informazioni di contatto. Si trova appena sotto il titolo, quest'area contiene informazioni personali che gli utenti desiderano condividere con altri, inclusi numeri di telefono, indirizzi e-mail e informazioni sul sito web.

Qual è la differenza tra indirizzi e-mail personali e professionali?

Come accennato in precedenza, puoi scrivere l'indirizzo email che desideri quando crei il tuo account LinkedIn. Man mano che le persone si spostano da un'azienda all'altra nella loro carriera, preferiscono aggiungere il proprio indirizzo e-mail personale, che non è il miglior caso d'uso per la ricerca su LinkedIn.

Tuttavia, uno strumento come LaGrowthMachine può aiutarti a trovare il tuo indirizzo email professionale principale testando diverse combinazioni e testandolo fino a quando non viene convalidato. Ti consente di assicurarti di ottenere indirizzi sia personali che professionali per coprire il 100% del tuo target in un modo o nell'altro quando esegui l'automazione delle vendite.

Cosa puoi fare con gli indirizzi email di LinkedIn?

Come venditori esperti, devi renderti conto che ottenere l'indirizzo email del lead da LinkedIn è assolutamente d'oro.

In effetti, ci sono molti vantaggi nell'ottenere questi indirizzi e-mail:

• ottenere un indirizzo email da chiunque su LinkedIn;
• Connettersi con chiunque grazie a LinkedIn;
• Scraping di indirizzi e-mail;
• Crea campagne di vendita automatizzate potenti e scalabili.

1. Ottenere l'indirizzo email di quasi tutti su LinkedIn

Prima di LinkedIn, poteva essere piuttosto lungo e talvolta impossibile ottenere un indirizzo email da un lead. Ora, non solo puoi ottenere l'indirizzo del tuo lead più facilmente, ma puoi anche farlo in un lasso di tempo più breve, il che ti fa risparmiare molta energia.

2. Connettersi con chiunque grazie a LinkedIn

Sia che ti connetti con il tuo lead tramite LinkedIn o tramite e-mail, puoi contattare assolutamente chiunque se disponi dell'indirizzo e-mail. Con un indirizzo email in mano, puoi scrivere un messaggio personale al tuo lead o contattarlo su LinkedIn con maggiore sicurezza e professionalità.

3. Raschiare migliaia di indirizzi e-mail

Quando sai quanto è utile LinkedIn contattare il tuo lead con un messaggio LinkedIn o un'e-mail, perché non farlo per mille lead?

Scraping LinkedIn potrebbe essere una delle tue migliori chiamate qui. Se sei interessato a questo, abbiamo scritto un ottimo post sugli strumenti e sui metodi di scraping di LinkedIn.

In definitiva, potresti ottenere dati sui lead molto utili per la prospezione:

• il loro indirizzo e-mail;
• il loro profilo LinkedIn;
• il nome della loro azienda;
• la loro posizione lavorativa;
• sesso, età, …

4. Automatizzare il tuo raggio d'azione

Quando ottieni tutti questi dati, sei in grado di creare un ottimo flusso di lavoro di prospezione: puoi inviare migliaia di messaggi di vendita personalizzati ai tuoi lead in pochi clic. Non hai letteralmente altro da fare che catturare lead che stanno rispondendo alla tua campagna.

Grande, non è vero? Questo è ciò che stiamo facendo con il nostro strumento di automazione delle vendite.

Come posso ottenere indirizzi e-mail da LinkedIn?

In questa sezione, ti forniremo il nostro metodo per ricevere un'email da LinkedIn. Quindi, ti daremo il nostro metodo per ricevere mille email da LinkedIn. Ti forniremo anche un tutorial per farlo tramite Fogli Google con un componente aggiuntivo o una formula.

Come ottenere un indirizzo email con LinkedIn?

Esistono tre modi per ottenere il tuo indirizzo email principale da LinkedIn. Ti mostreremo come affrontarlo.

1. Utilizzo di LinkedIn: accedi al tuo account LinkedIn, visita il profilo del tuo lead, fai clic sul pulsante "informazioni di contatto" e copia l'indirizzo del tuo lead. Tieni presente che devi essere connesso al tuo lead per ottenere il suo indirizzo email in questo modo.

2. Utilizzo di un'estensione di Chrome: come Evaboot se stai utilizzando Sales Navigator, che è ottimo per fare “picking. Fondamentalmente, devi solo accedere a LinkedIn, visitare un profilo, fare clic sull'estensione e raschierà l'indirizzo email del tuo lead.

3. Utilizzando uno strumento di terze parti: come Phantombuster o Kaspr. Devi inserire l'URL di LinkedIn del tuo lead e ti raschierà l'indirizzo email di LinkedIn.

Ora sai come ottenere un indirizzo email che sia buono, ma non così utile in quanto probabilmente dovrai estendere la tua ricerca a molti lead contemporaneamente per ottenere prestazioni.

Lascia che ti mostri il processo per mille indirizzi email!

Come ottenere mille indirizzi email?

Potresti utilizzare uno dei tre metodi che abbiamo spiegato sopra, ma richiederebbe molto tempo e alla fine non sarebbe così efficiente.

Per ottenere un enorme file di indirizzi e-mail dei lead, puoi utilizzare un altro modo più intelligente e veloce: raschiare LinkedIn.

Per raschiare LinkedIn e ottenere molti indirizzi in pochi clic, ci sono diversi metodi che puoi utilizzare:

1. Utilizzare uno strumento di scraping: come Web Scraper. È un metodo economico ma se non conosci i raschietti, potrebbe essere piuttosto complesso da usare in primo luogo. Inoltre, piattaforme come LinkedIn stanno bloccando alcuni di questi scraper, quindi potrebbe non funzionare sempre. Non è quello che raccomanderemmo.

2. Utilizza uno strumento di terze parti: esistono dozzine di strumenti come Waalaxy che ti aiuteranno a raschiare tutti i profili LinkedIn del tuo lead per raccogliere i dati dell'indirizzo e-mail e importarli in un file CSV. Puoi farlo con uno degli strumenti menzionati nella sezione precedente o con LaGrowthMachine*, che è un'ottima alternativa a Waalaxy.

Ottenere indirizzi e-mail di LinkedIn utilizzando una formula di Google Sheet

In questa sezione imparerai come ottenere più indirizzi LinkedIn utilizzando le formule in Fogli Google.

Puoi utilizzare la funzione IMPORTXML integrata di Fogli Google per estrarre i dati dalle pagine web pubbliche di LinkedIn. Ecco una panoramica di alto livello su come utilizzare una formula in Fogli Google per estrarre gli indirizzi email da LinkedIn:

1. Identifica l'URL di LinkedIn: trova la pagina di LinkedIn da cui desideri estrarre gli indirizzi email. Questa potrebbe essere una pagina del profilo, una pagina aziendale o una pagina di gruppo. Copia l'URL della pagina LinkedIn.

2. Apri Fogli Google: crea un nuovo Foglio Google o aprine uno esistente nel tuo account Google Drive.

3. Utilizzare la funzione IMPORTXML: nella cella in cui si desidera estrarre gli indirizzi e-mail, utilizzare la seguente sintassi per la funzione IMPORTXML:

Sostituisci "LinkedIn URL" con l'URL della pagina LinkedIn che desideri raschiare e "XPath o selettore CSS" con il selettore XPath o CSS appropriato che corrisponde agli indirizzi e-mail su quella pagina.

Ad esempio, se desideri estrarre gli indirizzi email da una pagina del profilo di LinkedIn e l'indirizzo email è contenuto in un elemento <div> con una classe di "email", la formula potrebbe essere simile a questa:

4. Applica la formula: premi Invio per applicare la formula e Fogli Google tenterà di recuperare i dati dalla pagina LinkedIn specificata ed estrarre gli indirizzi email in base al selettore XPath o CSS fornito. Per applicare il processo a qualsiasi profilo LinkedIn, aggiungi semplicemente tutti gli URL del tuo profilo LinkedIn nella colonna ed espandi la formula.

5. Pulisci e analizza i dati: a seconda della qualità e del formato dei dati estratti, potrebbe essere necessario pulirli e analizzarli nei tuoi fogli Google. Ciò potrebbe comportare la rimozione di duplicati, la formattazione dei dati e l'utilizzo di formule o altri strumenti per analizzare e manipolare i dati secondo necessità.

Ottenere gli indirizzi e-mail di LinkedIn utilizzando un componente aggiuntivo di Google Sheet

Ecco alcune linee guida rapide per aiutarti a raschiare gli indirizzi di LinkedIn in pochi passaggi utilizzando un componente aggiuntivo:

1. Imposta un foglio Google: crea un nuovo foglio Google.

2. Installa un componente aggiuntivo per il web scraping: sono disponibili diversi componenti aggiuntivi per il web scraping per Fogli Google. Puoi cercare e installare un componente aggiuntivo affidabile per il web scraping adatto alle tue esigenze. Alcune opzioni popolari includono "Derrick.io", "Apify" e "Webscraper.io".

3. Accedi a LinkedIn: apri il browser Web e vai al sito Web di LinkedIn. Accedi con le credenziali del tuo account LinkedIn.

4. Identifica i dati da raschiare: vai alla pagina di LinkedIn da cui desideri estrarre le email. Potrebbe trattarsi di una pagina dei risultati di ricerca, di una pagina aziendale o di una pagina di gruppo. Identifica i dati che desideri raschiare, che possono includere indirizzi e-mail.

5. Utilizza il componente aggiuntivo Web Scraping: apri il tuo foglio Google e apri il componente aggiuntivo Web Scraping che hai installato. Segui le istruzioni fornite dal componente aggiuntivo per configurare le impostazioni di scraping. Ciò può includere la specifica dei dati che si desidera acquisire, la selezione degli elementi Web appropriati e l'impostazione di qualsiasi autenticazione richiesta o informazioni di accesso.

6. Estrai indirizzi e-mail: una volta configurato il componente aggiuntivo per lo scraping Web, puoi eseguire lo scraping delle e-mail da un URL di LinkedIn. Funziona come una query, dall'URL nella cella, quindi puoi utilizzarlo con più URL direttamente nel tuo file Google Sheet. I dati estratti, inclusi gli indirizzi email, verranno inseriti nel tuo foglio Google.

7. Pulisci e analizza i dati: a seconda della qualità e del formato dei dati raschiati, potrebbe essere necessario pulirli e analizzarli nei tuoi fogli Google. Ciò potrebbe comportare la rimozione di duplicati, la formattazione dei dati e l'utilizzo di formule o altri strumenti per analizzare e manipolare i dati secondo necessità.

Come inviare contatti automaticamente con i tuoi lead?

Ti abbiamo offerto molti modi per ottenere gli indirizzi email dei tuoi lead. Se sei riuscito ad applicare i nostri metodi, ora dovresti avere un file con decine, centinaia o migliaia di contatti con cui metterti in contatto.

Hai due opzioni qui:

• Opzione 1: lo fai manualmente;
• Opzione 2: lo fai automaticamente.

La prospezione manuale è sempre stata un modo diretto per farlo, ma quando si tratta di contattare molti lead, sarai limitato nel processo di prospezione. Ecco perché abbiamo creato il nostro strumento di automazione delle vendite.

LaGrowthMachine ti consente di raggiungere i tuoi lead utilizzando la prospezione multicanale. Perché utilizzare il multicanale? Perché aumenta il tasso di conversione, dalla nostra esperienza.

Dimostriamo ora come funziona la macchina.

Passaggio 1: importa i tuoi dati nel nostro strumento

Il primo passo del processo è importare l'indirizzo e-mail (o qualsiasi altro dato) che hai raccolto in LaGrowthMachine.

Per fare ciò, usa semplicemente la nostra funzione di importazione. Quando lo fai, ti verrà chiesto di creare un nuovo pubblico. Puoi creare tutti i segmenti di pubblico che desideri. Successivamente, dovrai attribuire un pubblico per campagna.

Tieni presente che puoi anche inserire i dati direttamente da LinkedIn. Devi solo connettere LinkedIn con il tuo account LaGrowthMachine e utilizzare la funzione "Importa da LinkedIn".

In questo modo, non è nemmeno necessario raschiare le e-mail in primo luogo, LaGrowthMachine lo farà automaticamente!

Passaggio 2: imposta la tua campagna di vendita

Per impostare la tua campagna di vendita, scegli semplicemente una campagna singola o multicanale (utilizzando ad esempio i messaggi di sensibilizzazione di LinkedIn e le e-mail di vendita).

Quando crei la tua campagna, ti verrà chiesto di attribuirle un pubblico.

Quindi, crea semplicemente la tua campagna con il nostro sistema di trascinamento della selezione. Puoi impostare tutti i messaggi e i messaggi di follow-up che desideri. Puoi anche - e dovresti - aggiungere altre azioni come visitare i profili dei tuoi lead, inviare loro messaggi di connessione LinkedIn, ecc...

Assicurati di lavorare sodo sul tuo copywriting. Un buon copywriting è responsabile del 50% del successo della tua campagna. Per aiutarti, puoi leggere il nostro post sul copywriting di AIDA.

Se necessario, puoi sempre chiedere una revisione strategica al nostro team. In qualità di esperti di crescita e vendite, siamo lieti di consigliarti durante la creazione della tua campagna.

Passaggio 3: rispondi ai tuoi contatti utilizzando la nostra Posta in arrivo

Quando sei pronto, puoi lanciare la tua campagna. Inizierai a inviare messaggi via e-mail e LinkedIn automaticamente.

Con il tempo, sempre più lead inizieranno a rispondere. Puoi gestire tutte le risposte nella nostra funzione di posta in arrivo delle vendite e rispondere direttamente su LinkedIn o via e-mail in un'unica interfaccia!

Non dimenticare di osservare le prestazioni della tua campagna nella nostra funzione di reportistica, per conoscere il tasso di consegna, il tasso di apertura, il tasso di rimbalzo, il tasso di conversione e molti altri KPI interessanti!