Sales Navigator: evita le trappole: suggerimenti per la ricerca booleana dal nostro esperto
Pubblicato: 2023-08-25Sommario
- Cos'è la ricerca booleana su Linkedin?
- Quali sono i diversi tipi di ricerca booleana su LinkedIn?
- Come utilizzare la ricerca booleana per trovare i migliori potenziali clienti su LinkedIn?
LinkedIn Sales Navigator è uno degli strumenti più potenti a disposizione dei professionisti delle vendite e dei reclutatori per numerosi motivi, il principale dei quali sono le ricerche booleane.
Se vuoi sfruttare tutto il potenziale di LinkedIn Sales Nav, devi imparare come eseguire una ricerca booleana.
Con questa abilità, puoi ottimizzare il tuo targeting e ottenere di più dalle tue campagne di lead generation su LinkedIn. Ma non preoccuparti, non è così difficile come sembra.
Immergiamoci!
Cos'è la ricerca booleana su Linkedin?
Se non lo conosci, può spaventare, ma le ricerche booleane sono in realtà piuttosto semplici.
La ricerca booleana è un processo di ricerca basato sulla logica che consente di combinare:
- Operatori: AND, OR, NOT
- & Punteggiatura: parentesi () e virgolette ” “
…per filtrare i risultati della tua ricerca in modo più accurato.
Ciò può essere estremamente utile quando si cercano e si qualificano i lead su LinkedIn Sales Navigator perché aiuta a indirizzare solo gli utenti che corrispondono esattamente ai tuoi criteri.
È come avere un filtro personalizzato per le tue ricerche in modo da importare i contatti più pertinenti!
Dichiarazione di non responsabilità️
Per il bene di questo articolo, utilizzeremo l'esempio di LinkedIn Sales Navigator.
Detto questo, questo approccio può essere utilizzato in tutte le ricerche su LinkedIn; Base, Reclutatore, Sales Navigator, ecc.
Quali sono i diversi tipi di ricerca booleana su LinkedIn?
Come accennato in precedenza, puoi utilizzare 5 operatori booleani per migliorare le tue query di ricerca. Questi operatori includono:
- Virgolette ( " " )
- E
- O
- NON
- Parentesi ( )
Utilizzando questi operatori potrai affinare le tue ricerche con precisione ed efficienza. Esaminiamo ciascuno di essi in dettaglio:
1. Virgolette:
Le virgolette ti consentono di cercare una stringa di parole nell'ordine esatto in cui le hai digitate.
Esempio
Ad esempio, cercando:
"Account Manager"
restituirà risultati che contengono solo la frase: “Account Manager”, mentre la ricerca di Account Manager senza virgolette restituirà tutti i risultati con le parole “Account” e “manager” separatamente.
Ecco come appare tra virgolette:
Ed ecco senza:
La seconda persona non ha nemmeno alcuna esperienza come Account Manager, il suo profilo contiene semplicemente le parole "Account" E "Manager"!
Questo può diventare rapidamente un ostacolo se, ad esempio, sei un reclutatore, quindi assicurati di utilizzare le virgolette quando cerchi persone i cui titoli sono stringhe di parole come:
- Account Manager
- Direttore delle vendite
- Responsabile del progetto
- eccetera.
2. E:
L'operatore AND viene utilizzato per restringere i risultati della ricerca. In altre parole, ti mostrerà solo i risultati che contengono entrambi i termini.
Esempio
Ad esempio, se desideri trovare persone che siano allo stesso tempo Account Manager e abbiano esperienza nel settore della vendita al dettaglio, dovrai digitare:
“Account Manager” E vendita al dettaglio
Ecco come appare:
3. OPPURE:
Il potere di “OR” risiede nella sua capacità di ampliare la tua ricerca.
Utilizzando questo operatore, stai essenzialmente dicendo che vuoi vedere risultati con entrambi i termini.
Esempio
Se stai puntando a titoli di lavoro con varie varianti come "Responsabile delle vendite", che in alternativa viene chiamato Capo delle vendite e Vicepresidente delle vendite , ad esempio, puoi utilizzare:
"Responsabile delle vendite O Capo delle vendite O Vicepresidente delle vendite."
Questa inclusività copre sinonimi e variazioni.
Come puoi vedere, questo particolare operatore viene utilizzato per aiutarti a trovare persone che operano nella stessa categoria lavorativa, ma utilizzano termini diversi per fare riferimento ad essa.
Inoltre, in lingue come il francese, può essere utilizzato per includere la versione femminile e maschile di alcune parole.
4. NON:
L'operatore NOT viene utilizzato per escludere determinate parole, persone o aziende dai risultati della ricerca.
È particolarmente utile quando cerchi di escludere profili che non sono in linea con i tuoi obiettivi.
In pratica, l’operatore NOT è utile in due scenari chiave:
- Eliminazione dei profili irrilevanti : nelle ricerche incentrate sul business, è normale voler rimuovere i profili irrilevanti.
Esempio
In genere, ogni volta che digiti una parola chiave, troverai al suo interno il tuo target. Ma includerà anche tutte le persone che forniscono un servizio a quel target. Quindi se digiti e-commerce, troverai tutte le agenzie di e-commerce, le persone che fanno SEO per l'e-commerce, ecc.
Vogliamo rimuovere tutte le persone che forniscono un servizio a queste attività. Quindi dovresti invece digitare:
e-commerce NON “SEO” oppure e-commerce NON “Agency”
Aggiungendo l'operatore NOT seguito dalle parole che desideri escludere, avrai una lista di potenziali clienti molto più rifinita.
- Filtraggio dei tipi di impiego : nel reclutamento, l'operatore NOT è prezioso per filtrare i profili in base ai tipi di impiego desiderati.
Esempio
Se stai reclutando sviluppatori, ad esempio, non vuoi assumere freelance:
Se stai cercando contratti a lungo termine, includi sempre NON "freelance" alla fine del valore booleano.
Ecco un esempio per mostrarti la potenza dell'operatore NOT:
Ora guarda cosa succede quando aggiungo un semplice "NON Freelance" :
Un enorme calo di 37.000 risultati nel numero di risultati! Aggiungendo l'operatore NOT seguito dalle parole che desideri escludere, vedrai come avrai un elenco molto più raffinato di lead o candidati...
Suggerimento dell'esperto
Puoi farlo anche utilizzando la funzione “Escludi” su Sales Navigator. Questo si trova nella casella sul lato destro di ogni ricerca:
5. Parentesi:
Per i più esperti tra i nostri lettori e utenti, le parentesi sono un operatore che puoi utilizzare per creare query più complesse.
Esempio
Ad esempio, possiamo combinare insieme tutte le ricerche booleane precedenti.
Se stai cercando qualcuno che sia un Account Manager con esperienza di vendita al dettaglio ma non desideri ricevere liberi professionisti o agenzie, la tua richiesta sarebbe simile a questa:
“Account Manager” E Retail NON (“Freelance” O “Agenzia”)
Quindi, come puoi vedere, l'uso corretto delle parentesi può aiutare a creare richieste di ricerca ancora più complesse e accurate:
Come utilizzare la ricerca booleana per trovare i migliori potenziali clienti su LinkedIn?
Ora che hai una migliore comprensione dei diversi tipi di ricerche booleane su LinkedIn, è il momento di metterle in pratica.
Utilizzando questi operatori, puoi trovare rapidamente i lead esatti che stai cercando ed evitare di perdere tempo vagliando risultati irrilevanti.
Identifica i fattori scatenanti e le parole chiave delle vendite:
Pensa a quali parole o frasi indicano che i tuoi potenziali clienti hanno un problema, un bisogno o un'opportunità con cui puoi aiutarli.
Fondamentalmente quello che stai facendo qui è creare una persona. Per La Growth Machine, assomiglia a questo:
Questi criteri che compongono una persona diventeranno quindi i tuoi filtri su Sales Navigator.
Esempio
Ad esempio, se vendi un software di automazione delle vendite multicanale, i trigger di vendita e le parole chiave sarebbero "lead generation", "pipeline di vendita", "automazione di LinkedIn", ecc.
Analizza i tuoi clienti e il loro linguaggio:
Guarda i profili dei tuoi contatti e clienti esistenti e guarda come descrivono la loro attività e la loro esperienza.
Quali parole o termini usano per parlare del loro settore, ruolo, competenze, risultati, ecc.?
Questi sono i modificatori e i qualificatori che puoi utilizzare per aggiungere più dettagli e specificità alle tue parole chiave.
Esempio
Mantenendo lo stesso esempio di prima, i tuoi modificatori e qualificatori potrebbero essere " SaaS", "B2B", "startup", "responsabile delle vendite", ecc.
Crea e testa le tue stringhe booleane al di fuori di LinkedIn:
Dopo aver identificato le parole chiave, i modificatori e i qualificatori pertinenti alla tua ricerca, è il momento di creare una stringa booleana.
I campi di ricerca sono troppo piccoli e rimarrai presto a corto di spazio, soprattutto se utilizzi filtri e operatori sempre più avanzati.
Il modo migliore per farlo è creare e testare le stringhe al di fuori di LinkedIn su un blocco note separato o qualcosa del genere.
Dopo averlo fatto, copia e incolla la stringa nel campo di ricerca di Sales Navigator.
Salva le tue ricerche su LinkedIn:
Una volta pronte le stringhe booleane, copiale e incollale nella casella di ricerca su Sales Navigator.
Puoi anche utilizzare i filtri per restringere ulteriormente i risultati.
Controlla la qualità e la pertinenza dei risultati e modifica le stringhe secondo necessità.
Puoi anche salvare le tue ricerche e condividerle con il tuo team o i tuoi clienti utilizzando l'URL della pagina dei risultati di ricerca.
Una volta fatto, non resta che caricare i tuoi contatti nel tuo strumento! Abbiamo creato un articolo completo che illustra il processo di realizzazione su La Growth Machine: