Guida completa per il pubblico di LinkedIn

Per gli imprenditori, avere una solida strategia di marketing per raggiungere le persone giuste al momento giusto con un messaggio di sensibilizzazione convincente è fondamentale per raggiungere gli obiettivi aziendali. LinkedIn sta semplificando il compito con funzionalità innovative come LinkedIn Audience Network.

In questa guida completa, parleremo di come LinkedIn si è trasformato nel canale perfetto per trovare lavoro, stage, acquisire nuove competenze, aumentare le vendite ed entrare in contatto con potenziali clienti. Qui discuteremo:

• Come puoi trovare il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn
• In che modo la funzione LinkedIn Audience Network ti aiuta a concentrarti sul tuo mercato di riferimento
• I migliori modi per costruire la tua base di consumatori sfruttando LinkedIn Ads
• E, soprattutto, come gli strumenti di automazione di LinkedIn possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione

Iniziamo!

Come trovare il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn

Con oltre 4,70 miliardi di persone che utilizzano attivamente i social media, trovare il tuo pubblico di destinazione può essere complicato. LinkedIn semplifica tutto ciò con i suoi nuovi aggiornamenti, funzionalità di facile utilizzo e funzionalità di targeting innovative.

Con le funzionalità di targeting di LinkedIn, puoi raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione più rapidamente. Ecco alcuni tag che puoi utilizzare per iniziare:

• Posizione: scegli tra un determinato continente e diverse miglia all'interno dei tuoi stati per definire dove risiede il tuo acquirente ideale
• Azienda: puoi inserire il nome di una società specifica oppure puoi determinare le dimensioni dell'azienda del tuo acquirente ideale
• Titolo di lavoro: restringi il tuo pubblico inserendo i titoli di lavoro o specificando la funzione lavorativa e l'anzianità
• Abilità: inserisci l'abilità che vuoi vedere nel tuo pubblico di destinazione, ad esempio "PPC", "Graphic Designer" o "Artista".

Cos'è un pubblico mirato?

Prima di addentrarci nella complessità dell'individuazione e del coinvolgimento del tuo pubblico di destinazione, discutiamo le basi. Che cos'è esattamente un pubblico di destinazione, comunque?

Il tuo target di riferimento è un gruppo di persone o potenziali clienti che puoi raggiungere sfruttando un mezzo di comunicazione. Questi spettatori molto probabilmente troveranno il tuo servizio o prodotto entusiasmante e vantaggioso. In quanto tali, è probabile che diventino parte della tua canalizzazione di vendita e si convertano in clienti che generano profitti.

In genere, il tuo pubblico di destinazione condividerà una serie di caratteristiche, come ad esempio:

• Fascia di età
• Genere
• Lavoro
• Residenza
• stato delle relazioni
• Reddito
• Campo di lavoro

Questi comportamenti o dati demografici condivisi dipendono dai criteri che implementi per trovare il tuo pubblico di destinazione. Prendi in considerazione la possibilità di creare il tuo personaggio cliente ideale per trovare il tuo pubblico di destinazione e

Trovare il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn

Trovare il tuo pubblico ideale su LinkedIn è un compito semplice. Tutto quello che devi fare è chiederti: "Chi vorrà interagire con il mio marchio?" Dopodiché, considera se definirai il tuo pubblico di destinazione in termini di regione geografica, livello di autorità, tipo di settore, ecc.

Se non sei sicuro, puoi seguire questi passaggi per scoprire il tuo mercato di riferimento:

Inizia con le categorie di ricerca di LinkedIn

Restringi il tuo pubblico di destinazione iniziando con le funzionalità di ricerca di LinkedIn. Ecco una guida passo passo per accedere alle diverse categorie:

• Apri LinkedIn sul tuo desktop o dispositivo mobile
• Inserisci il nome utente e la password di LinkedIn
• Individua la casella di ricerca (icona della lente di ingrandimento) nell'angolo in alto a sinistra
• Scrivi la tua parola chiave, come Content Writer (qualsiasi cosa correlata al titolo, al riepilogo o all'esperienza del tuo acquirente ideale)
• Fai clic sul pulsante "Visualizza tutti i risultati" situato nella parte inferiore del menu a discesa
• Successivamente, puoi scegliere nuovi filtri (categorie di ricerca principali) nella pagina dei risultati di ricerca:

o Azienda attuale o passata

o Industria

o Luoghi

o Aperto a

o Lingua del profilo

o Scuola

o Categorie di servizi

o Le connessioni della tua connessione

o Tipo di connessioni

o Parole chiave aggiuntive (nome o cognome, titolo, azienda e scuola)

Ecco un consiglio bonus: se disponi di un Sales Navigator, puoi sbloccare filtri aggiuntivi sulla dashboard "Lead", come "Anni nella società attuale" e "Livello di anzianità".

Articolo correlato: Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator

Prova LinkedIn Cerca per nome

Immagina questo: sei seduto alla tua scrivania cercando di fare brainstorming su persone che potresti conoscere che corrispondono al tuo ICP . Ti ricordi di aver incontrato Lucy a una conferenza diversi mesi fa. Sfortunatamente, l'unica cosa che ricordi è il suo nome e dove si trova la sua compagnia. E adesso?

Hai due opzioni:

Opzione 1

• Inserisci il nome completo, il nome o il cognome della persona nella barra di ricerca
• Oppure scrivi la combinazione di parole chiave che ricordi, come nome, titolo professionale, azienda

Opzione 2

• Individua la pagina di ricerca "Persone" sotto la barra di ricerca
• Scegli il pulsante "Tutti i filtri".
• Usa la combinazione di parole chiave che hai

Scegli di condurre una ricerca tramite e-mail

Sappiamo tutti come estrarre le email da LinkedIn. Ma sai come trovare un profilo LinkedIn usando solo la loro email?

Puoi raggiungere questo obiettivo utilizzando i tuoi account LinkedIn e Microsoft Outlook:

• Visita il tuo account Outlook e seleziona la sezione "Persone".
• Seleziona il pulsante "Nuovo contatto" e inserisci le informazioni che ricordi
• Fare clic sull'opzione "Crea" per accedere alla dashboard dei contatti
• Qui, scegli il pulsante "LinkedIn" e collega i tuoi account
• Fai clic di nuovo sul tuo account Outlook, dove appare magicamente il profilo LinkedIn!

Sfruttando l'opzione di ricerca aziendale di LinkedIn

Trovare la tua azienda target semplifica il processo di ricerca di nuovi potenziali clienti. Puoi controllare i loro dipendenti e coinvolgerli inviando messaggi di sensibilizzazione iper-personalizzati.

Ecco come trovare attività mirate:

• Seleziona la categoria "Azienda" situata sotto la barra di ricerca di LinkedIn
• Fare clic sul pulsante "Tutti i filtri".
• Scegli i "Filtri di ricerca aggiuntivi", ad esempio:

o Dimensione aziendale

o Connessioni

o Industria

o Luoghi

o Annunci di lavoro su LinkedIn

Se possiedi un account Sales Navigator, puoi restringere la ricerca aggiungendo il filtro "Entrate annuali".

Pubblicazione per indirizzare il tuo pubblico su LinkedIn

Un modo semplice ma efficace per costruire una base di consumatori fedeli è pubblicare regolarmente contenuti di alta qualità, informativi e accattivanti. La parte migliore? È completamente gratuito!

Condividi semplicemente contenuti su argomenti rilevanti per la tua nicchia. In questo modo, puoi aumentare la consapevolezza del marchio, godere di una migliore visibilità e affermarti come un'autorità nel tuo campo di lavoro.

Ti consigliamo di scegliere argomenti che probabilmente coinvolgeranno il tuo pubblico di destinazione. Prendi in considerazione l'idea di parlare dei tuoi successi, fallimenti e consigli che hai imparato nel tuo ambiente di lavoro. Puoi anche scrivere post su LinkedIn su cose che ti interessano per umanizzare il tuo marchio e garantire la relatività.

Oltre a pubblicare contenuti sulla tua cronologia, aumenta la consapevolezza del marchio pubblicando commenti nei feed di altri professionisti. Lascia commenti accattivanti che aggiungono valore ai loro contenuti e incoraggiano gli spettatori a fare clic sul tuo profilo. Ecco cosa puoi fare rispondendo a un post:

• Aiuta i membri curiosi rispondendo alla loro domanda
• Condividi la tua esperienza

Inoltre, puoi anche sfruttare la funzione Pagina LinkedIn mirata per assicurarti che il tuo pubblico di destinazione riceva notifiche tempestive. Puoi determinare chi accetta gli aggiornamenti in base a vari filtri, tra cui dimensioni dell'organizzazione, anzianità, area geografica, settore, lingua preferita e funzione.

Pianificazione del tuo post per raggiungere il tuo pubblico su LinkedIn

Pianificare i tuoi post sui social media è un modo eccellente per assicurarti di non perdere un giorno di pubblicazione di contenuti di alta qualità per il tuo pubblico. Sfruttare uno strumento di automazione di LinkedIn ti aiuta a risparmiare tempo eliminando le attività manuali e assicurandoti di pubblicare i contenuti in modo coerente.

Il principale vantaggio della pianificazione del tuo post su LinkedIn è che puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione quando è più attivo. Inoltre, mantenere i tuoi social network organizzati e ben programmati garantisce che il tuo pubblico ti veda come un'autorità del marchio.

Ecco cosa ti aiuterà a ottenere la pianificazione del tuo post su LinkedIn:

• Perdere meno tempo
• Pubblicare al momento giusto
• Toccando il tuo pubblico quando è attivo

Qual è una buona dimensione del pubblico per LinkedIn?

La dimensione del pubblico ideale per il tuo profilo LinkedIn varia a seconda del settore e degli obiettivi. Sfruttando strumenti innovativi, puoi monitorare la crescita dei tuoi follower su LinkedIn e il numero di impegni.

Riceverai analisi approfondite, incluse le metriche dei follower e dei visitatori. Sarai anche in grado di determinare modi migliori e più efficaci per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e far crescere il tuo marchio.

In alternativa, puoi visitare la pagina Analisi dei follower di LinkedIn per scoprire i punti salienti dei follower, le metriche dei follower, i dati demografici dei follower e le aziende per tenere traccia delle funzionalità.

Costruisci il tuo pubblico con gli annunci di LinkedIn

L'utilizzo di LinkedIn Ads è un modo eccellente ed efficace per garantire che la voce del tuo marchio raggiunga il suo pubblico di destinazione. Se non hai ancora utilizzato questa funzione, è ora di iniziare!

Guida dettagliata alla creazione della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn

Iniziamo discutendo su come creare una campagna pubblicitaria LinkedIn killer in sei semplici passaggi:

Passaggio n. 1: creazione di una pagina LinkedIn (se non ne hai una)

Hai bisogno di una pagina LinkedIn se desideri creare una campagna pubblicitaria, contenuti sponsorizzati e annunci di messaggistica sponsorizzati. Ecco come puoi impostarne uno:

• Naviga sull'icona "Lavoro" nell'angolo in alto a destra della home page di LinkedIn
• Individua il pulsante "Crea una pagina aziendale" scorrendo verso il basso
• Scegli il “Tipo di pagina” che corrisponde alle tue esigenze:

o Azienda

o Pagina vetrina

o Istituto d'Istruzione

o Aggiungi il tuo:

o Identità della pagina

o Dettagli azienda/istituzione

o Informazioni del profilo

• Fai clic sulla casella "Verifica" e scegli il pulsante "Crea una pagina".
• Scegli il pulsante "Inizia a creare la tua pagina" per completare la creazione della tua pagina LinkedIn

Passaggio n. 2: accesso a Campaign Manager

La piattaforma Campaign Manager, o ad manager di LinkedIn, è la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn. Dopo aver creato il tuo account, la piattaforma ti offre una guida approfondita per impostare una campagna, inclusa la gestione della campagna pubblicitaria e la gestione del tuo budget.

Passaggio n. 3: scelta dell'obiettivo dell'annuncio

L'obiettivo dell'annuncio è l'azione che vuoi ispirare il tuo pubblico di destinazione a intraprendere dopo aver visto il tuo annuncio. La scelta degli obiettivi degli annunci ti consente di sbloccare formati, funzioni e tipi di offerte degli annunci che soddisfano le tue esigenze aziendali specifiche.

Ecco le tue opzioni pubblicitarie oggettive:

• Consapevolezza:

o Consapevolezza del marchio

• Considerazione:

o Visite al sito web

o Fidanzamento

o Visualizzazioni video

• Conversioni:

o Generazione di piombo

o Candidati per il lavoro

o Conversioni del sito web

Passaggio n. 4: definizione del pubblico di destinazione

Ora devi costruire il tuo pubblico di destinazione per la campagna pubblicitaria.

Inizia determinando i tratti professionali, come il titolo di lavoro, il tipo di settore, l'anzianità e il nome dell'azienda. Successivamente, puoi scegliere come target per interessi professionali o personali o personalizzare sfruttando il tuo database. Per questo, puoi utilizzare la funzione "LinkedIn Matched Audiences" per il retargeting delle persone che visitano il tuo sito Web o caricano un elenco di e-mail.

LinkedIn consiglia di avere un pubblico di destinazione di 50.000 per i contenuti sponsorizzati e gli annunci di testo e 15.000 per gli annunci di messaggi.

Passaggio n. 5: selezione del formato dell'annuncio

Una volta creato il pubblico della tua campagna pubblicitaria, LinkedIn ti chiederà di scegliere un formato dell'annuncio. Puoi scegliere tra i seguenti:

• Formati di contenuti sponsorizzati

o Annuncio a immagine singola

o Annuncio video

o Annuncio illustrato carosello

o Messaggio annuncio

o Annuncio di testo

o Annuncio dinamico

• Annunci di messaggi
• Annunci di testo

Passaggio n. 6: creazione di un budget e impostazione di un programma

Il gestore della campagna di LinkedIn ti aiuterà a creare un budget e una pianificazione basati sul tuo pubblico ideale. Puoi scegliere di automatizzare la tua strategia di marketing o controllare i costi.

LinkedIn consiglia un budget giornaliero di $ 100 per la tua prima campagna durante le prime due o quattro settimane. Di conseguenza, puoi identificare il numero di annunci e il costo più adatti alle tue esigenze.

Ma prima di iniziare il viaggio della tua campagna pubblicitaria, dovrai inserire i dati di pagamento. Dopo aver aggiunto il tuo nome e cognome, numero di carta di credito/debito, data di scadenza e codice di sicurezza, puoi lanciare la tua campagna!

Le 5 migliori pratiche per creare il tuo pubblico di destinazione con gli annunci di LinkedIn

Ora che hai imparato come creare una campagna LinkedIn, esaminiamo alcune best practice per garantire il successo:

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Ecco un suggerimento: meglio definisci il tuo pubblico di destinazione, più facile sarà trasmettere il tuo messaggio. Puoi restringere il tuo pubblico scegliendo tra i seguenti criteri:

• Azienda:

o Connessioni aziendali

o Seguaci dell'azienda

o Industria aziendale

o Nome della ditta

o Dimensione aziendale

• Dati demografici:

o Età

o Genere

• Formazione scolastica:

o Gradi

o Campo di studi

o Scuole Membro

• Esperienza lavorativa:

o Funzione Lavorativa

o Anzianità lavorativa

o Titolo di lavoro

o Competenze dei membri

o Anni di esperienza

• Interessi:

o Gruppi

o Interessi dei membri

Usa immagini e linguaggio accattivanti

La creazione di una straordinaria campagna pubblicitaria garantisce che il contenuto che condividi funzioni con il tuo tipo di annuncio. Il tuo annuncio deve catturare l'attenzione del tuo pubblico in pochi secondi.

Ecco diversi elementi che puoi aggiungere per agganciare lo spettatore:

• Colori
• Posizionamento e stile dell'invito all'azione
• Font
• GIF
• Immagine
• Lingua e testo
• Video

Coinvolgi il tuo pubblico con LinkedIn Carousel

Gli annunci carosello sono un modo eccellente per mostrare il tuo marchio utilizzando più immagini allettanti. Aumenta i tassi di coinvolgimento e fai crescere la tua rete professionale provando queste idee:

• Racconta la storia di un cliente
• Mostra la tua cultura aziendale
• Raccogli suggerimenti rapidi, fatti e citazioni
• Esplora la tua nicchia

Crea la tua copia attorno a un invito all'azione conciso e chiaro

Ecco il punto: i tuoi lettori sono impegnati quanto te.

Quindi, devi precisare l'azione desiderata che desideri che il cliente intraprenda. Termina il tuo annuncio LinkedIn con un invito all'azione chiaro, motivante e succinto . Idealmente, l'invito all'azione dovrebbe trovarsi in un pulsante di testo.

A/B Metti alla prova il tuo pubblico

Test A/B di due campagne simili con variazioni nei criteri di targeting per identificare quale combinazione è più efficace.

Puoi eseguire test A/B creando una campagna, duplicandola, modificando i parametri di targeting e pubblicandola.

Espansione del pubblico di LinkedIn

Lo strumento di espansione del pubblico di LinkedIn è un must per gli inserzionisti che desiderano amplificare la portata delle loro campagne. Questo pratico strumento può aiutarti a trasmettere i tuoi annunci a un pubblico con attributi simili, assicurando così che i tuoi post raggiungano il pubblico giusto.

Lo strumento ti aiuta a segmentare il tuo pubblico esistente per garantire che i tuoi contenuti ricevano l'esposizione che meritano. Ad esempio, se desideri raggiungere persone con "Social Media Marketing" come competenza, l'espansione del pubblico di LinkedIn può espandere il tuo pubblico ai profili con "Marketing digitale" elencato . Di conseguenza, puoi scoprire nuovi potenziali clienti per aumentare le tue conversioni.

Ecco molte altre cose che puoi provare con l'espansione del pubblico di LinkedIn:

• Esclusione di attributi specifici: se escludi un attributo specifico dal tuo pubblico di destinazione, ad esempio "Social Media Marketing", l'espansione del pubblico non includerà alcun attributo da tali criteri. Pertanto, questa funzione è perfetta per i professionisti del marketing che desiderano escludere criteri particolari per restringere il proprio pubblico
• Metriche sul rendimento e demografiche: se visiti le metriche sul rendimento e demografiche, scoprirai l'attività del tuo pubblico target Tuttavia, se imposti il ​​targeting della tua campagna, il conteggio del pubblico escluderà i membri dell'espansione del pubblico

Puoi abilitare/disabilitare l'espansione del pubblico visitando la sezione "Pubblico" e selezionando/deselezionando il pulsante "Abilita espansione del pubblico".

Come raggiungere un pubblico di nicchia con i gruppi di LinkedIn

Ecco un segreto: LinkedIn Ad non è l'unico modo per coinvolgere e costruire il tuo pubblico di LinkedIn. Puoi utilizzare i gruppi di LinkedIn per attirare gli utenti sul tuo profilo.

In effetti, la ricerca rivela che i profili che si uniscono e rimangono attivi nei gruppi hanno una probabilità cinque volte maggiore di acquisire visualizzazioni. Ecco alcune idee per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione nei gruppi di LinkedIn:

• Unisciti a gruppi che i tuoi potenziali clienti preferiscono – Partecipare a gruppi in cui i tuoi potenziali clienti sono già coinvolti semplifica la creazione di una solida rete. Inoltre, rende facile mostrare i tuoi prodotti o servizi
• Poni domande interattive nella finestra di discussione: porre domande preziose ed entusiasmanti invita le persone a commentare e mostra che stai cercando discussioni. Di conseguenza, puoi interagire con i membri del gruppo
• Personalizza la lunghezza del tuo post in base al tuo lettore - No, non devi continuare a scrivere finché non raggiungi il limite di caratteri del post di LinkedIn. Ma mantenere il conteggio delle parole tra 500 e 1.200 assicura che il tuo lettore non si annoi. Inoltre, LinkedIn rivela che pubblicare 20 post al mese può aiutarti a raggiungere il 60% del tuo pubblico
• Aggiungi valore al gruppo: raggiungi il tuo pubblico di destinazione aggiungendo preziosi commenti al gruppo. Inoltre, assicurati di aggiungere post interessanti, educativi e accattivanti per mantenere i lettori agganciati. Prendi in considerazione l'utilizzo di elementi visivi accattivanti per attirare immediatamente l'attenzione dello spettatore
• Scegli almeno tre gruppi: entrare a far parte di un gruppo LinkedIn non significa chiudere gli occhi e fare clic a caso sui primi cinque gruppi nel tag di ricerca. Invece, è meglio scegliere da cinque a sette gruppi e rimanere attivi su almeno tre di essi

Usa Octopus CRM per indirizzare il pubblico nei gruppi di LinkedIn

LinkedIn svolge un ruolo fondamentale nell'aiutare gli utenti a connettersi con altri utenti di LinkedIn. Grazie alle numerose funzionalità della piattaforma, ora è più semplice connettersi ai profili e stabilire legami solidi. I professionisti che desiderano espandere la propria rete utilizzano spesso questo sito. Tuttavia, i professionisti possono ampliare la propria rete interagendo con altri utenti sulla piattaforma dei social media, persone che potrebbero conoscere o meno.

LinkedIn vanta la rete professionale più grande del mondo. Pertanto, puoi utilizzare LinkedIn per ottenere potenziali clienti di qualità, consolidare partnership commerciali ed espandere la tua rete.

Partecipare a vari gruppi è un modo fantastico per espandere la tua rete LinkedIn. Espandere la tua rete e aumentare la partecipazione a nuovi gruppi aumenterà la tua visibilità. Scegli parole chiave pertinenti per migliorare il tuo posizionamento nei gruppi di social media. Inoltre, unisciti a gruppi a livello nazionale e internazionale per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, numerosi strumenti supportano le imprese nel raggiungimento dei loro obiettivi.

L'automazione di Octopus CRM LinkedIn consente agli utenti di LinkedIn di trovare lead di qualità massimizzando la produttività e risparmiando tempo. Questo strumento consente alle aziende e alle organizzazioni di connettersi e sviluppare relazioni durature con il proprio pubblico target. Di conseguenza, puoi espandere la tua rete e migliorare la tua visibilità online.

Articolo correlato: Perché hai bisogno di Octopus CRM per la generazione di lead

Inoltre, Octopus CRM offre ai consumatori altre funzionalità, tra cui il monitoraggio del numero di visualizzazioni del profilo, i dati sull'aspetto della ricerca e le prestazioni della campagna.

Usa Octopus CRM per ottenere visibilità

È uno degli strumenti di automazione di LinkedIn più affidabili che completa l'intero processo di generazione di lead per i B2B in modalità pilota automatico . Questo strumento di automazione altamente innovativo semplifica gli sforzi di prospezione e amplia la portata del business attraverso la sua vasta gamma di funzionalità.

Ora puoi inviare richieste di connessione illimitate via email e inviare messaggi di connessioni di primo livello che migliorano la tua visibilità sui social. Visualizza automaticamente i profili e approva fino a sette competenze per costruire la tua credibilità sul mercato.

Conclusione

Gestire un'impresa non è così facile! È necessario utilizzare tecniche di marketing efficaci e piani solidi per rimanere all'avanguardia in quest'era di concorrenza spietata. Ma grazie a piattaforme come LinkedIn, aiuta gli imprenditori a raggiungere una base di consumatori più ampia, entrare in contatto con i leader del settore, entrare in contatto con i migliori talenti e trovare lead di qualità per espandere il business.

Il suo strumento integrato, come LinkedIn Audience Network, crea un canale perfetto per il networking. Puoi persino utilizzare app di terze parti come Octopus CRM per automatizzare i processi e interagire con i potenziali clienti in modo efficiente.