LinkedIn Analytics: come aumentare le vendite con i dati nel 2022

Perché dovresti rivedere le tue analisi di LinkedIn?

I dati demografici di LinkedIn mostrano che ci sono 310 milioni di utenti mensili attivi .

Se non sei una persona di numeri, questo articolo potrebbe già darti mal di testa. Cercheremo di attenuare quel colpo con alcuni semplici modi per aiutarti a determinare perché, come e dove puoi valutare le tue analisi di LinkedIn per migliorare le tue vendite.

La linea di fondo è che, in effetti, migliora le tue vendite rivedendo i tuoi dati e cercando cose come chi ha visualizzato il tuo profilo, quanti e da dove. Spiegheremo qui come trovare i dati, cosa significano e cosa farne.

LinkedIn Analytics per la tua pagina aziendale

Nella vista di amministrazione della pagina della tua azienda, troverai varie analisi nella scheda a discesa. Questo ti darà informazioni su ogni post specifico che puoi valutare.

Esistono 6 tipi principali di analisi delle pagine per LinkedIn: Aggiornamenti, Contenuti, Seguaci, Visitatori, Concorrenti, Advocacy dei dipendenti e Talent Brand. A seconda di ciò che desideri monitorare, solo alcuni di questi potrebbero essere rilevanti.

L'analisi del Talent Brand, ad esempio, è in genere per le risorse umane, quindi non ne parleremo qui. Inoltre, non tratteremo la difesa dei dipendenti perché è usata più spesso nel marketing. Gli altri quattro, tuttavia, ti saranno di grande utilità mentre lavori per aumentare le tue vendite.

Metriche di contenuti/post ️

Questo tipo di dati include informazioni per aiutarti a capire quali post ottengono più reazioni di altri. In ogni post, potrai fare clic su "Visualizza statistiche" e trovare queste informazioni:

Tenere traccia dei tassi di clic e di coinvolgimento nel tempo ti aiuterà a vedere se stai migliorando, diminuendo o rimanendo stagnante. Ti dirà anche con quali post le persone risuonano di più in modo da poter fornire di più su quell'argomento o in quel modo.

Esistono anche diversi tipi di contenuti accattivanti che puoi pubblicare e ognuno ha le sue metriche che puoi visualizzare. Dal caricamento di documenti in solo testo ai video, scoprirai nel tempo quali ottengono più interazioni dal tuo pubblico (desiderato).

Ad esempio, se pubblichi un testo lungo con un'immagine che riceve molte interazioni e un altro con un video ma pochissime interazioni, potresti voler attenerti al testo. Il tuo pubblico ti dirà cosa vuole se ascolti e leggi le tue statistiche.

Aggiorna analisi

Nella pagina della tua azienda, potrai anche trovare l'analisi degli aggiornamenti che ti offre una panoramica di tutti i post. Puoi filtrare per data e tipo di metrica da Impressioni a tasso di coinvolgimento. Questa è la tua visuale a volo d'uccello per aiutarti a vedere come sei migliorato o diminuito nel tempo.

Analisi dei follower

Questi dati sono dove non solo troverai quante persone seguono la pagina della tua azienda, ma chi sono. Nella scheda Follower, vedrai un'analisi dettagliata di chi sta seguendo la tua pagina in base a dati su posizione, funzione lavorativa, anzianità, settore e dimensioni dell'azienda e si presenta così:

Usa queste analisi di Linkedin per saperne di più su chi segue la tua azienda e ti dirà quale tipo di contenuto devi pubblicare per loro. Oppure, ti dirà che stai prendendo di mira le persone sbagliate con ciò che dici e pubblichi e puoi iniziare a determinare dove puoi apportare modifiche.

Suggerimento per professionisti : inizia mettendoti nei panni del tuo pubblico. Cosa è importante per loro e cosa vogliono leggere?

Analisi dei visitatori

Questi numeri sono interessanti anche perché impari come usano LinkedIn (desktop o mobile) e gli stessi dati demografici degli attuali follower sopra. Comprendere i visitatori ti aiuta anche a valutare i contenuti che pubblichi e le persone che attiri.

Analisi della concorrenza ️

Questo strumento più recente con l'analisi di LinkedIn può dirti dove classificate tu e i tuoi concorrenti in termini di numero di follower e interazioni con i post.

Valuta dove vuoi essere paragonato a concorrenti specifici e fissa un obiettivo che puoi suddividere in mesi o addirittura giorni da raggiungere. Vai nelle loro pagine aziendali e guarda cosa stanno facendo per ottenere follower.

Stanno usando parole chiave specifiche che dovresti usare? Pubblicano in determinati momenti con determinati tipi di contenuti? Leggi quali commenti ricevono e da chi: sono anche queste le persone con cui vuoi interagire? Quindi parla con loro usando la loro terminologia e pubblica ciò che è importante per loro.

LinkedIn Analytics per la tua pagina personale

Sebbene le pagine aziendali siano molto utili e in alcuni casi l'opzione migliore, la maggior parte delle persone guarda la tua pagina personale per informazioni sul tuo background e su cosa fai. Ciò significa che probabilmente vorrai concentrarti molto sulla compilazione del tuo profilo completo in modo che gli altri possano sapere esattamente cosa fai, chi sei, chi aiuti e perché dovrebbero contattarti.

Dove iniziare

Simile alla pagina dell'azienda, una volta che hai un profilo completo , vorrai iniziare ad analizzare i tuoi post, chi visita il tuo profilo e quante nuove connessioni stai creando. Nella pagina del tuo profilo, troverai la tua dashboard personale nella parte superiore che fornisce alcuni numeri utili della settimana precedente. Se hai un account LinkedIn Premium (a partire da $ 29,99 al mese), puoi anche visualizzare i dati storici.

Puoi fare clic su ciascuno di questi numeri e visualizzare ulteriori informazioni come ciò che fanno i visitatori e quali termini hanno utilizzato nella loro ricerca. Ad esempio, "apparenze di ricerca" mostra il numero di volte in cui sei apparso nei risultati di ricerca su LinkedIn. Questo si basa sulle parole che usi nel tuo profilo, quindi assicurati di aggiornarlo quando necessario per includere i termini vitali per cui vuoi essere trovato.

Inserisci quelle parole chiave nel titolo, nella sezione Informazioni o nei tuoi lavori passati, ma sii chiaro con chi servi e come. Le persone giuste saranno in grado di contattarti con maggiore sicurezza e facilità se non usi titoli "divertenti" come "mago del benessere". Usa parole che le persone conoscono e capiscono esattamente come puoi aiutarle.

Metriche postali

Ora che il tuo profilo è pronto, puoi iniziare a rivedere le tue analisi dei post. (Se non hai ancora alcun post, ci vorrà del tempo per compilare queste informazioni.) Quando fai clic sul numero di visualizzazioni sotto un post che hai pubblicato, puoi visualizzare i dettagli su coloro che hanno interagito con esso:

Se le persone stanno visualizzando il tuo post con cui vorresti entrare in contatto, invia un messaggio alla persona più rilevante di quell'azienda e menziona l'argomento a cui sarebbero interessati. (Non renderlo strano e dire direttamente "hey, ti conosco visto il mio post'.) Nota anche la posizione perché potrebbe dirti di concentrare i tuoi sforzi su una regione che sarebbe interessata a quello che fai.

Per ottenere più interazioni , che ti danno più visualizzazioni da parte di più persone, puoi porre domande, farle commentare per un "regalo" digitale (ad es. "Commenta "sì" se vuoi il white paper"), o taggare un collega o compagno. Assicurati solo di essere disposto e in grado di impegnarti nel lavoro necessario per contattare ogni persona che finisce per commentare.

Indice di vendita sociale

Uno strumento interessante con LinkedIn Analytics è il Social Selling Index (SSI). Dopo aver effettuato l'accesso, apri questo link. Ti fornirà informazioni dettagliate su come ottieni un punteggio in termini di opportunità di vendita attraverso il tuo profilo.

Puoi vedere quanti miglioramenti puoi apportare al tuo profilo, ai tuoi post e alla tua sensibilizzazione. Anche se potrebbe non sembrare molte informazioni, ti dice se devi pubblicare di più, interagire di più con gli altri o fornire contenuti più interattivi come articoli o sondaggi di LinkedIn.

Scegli la tua Avventura

Ora che sai dove puoi monitorare le tue analisi di LinkedIn e cosa significano, puoi scegliere i dati più rilevanti e importanti per te. Non è necessario tracciarli tutti, soprattutto con il tempo limitato che hai. Scegli semplicemente uno o due su cui vorresti concentrarti per il mese e tieni traccia di dove inizi e dove sei alla fine.

Quindi, verifica se ha funzionato e determina se desideri continuare a concentrarti o provare qualcos'altro. Migliora le tue vendite utilizzando i dati e ridurrai lo stress!

Strumenti del mestiere

Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno con la raccolta e l'analisi di LinkedIn Analytics:

1. Inlytics — Questo è un servizio che si collega direttamente al tuo profilo in modo da poter raccogliere dati sulle tue connessioni. Puoi esaminare le aziende, le posizioni lavorative e le regioni con cui sei più connesso.

1. Social Pilot — Con un software connesso all'API come questo, sarai in grado di connetterti a più profili social. Tuttavia, spesso fornirà informazioni e dati meno dettagliati rispetto a uno strumento come Inlytics che è profondamente focalizzato su una piattaforma sociale.
2. Shield App: questo servizio ti aiuterà anche a capire un po' di più sul tuo pubblico, ma ti aiuterà anche a capire quando pubblicare in modo da ottenere il miglior coinvolgimento.
3. App di pianificazione: queste ti salveranno la vita se le consentirai. Strumenti basati sul Web come Hootsuite, Buffer e Sprout Social ti consentono di pianificare i tuoi post in anticipo.

Suggerimento per professionisti: crea e programma 1-4 settimane alla volta!

5. LaGrowthMachine — Il nostro strumento è creato per aiutarti a concludere più affari. Ad esempio, puoi importare i tuoi follower su LinkedIn (o quelli della tua azienda) ogni settimana per inviare loro messaggi personalizzati e avviare una conversazione con loro.

Anche nuovi strumenti spuntano sempre, quindi tieni d'occhio quelli utili che puoi provare. Fai attenzione a non essere soddisfatto degli strumenti, però, a volte meno è di più.

Come agire utilizzando i tuoi dati?

Invia messaggi personalizzati per connetterti o riconnetterti (con esempi)

Crea un messaggio che andrà a (almeno) due diversi tipi di contatti: quelli con cui sei già connesso e quelli con cui non lo sei. Ad esempio, per iniziare puoi utilizzare i nomi delle persone che hanno visualizzato i tuoi post o il tuo profilo.

Ecco un esempio di connessione con qualcuno di nuovo con cui vorresti entrare in contatto:

Ciao ____,

Ho notato che sei nel settore ____ e ho pensato che sarebbe stato fantastico entrare in contatto con qualcuno che capisca ____ (ad es. quanto sono importanti le relazioni; di cosa hanno bisogno i clienti, ecc.).

Ricorda che le richieste di nuove note di connessione sono limitate a 300 caratteri, quindi mantienilo breve e dolce.

Se stai cercando di contattare persone che hai già incontrato, prova a trovare un modo per personalizzare la nota quel tanto che basta in modo da poter risparmiare tempo e inviarla a più persone contemporaneamente. Per esempio:

Ciao ____,

Ho visto il tuo nome imbattersi nel mio profilo e ho capito che non ci sentiamo da un po'. Mi piacerebbe recuperare il ritardo e vedere come stanno andando le cose nella tua azienda in questi giorni. Sei libero la prossima settimana per una chiacchierata veloce sul caffè?

Se hai un collegamento al calendario per programmare direttamente (ad es. Calendly) in un momento conveniente, è anche un buon modo per semplificare la pianificazione (che avanti e indietro è terribile, no?).

Crea un flusso di lavoro di connessione

Un altro modo per utilizzare le informazioni dettagliate sulle "viste" consiste nell'utilizzare LaGrowthMachine per creare un flusso di lavoro che ti consenta di raggiungere le persone con cui desideri entrare in contatto. Tramite piattaforme diverse, puoi inviare un messaggio a elenchi specifici in orari specifici.

La creazione di una sequenza come quella sopra ti consentirà di collegare chiunque e risparmiare un sacco di tempo. Dì addio ai follow-up manuali e agli avvisi del calendario!

Attiri le persone giuste?

Per essere in contatto con i tuoi clienti ideali, dovrai fornire informazioni rilevanti per loro. Che si tratti del tuo profilo o dei tuoi post, è importante che sentano di potersi fidare di te per il lavoro. Ciò richiede un metodo circolare di revisione, valutazione e pubblicazione, ma una volta terminato il lavoro, sarà più facile trovare e interagire con il tuo profilo e i tuoi post.

Inizia esaminando chi ha commentato e visualizzato i tuoi post e il tuo profilo. Esamina le posizioni di queste persone e determina se corrispondono a chi vuoi attrarre. Se lo sono, fantastico! Sei già sulla buona strada.

Per molte persone, tuttavia, non è così. Se questo è vero per te in questo momento, puoi tornare indietro e rivedere di nuovo il contenuto del tuo post e del tuo profilo. I tuoi post e il tuo profilo utilizzano la terminologia utilizzata dal tuo pubblico? Contengono parole chiave rilevanti per il loro settore? Risuona con le loro sfide?

Fai un elenco di parole chiave, punti deboli e argomenti su ciò che è più importante per il tuo pubblico. Puoi anche vedere quali parole chiave hanno utilizzato nella loro ricerca e determinare se sono i termini per i quali vorresti essere trovato. In caso contrario, modifica il tuo profilo e i post secondo necessità.

Quindi, contatta le persone con cui vuoi entrare in contatto. Comunica anche usando quei termini e le sfide personali in modo che capiscano esattamente perché li stai contattando.

Mantenere la rotta

Si spera che tutti questi dati e le discussioni sull'analisi di LinkedIn non ti abbiano già fatto scappare, ma in caso contrario, congratulazioni! Sei sulla buona strada per sviluppare un profilo e una strategia LinkedIn che attireranno i tuoi clienti ideali.

Migliora costantemente e impara da ciò che trovi e sarai sempre in vantaggio. Le persone e le esigenze cambiano molto regolarmente, quindi controlla il più spesso possibile. Consigliamo mensilmente ma scatti almeno trimestrali. Tieni d'occhio ciò che è importante per il tuo pubblico e sarai sempre rilevante e vitale per il settore.