LinkedIn Ads Guida completa con esempi

Il social media marketing è come gridare nel vuoto senza un'attenta pianificazione e una strategia ben curata. L'utilizzo di LinkedIn Ads può aiutare la voce del tuo marchio a raggiungere il tuo pubblico di destinazione, indirizzare un traffico più significativo e aumentare il coinvolgimento dei contenuti.

Ma ciò che distingue LinkedIn Ads dalle altre piattaforme di social media è la sua capacità di targeting unica. La piattaforma consente agli esperti di marketing di rivolgersi ad aziende, titoli di lavoro, decisori senior e funzioni specifiche.

Pertanto, la pubblicità su LinkedIn è un gioco da ragazzi per le aziende B2B che vogliono aumentare la visibilità e le entrate del proprio marchio. Qui abbiamo creato una guida definitiva a LinkedIn Ads, i suoi vantaggi, obiettivi ed esempi:

Cosa sono gli annunci LinkedIn?

LinkedIn Ads è l'innovativo strumento di marketing a pagamento di LinkedIn che consente agli esperti di marketing di curare campagne pubblicitarie in diversi formati.

Sfruttando LinkedIn Ads, le aziende possono raggiungere i seguenti obiettivi principali:

• Coinvolgimento del pubblico
• Consapevolezza del marchio
• Conversioni di piombo
• I saldi
• Conversioni del sito web
• Traffico del sito web

La piattaforma di social media offre opzioni pubblicitarie a tutti i tipi di aziende e marchi per connettersi con il tuo pubblico di destinazione.

Ogni annuncio LinkedIn funziona nei seguenti cinque passaggi:

1. Scelta di un obiettivo
2. Specificare i criteri di targeting
3. Selezione di un formato dell'annuncio
4. Impostazione del budget
5. Misurare il successo degli annunci

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Tipi di annunci LinkedIn

LinkedIn consente ai suoi utenti di scegliere uno dei seguenti tipi di annunci:

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici vengono visualizzati sul lato destro di LinkedIn e sono altamente personalizzati.

Ogni annuncio dinamico include i dettagli dei membri di LinkedIn, come titolo di lavoro, settore, foto e nome. Tuttavia, la piattaforma consente agli utenti di nascondere le informazioni personali.

Gli annunci dinamici sono di due tipi:

• Annunci follower
• Annunci sponsorizzati

Contenuto sponsorizzato

I contenuti sponsorizzati o gli annunci nativi vengono visualizzati nel feed LinkedIn del tuo pubblico di destinazione nelle versioni mobili e desktop.

LinkedIn etichetta i "Contenuti sponsorizzati" come "promossi" per distinguerli dai contenuti normali. Un punto bonus nella scelta dei Contenuti sponsorizzati è che puoi scegliere:

• Annunci carosello
• Annunci con immagine singola
• Annunci video

Messaggistica sponsorizzata

La ricerca rivela che l'89% dei consumatori si diverte a connettersi con le aziende tramite la messaggistica. La messaggistica sponsorizzata, ovvero la posta in arrivo sponsorizzata, consente agli utenti di fare pubblicità a specifici membri di LinkedIn nelle loro caselle di posta. Ma ricorda che LinkedIn limita il numero di volte in cui un membro può ricevere il tuo annuncio di messaggi sponsorizzati.

Annunci di testo

Gli annunci di testo di LinkedIn sono simili agli annunci di ricerca di Google e Bing. Questi annunci vengono visualizzati nella barra laterale della piattaforma e funzionano in base al pay-per-click/impressione.

Gli annunci di testo su LinkedIn sono un modo eccellente per creare contatti solidi con i leader del settore.

Obiettivi pubblicitari di LinkedIn

Gli obiettivi pubblicitari di LinkedIn motivano i clienti a intraprendere l'azione desiderata dopo aver trovato il tuo annuncio. Gli obiettivi su LinkedIn sono di tre tipi:

Annunci di sensibilizzazione su LinkedIn

Crea clamore sul tuo marchio creando annunci di sensibilizzazione su LinkedIn. Questi annunci incoraggiano il tuo pubblico di destinazione a iniziare a parlare della tua attività e dei suoi prodotti/servizi.

Queste campagne basate sulle impressioni aiutano gli esperti di marketing a ottenere visualizzazioni, follower e un maggiore coinvolgimento.

Annunci di considerazione su LinkedIn

Gli annunci di considerazione sono l'ideale per te se il tuo obiettivo è entrare in contatto con lead qualificati già coinvolti o che hanno familiarità con il tuo marchio.

Con questi annunci, gli esperti di marketing possono raggiungere tre obiettivi primari:

• Tassi di coinvolgimento più elevati: aumenta i Mi piace, i commenti e le condivisioni sui tuoi post e sulle visite al tuo sito web
• Visualizzazioni video: ottieni più visualizzazioni sulla storia della tua attività o su un video quotidiano
• Visite al sito Web: motiva gli utenti a controllare il tuo sito Web e le pagine di destinazione

Annunci di conversione su LinkedIn

Un annuncio di conversione aiuta a generare lead o aumentare le vendite. Con questi annunci di valore, gli inserzionisti possono raggiungere i seguenti obiettivi di marketing:

• Candidati di lavoro: consenti a più persone di scoprire l'ultima apertura di lavoro della tua azienda
• Generazione di contatti: utilizza moduli precompilati per ottenere contatti qualificati
• Conversioni del sito web: motiva gli spettatori a iscriversi alla tua newsletter, scaricare un ebook, effettuare un acquisto o fare clic su un collegamento

Come utilizzare gli annunci LinkedIn per generare vendite

Gli obiettivi principali dell'azienda includono raggiungere il pubblico giusto e aumentare le vendite. Gli annunci LinkedIn sono stati utili per le aziende aumentando il numero di vendite per i marchi. L'utilizzo di LinkedIn Ads per offrire un'esperienza su misura per il pubblico di destinazione ha aiutato le aziende ad aumentare il traffico web e generare vendite.

Poiché LinkedIn Ads promuove prodotti e servizi, raggiungere il pubblico giusto è fondamentale. Una volta che i marchi hanno raggiunto il pubblico di destinazione, coinvolgili con le informazioni corrette. Mantenere le informazioni aggiornate mantiene il pubblico curioso sui marchi. LinkedIn Ads aiuta i marchi ad aumentare il coinvolgimento e ad attirare più pubblico; di conseguenza, aumentando le vendite.

Formati di annunci LinkedIn

LinkedIn aiuta i marketer a raggiungere i propri obiettivi pubblicitari scegliendo uno dei seguenti formati:

Annuncio carosello

Gli annunci carosello raccontano una storia interattiva e accattivante attraverso schede a scorrimento. Puoi anche personalizzare l'URL di destinazione e il contenuto per ciascuna carta:

• Nome dell'annuncio: fino a 255 caratteri
• Carte – Fino a 10 carte
• Dimensione massima del file: 10 MB, 6012 x 6012 pixel e nei formati JPG, PNG o GIP
• Testo introduttivo – Almeno 150 caratteri e ha un limite di 255
• Titolo: fino a due righe

Annuncio di conversazione

Gli annunci di conversazione offrono agli esperti di marketing un'esperienza di scelta del percorso e sono ideali per aumentare la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento e la generazione di lead:

• Nome dell'annuncio: fino a 255 caratteri
• Immagine dell'annuncio: formato JPEG o PNG e 250 x 250 pixel
• Testo e pulsante CTA: fino a 25 caratteri e cinque pulsanti
• Testo del messaggio: almeno 500 caratteri

Annuncio con immagine singola

Gli annunci con immagine singola consentono agli esperti di marketing di promuovere il proprio messaggio direttamente nel feed desktop e mobile di LinkedIn. Le sue caratteristiche principali includono:

• Nome dell'annuncio: include fino a 255 caratteri
• Immagine dell'annuncio: file JPG, GIF o PNG, 5 MB o inferiore e 7680 x 7680 pixel
• Titolo: crea un titolo accattivante utilizzando fino a 200 caratteri
• Testo introduttivo – Ha un limite di 150 caratteri
• Descrizione – Sono disponibili fino a 300 caratteri
• URL di destinazione: puoi scrivere fino a 2000 caratteri

Annuncio in evidenza

Gli annunci Spotlight aiutano a mostrare i tuoi prodotti/servizi, il tuo marchio e i tuoi contenuti. Quando gli spettatori fanno clic su un annuncio Spotlight, viene immediatamente indirizzato a un collegamento:

• Titolo: fino a 50 caratteri
• Descrizione – Ha un limite di 70 caratteri
• Nome azienda: fino a 25 caratteri
• Immagine: formato JPG o PNG e 100 x 100 pixel
• CTA – Fino a 18 caratteri

Annuncio di testo

Gli annunci di testo sono pratici, economici e facili da configurare. Questi vengono visualizzati nella parte superiore della pagina di LinkedIn o nella colonna di destra:

• Immagine: immagine JPG o PNG, inferiore a 2 MB e 100 x 100 pixel
• Titolo: fino a 25 caratteri
• Descrizione – Ha un limite di 75 caratteri

Annuncio follower

Gli annunci follower promuovono la tua pagina LinkedIn ad altri membri di LinkedIn. È un sottotipo di annuncio dinamico e aiuta a far crescere la tua rete:

• Titolo: scegli tra le opzioni preimpostate o scrivi 50 caratteri
• Descrizione – Ha un limite di 70 caratteri
• Nome azienda: fino a 25 caratteri
• Immagine: file JPG o PNG e 100 x 100 pixel

Annuncio di generazione di lead

Gli annunci di lead generation, disponibili per i contenuti sponsorizzati e gli annunci di messaggi, aiutano gli utenti a scoprire lead più efficaci .

• Titolo: ha un limite di 60 caratteri.
• Nome modulo: scegli un nome modulo di 256 caratteri.
• Descrizione: Fino a 70 caratteri
• Testo dell'informativa sulla privacy (facoltativo ): ha un limite di 2.000 caratteri

Annuncio di lavoro

Annunci di lavoro o Lavora con noi Gli annunci influenzano le reti dei dipendenti e impediscono ai concorrenti di visualizzare i propri annunci sui profili dei dipendenti.

• Nome azienda: ha un limite di 25 caratteri
• Logo aziendale: si consiglia 100 x 100 px
• Titolo: scegli un titolo preimpostato fino a 70 caratteri
• CTA: fino a 44 caratteri

Annuncio messaggio

Gli annunci di messaggi consentono agli utenti di LinkedIn di inviare messaggi diretti alle caselle di posta del pubblico con un CTA.

• Oggetto: Ha un limite di 60 caratteri
• Testo del messaggio: ha un limite di 1.500 caratteri
• CTA: fino a 20 caratteri
• Termini e condizioni personalizzati : ha un limite di 2.500 caratteri
• Immagine: JPEG, PNG o GIF (non animata). 300 x 250 pixel

Annuncio di lavoro singolo

Gli annunci di lavoro singolo promuovono opportunità di lavoro direttamente nel feed di notizie del pubblico. Le sue caratteristiche principali includono:

• Titolo: Fino a 255 caratteri
• Testo introduttivo: Ha un limite di 150 caratteri

Come creare un annuncio LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn è facile e divertente. Prevede otto passaggi principali. Ecco una guida passo passo per creare un annuncio LinkedIn efficace.

Usa il Gestore della campagna

Gli utenti che non hanno profili LinkedIn devono creare un account LinkedIn prima di accedere a LinkedIn Campaign Manager. Il LinkedIn Campaign Manager ti aiuta a gestire le tue campagne pubblicitarie.

Imposta un obiettivo pubblicitario pertinente

Il prossimo passo importante è scegliere un obiettivo pertinente per la tua campagna pubblicitaria. La pubblicità su LinkedIn offre diversi scopi per aiutare l'utente a scegliere quello giusto per la propria campagna pubblicitaria. L'impostazione di un obiettivo pubblicitario è un passaggio essenziale in quanto definisce il pubblico di destinazione e l'obiettivo dell'attività.

Scegli il tuo pubblico di destinazione

Non puoi eseguire una campagna pubblicitaria a meno che tu non abbia preso di mira il pubblico giusto. Prima di eseguire una campagna pubblicitaria, assicurati di sapere a quale pubblico rivolgerti. LinkedIn offre diverse opzioni di targeting in base al settore, all'ubicazione, alle dimensioni dell'azienda, alle funzioni lavorative e all'istruzione.

Seleziona un formato dell'annuncio

LinkedIn As offre un'ampia gamma di opzioni di contenuto sponsorizzato (immagine singola, annunci video o carosello), annunci di testo o annunci di messaggi. Puoi scegliere il formato dell'annuncio corretto in base al tuo obiettivo pubblicitario.

Crea il tuo budget

Campaign Manager fornisce agli utenti un intervallo di budget per aiutarli a scegliere il budget corretto per la loro campagna pubblicitaria. Le prime due settimane sono esperienze di apprendimento per sapere cosa funziona meglio per i tuoi marchi. LinkedIn consente ai suoi utenti di impostare un budget giornaliero di $ 100 o $ 5.000 al mese per i test.

Crea il tuo annuncio

Se hai scelto Annunci di testo o Annunci sponsorizzati, Campaign Manager visualizzerà le anteprime in modo che gli utenti possano visualizzare l'aspetto finale. Se opti per gli annunci di messaggi, puoi inviarli a te stesso per vedere come appare.

Fornire informazioni sul pagamento

Prima di pubblicare il tuo annuncio su LinkedIn, devi fornire i dettagli di pagamento. Dopo aver inserito tutte le informazioni di pagamento, puoi lanciare il tuo annuncio su LinkedIn.

Misura le prestazioni

Durante l'accesso a Campaign Manager, vedrai la dashboard dei rapporti per i tuoi annunci. Da qui puoi accedere a grafici e dati demografici, rivedere le metriche sul rendimento o esportare un rapporto CSV. Visiti lo stesso posto per il monitoraggio delle conversioni.

Vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn Ads

LinkedIn Ads offre numerosi vantaggi per i suoi utenti. Di seguito sono illustrati alcuni vantaggi principali di cui godono gli utenti durante l'utilizzo di LinkedIn Ads per i loro marchi e attività.

Aumenta la visibilità online dei marchi

Poiché i social media sono diventati un modo comune per raggiungere il pubblico target, i marchi devono apparire su queste piattaforme per creare visibilità online. LinkedIn Ads aiuta i marchi a creare una visibilità online affidabile e sostenibile per i propri clienti. Le aziende devono includere LinkedIn Ads nella loro strategia di marketing per mantenere una presenza online nel mercato B2B.

Reti e traffico

LinkedIn è famoso per la creazione di reti forti. Quando gli utenti condividono contenuti di qualità con la loro connessione, indirizzano il traffico di qualità verso i loro siti Web o blog, promuovendo così i marchi.

Promuove prodotti e servizi

Le pubblicità sono il modo migliore per promuovere prodotti e servizi. Allo stesso modo, la pubblicità su LinkedIn aiuta le aziende e i marchi a promuovere i propri servizi e prodotti presso il proprio pubblico di destinazione.

Promuove Corsi, Seminari e Convegni

La pubblicità su LinkedIn è il modo migliore per promuovere un corso, un evento, un seminario o una conferenza specifici. Dal momento che aiuta a raggiungere un pubblico più ampio in meno tempo, è un ottimo modo per pubblicizzarlo.

6 Suggerimenti per gli annunci di LinkedIn per pubblicare annunci di successo

L'esecuzione di una campagna pubblicitaria di successo può sembrare difficile se non eseguita correttamente. I marchi e le aziende seguono spesso i suggerimenti per condurre una campagna pubblicitaria di successo. Qui abbiamo sei suggerimenti su LinkedIn Ads per pubblicare annunci di successo.

1. Testa tutto

Indipendentemente dai prodotti, dal budget o dalle dimensioni della campagna, esegui più elementi visivi, titoli e inviti all'azione. Una volta fatto questo, monitora e ottimizza la tua campagna. Ti aiuta a decidere quale variante della campagna pubblicitaria si adatta meglio alle tue esigenze.

2. Aggiungi elementi visivi accattivanti

Alla gente non piace leggere testi lunghi. Aggiungi elementi visivi accattivanti alle tue campagne pubblicitarie per farle apparire accattivanti.

3. Usa la pubblicità a pagamento

Raggiungere il pubblico di destinazione senza utilizzare i contenuti sponsorizzati di LinkedIn è il sogno di ogni marchio. Tuttavia, non si avvera per tutti. L'utilizzo dei contenuti sponsorizzati di LinkedIn aiuta i marchi a raggiungere un pubblico più ampio in minor tempo.

4. Evita l'iper-targeting

Raggiungere un pubblico limitato può influire sulle vendite nelle fasi iniziali. Tuttavia, andrà a beneficio della tua attività in seguito. Ottenere un pubblico più ampio nelle fasi iniziali rende difficile per i marchi e le aziende di nuova costituzione gestirli e coinvolgerli. Per le campagne iniziali, i marchi devono scegliere come target 50.000 per annunci di testo e contenuti sponsorizzati e 15.000 per annunci di messaggi.

5. Modifica i tuoi contenuti per il pubblico

Una volta che hai il tuo pubblico di destinazione, puoi modificare i tuoi contenuti in base a loro. L'aggiornamento e la pubblicazione di nuovi contenuti aiuta a creare più coinvolgimento sulla tua pagina e aumenta le vendite.

6. Pubblica annunci dall'aspetto professionale

I marchi devono eseguire campagne di alta qualità. Poiché LinkedIn Ads può influenzare la tua attività in modo positivo e negativo, devi lanciare annunci professionali e privi di errori.

Conclusione

LinkedIn Ads ha aiutato le aziende a rafforzare la loro presenza online. Offre numerosi vantaggi alle aziende che possono utilizzare LinkedIn Ads in base alle proprie esigenze. Sia che un'azienda desideri raggiungere un pubblico target o generare lead B2B, LinkedIn Ads è uno dei modi migliori per raggiungere questi obiettivi online.