Lead Source Guide: che cos'è e come monitorarlo

Migliore è la comprensione delle persone e dei potenziali clienti degli acquirenti, più facile è indirizzarli in modo efficace. Include l'identificazione delle piattaforme in cui trascorrono il loro tempo, l'apprendimento delle loro sfide ed esigenze e il modo in cui trovano la tua attività.

Se non sei a conoscenza di come le aziende tracciano e con quale metodo un lead arriva alla tua azienda, questo è l'articolo che fa per te! Qui discuteremo:

• Perché è necessario conoscere la fonte principale
• Modi per acquisire i dati di origine dei lead
• Come puoi identificare da dove viene un cliente
• I migliori esempi di fonti di lead

Immergiamoci!

Che cos'è una fonte di lead?

Una fonte di lead indica in che modo un particolare lead scopre la tua attività e agisce. Potrebbe essere attraverso i canali dei social media, un blog o newsletter via e-mail.

Ad esempio, un lead di vendita potrebbe venire a conoscenza della tua azienda tramite un post su Facebook, decidere di cercare il tuo sito Web, visitarlo ed è molto probabile che effettui un acquisto.

Perché una fonte di piombo è importante?

La comprensione e l'identificazione delle fonti di lead forniscono un contesto approfondito sul motivo e sul modo in cui i potenziali clienti si imbattono nella tua azienda. Di conseguenza, puoi migliorare l'esperienza del cliente e il percorso dell'acquirente.

Inoltre, ti consente di determinare quali fonti di lead sono preziose per la tua attività, permettendoti di indirizzare la tua attenzione su di esse. Discutiamo i motivi per cui le fonti principali sono importanti:

Tieni traccia da dove provengono i tuoi contatti

Le fonti di lead ti consentono di identificare in che modo un lead viene a conoscenza della tua azienda e accede al tuo database.

Idealmente, il tuo lead dirà in che modo il tuo pubblico richiede il contatto dal tuo team di vendita, i punti vendita che ottengono risultati e le parole chiave che generano il maggior numero di lead.

Inoltre, può aiutarti a identificare quali sforzi di marketing convertono i membri del pubblico in opportunità di vendita.

Identifica quali canali di marketing stanno ottenendo i migliori risultati

Ogni azienda utilizza otto canali di marketing per interagire, coinvolgere e convertire i lead.

Sebbene tutti i canali di marketing possano contribuire a generare lead , la loro efficacia nell'attrarre lead qualificati varia a seconda del tipo di attività, del prodotto e del mercato di riferimento.

Identificare le tue fonti di lead può aiutarti a individuare il canale di marketing che offre i migliori lead, permettendoti di capitalizzare il loro potenziale e aumentare le vendite.

Accorcia il tuo ciclo di vendita in modo efficace

Secondo la ricerca, il rappresentante di vendita medio impiega 102 giorni per completare un ciclo di vendita. Anche in questo caso, il tipo di attività, il cliente ideale e il prodotto influenzano il tempo necessario per concludere un affare.

Ricorda, i tuoi contatti stanno parlando con te e con i tuoi concorrenti. Quindi, la velocità è il nome del gioco. Il tuo lead potrebbe passare al sito Web di un concorrente se impieghi più tempo a rispondere.

Ma determinare quali fonti di lead guidano lead qualificati può aiutarti ad abbreviare il ciclo di vendita e aumentare il tasso di chiusura.

Controlla il ROI del tuo marketing

Il 35% dei marketer ritiene che comprendere il proprio ROI sia "molto importante" o "estremamente importante".

Misurare e gestire le tue fonti di lead ti consente di collegare i punti su come i diversi canali di marketing contribuiscono ai profitti della tua azienda.

Migliora le tue strategie di vendita e marketing

Quando migliori le tue strategie di marketing e trovi contenuti pertinenti per catturare il tuo pubblico di destinazione, è fondamentale porre le seguenti domande:

• Quale tattica di lead source marketing dà i migliori risultati?
• Da dove provengono la maggior parte delle tue opportunità di lead?
• Dove trovano i contatti gli agenti di vendita?

Con questi dati, puoi prendere decisioni informate e basate sui dati per rimodellare le tue strategie di marketing e vendita.

Tipi di fonti di piombo

Esistono vari tipi di fonti di lead. Qui discutiamo i più comuni:

Motori di ricerca

I lead che arrivano alla tua attività attraverso i risultati di ricerca sono preziosi, soprattutto se fanno clic sulla tua pagina.

La tua percentuale di clic è un indicatore vitale di quanto attiri e converti il ​​traffico organico.

Elenco siti web

Le giuste tattiche SEO possono indirizzare il traffico verso le inserzioni del tuo sito Web sui siti di recensioni. Pertanto, se un sito Web ha più traffico, più potenziali acquirenti puoi attirare.

Chiamate a freddo

Se una persona chiama la tua azienda di punto in bianco e chiede informazioni su un prodotto o servizio, è un vantaggio di vendita, prezioso.

Dal momento che il cold caller è già in qualche modo impegnato con il tuo marchio, dovrebbe essere facile avvicinarsi al lead e muoversi lungo la canalizzazione di vendita.

Posta diretta

Nonostante la crescita del marketing digitale, le aziende vedono ancora regolarmente la posta diretta.

Chiunque invii una lettera o una cartolina per posta pubblicizzando un prodotto o un servizio sta cercando di reperire contatti tramite posta ordinaria.

Poste fredde

Le e-mail fredde sono un altro ottimo modo per reperire lead. La creazione di una copia avvincente ed educativa e l'integrazione di un collegamento in entrata possono aiutare a generare lead qualificati.

Annunci a pagamento

PPC, targeting per social media e annunci display sono modi fantastici per generare lead. Inoltre, puoi creare lead mirati pubblicando annunci poiché vieni visto da persone che si adattano al tuo mercato di riferimento.

Eventi

Ospitare o ricevere un invito come ospite a un webinar, un evento o un podcast di vendita, virtuale, di persona o ibrido, può aiutare a far crescere la consapevolezza del marchio. Pertanto, hai l'opportunità di posizionarti come autorità del marchio e creare nuove connessioni.

Di conseguenza, puoi attirare contatti qualificati per la tua attività e aumentare le tue vendite.

Riferimenti

Non sorprende che i referral siano i lead più facili da raggiungere. Dal momento che queste persone visitano il tuo sito Web seguendo una raccomandazione di un amico intimo, di una famiglia o di un collaboratore fidato, sono più cordiali di altri lead.

Pertanto, hai maggiori possibilità di convertire questi potenziali clienti in acquirenti che generano profitti.

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Blog

I blog, in particolare i post di lunga durata, sono un modo comprovato e fantastico per indirizzare il traffico al tuo sito web.

Secondo una ricerca , il 77% delle persone legge post di blog su Internet e il 60% degli acquirenti acquista dopo aver letto un blog a riguardo.

Pertanto, potresti perdere molti lead qualificati se non disponi di una strategia di content marketing.

Messaggi degli ospiti

La pubblicazione di guest post su siti di autorità ad alto dominio all'interno della tua nicchia ti aiuta a espandere il tuo raggio d'azione e ad affermarti come autorità. A sua volta, puoi attirare lead di alta qualità sul tuo sito web.

Ma ricorda che scrivere guest post che forniscano lead di qualità richiede tempo e dedizione.

Pagine di destinazione

La creazione di una pagina di destinazione accattivante e informativa, che sia la tua home page o la pagina delle caratteristiche del prodotto, può aiutare a fare un'ottima prima impressione. In questo modo puoi motivare gli spettatori a interagire con il tuo sito Web e stabilire un contatto.

Social media

Le piattaforme social, come Facebook, LinkedIn, Insta e Twitter, sono alcuni dei migliori tipi di lead source.

L'utilizzo di diversi canali di social media migliora la consapevolezza del marchio e crea fiducia nel marchio creando post e video di qualità.

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Micro-influenzatori

Collaborare con micro-influencer ti aiuta ad attingere a una nuova base di consumatori per aumentare la consapevolezza del marchio. Parlando del tuo marchio e delle sue offerte, questi influencer reindirizzano il traffico qualificato al tuo sito web.

Marketing relazionale

Il marketing relazionale comporta lo sviluppo di connessioni profonde con i clienti fornendo un eccellente servizio clienti.

Con questo periodo di marketing, puoi concentrarti sulla fidelizzazione dei clienti interagendo occasionalmente con un'e-mail o un piccolo acquisto.

Un vantaggio del marketing relazionale è che aiuta a creare ambasciatori del marchio per i futuri sforzi di generazione di lead.

Annunci tradizionali

Contrariamente alla credenza popolare, i canali TV e le radio sono ancora valide fonti di piombo. In effetti, la ricerca rivela che il 92% degli adulti statunitensi ascolta la radio e l'88% guarda la TV

Pertanto, se non utilizzi i media tradizionali, non riesci a raggiungere molti potenziali clienti.

Case Aperte

Le case aperte non sono esclusive degli agenti immobiliari.

La tua azienda può tenere una casa aperta per insegnare al pubblico di più sulle operazioni interne dell'azienda. Incoraggia anche gli adulti a portare con sé i propri figli, creando così un'esperienza di lunga durata.

Concorrenti

I tuoi concorrenti sono anche eccellenti fonti di lead, in particolare se collabori con loro. Oppure puoi studiare il loro approccio, il pubblico e i lead per raccogliere dati preziosi e implementarli per indirizzare più traffico sul sito web.

Assistenti vocali

Gli assistenti vocali, come Alexa e Siri, hanno rivoluzionato e semplificato il modo in cui le persone cercano i contenuti.

Una caratteristica eccellente offerta da questi assistenti virtuali è che puoi istruirli a eseguire vari compiti parlando con loro.

Sapere quale assistente vocale ti invia più lead può aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti, aumentando così il numero di lead qualificati che ricevi.

PR

Opportunità di pubbliche relazioni come comunicati stampa e copertura mediatica possono aiutarti ad attrarre contatti eccellenti. Puoi esaminare riviste, newsletter e conferenze stampa e persino fare annunci per incoraggiare le persone a creare contenuti sul tuo marchio.

Rete

Il networking, sia online che offline, può aiutarti a generare lead qualificati. Puoi avvicinarti ai tuoi contatti in modo rapido ed efficace con i contenuti e le strategie giusti.

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Esempi di fonti di piombo

Per aiutarti a comprendere meglio le fonti dei lead, abbiamo aggiunto alcuni esempi di seguito:

Esempio 1:

Supponi di essere un rappresentante di vendita che mira a raggiungere la tua quota mensile vendendo un prodotto SaaS innovativo. Il tuo acquirente ideale è un dirigente operativo che ha bisogno del tuo strumento per semplificare il proprio flusso di lavoro.

Un messaggio arriva nella tua casella di posta di LinkedIn da un potenziale cliente che vuole saperne di più sul tuo prodotto. Allora, qual è la tua fonte principale? Linkedin!

Esempio n. 2:

Durante una chiamata a freddo, parli con un cliente attuale al telefono e chiedi alcuni rinvii. Poiché l'83% dei clienti è disposto a offrirne uno, accetta prontamente.

Il giorno seguente, un lead ti chiama chiedendo informazioni su un prodotto che offri, il che significa che i referral sono la tua fonte principale.

Esempio n. 3:

Immagina questo: hai creato un video avvincente e vivido e lo hai appena caricato sui tuoi social media. Diversi minuti dopo, un lead ti invia un messaggio chiedendoti le caratteristiche e i costi del prodotto.

Pertanto, in questo caso, la tua fonte principale sono i social media.

Come monitorare la fonte dei lead?

Monitorare e misurare le tue fonti di lead è fondamentale per migliorare la tua strategia di lead generation. Scopri come identificare e monitorare le fonti dei lead seguendo i passaggi seguenti:

Obiettivi di posto

Avere degli obiettivi può aiutarti a identificare quali delle tue fonti principali hanno un buon rendimento. Non vuoi investire ulteriore tempo e impegno in una fonte di lead che non produce risultati.

Pertanto, fissando obiettivi, puoi determinare se i tuoi sforzi hanno successo.

Utilizza gli strumenti giusti

Hai bisogno di strumenti in giro se vuoi tenere traccia di una fonte di lead. Non sarà pratico tenere traccia manualmente delle cifre relative alla fonte principale. Puoi ottenere analisi dei dati, report e analisi della generazione di lead che ti aiutano a saperne di più su ciascuna fonte di lead quando i tuoi prodotti funzionano per te.

Vai granulare

Sebbene elencare una fonte principale come "social media" sia un ottimo punto di partenza, non sempre è un'informazione sufficiente. Con più piattaforme di social media disponibili, vuoi sapere se il tuo lead ha avuto origine su Facebook o Instagram. Diventa specifico; mantieni "social media" come categoria principale, ma aggiungi sottocategorie per ogni campagna sui social media che lanci.

Tieni traccia degli inviti all'azione

Gli inviti all'azione (CTA) sono essenziali per generare lead. Pertanto, dovresti tenere traccia di ogni CTA se conduci numerose campagne di generazione di lead. Aggiungendo parametri UTM ai tuoi URL CTA, puoi ottenere questo risultato. Sarai in grado di determinare quale dei tuoi CTA genera il maggior numero di lead in questo modo.

Controlla i tuoi risultati

Una fonte principale che produce costantemente tassi di conversione elevati può improvvisamente o gradualmente smettere di farlo. Assicurati di tenere traccia delle tue fonti di lead quando le controlli trimestralmente per vedere come stanno convertendo. I tassi di conversione e le fonti di lead lavorano insieme per fornire preziose informazioni su come adattare le tue iniziative di lead generation per continuare ad attrarre clienti.

Prova nuovi canali

Scopri da quali canali sei attualmente assente dopo aver elencato tutte le tue fonti di lead. Puoi individuare altre fonti di lead che possono fornire nuovi lead per la tua azienda esplorando posizioni diverse. Ti consente di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e determinare se una fonte di lead che non hai mai provato prima è utile per la tua azienda.

Perché devo monitorare le fonti dei lead?

Una fonte principale è fondamentale per visualizzare i risultati e comprendere l'ambito delle tue attività di marketing digitale. Il tuo dovere come marketer è utilizzare strategie di marketing digitale per attirare nuovi lead e clienti. Le tue iniziative di lead generation dovrebbero mirare a esporre una fonte di lead al maggior numero possibile di membri del pubblico.

Puoi misurare l'efficacia delle tue fonti di lead identificandole e monitorandole. Ti consente di modificare le tue tattiche secondo necessità per massimizzare i tuoi sforzi e raggiungere i tuoi obiettivi di generazione di lead. Puoi rilevarlo e fare un passo indietro per adattare le tue tecniche, ad esempio, se il tuo email marketing non sta generando la quantità desiderata di lead.

Consente inoltre di massimizzare il ROI. Assicurati di ottenere un ritorno sull'investimento con le tue tecniche di marketing digitale se investi tempo, denaro e sforzi in esse. Corri il rischio di perdere denaro più rapidamente di quanto stai generando nuovi lead se non monitori le prestazioni delle tue fonti di lead.

Scegli i metodi di marketing più efficaci

Un'azienda si connette, coinvolge e converte i lead attraverso una media di otto canali. Sebbene tutti i canali di marketing possano produrre lead, il loro successo nel generare i lead corretti per la tua azienda dipende in gran parte dalla natura della tua attività (B2B o B2C), dall'offerta e dal mercato di riferimento.

Puoi identificare le fonti di lead che stanno producendo lead qualificati che il tuo team di vendita può chiudere rapidamente e trarne vantaggio misurando le tue fonti di lead.

Accorcia il tuo ciclo di vendita

Sapevi che un rappresentante di vendita ha bisogno di circa 102 giorni per completare un ciclo di vendita? Ancora una volta, il tempo necessario al tuo personale di vendita per chiudere un lead qualificato dipenderà dalla tua attività, dal prodotto e dal profilo del cliente.

Alla fine, secondo HubSpot, il 50% dei tuoi contatti non sarà adatto alla tua offerta. Quando calcoli i punteggi dei lead nel tuo CRM, puoi tenere conto di quali fonti di lead stanno producendo lead qualificati. Il tuo team di vendita può farlo ora che i lead interessanti sono pronti per l'acquisto e sono più facili da trovare. Pertanto, avrai un ciclo di vendita più breve e più affari chiusi dai tuoi rappresentanti di vendita.

Dimostra il ROI del tuo marketing

Secondo il 39% dei marketer , questo è il problema principale. Misurando le tue fonti di lead, il tuo team di marketing può vedere come questi canali influiscono sui profitti della tua azienda.

Migliora il tuo processo di vendita

Esistono diversi modi per migliorare la gestione dei lead di vendita, ma uno dei più importanti è rivedere il processo di lead nurturing.

Qualsiasi azienda può generare lead, ma pochissime aziende hanno un processo di consolidamento per portare tali lead al punto di conversione. Circa il 65% delle organizzazioni B2B , secondo MarketingSherpa, non ha mai avviato il lead nurturing.

In termini di mancato guadagno, ammonta a milioni di dollari, principalmente quando i lead coltivati ​​comportano un aumento delle vendite del 20% rispetto ai lead non coltivati.

Il lead nurturing può aiutarti a produrre più contatti e trasformare più potenziali clienti in clienti che devi espandere. Segui queste istruzioni per completare e migliorare la gestione dei lead di vendita e iniziare a notare un aumento significativo del rapporto lead-to-close.

Ricerca ampia

Migliorare qualsiasi strategia di gestione dei lead richiede di riconoscere e comprendere i tuoi lead. Devi identificare i tuoi potenziali clienti e il tuo cliente ideale prima di poter intraprendere ulteriori azioni. Formerà la tua strategia di gestione dei lead.

Andrai in cortocircuito se non usi tutte le tue squadre. I tuoi team di marketing e vendita dovrebbero riunirsi in questo momento per lavorare insieme e condividere informazioni. Il marketing può essere molto perspicace sui diversi tipi di acquirenti e segmenti di pubblico, creando personaggi per rappresentare il cliente ideale.

Crea un piano di contenuti

Puoi modellare la canalizzazione di vendita e il percorso che desideri che i lead seguano prima che si convertano utilizzando le conoscenze acquisite sul percorso dell'acquirente dalla ricerca.

Una volta che hai una canalizzazione, puoi iniziare ad allineare i contenuti con il percorso dell'acquirente. La struttura del tuo processo di lead nurturing è la seguente e il tipo di contenuto che produci dipenderà da dove si trova il lead nella canalizzazione.

Casi di studio e ricerche/white paper aiutano a promuovere ulteriormente la tua soluzione nella canalizzazione quando un lead è più interessato alla tua risposta. Attività di marketing per lavorare con le vendite per sviluppare il contenuto appropriato di cui il tuo team di vendita ha bisogno per assistere il lead nurturing.

Migliora le vendite con il punteggio lead

Un solido sistema di punteggio può aumentare la qualità dei lead ricevuti dal tuo team di vendita considerando una varietà di variabili, dai dati demografici al comportamento, come potenziali criteri per decidere il punteggio del lead. Se riduci il numero di lead scadenti, il tuo team di vendita avrà più tempo per gestire i lead che hanno maggiori probabilità di conversione.

Gli standard di punteggio lead positivi e negativi differiranno ampiamente da azienda ad azienda. In base al modello della tua azienda e alle caratteristiche del tuo consumatore ideale, devi determinare tali requisiti.

Passaggio dei cavi

A questo punto, perdere una quantità significativa di reddito potenziale è facile. Anche con un CRM in atto, è possibile perdere lead. I processi automatizzati o di approvazione possono garantire di non trascurare i lead e di procedere solo quando si soddisfano requisiti specifici. Rendi strategico il processo di passaggio dei lead alle vendite.

Quali sono i vantaggi dei rapporti sulla fonte dei lead?

Comprendere l'origine dei lead in Salesforce migliora le prestazioni delle tue pipeline di vendita e marketing e ti consente di utilizzare la piattaforma al massimo delle sue potenzialità. Ecco tre spiegazioni:

Tracce da dove hanno origine i lead

Una fonte di lead è un metodo mediante il quale un lead viene a conoscenza della tua azienda e si unisce al tuo database di marketing. I lead provengono da fonti diverse. Quando registri correttamente i dati delle fonti di lead, indipendentemente dal fatto che tu disponga di fonti di lead offline o/e pubblicitarie online, il tuo gioco Salesforce migliora.

Puoi scoprire come i membri del tuo pubblico hanno trovato la tua attività utilizzando dati accurati sull'origine dei lead, che ti forniscono approfondimenti essenziali.

Un set di dati completo sulla sorgente dei lead dovrebbe, idealmente, comprendere queste cinque caratteristiche:

• In che modo il tuo pubblico chiede di entrare in contatto con il tuo personale di vendita?
• Gli aspetti di vendita che determinano il successo
• Le parole chiave precise che stanno generando il maggior numero di lead
• Le vie di marketing che raggiungono con successo il tuo mercato di riferimento
• Le iniziative di marketing che aiutano a convertire un cliente in un lead di vendita.

Migliora l'imbuto di vendita

Oggi, un imbuto di vendita assomiglia più a un'autostrada, quindi è meglio evitare di pensarci in modo lineare quando lo si studia. I lead non vengono convertiti in modo lineare. Pertanto è fondamentale rintracciare le loro origini tenendo traccia delle loro fonti.

I potenziali clienti possono camminare avanti e indietro nella canalizzazione, saltare i passaggi ed accedervi da punti diversi. Oppure impiegano un periodo prolungato facendo solo un passo. Ciò non implica che non acquisteranno mai i tuoi beni o servizi.

I consumatori sono più consapevoli che mai, quindi un ciclo di vendita più lungo può occasionalmente essere l'opzione migliore. Puoi effettivamente conoscere meglio i tuoi contatti e concludere affari concentrandoti sulla fornitura di informazioni pertinenti per educare i tuoi contatti e creare fiducia.

Migliora le strategie di marketing

La risposta al risparmio di tempo su attività monotone e non necessarie è l'automazione delle vendite. Tuttavia, il tempo risparmiato dovrebbe essere utilizzato concentrandosi su iniziative di lead nurturing.

Sulla base delle informazioni della tua fonte principale, potrebbe essere utile fare un brainstorming come team di marketing sulle seguenti domande durante la ristrutturazione del marketing mix e la creazione di contenuti più pertinenti da offrire al tuo pubblico di destinazione:

• Quale strategia di marketing è più efficace?
• Da dove proviene la maggior parte delle tue vittorie chiuse?
• Come hai ottenuto i tuoi account?
• In che modo i rappresentanti dello sviluppo delle vendite individuano i contatti?

Al contrario, il team di vendita può trarre vantaggio dall'utilizzo di Lead Source perché consente loro di riscaldare i lead più vecchi, filtrare e classificare i lead di vendita e automatizzare più processi di lead nurturing.

È essenziale comprendere le fonti dei lead per dimostrare la tua utilità come rappresentante di marketing o di vendita. Tuttavia, perdersi nel mondo dei report di marketing b2b è semplice, con molte fonti di dati e canali da esaminare.

Senza stabilire le priorità e risolvere prima i problemi di qualità dei dati, è impossibile un reporting efficace.

Una soluzione Salesforce integrata che rileva problemi con la qualità dei dati e fornisce automaticamente rimedi personalizzati in modo da poter:

• Semplifica i tuoi rapporti e dimostra il tuo valore.
• Sii sempre consapevole della fonte di un vantaggio.
• Crea un gruppo di acquisto per personalizzare l'acquisto

Best practice per la fonte principale

Devi investire nel monitoraggio della fonte di lead per massimizzare l'efficacia dei tuoi canali di lead generation B2B.

Molte aziende utilizzano programmi di gestione dei lead gratuiti e open source che funzionano bene con CRMS. Ecco tre esempi:

ModData

MoData è una soluzione per accelerare le entrate e fare analisi delle vendite. Dispone di strumenti per la segnalazione della pipeline e il monitoraggio della fonte dei lead.

Per assicurarti che i dati del tuo team siano coerenti e basati su un'unica fonte di verità, integra questo strumento con il tuo HubSpot CRM e confronta le tue fonti di lead con i tuoi rappresentanti di vendita. Visualizza, invia e condividi facilmente report predefiniti e modifica facilmente i dashboard della pipeline.

Salesforce

Salesforce, uno dei migliori CRM, ti offre la possibilità di tenere traccia delle fonti dei lead, visualizzare i tuoi lead in numerose pipeline di trascinamento della selezione e analizzarli, oltre a connettere qualsiasi applicazione che semplificherebbe il tuo lavoro.

CallRail

CallRail è una piattaforma per il monitoraggio delle chiamate e l'analisi di marketing che fornisce l'attribuzione dei lead in base ai rapporti sulla fonte. In ogni fase del percorso dell'acquirente, questa funzione utilizza l'attribuzione multi-touch per fornirti rapporti per ogni fonte di lead CallRail e tipo di interazione che conta per il tuo team. Puoi filtrare e confrontare lead non qualificati con lead qualificati.

Conclusione

Una fonte principale è il modo in cui i potenziali clienti vengono a conoscenza della tua azienda, dei tuoi beni e dei tuoi servizi. Se non conosci l'origine dei tuoi lead, non puoi gestire accuratamente i tuoi sforzi di lead generation.

Puoi ottimizzare l'intero processo di marketing digitale, dalla creazione di un nuovo contatto alla conversione in un cliente, dedicando del tempo a monitorare e identificare le tue fonti di lead.