Come creare un magnete al piombo?

Un lead magnet è un'offerta, come un'informazione, una consulenza gratuita o un'altra esperienza, abbastanza convincente da costringere i potenziali clienti a fornire i propri indirizzi e-mail in cambio di essa. I lead magnet consentono ai potenziali consumatori di risolvere il problema che li ha portati a contattare la tua azienda, aiutandoti anche a seguire i lead e ottenere il loro patrocinio.

Secondo Statista , i lead magnet sono una tecnica di marketing efficace per il 60% delle piccole e medie imprese.

Essere diversi dai tuoi rivali potrebbe essere difficile.Come puoi fare una solida prima impressione su un potenziale consumatore in mezzo a tutto il rumore?La soluzione potrebbe essere un lead magnet superiore.

Cos'è un magnete al piombo?

Un lead magnet è una risorsa preziosa che attira i potenziali acquirenti a fare clic su di esso e saperne di più sulla tua zona. È più probabile che i visitatori si uniscano alla tua mailing list dopo aver letto questo materiale gratuito e alla fine si convertano in clienti paganti. Per questo motivo, i lead magnet sono tra i componenti più cruciali della tua strategia di content marketing.

I lead magnet sono disponibili in una varietà di forme, ma spesso includono le seguenti caratteristiche:

• Promuove la tua azienda ( genera lead ) ed è gratuito da inviare (nessun costo)
• Alta stima del valore (percepito come prezioso, utile o informativo)

Tipi di magneti al piombo

Esistono numerosi lead magnet, ma spetta a te selezionare quello migliore. Ecco alcuni esempi di lead magnet per aiutarti ad espandere la tua mailing list:

Campioni

I campioni sono una tipica idea di lead magnet nei settori della salute, della bellezza e del benessere. Gli omaggi gratuiti sono eccellenti lead magnet poiché:

• Delizia il tuo pubblico di destinazione
• Offri un campione del tuo lavoro al tuo pubblico
• Stabilire un buon rapporto con i potenziali clienti

Un programma di riferimento è una delle varianti più complicate di un campione gratuito. Gli amici dei membri devoti possono ricevere gratuitamente una delle divertenti scatole di prodotti accuratamente selezionati di FabFitFun come parte del loro noto programma Starter Box.

I consumatori devono registrarsi con FFF per ricevere la scatola campione gratuita. L'azienda ha un lead che può contattare anche se il cliente smette di utilizzare il servizio dopo aver ricevuto la confezione di campioni gratuiti.

Modelli

Il valore fornito dai modelli è sbalorditivo e costa alle organizzazioni molte meno ore di lavoro. Sono spesso pubblicazioni di una pagina che i lettori possono scaricare per assisterli nello svolgimento di un compito particolare. Se combinati con un contenuto pertinente, funzionano meglio.

Per aiutare i potenziali clienti a ottenere un vantaggio nella loro ricerca di lavoro, Novoresume, ad esempio, fornisce modelli di curriculum gratuiti online. Per accedervi, il cliente deve creare un account gratuito, generando un potente lead di vendita. La loro maggiore familiarità con il prodotto aumenta la probabilità che il potenziale cliente si iscriva a servizi a pagamento.

Biglietti per eventi

Simile a un webinar, puoi fornire biglietti gratuiti per un evento chiedendo ai visitatori di iscriversi alle notifiche e-mail. Il modo più efficace è indirizzare visitatori specifici al modulo di iscrizione. Le persone che risiedono vicino al tuo evento di persona sarebbero il tuo mercato di riferimento.

Facebook ha le capacità di targeting più efficaci di qualsiasi canale pubblicitario sui social media, quindi consigliamo vivamente di utilizzare gli annunci di Facebook per questo.

Guide

Il fatto che una guida sia un lead magnet più esteso da progettare la rende simile a un eBook. Tuttavia, l'utilizzo delle linee guida come fase di crescita del tuo imbuto di vendita per informare i potenziali clienti dei vantaggi di fare affari con te può essere efficace.

Fornendo al proprio pubblico una guida all'allenamento gratuita, la nota azienda di fitness Blogilates ha creato un impero nella salute e nel benessere. La registrazione all'e-mail di Blogilates offre agli utenti un pianificatore di fitness gratuito che aggiorna i loro programmi di allenamento, le strategie dietetiche, i prodotti e altro ancora.

Audiolibro

Hai un eBook preferito dal tuo pubblico?Metti un modulo di posta elettronica recintato davanti a una registrazione di un audiolibro per riutilizzarlo. Il lead magnet più utilizzato è un e-book, utilizzato dal 27,7% dei marketer , seguito da webinar (24,9%) e strumenti gratuiti (21,3%).

Ricordi come abbiamo detto prima che gli eBook non sono i migliori lead magnet a causa della loro lunghezza?Ricorda che abbiamo anche detto che le risorse efficaci che puoi produrre per ottenere traffico sul tuo sito Web sono mega guide non controllate.

Quindi, ecco un suggerimento per te:

• Spostare il tuo eBook su un'unica lunga pagina del tuo sito Web potrebbe trasformarlo in una mega-guida che genera traffico.
• Aggiungi un invito all'azione (CTA) per la tua versione dell'audiolibro per generare lead.

Sconti

Alle persone piace anche ricevere uno sconto considerevole sugli articoli con prezzi al dettaglio suggeriti. Anche se non troviamo il prodotto allettante, non possiamo fare a meno di dare una rapida occhiata alla "% di sconto" o "- $ 30" quando lo vediamo. Un buono sconto deve essere abbastanza consistente da motivare i potenziali clienti a procedere e ad agire, tuttavia, per essere efficace.

Solo l'8,4% dei marketer B2B concorda con il 12,3% dei marketer B2C che affermano che i lead magnet con un valore monetario (come sconti, promozioni, coupon, spedizione gratuita e campioni di prodotti) hanno i tassi di conversione più elevati. Ad esempio, Adidas offre a tutte le nuove iscrizioni alla mailing list uno sconto del 15%.

Prove

Un altro tipo notevole di lead magnet sono le prove gratuite. In cambio della creazione di un account da parte dei clienti, l'azienda di prodotti per la cura della pelle Curology offre una prova personalizzata di 30 giorni. Aumenta la probabilità che un utente adori il tuo prodotto e rimanga come cliente pagante dopo che è trascorso il periodo di prova.

Video educativo

Invece di usare solo un'infografica come lead magnet, crea un video! I video presentano una componente audio oltre al loro elemento visivo. Inoltre, puoi promuovere la tua azienda apparendo davanti alla telecamera o facendolo fare a persone autentiche.

Tuttavia, la caratteristica migliore è che i video hanno un valore percepito più considerevole, il che li rende più attraenti.

Modi per creare un magnete al piombo che funzioni

Era evidente quando un marketer non prestava alcuna attenzione o sforzo al proprio Lead Magnet. Il tuo Lead Magnet deve svolgere una funzione se vuoi che abbia successo. Inizia valutando il pubblico che il tuo lead magnet sta servendo. Ecco come creare un lead magnet di successo:

Scegli la tua Buyer Persona

L'errore più significativo commesso dai professionisti del marketing quando utilizzano i lead magnet è il tentativo di attirare un numero eccessivo di utenti. Devi fare il contrario. Il tuo lead magnet deve rivolgersi al pubblico giusto se desideri attirarlo. Non scaricheranno il tuo Lead Magnet se non risponde ai desideri e alle esigenze della tua buyer persona .

Anche se la maggior parte delle aziende ha diversi personaggi dei clienti, uno dovrebbe essere al centro di ogni lead magnet. Scegli la persona dell'acquirente a cui ora puoi aggiungere il massimo valore e procedi alla fase successiva senza preoccuparti se sia l'inizio giusto.

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Crea materiale approfondito per risolvere questi problemi

Aiuta i tuoi clienti a trovare le soluzioni di cui hanno bisogno dopo aver conosciuto i loro problemi. Esegui ricerche per parole chiave, quindi genera contenuti (spesso voci di blog) che si concentrino su tali parole chiave e forniscano utili approfondimenti per i lettori. Devi fornire materiale approfondito e autorevole per supportare il tuo pubblico previsto perché Google può distinguere tra marketing di contenuti buono e cattivo.

Scegli il tuo magnete guida

È tempo di decidere che tipo di lead magnet produrrai dopo aver:

1. a) scelto un personaggio cliente;
2. b) hai trovato un problema che sei in grado di risolvere.

Puoi facilmente avviare il processo utilizzando i suggerimenti sopra menzionati, ma non aver paura di essere creativo! Non deve essere un eBook o una raccolta di modelli di lead magnet; potrebbe essere qualsiasi cosa che avvantaggia il tuo mercato di riferimento.

Crea il tuo magnete guida

Sebbene il lavoro di strategia sia completo, devi ancora lavorare per costruire il tuo lead magnet. Ricorda chi è il tuo lead magnet per un po'. Ci lavori e il valore che stai fornendo loro. Queste due considerazioni ti semplificheranno la procedura.

Promuovi il tuo magnete guida

Il duro lavoro è finito ed è ora di far conoscere a tutti questo fantastico nuovo contenuto! Mettilo sul maggior numero possibile di piattaforme di social media, inclusa la home page, e includilo nei post del blog correlati e negli sforzi pubblicitari a pagamento.

Ricorda che più persone lo visualizzano, maggiori sono le possibilità che hai di espandere il tuo elenco di email marketing.

Cosa rende un buon magnete al piombo?

Conoscendo il valore di un lead magnet per la tua azienda, potresti pensare di crearne uno che attiri il tuo mercato di riferimento.

Un lead magnet di prim'ordine fornirà quanto segue:

Offri valore al tuo cliente

Un lead magnet deve, per definizione, offrire al tuo cliente qualcosa di valore . Offri loro qualcosa di utile in cambio, come il tuo indirizzo e-mail, per far valere il loro tempo. Il valore può essere monetario sotto forma di coupon, codice sconto o regalo gratuito, oppure può essere attuabile sotto forma di guida, caso di studio o lista di controllo.

Risolvi un vero problema

Il tuo lead magnet non funzionerà se non affronta un vero problema che il tuo avatar cliente sta affrontando o non riesce a soddisfare le sue esigenze.

Fornire gratificazione immediata

Quando il tuo cliente fornisce le sue informazioni di contatto, dovrebbe provare una soddisfazione immediata. Qualsiasi ritardo riduce il valore della vendita per i tuoi potenziali clienti! Invece, mantieni almeno una delle promesse rapide del tuo cliente.

Sii facile da consumare

Il vantaggio del tuo lead magnet per i tuoi clienti dovrebbe essere loro chiaro, adattato alle loro esigenze e semplice da usare. Assicurati che il contenuto che stai dando ai tuoi contatti sia pezzi facilmente digeribili per migliorare le loro vite o attività.

Prendi in considerazione la possibilità di fornire materiali facilmente utilizzabili come liste di controllo, riepiloghi di una pagina o versioni condensate delle tue guide più lunghe come alternativa a un caso di studio. L'idea è quella di fornire ai tuoi clienti materiale che possono utilizzare immediatamente e mostrare loro ciò che offri.

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Veloce da digerire

Il formato PDF in genere si traduce bene perché sono veloci e semplici da leggere. Gli eBook o i rapporti estesi potrebbero sopraffare i tuoi lettori.

Promuovi la tua azienda come esperto

Se utilizzato come lead magnet, il materiale deve evidenziare la tua conoscenza della materia. Mostra il valore e la capacità del lead di creare regolarmente contenuti utili, che possono aiutarti a vincere la loro attività a lungo termine.

I tassi di conversione del tuo sito web aumenteranno se riesci a padroneggiare questi attributi.

I migliori esempi di lead magnet

Diversi marketer hanno utilizzato varie tattiche di lead magnet nel corso degli anni. Ecco alcuni esperti di marketing che hanno imparato a utilizzare i loro magneti al piombo come ispirazione per i tuoi. Puoi copiare alcune delle loro tattiche per iniziare ad aumentare le tue statistiche.

Neutrogeno

Neutrogena produce lead magnet che catturano immediatamente l'attenzione combinando individualità e tendenze attuali. Con i loro prodotti, Neutrogena dimostra di comprendere l'esperienza che il cliente desidera e di fornirla.

Inoltre, decidono di inserire l'attivazione dell'e-mail dopo il quiz anziché all'inizio. Può essere difficile raggiungere il cuore dei consumatori che desiderano consigli personalizzati e unici, ma la presentazione è tutto. In tutto il loro sito Web, gli annunci pop-up offrono uno sconto del 15% in cambio della tua e-mail.

Annunci di LinkedIn

L' annuncio di LinkedIn promette una guida gratuita su come reinventare il viaggio dell'acquirente B2B. I potenziali clienti possono scaricare la guida senza lasciare Facebook facendo clic sul pulsante di download in alto a destra sull'annuncio per accedere all'offerta di ebook gratuito.

Dopo aver catturato l'attenzione delle persone con una proposta di valore attraente, forniscono un riassunto preciso di come la guida andrà a vantaggio del lettore. Assicurati che la tua offerta sia pertinente quando produci pubblicità lead magnet per ottenere le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti. Il materiale di alta qualità che consente ai lettori di ottenere di più è attraente per i lettori.

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Asana

La pubblicità su Facebook di Asana aderisce a diverse best practice, il che la rende lostrumento ideale per la generazione di lead:

• È semplice e facile da capire;
• presenta un problema e suggerisce una soluzione;
• fa uso di colori accattivanti che contrastano nettamente;
• sottolinea lo stesso messaggio - "Iscriviti"- ripetendolo due volte.

Compagnie aeree del Sud-ovest

Southwest Airlines è consapevole dell'intensa concorrenza nel settore. Come si distinguono quando i clienti sono sommersi da affari e offerte? Semplice: fornendo ricompense in cambio di indirizzi email.

I clienti che usufruiscono dell'offerta sopra menzionata possono vincere fantastici premi. Sono inoltre collegati all'elenco e-mail Click 'N Save, che riceve offerte esclusive, sconti e vendite flash.

Southwest Airlines attira con successo i clienti utilizzando buyer personas per informare il design dei suoi lead magnet ed e-mail. Dare loro l'accesso anticipato a premi e promozioni in cambio delle loro informazioni di contatto consente loro di rivolgersi alle persone in cima alla canalizzazione e raccogliere rapidamente le loro informazioni.

Respingente

A fornire consigli è anche la pubblicità su Facebook di Buffer. Tuttavia, non utilizzano un annuncio principale di Facebook come tipo di annuncio. Bastano pochi minuti per creare una tipica campagna pubblicitaria di Facebook.

Quando i consumatori fanno clic sull'annuncio Facebook di Buffer, verrà visualizzata una pagina di destinazione con il link per il download della guida. L'annuncio per Buffer aderisce a diverse best practice:

L'utilizzo di verbi di azione (Scarica ora) incoraggia gli utenti ad agire. Il colore azzurro del marchio è evidente sul feed delle notizie di Facebook, aumentando la visibilità dell'annuncio. Il linguaggio dell'annuncio è breve per una maggiore intelligibilità.

Come distribuire il tuo magnete principale?

I lead magnet aumentano efficacemente la tua mailing list, migliorano le relazioni con i clienti e, infine, aumentano le entrate. Quindi, una volta creato il tuo lead magnet, è il momento di pubblicizzarlo. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti in questo.

Crea una strategia di distribuzione

Non raggiungerai i tuoi obiettivi senza un piano completo. Fortunatamente, la creazione di una strategia di distribuzione non richiede molto tempo. Pianifica i tuoi migliori metodi di distribuzione e un processo per distribuire i tuoi materiali promozionali durante l'ora che hai messo da parte. Scrivere in anticipo le e-mail e i post sui social media è una buona idea. Quindi, rivedi il tuo programma editoriale ogni mattina per assicurarti che i tuoi materiali promozionali siano pubblicati in tempo.

Promuovilo in anticipo

Puoi iniziare a promuovere il tuo lead magnet non appena è completo. Dichiara che ci stai lavorando sui social media. Il giorno del lancio, fai sapere ai tuoi fan di tenere d'occhio il tuo annuncio.

Promuovilo sul tuo sito web

La barra laterale del tuo sito Web, gli articoli del blog, il piè di pagina e altri luoghi appropriati dovrebbero presentare tutti una promozione del lead magnet. Non puoi mai prevedere dove arriverà un visitatore sul tuo sito web. Assicurati che il tuo lead magnet sia visibile da qualsiasi sito Web o post di blog.

Perché ogni azienda ha bisogno di un magnete al piombo?

Nel mondo altamente competitivo di oggi, attirare l'attenzione dei potenziali clienti e acquisire clienti è uno degli aspetti più impegnativi della crescita di un'azienda. Le aziende possono utilizzare un lead magnet per ottenere i dettagli del cliente in cambio di un oggetto di valore. Garantisce che le aziende ricevano solo contatti interessati; ad esempio, tutti coloro che si iscrivono alla newsletter di un'azienda lo hanno fatto perché apprezzano i servizi forniti.

Le aziende dovrebbero considerare il lead magnet come la prima fase di un approccio strategico a lungo termine. Ricevere indirizzi e-mail da persone che desiderano il tuo materiale ti consente di fornire migliori risultati di marketing. Un lead magnet sul tuo sito web attirerà i visitatori a fornirti le loro informazioni di contatto e creare una relazione con la tua attività.

Conclusione

I lead magnet sono una tecnica efficace per la tua azienda per ottenere nuovi lead di vendita. I lead magnet sono essenziali per creare un elenco sostanziale di contatti e-mail, sia in combinazione con i social media che con il marketing del sito web.

Inoltre, dopo aver ottenuto i loro indirizzi e-mail, puoi utilizzare un'efficace strategia di e-mail marketing per continuare a sviluppare relazioni con i tuoi lead, aumentando in definitiva le vendite della tua attività e la fidelizzazione dei clienti.