Lead Generation vs marketing di affiliazione: cosa è meglio?

Lead generation vs marketing di affiliazione: se stai cercando nuovi modi per guadagnare con il tuo sito web, probabilmente hai sentito parlare di lead generation e marketing di affiliazione. Sono la stessa cosa?

Se non hai sentito parlare di questi termini, ecco una breve descrizione:

• Generazione di contatti : è quando acquisisci informazioni da un potenziale cliente e poi le vendi a un'azienda che proverà a convertirle in un cliente pagante.
• Marketing di affiliazione : quando indirizzi i visitatori del tuo sito Web a una pagina di prodotto o servizio e ricevi una commissione nel caso in cui il cliente acquisti o intraprenda una determinata azione come fornire le proprie informazioni, iscriversi a una prova gratuita, scaricare un'app, ecc.) [ Ulteriori informazioni sul marketing in-app ].

Entrambi i metodi per monetizzare il tuo sito web possono essere super redditizi.

Ma quale è meglio, lead generation o marketing di affiliazione?

La risposta è: dipende dal tipo di nicchia aziendale in cui ti trovi.

La lead generation e il marketing di affiliazione sono semplicemente due strumenti distintivi nel tuo arsenale e ognuno ha i suoi punti di forza e di debolezza.

Risorsa utile : informazioni sulla generazione di lead: la guida definitiva.

Lead Generation: pro e contro

Una lead generation è uno strumento che può o non può essere efficace nel tuo particolare settore. Sii consapevole dei seguenti punti di forza e di debolezza della generazione di lead mentre consideri quando monetizzi il tuo traffico.

Pro della generazione di piombo:

#1 – La lead generation può essere più redditizia rispetto al marketing di affiliazione

Alcune nicchie aziendali in cui un lead rate è superiore a quello che potresti guadagnare da una commissione su una vendita. Ecco le industrie che sono note per essere redditizie per la lead generation:

• Assicurazione : che si tratti di auto, casa, vita, salute o anche una piccola impresa, il settore assicurativo prospera generando lead qualificati. Poiché il mercato assicurativo è una nicchia finanziaria così redditizia, molte aziende sono disposte a pagare il massimo per lead di qualità (mirati).
• Riparazione e ristrutturazione della casa - Hai mai provato a trovare un appaltatore per la riparazione o il rimodellamento della casa? Se sì, probabilmente sei stato costretto a inserire il tuo nome, indirizzo e tipo di servizio che desideri. Queste tue informazioni vengono monetizzate indirizzandoti a contraenti selezionati che sono desiderosi di pagare solo per contattarti e offrire i loro servizi.
• Servizi legali – Sappiamo tutti che gli avvocati applicano tariffe ridicole per i loro servizi legali. La concorrenza è agguerrita. Gli studi legali di tutti i tipi e forme sono spesso pronti a pagare commissioni elevate per potenziali clienti.
• Istruzione superiore – college e università non pagano commissioni se fai riferimento a studenti. Tuttavia, pagano per lead qualificati. Con i prezzi che i college o le università applicano per le tasse scolastiche e tutti gli extra inclusi (alloggio, cibo, libri), gli studenti sono un'attività altamente redditizia e i lead in questa nicchia hanno generalmente commissioni elevate.
• Carte di credito : i clienti con carta di credito valgono oro poiché la maggior parte delle persone non è molto brava a ripagare il proprio saldo e quindi accumula un sacco di commissioni sugli interessi.
• I mutui sono un'altra nicchia nel settore finanziario in cui vengono pagati molti interessi sui mutui per la casa, il che fa aumentare i lead di qualità.
• Incontri – sì, con i tassi di matrimonio in declino, il desiderio di servizi di appuntamenti a portata di mano è diventato popolare. Le app di appuntamenti possono addebitare grandi quote di abbonamento mensili e la loro potenziale base di clienti vale un bel po'.
• Assistenza agli anziani e assistita : con l'invecchiamento della popolazione aumenta la necessità di costose cure quotidiane. Questa nicchia è focalizzata geograficamente, quindi consideralo.
• Servizi medici locali : tutto, da dentisti, chiropratici, massaggiatori ad altri fornitori di servizi di tipo medico locale, spesso pagano bene per contatti qualificati che convertiranno ripetutamente in seguito.

Potresti anche voler leggere:

• Come fare soldi con il Lead Marketing come affiliato?
• Come utilizzare i webinar per la generazione di lead in 7 passaggi
• Contenuti per la generazione di contatti: 5 suggerimenti per un ROI più elevato

#2 – La lead generation è migliore per i settori in cui pagare una commissione per violare le leggi

Il pagamento di una commissione è illegale negli Stati Uniti quando sono coinvolti soldi del governo e possibilmente in altri settori altamente regolamentati dai governi federali o statali. D'altra parte, la lead generation è un metodo legale per pagare potenziali clienti.

#3 – I clienti non hanno bisogno di spendere i loro soldi per farti pagare

L'acquisto di qualcosa è spesso il passaggio finale da gestire nel processo di transazione, ma spesso il più difficile. Con stiamo parlando di lead generation, non devi superare questo ostacolo per ottenere la tua commissione. In genere è necessario solo che il potenziale cliente fornisca le proprie informazioni, il che è meno rischioso rispetto al pagamento effettivo.

#4 – Sono disponibili molti strumenti per aiutarti a catturare facilmente i lead

La tecnologia è avanzata al punto in cui è possibile utilizzare un semplice software di lead gen come OptinMonster o una piattaforma CRM (Customer Relationship Management) più completa come Pipedrive per acquisire lead.

OptinMonster ti consente di progettare diversi moduli o offrire modelli da utilizzare sul tuo sito Web, come incorporare pagine o fornire pop-up in base al comportamento degli utenti dei visitatori al fine di convertire tutto il tuo traffico in lead.

Molti di questi strumenti ti consentono di indirizzare pop-up e moduli di generazione di lead a vari visitatori in base ai loro dati demografici.

Ad esempio, supponiamo che tu stia lavorando per generare lead in un particolare mercato (come per gli avvocati a Manhattan). In tal caso, puoi utilizzare la funzione di targeting per geolocalizzazione per offrire solo offerte legali ai visitatori di Manhattan. Questa funzione ti consente di svolgere un lavoro molto migliore nella qualificazione e nella segmentazione dei lead prima di acquisirli.

#5 – Se vendi lead direttamente, puoi negoziare le tariffe

Nella generazione di lead, puoi vendere i lead direttamente all'azienda che cerca il cliente o venderli a un aggregatore di lead che poi li vende all'acquirente finale o agli acquirenti. La vendita a un aggregatore di lead può essere più facile da gestire, ma guadagni meno per lead.

Se mantieni rapporti con l'acquirente finale, puoi normalmente negoziare tariffe migliori per lead. Se fai un buon lavoro adattando i tuoi contatti alle esigenze del tuo acquirente, avrai un vantaggio.

In alcuni ambiti aziendali, è pratica comune vendere 1 lead a molti acquirenti finali. Questo può massimizzare ulteriormente i tuoi guadagni per lead.

Contro della generazione di piombo:

#6 – Alcune nicchie non hanno clienti disposti ad acquistare lead

I lead non valgono sempre il tempo o il denaro da ottenere in alcuni settori e potrebbero non essere un'opportunità. Ad esempio, Amazon non pagherà per un vantaggio per qualcuno che potrebbe acquistare un set di gadget per computer. D'altra parte, potrebbero premiarti per qualcuno che si iscrive alla sua prova gratuita su un programma di abbonamento Audible.

#7 – I lead devono essere qualificati affinché tu possa essere pagato

Solo perché una persona a caso ha compilato un modulo non significa automaticamente che un'azienda ti pagherà per questo. Il lead deve prima essere qualificato, il che significa che deve soddisfare determinati standard per essere considerato un potenziale cliente e degno di essere "acquisito".

Ad esempio, perché un dentista di New York dovrebbe pagare una guida da qualcuno che vive a Londra, che non ha alcun interesse per i servizi dentistici di New York? Non lo farebbero. In questo caso, tale lead non è "qualificato" per essere pagato.

Per essere pagato per i tuoi contatti, devi pensare a quali potenziali clienti l'acquirente vuole pagare.

#8 – Stai lontano dalle aziende che non pagheranno per i lead

Anni fa, c'erano problemi con le aziende che non pagavano effettivamente i lead forniti loro. Ci sono alcuni modi per assicurarti di essere pagato, ma tieni presente che era un problema nel settore della generazione di lead in varie aziende. È importante disporre di meccanismi per proteggerti e assicurarti di essere pagato per ciò che offri.

Marketing di affiliazione: pro e contro

Il marketing di affiliazione è un metodo più noto per blogger, influencer e imprenditori, rispetto alla lead generation. In questo articolo, toccheremo alcuni dei pro e dei contro del marketing di affiliazione in modo che tu possa avere un'idea di se questa opzione per fare soldi online si adatta alla tua strategia.

Professionisti del marketing di affiliazione:

#9 – Il marketing di affiliazione è accessibile in un ampio spettro di settori

Il marketing di affiliazione ha iniziato presto a divulgare la rete intorno alla metà o alla fine degli anni '90 con l'avvento del monitoraggio dei link e dei cookie connesso con l'ascesa dell'e-commerce. Come forma di marketing online ampiamente accettata, è stata ampiamente adottata. È aperto in uno spettro molto ampio di mercati. Le aziende che offrono prodotti o servizi di interesse per i visitatori del tuo blog o del tuo sito sono le più interessanti per te.

#10 – Iniziare con il marketing di affiliazione è facile

In generale, tutto ciò che devi fare per iniziare con il marketing di affiliazione è registrarti, ottenere l'approvazione e iniziare ad aggiungere link di affiliazione al tuo blog. Quando un visitatore fa clic su un collegamento ed effettua un acquisto, ricevi il pagamento di una commissione.

Naturalmente, c'è molto di più in una strategia di marketing di affiliazione di successo, ma i passaggi per iniziare sono semplici. È davvero abbastanza facile, quindi è diventata una forma così tradizionale di monetizzazione dei visitatori.

#11 – Molti strumenti di affiliazione aiutano a monitorare con precisione i referral

Il marketing di affiliazione vive e muore grazie all'efficacia della tecnologia di tracciamento. Fortunatamente, la tecnologia è abbastanza comune, il che ha permesso ai programmi di affiliazione di aumentare.

Con la tecnologia di tracciamento di terze parti sugli scaffali, quasi tutte le aziende possono offrire un programma di affiliazione. Alcuni dei migliori programmi di affiliazione sono offerti direttamente dalle società che vendono i prodotti o servizi e non attraverso reti di affiliazione come CJ, Rakuten (precedentemente Linkshare), ShareaSale o Clickbank.

Puoi anche utilizzare software di marketing di affiliazione, come Scaleo, per tracciare, monitorare e ottimizzare il tuo traffico in tempo reale.

#12 – Molteplici opzioni di affiliazione disponibili per prodotti o servizi concorrenti

Più programmi di affiliazione sono offerti nel tuo settore, meglio è per te negoziare termini migliori o disporre di backup se un programma di affiliazione funziona male o viene rimosso completamente. Inoltre, puoi testare diversi programmi di affiliazione l'uno contro l'altro o promuovere intensamente solo quelli che funzionano meglio sul tuo sito web.

I programmi di affiliazione non durano per sempre. Molte volte, le aziende decidono di chiuderli completamente. Se un particolare programma diventa per te una grande fonte di reddito passivo, devi disporre di un piano di riserva.

#13 – I programmi di affiliazione possono essere promossi solo in base ai termini di servizio

I programmi di affiliazione si basano quasi esclusivamente su link che impostano un cookie e/o codici coupon per monitorare una vendita a te. Se i termini del programma lo consentono, puoi promuovere i loro link di affiliazione o coupon ovunque, dal tuo sito Web o siti a siti Web di altre persone, social media, e-mail o in app di terze parti. Questo può darti flessibilità nei modi per commercializzare questi prodotti o servizi di affiliazione e aprire le porte di cui i tuoi concorrenti non hanno ancora approfittato.

Contro del marketing di affiliazione:

#14 – Gli affiliati sono inclini a perdere commissioni a causa della tecnologia di blocco dei cookie

In genere, i programmi di affiliazione si basano sui cookie inseriti nel PC dei visitatori del tuo sito Web dopo aver fatto clic sul tuo link di affiliazione. Tuttavia, se questi cookie vengono bloccati o cancellati, potresti perdere il guadagno di una commissione se il referente finisce per acquistare.

Alcuni programmi di affiliazione hanno altri metodi di tracciamento, come coupon o software, che contengono il tuo identificatore di tracciamento.

In sostanza, sii consapevole del metodo utilizzato dal programma di affiliazione per essere monitorato. Chiedi se esistono metodi di tracciamento di backup nel caso in cui i cookie vengano bloccati o cancellati.

#15 – Nessuna possibilità di negoziare commissioni o termini di servizio

A meno che tu non sia un affiliato di fascia alta, la maggior parte delle volte le commissioni sono piuttosto basse e la durata dei cookie è breve.

Come affiliato, spesso non puoi fare molto al riguardo a meno che non invii molti clienti a un'azienda o a programmi di affiliazione rivali che forniscono tassi di commissione più elevati.

Inoltre, i termini di servizio possono essere modificati durante la notte, il che può quindi avere un impatto negativo (o tagliare completamente) le tue entrate. La durata del cookie può diminuire o il tasso di commissione può essere ridotto. Ancora peggio, la società potrebbe decidere di consentire solo affiliati con vendite di base o volume di traffico specifici. Prendi in considerazione questa potenziale volatilità e assicurati di avere più fonti di entrate per compensare nel caso in cui un particolare programma di affiliazione fallisca.

#16 – I link di affiliazione possono essere visti male dai motori di ricerca

Se migliori i tuoi contenuti troppo pesantemente con i tuoi link di riferimento, può influenzare negativamente il tuo ranking di ricerca. I motori di ricerca come Google considerano i link di affiliazione come una forma di "pubblicità" e hanno politiche rigorose che determinano quanto i tuoi contenuti possano essere ad alto contenuto pubblicitario per posizionarsi in alto. Questo viene fatto come parte dei loro fattori di ranking.

Dovrai essere saggio nell'implementazione dei tuoi link di affiliazione per prevenire eventuali sanzioni di Google.

#17 – Il cliente deve acquistare per un affiliato per essere pagato

Questa è la differenza fondamentale quando confrontiamo la generazione di lead con il marketing di affiliazione. Convincere un visitatore a pagare qualcosa è molto più difficile che convincerlo a fornire le proprie informazioni (invio di lead). Quindi, la barriera per essere pagati è più alta rispetto alla lead generation.

Un'altra cosa da considerare è che quando il prezzo di un prodotto o servizio aumenta, è difficile convincere qualcuno ad acquistare. Potrebbe essere necessario lavorare di più in anticipo per convincere qualcuno a comprare se stai promuovendo prodotti a prezzi più alti.

#18 – Potresti perdere vendite a causa della breve durata dei cookie

Ogni programma di affiliazione ti dice per quanto tempo è impostato il loro monitoraggio. Questo determina la velocità con cui il tuo visitatore segnalato ha acquistato se vieni pagato.

Ad esempio, supponiamo che un'azienda disponga solo di una sessione cookie di 24 ore e che il cliente segnalato acquisti dopo 30 ore dal momento in cui ha fatto clic per la prima volta sul collegamento. In tal caso, non riceverai la tua commissione.

Fai sempre attenzione alla durata della sessione dei cookie quando ti iscrivi a un particolare programma di affiliazione. Alcune società affiliate ostili sanno esattamente quanto tempo impiega qualcuno ad acquistare da loro. Quindi, impostano una durata del cookie su un lasso di tempo più breve per ridurre al minimo quanto pagheranno gli affiliati per i referral. Questo non creerà un buon rapporto d'affari a lungo termine, quindi stai lontano da tali aziende.

Generazione di contatti e marketing di affiliazione: punti deboli di entrambi

All'inizio di questo articolo, ho detto che la lead generation e il marketing di affiliazione dovrebbero essere visti come strumenti diversi nella cassetta degli attrezzi della tua azienda. Il marketing di affiliazione non è necessariamente migliore della generazione di lead e viceversa. Si tratta più di utilizzare lo strumento giusto nelle giuste condizioni.

A volte, il marketing di affiliazione e la generazione di lead non sono affatto gli strumenti giusti. Considera, ad esempio, i seguenti inconvenienti di entrambe le opzioni:

#19 – Invio di clienti ad altre società in cambio di una commissione una tantum (invece di costruire la propria base di clienti).

Le aziende sono felici di pagarti per un lead o una commissione di vendita poiché sanno che guadagneranno più soldi da quel cliente a lungo termine rispetto a quello che ti hanno pagato.

Questo va bene se non hai intenzione di costruire la tua base di clienti. Purtroppo, questa non è la decisione più strategica.

Tutti i tipi di vantaggi ti si aprono se fai crescere la tua base di clienti a lungo termine. Invece di guadagnare velocemente con un acquisto, cosa succede se decidi di costruire una base di clienti che ha acquistato da te ripetutamente?

Certo, supponi di non avere un piano di assicurazione di marketing o di fornire servizi di riparazione a domicilio. In tal caso, è meglio guadagnare dai lead. Tuttavia, se hai l'opportunità di costruire la tua azienda, pensaci due volte prima di inviare clienti a lungo termine potenzialmente rilevanti a qualcun altro.

#20 – Nessun controllo sull'esperienza del cliente

Non importa se confrontiamo la lead generation con il marketing di affiliazione o se parliamo in generale. Quando ti affidi solo al marketing di affiliazione e alla generazione di lead, generalmente non puoi controllare il processo di acquisto, la qualità dei prodotti o del servizio, né l'assistenza clienti.

Quindi, sei alla mercé del business.

Ciò può influire sulla tua attività non solo in termini di mancato guadagno, ma anche in termini di minore fiducia, a seconda di come esattamente i visitatori del tuo blog vedono l'associazione tra te e le aziende con cui hai collaborato.

Quando vendi i tuoi prodotti o servizi ai tuoi visitatori, hai il pieno controllo su tutti questi aspetti. Solo tu puoi decidere il livello di qualità che produci. Rendi il processo di acquisto indolore e affidabile. Sei tu a controllare il modo in cui i tuoi clienti vengono accuditi dopo l'acquisto attraverso il servizio di assistenza clienti.

#21 – Tentazione di indirizzare i tuoi visitatori ad aziende con una cattiva reputazione

Spesso la tentazione di aumentare le entrate ci spinge a fare scelte sbagliate riguardo a chi decidiamo di associarci.

Purtroppo, i nostri visitatori sono gli unici a subirne le conseguenze.

Potresti anche voler leggere:

• Come fare soldi con il Lead Marketing come affiliato?
• Contenuti per la generazione di contatti: 5 suggerimenti per un ROI più elevato

Quando invii visitatori all'azienda di qualcun altro, ti sentiresti meglio con te stesso, sapendo che stai dando buoni suggerimenti che soddisfano le esigenze dei tuoi visitatori.

Tali prodotti e servizi non devono necessariamente avere i prezzi più bassi.

Raramente i prodotti della migliore qualità costano il prezzo più basso, vero?

I tuoi clienti devono rendersi conto che l'alta qualità ha un costo.

Finché la struttura dei prezzi è trasparente e onesta, non sentirti inadeguato nel suggerire soluzioni a costi più elevati ai tuoi visitatori.

Generazione di contatti e marketing di affiliazione - Conclusione

Si spera che questo post sul blog ti abbia aiutato a capire il ruolo del marketing di affiliazione e della generazione di lead nel tuo piano di monetizzazione. Se stavi cercando di confrontare la generazione di lead con il marketing di affiliazione, penso che abbiamo toccato tutti i punti chiave.

Quando confronti la generazione di lead con il marketing di affiliazione, ricorda che non c'è una vera differenza in termini di metodo. L'essenza rimane la stessa: è necessario disporre di traffico di qualità da inviare a un sito Web di terze parti, dove vengono raccolte le informazioni di base (generazione di lead) o il visitatore effettua un acquisto (vendita di marketing di affiliazione).

Ti incoraggio a testare sia il marketing di affiliazione che la generazione di lead per vedere quale funziona meglio e offre prodotti e servizi di alta qualità ai tuoi visitatori. Buona fortuna!