Suggerimenti per la generazione di lead da un esperto SEO

Ti abbiamo già mostrato i vantaggi della Lead Generation SEO. Ora, ti faremo conoscere alcune best practice SEO che puoi mettere in pratica a beneficio della tua organizzazione. Se stai pensando di utilizzare tattiche SEO di lead generation, un po' di conoscenza di base può fare molto. Certo, vuoi utilizzare l'ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare il traffico verso il tuo sito web e per generare più lead per la tua attività in generale, ma da dove inizi?

Bene, ovviamente, la migliore iniziativa che puoi prendere è collaborare con un team di esperti SEO come noi qui a ^{1Digital Ⓡ} Agency per il tuo progetto SEO. Abbiamo una lunga storia di successi nella creazione di traffico per i nostri clienti in modo che possano raccogliere i frutti di più conversioni e migliori affari. A proposito di successo, continua a leggere per saperne di più su alcuni trucchi che puoi utilizzare per migliorare la SEO per la generazione di lead, dimostrati dal successo nei nostri sforzi.

Crea contenuti originali

Gran parte dell'utilizzo della SEO per acquisire lead consiste nel pubblicare un flusso affidabile di contenuti originali. La pubblicazione di contenuti di alta qualità sulle tue pagine web può avere una serie di vantaggi per la tua organizzazione in termini di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Il primo è il fatto che con la giusta strategia per le parole chiave e contenuti originali su misura, puoi attirare l'attenzione dei motori di ricerca mentre esplorano il web. Questi motori di ricerca ti classificheranno in base alla lunghezza del contenuto e alle parole chiave che appaiono in esso.

È anche prezioso pubblicare contenuti interessanti, pertinenti e originali per coinvolgere i visitatori. Qualunque cosa tu decida di offrire ai visitatori del tuo sito dovrebbe anche essere informativa e gettare una luce persuasiva sui tuoi prodotti e servizi. Deve essere direttamente rilevante per la tua attività, per i tuoi prodotti o per i tuoi utenti finali. Gli utenti che condividono o si collegano al tuo sito ti aiuteranno a generare traffico. Inoltre, dare a un potenziale cliente un motivo per visitare il tuo sito ti darà maggiori possibilità di convertirlo.

C'è più di uno stile e tipo di contenuto che puoi pubblicare sul tuo sito. Può essere scritto, audio, video o loro combinazioni. Più informazioni includi sul tuo sito Web per scoprire e presentare il valore dei tuoi prodotti o servizi, maggiori sono le tue possibilità di generare lead che raggiungeranno, lasceranno le loro informazioni sul tuo sito Web o visiteranno il tuo negozio.

Non pubblicare contenuti che trovi altrove

Saremo più specifici sul fatto che i contenuti non devono solo essere coinvolgenti e contenere le parole e le frasi giuste per indirizzare il traffico. Dicendo fino alla fine che deve essere originale, i motori di ricerca riconosceranno i contenuti che hai trovato altrove e pubblicato sul tuo sito. Si chiama contenuto duplicato e può effettivamente danneggiare le tue classifiche e quindi la tua visibilità.

Potrebbe essere facile trovare qualche copia interessante o interessante altrove, ma resisti a qualsiasi impulso tu debba usarla. Non ti aiuterà e potrebbe anche farti male. Ora, riconosciamo, tuttavia, che creare un flusso costante di contenuti originali in sé e per sé è un'abilità difficile da padroneggiare, motivo per cui ^{1Digital Ⓡ} offre servizi di marketing dei contenuti.

Da un certo punto di vista, il nostro team di ^{1Digital Ⓡ} crea un flusso costante di contenuti originali per le aziende che assumono diverse forme di post di blog, altro materiale in loco come descrizioni di prodotti e contenuti esterni. È più di un semplice originale. È ottimizzato, unico e diversificato, ma per di più è anche coerente. Funziona in combinazione con le nostre pratiche tecniche di SEO come parte dei nostri progetti per aumentare la visibilità dei nostri clienti online.

Il contenuto che pubblichi attira l'attenzione ed è anche un ottimo modo per acquisire lead per la tua attività, sia online che fisica. Chiedi ai clienti le informazioni di contatto in cambio dell'accesso ai contenuti, ad esempio. Potrebbe fare la differenza tra convertire un cliente o perdere un vantaggio.

Crea pagine di destinazione per i tuoi servizi

Sulla stessa nota della produzione di contenuti, è molto importante connettere i tuoi potenziali clienti con tutti i prodotti e servizi offerti dalla tua organizzazione. Quando si tratta di offrire servizi, in particolare servizi che devono essere resi di persona, può diventare un po' complicato. Non puoi davvero avere una pagina di prodotto per un servizio che non può nemmeno essere reso su Internet.

Quello che puoi fare, tuttavia, è creare pagine di destinazione per i tuoi servizi per informare i visitatori del tuo sito su ciò che offri, quanto è prezioso e quali problemi può aiutarli a risolvere. Puoi anche offrire alcune informazioni sui problemi che i tuoi servizi hanno risolto per i clienti in passato. Consenti ai clienti di lasciare recensioni (ne parleremo più in un momento) o sollecitare e pubblicizzare le testimonianze dei clienti sulle tue pagine di destinazione per i servizi.

Potresti non essere in grado di concludere un accordo per i servizi online, ma puoi invitare i clienti a offrire informazioni di contatto in cambio di un accordo o per ulteriori informazioni su alcuni dei servizi che puoi fornire. Entrambe queste tattiche possono aiutarti a creare un registro di lead interessati, che, anche se potrebbero non acquistare oggi, potrebbero diventare evangelisti del marchio con il tempo.

Ad esempio, considera la pagina di destinazione della generazione di lead del nostro cliente Waterfront Gourmet sui suoi servizi di catering. Si potrebbe altrimenti visitare il sito Web di una catena di ristoranti gourmet senza nemmeno sapere se il catering fosse un'opzione, ma la pagina Catering di Waterfront Gourmet è facilmente accessibile dalla loro home page e invita persino i visitatori all'azione per contattare il luogo più vicino:

Usa Google My Business per generare lead

Google My Business è un'ottima risorsa per le attività online che desiderano aumentare il proprio business e aumentare i contatti con i propri negozi. Sia nel bene che nel male, Google ha ampiamente sostituito altre strade attraverso le quali la maggior parte dei consumatori inizia la ricerca di un prodotto o di un servizio di cui sente di aver bisogno.

Un semplice passaggio come garantire che le informazioni di contatto in Google My Business siano aggiornate e accurate può contribuire a rendere la tua attività più visibile per i clienti interessati. Pensalo come SEO del mondo reale. Se la tua attività viene visualizzata quando un cliente cerca parole chiave ad esso associate e successivamente visita il tuo sito Web o negozio, hai appena generato un lead proprio lì.

Google My Business può essere uno strumento prezioso per le aziende in ancora più modi. Non solo puoi rendere più facile per i clienti entrare in contatto con te, ma puoi consentire loro di lasciare recensioni e offrire esperienze e feedback sulla tua attività. Puoi interagire con i tuoi clienti tramite Google My Business e puoi persino creare un sito web gratuitamente con il loro costruttore di siti web.

Migliora. Con Google My Business puoi persino monitorare come i clienti interagiscono con la tua scheda e quali azioni hanno intrapreso. Ciò può fare molto per aiutarti a stabilire i canali attraverso i quali le parti interessate trovano la tua attività e aiutarti a perfezionare i tuoi approcci al marketing per un pubblico di destinazione più chiaramente definito.

Usa il monitoraggio degli obiettivi in ​​Google Analytics

Puoi anche utilizzare il monitoraggio degli obiettivi di Google Analytics per tenere traccia dei lead qualificati, capire quali lead si sono convertiti in clienti paganti e persino per aiutarti a definire meglio i membri del tuo mercato a cui vuoi rivolgerti.

Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo. Il primo è impostare una pagina sul tuo sito Web che incoraggi i visitatori a offrire informazioni di contatto in cambio di qualcosa, che si tratti di offerte speciali, notizie o altro. Puoi quindi impostare un obiettivo in Google Analytics per tenere traccia degli invii di moduli da parte dei clienti interessati. Questo metodo ti consentirà di ricevere le informazioni di contatto dai lead e di determinare le vie attraverso le quali sono arrivati ​​al tuo sito, ma non puoi vedere direttamente quale di questi lead se qualcuno diventa un cliente pagante.

Se disponi di un software di gestione delle relazioni con i clienti per collegare insieme informazioni su vendite, attività del sito Web e interazione, puoi fare un ulteriore passo avanti. I primi passaggi sono gli stessi e devi ancora tenere traccia degli invii dei moduli come obiettivo, ma il software CRM può quindi coordinare i dati per associare i lead che si convertono in clienti e quelli che non lo fanno. Questa funzionalità non solo può aiutarti a identificare le tattiche da perseguire per convertire i lead che non sono diventati clienti, ma può anche aiutarti a capire meglio da dove provengono la maggior parte dei clienti paganti e cosa acquistano.

Enfatizza la località nel marketing digitale per indirizzare il traffico verso il tuo negozio

Se il tuo obiettivo per l'utilizzo della SEO come strumento di generazione di lead è quello di attirare potenziali clienti interessati alla tua attività locale, non puoi perdere l'occasione di menzionare il fatto che sei locale. In effetti, i motori di ricerca mostreranno risultati diversi a mercati diversi in base a una varietà di fattori e uno di questi è la posizione.

Non dare per scontato, tuttavia, che i clienti sappiano che sei locale solo perché hanno trovato il tuo sito web. Dopotutto, locale significa cose diverse per persone diverse, quindi assicurati di elencare le tue posizioni così come i mercati che servi. Questa potrebbe essere la differenza tra ottenere o meno un visitatore nel tuo negozio.

È anche un ottimo modo per offrire ai potenziali clienti un invito all'azione. Informali di vendite o offerte speciali in corso. Dai loro un motivo per venire a trovarti. Potrebbero visitare il tuo sito e poi rimbalzare per sempre. Oppure possono visitare il tuo sito e rimbalzare, solo per ricordare il tuo nome la prossima volta che si trovano nel tuo quartiere.

Non dimenticare di includere le informazioni di contatto!

Se un potenziale cliente visita il tuo sito e lo hai informato della tua località e dei servizi che offri, hai vinto una parte della battaglia. Se il tuo sito è progettato per offrire la migliore esperienza utente possibile e il contenuto originale più fresco, hai vinto alcune battaglie aggiuntive. Ma cosa ti perdi?

Bene, ti abbiamo già detto come i clienti lasceranno il tuo sito in un secondo caldo se non lo vedono come credibile o autorevole. Sfortunatamente, uno dei modi per sembrare poco raccomandabili è non includere informazioni di contatto adeguate, anche su più canali, affinché i clienti possano contattarti.

Includi informazioni sulla tua attività, ad esempio dove si trova, quali mercati serve (come indicato sopra) o come puoi essere contattato. E non dimenticare di includere più canali, non è più il 2019. Lascia che ti contattino per telefono, via e-mail o incoraggiali a seguirti su uno qualsiasi dei tuoi account di social media. Questo è catturare i contatti proprio lì. Si consideri ad esempio uno dei nostri partner, KM Herbals, che ha collaborato con noi per un progetto di riprogettazione di BigCommerce:

La loro pagina "La nostra storia" è facilmente accessibile dalla home page e include molteplici opportunità di generazione di lead. C'è un invito a iscriversi alla loro newsletter in evidenza nella parte inferiore della loro pagina informativa e altri due canali che i visitatori possono utilizzare per contattarli, tramite e-mail e telefono. Lo sforzo può sembrare superfluo ma è chiaro ed efficace.

Incoraggiare le recensioni

Consentire le recensioni è potenzialmente un altro ottimo modo per acquisire lead e, almeno, aiuterà a migliorare l'immagine del tuo marchio. Una recensione positiva in sé e per sé è anche un invito all'azione. Disprezza coloro che sono indecisi a convertirsi se si fidano delle recensioni.

E lo fanno, in modo schiacciante. Un numero enorme di clienti controllerà le recensioni online prima di effettuare un acquisto. Se il tuo sito è strutturato in un modo facilmente navigabile che coinvolge i visitatori e hai la possibilità di lasciare recensioni positive, ti darai un canale per nuovi contatti non solo per conoscere te ma per incoraggiarli a patrocinare la tua attività.

Scopri come il nostro cliente J Devlin Glass Art incoraggia gli utenti a lasciare recensioni:

Offrono uno sconto del 20% in cambio di una recensione che, con ogni probabilità, genererà ancora più affari per il loro negozio online. In un certo senso, è come un'iniziativa a doppia canna. Può aiutare a generare nuovi contatti e mira a migliorare la fidelizzazione dei clienti. Dà anche ai clienti un modo per sentirsi più apprezzati e coinvolti. È una buona strategia in tutto e per tutto.

L'acquisizione di lead è sempre importante in qualsiasi mercato, perché ti consente di filtrare i partecipanti interessati attraverso la canalizzazione e di finire con più clienti alla fine della giornata senza lasciarli sfuggire al filtro. Detto questo, l'acquisizione di lead è più importante che mai, date le condizioni che hanno costretto molte aziende a interrompere o limitare il commercio. Il mercato online è ancora in piena espansione e ora è un ottimo momento per sfruttare le opportunità dell'eCommerce. Stiamo estendendo la nostra mano per aiutare chiunque cerchi un audit SEO gratuito, una valutazione online del marchio, una valutazione gratuita dello sviluppo e altro ancora.

Queste tattiche sono un buon inizio per coloro che cercano di ottenere il massimo dall'eCommerce SEO per la generazione di lead. La verità è che molto di ciò che abbiamo suggerito qui è più facile a dirsi che a farsi, come si suol dire, ma quando si tratta di progettazione di siti Web e SEO, abbiamo anni di esperienza che siamo pronti a utilizzare per aiutarti ottenere risultati. Il design del sito Web e le tattiche SEO spesso vanno di pari passo, quindi se vuoi mettere l'esperienza di esperti SEO al tuo servizio, contattaci qui a 1Digital Agency tramite [email protected] o chiamandoci al numero 888-982-8269.