Le 6 migliori tattiche di lead generation per il tuo programma di marketing di affiliazione

Cos'è la generazione di piombo?

La lead generation è una pratica secolare. La lead generation è una strategia di marketing che invoglia i potenziali clienti a interagire con il tuo marchio e si chiama lead generation. Per vendere la tua attività, identificherai i potenziali acquirenti utilizzando sei delle tecniche di marketing menzionate in questo articolo, quindi li incoraggerai a visitare il tuo sito web. In genere, puoi generare lead utilizzando una serie di strategie, tra cui: campagne e-mail, marketing di affiliazione, pulsanti di invito all'azione tramite post sui social media, campagne di content marketing, pubblicità, ecc. Si consiglia di esaminare la gestione delle relazioni con i clienti ( CRM) al fine di determinare la migliore strategia in base al cliente target e al modello di business.

Come funziona la generazione di lead?

Identifica il tuo pubblico di destinazione e il loro comportamento di acquisto, quindi implementa almeno una strategia di marketing per indirizzarli al sito Web della tua attività al fine di generare lead.

Supponiamo che tu, l'imprenditore, abbia stabilito un programma di marketing di affiliazione, collaborando con una personalità dei social media che ha costruito ottime relazioni con i propri clienti. Cosa può fare la tua azienda per capitalizzare i potenziali clienti al fine di mandarli giù nel tuo funnel di marketing? Descrivendo il loro percorso di acquisto mentre parlano dei tuoi prodotti e pubblicando i link della tua azienda sul loro sito Web o profili, il tuo partner affiliato può creare lead di alta qualità per te. È un ottimo modo per raggiungere un gruppo demografico che altrimenti potrebbe essere freddo, sfruttando una personalità di Internet affidabile che potrebbero seguire per iniziare il loro viaggio lungo la canalizzazione di vendita.

Ora che avete un affiliato di marketing dalla vostra parte, voi due potete utilizzare il marketing relazionale, in cui enfatizzate l'esperienza e il servizio del cliente al fine di mantenere la loro attività, aumentando così la conversione dei lead e le entrate per la vostra azienda e la commissione che avete ottenuto da il programma di affiliazione.

Potresti anche incoraggiare il tuo team di marketing o sfruttare le funzioni dei motori di ricerca utilizzando la loro comprensione dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) al fine di coinvolgere lead caldi mentre acquisisci possibili lead hot.

Quali sono le metriche più importanti (KPI) per la generazione di lead?

Con i Key Performance Indicators (KPI), puoi trasformare gli obiettivi di alto livello della tua azienda in attività attuabili che producono risultati tangibili. Post Affiliate Pro fornisce diversi indicatori chiave di prestazione che dovresti considerare per far crescere la tua attività. Le metriche si legano alla canalizzazione di marketing che utilizzerai per generare lead e, alla fine, ne verranno generate entrate.

Percentuale di clic

Poiché hai già familiarità con i pulsanti di invito all'azione, la metrica della percentuale di clic (CTR) è il passaggio logico successivo. Utilizzando i CTR, puoi calcolare quante persone hanno fatto clic sui tuoi CTA in e-mail, annunci e pagine di destinazione.

Dai un'occhiata alla pagina di destinazione di Post Affiliate Pro:

Un CTR misura il numero di spettatori che arrivano a questa pagina (tramite pubblicità, link a post di blog, e-mail, motore di ricerca o altro) e lo calcola in base al numero di clic ricevuti da ciascun pulsante CTA.
Assicurati di mantenere contenuti accattivanti sul tuo sito, in particolare la pagina di destinazione, per attirare il tuo pubblico di destinazione.

Tasso di conversione

La metrica del tasso di conversione viene utilizzata per mostrare al tuo team di vendita la percentuale di visitatori del tuo sito Web che completano gli obiettivi desiderati (diventando una conversione) rispetto a coloro che semplicemente visualizzano il tuo sito e poi se ne vanno.

È importante avere contenuti di valore sul tuo sito Web, nonché un design e un posizionamento CTA convincenti che attireranno un potenziale cliente. Con questo, l'implementazione di strategie di marketing come campagne di affiliazione o coinvolgimento sui social media farà molto per convertire i tuoi contatti in clienti.

Nel caso in cui lo spettatore non sia interessato a fare clic in giro dopo aver visto la tua pagina di destinazione, l'analisi lo rifletterà e dovrai scoprire perché. Hai scritto contenuti pertinenti o il contenuto non è abbastanza prezioso?

Di conseguenza, esiste una sottocategoria: tassi di rimbalzo e di uscita, tuttavia, la frequenza di rimbalzo è menzionata quasi direttamente in questa particolare sezione del blog. Il numero di visitatori di una singola pagina di un sito web viene calcolato e diviso per il numero di visitatori dell'intero sito web.

Durata media della sessione

Ora, devi considerare quanto tempo gli utenti trascorrono sul tuo sito web. I visitatori del tuo sito web iniziano la loro sessione di visualizzazione all'ingresso e la terminano uscendo o dopo 30 minuti di inattività. Puoi vedere che una tipica sessione di visualizzazione può durare da pochi secondi a tutto il tempo necessario per effettuare una vendita per utente. In questo modo, il tuo team di vendita sarà in grado di determinare il tempo medio che i visitatori anonimi trascorrono sul tuo sito Web e implementare diversi strumenti di marketing per migliorare la loro strategia di generazione al fine di garantire che il tuo sito Web soddisfi le esigenze di ogni potenziale acquirente.

Lead qualificati

Ora discutiamo diversi tipi di lead. All'inizio, ci sono lead non qualificati con problemi poco definiti, che non controllano il proprio budget o non hanno l'autorità per acquistare. Con la giusta strategia, possono diventare lead qualificati, ma per ora ci atterremo ai lead qualificati, ovvero chiunque ti fornisca volontariamente informazioni e chi potrebbe essere un potenziale cliente. È impossibile stabilire criteri standard poiché ogni azienda attira i suoi potenziali clienti a modo suo, ma per essere considerato un lead qualificato, la persona deve aver fornito le informazioni che la tua azienda cerca. L'acquisto di elenchi di e-mail e l'invio di un'e-mail fredda non è il modo in cui otterresti questi tipi di lead.

È meglio avvicinarsi ai lead qualificati con la mentalità di coloro che comprendono il funnel del marketing digitale: classifica questi lead in lead qualificati per il marketing e qualificati per le vendite.

I lead qualificati di marketing (MQL) sono considerati la prima fase della qualifica. Finché gli MQL forniscono informazioni come il nome della società, l'indirizzo e-mail, ecc., soddisfano i requisiti minimi per spostarsi verso il basso nella canalizzazione di vendita per un'ulteriore valutazione, il che segna l'inizio della conversione dei lead in clienti.

Il prossimo è il lead qualificato per le vendite (SQL). Un lead che dispone di informazioni sufficienti per garantire la sensibilizzazione delle vendite verrà ora denominato SQL. Un SQL riceverà un follow-up di vendita personalizzato, quindi ritenuto prezioso. Qui, gli SQL potrebbero aver fornito informazioni più specifiche come il loro budget, le dimensioni dell'azienda e il loro ruolo al suo interno, oppure potrebbero aver dimostrato un maggiore livello di interesse per il tuo prodotto. I nuovi lead possono anche essere rapidamente trasformati in SQL se si trovano nell'elenco di lead di destinazione a seguito di una campagna di social media marketing, ad esempio, garantendoti un tasso di commissione più elevato.

6 migliori tattiche per la generazione di lead

Basta con i lead, andiamo al punto. Alla fine, sei arrivato a Post Affiliate Pro per conoscere la generazione di lead. Parla con il tuo ufficio commerciale dei vari canali online a tua disposizione per scoprire quali sono le tattiche più efficaci per la tua azienda.

Marketing via email

Quando si tratta di campagne e-mail fredde o di stare al passo con i clienti attuali/precedenti, non sottovalutare mai l'influenza che l'e-mail può avere sul ciclo di vendita. Hai accesso a una serie di strumenti di generazione di lead che possono fungere da provider di posta elettronica, quindi decidi perché vuoi creare questa campagna. Perché stai cercando di coinvolgere potenziali lead? È per fare un passo di vendita o speri di generare più contatti? I tuoi obiettivi determineranno il contenuto della tua strategia di email marketing.

Nella tua e-mail, ti consigliamo di prendere in considerazione la possibilità di fornire offerte esclusive come sconti, referral, e-book, qualsiasi cosa per riportare i clienti sul tuo sito web. Assicurati di includere le CTA, è fondamentale per la tua azienda e per i potenziali clienti che i link/pulsanti CTA siano forniti nella tua e-mail.

Per ulteriori suggerimenti, ci sono altri passaggi che potresti voler ricercare prima di iniziare la tua campagna di email marketing. È stato affermato che l'e-mail è il re indiscusso per i marketer B2B.

I post del blog

Se vuoi che la tua attività cresca, dovresti anche lavorare sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e indirizzare più traffico al tuo sito Web utilizzando il marketing dei contenuti. È qui che entrano in gioco i post del blog e, in una certa misura, i white paper. Come fai a fare questo? Puoi esercitare il marketing in uscita pubblicando regolarmente blog. Le newsletter con gli estratti del tuo blog possono aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo sito e creare collegamenti, oltre a fornire prodotti freemium o eseguire alcune campagne di marketing di coupon.

Parte del processo di marketing consiste nel capire di cosa si tratta il tuo blog. Parla degli argomenti trattati dalla tua attività. Post Affiliate Pro, ad esempio, ha numerosi articoli che descrivono strumenti online, nutrimento dei lead e guide che utilizzano e forniscono che possono offrire ai potenziali clienti. Non dimenticare che mantenere alcuni contenuti sempreverdi può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.

Rete

Oltre a bloggare e convincere i blogger a contribuire, dovresti anche considerare affiliati, influencer, critici, giornalisti, ecc., Al fine di costruire un marchio e ottenere un vantaggio competitivo. È utile essere attivi su piattaforme di social media come Instagram, perché i tuoi annunci saranno più mirati a clienti specifici con cui puoi interagire. Sulla base dei rapporti che ricevi, puoi scegliere come target uno specifico acquirente persona in modo più accurato (o potresti dover considerare di retargetizzare la tua strategia).

Le aziende utilizzano anche l'influencer marketing per attirare nuovi clienti perché funziona come un'approvazione da parte di qualcuno che ha un ampio seguito sulle proprie piattaforme di social media.

Tieni a mente le differenze tra un influencer e una campagna di marketing di affiliazione. Entrambi sono metodi popolari, ma c'è una differenza per quanto riguarda il modo in cui vengono pagati e quali sono i loro obiettivi di marketing specifici. Gli influencer dovrebbero aumentare la consapevolezza del marchio e le reti di affiliazione dovrebbero essere utilizzate per acquisizioni convenienti, dotate del proprio link di affiliazione che guiderà i contatti commerciali verso la tua attività, di solito con uno sconto. Ciò fornirà un reddito passivo sia a te che all'affiliato, mentre ti concentri su altre strategie di marketing online.

Crea contenuto controllato

Un lead qualificato che ha soddisfatto un modulo di adesione fornito dalla tua azienda dovrebbe essere dotato di materiale online per avvicinarsi di un passo a una vendita. Sarai in grado di dare a questi contatti uno sguardo esclusivo sui contenuti che offri, che si tratti di un indirizzo email o altro. È più probabile che gli utenti trovino il tuo sito attraverso un post del blog trovato tramite un motore di ricerca o un canale di social media quando sono disponibili contenuti protetti. Quando si tratta di marketing B2B, i link e gli annunci diretti tendono ad attirare la maggior parte dell'attenzione, risultando in potenziali clienti più qualificati.

Per il marketing inbound, il contenuto controllato non è contenuto per i contatti a freddo; né è dietro un paywall. Richiede semplicemente ai lettori di agire, come la registrazione per una prova gratuita con Post Affiliate Pro.

Quando consideri la strategia del tuo contenuto controllato, ci sono 5 esempi qui che potresti voler prendere in considerazione.

Marketing di riferimento

Il passaparola è ancora una forma molto utile di pubblicità. Il concetto di referral dei clienti è molto simile all'influencer marketing in quanto entrambi sono campagne di lead generation di successo. I clienti possono informarti su un potenziale lead in base a una sorta di relazione che hanno con la loro famiglia e i loro amici. Quando si fa marketing B2C, questa è una tecnica utile.

Consistenza

Un flusso costante di generazione di contenuti implica la pubblicazione di contenuti sul tuo sito e l'invio di e-mail su base regolare. I motori di ricerca si aggiornano frequentemente con nuove informazioni e parole chiave, quindi devi concentrarti maggiormente sulla tua strategia di marketing inbound, come descritto sopra, per sopravvivere.

In che modo gli inserzionisti affiliati possono trarre profitto da un'efficace strategia di generazione di contatti?

Quando un editore affiliato aiuta a generare una vendita dal proprio sito Web, riceve una quota di compartecipazione alle entrate. Se il tasso di vendita aumenta, si apre la finestra di acquisto e aumentano anche le entrate, quindi questo è un buon ritorno sull'investimento (ROI) per te.

Quindi, come puoi trarre profitto da una strategia efficace? Devi costruire e mantenere forti relazioni con i clienti, per diventare una sorta di autorità sociale agli occhi dei tuoi clienti. I lead alle vendite si convertiranno meglio quando le persone si fidano di te (o del tuo partner affiliato). Per creare e attirare futuri clienti, gli affiliati possono utilizzare un blog, marketer B2B, YouTube, Twitter e altre forme di social media, pubblicando link e informazioni su di te, il marketer di affiliazione.

Altre tattiche di generazione includono la ricerca di parole chiave per migliorare la tua SEO, l'associazione con aziende B2B e canali pubblicitari (annunci a pagamento e marketing SEO). L'obiettivo di ogni strategia è incanalare i lead attraverso il funnel di vendita, aumentando il tasso di conversione e il margine di profitto.

Ecco anche un elenco di segreti per aiutarti a fare soldi.

Conclusione

Avere un partner affiliato di marketing B2B può aiutarti a concentrarti sulla tua strategia e massimizzare il tuo ROI. Il fornitore di software per la gestione degli affiliati Post Affiliate Pro fornisce strumenti di generazione di lead per aumentare i lead B2B. In qualità di commerciante affiliato, dovresti determinare cosa sarebbe meglio per la tua attività.

Non limitarti a una sola strategia di marketing. È possibile ottenere lead in uscita e in entrata utilizzando strumenti di sensibilizzazione e-mail, blog, influencer per il marketing B2C e ricerca di parole chiave per trovare i clienti ideali.