Come costruire una canalizzazione per la generazione di lead? - Una guida graduale

" La generazione di lead è un'attività abbastanza centrale per il marketing"

La lead generation è il processo di marketing che può essere definito come un insieme di attività di marketing che le aziende svolgono per ricevere richieste dai potenziali clienti e, quindi, identificarli e concentrarsi su di essi per la vendita dei loro prodotti o servizi. La generazione di lead è vantaggiosa per ogni altra azienda/organizzazione, indipendentemente dalle sue dimensioni o dal settore a cui appartiene, e verrebbe utilizzata in configurazioni B2C e B2B.

Un imbuto di generazione di lead è un metodo per generare lead che è metodico. Trovi il pubblico previsto e lo indirizzi al picco della canalizzazione. Quindi li spingi ulteriormente al di sotto della canalizzazione di vendita a meno che non acquistino un articolo.

Tipicamente, i tunnel che generano piombo hanno tre fasi principali. Sono la parte superiore dell'imbuto (TOFU), il centro dell'imbuto (MOFU) e il fondo dell'imbuto (BOFU).

Passaggi per creare una canalizzazione di generazione di lead
Passaggio 1. Crea una mappa del percorso del cliente
Passaggio 2. Inizia a produrre contenuti eccellenti
Passaggio 3. Porta le persone in cima alla tua canalizzazione
Passaggio 4. Dati sui lead da acquisire
Passaggio 5. Supporta le vendite nella chiusura dei lead

Passaggi per creare una canalizzazione di generazione di lead

Di seguito sono descritti in dettaglio i cinque passaggi fondamentali per la creazione di un imbuto di generazione di lead.

Passaggio 1. Crea una mappa del percorso del cliente

Il passaggio iniziale nella generazione di lead consiste nel creare una mappatura del percorso del cliente. Il problema è che potresti avere diversi punti di accesso, come siti di social network, contenuti organici o pubbliche relazioni. Cerca di capire da dove proviene la massa dei visitatori del tuo sito e immagina cosa potrebbe cercare un potenziale consumatore. Quando il tuo flusso principale è un blog organico, acquisire lettori per installare un ebook potrebbe essere il prossimo passo rivoluzionario.

Pianifica percorsi apparenti per aiutare a convertire il traffico in potenziali clienti e portare a conversioni.

Passaggio 2. Inizia a produrre contenuti eccellenti

Una volta creato il tuo personaggio acquirente, dovresti produrre contenuti per ogni fase. Determina se i tuoi argomenti chiave e traccia i concetti dell'argomento sono in prima linea nella canalizzazione o nel BOFU.

Il caso del cliente si trova nella parte inferiore della canalizzazione (BOFU) mentre un podcast sull'argomento di grandi dimensioni è nella parte superiore della canalizzazione (TOFU). Rendi i tuoi contenuti più intelligenti e utilizzali per interagire con il tuo pubblico.

Inoltre, ricorda che quasi tutte le cose straordinarie che hai in precedenza potrebbero essere usate con saggezza. Usando un pettine ben dentato, aggira il tuo contenuto attuale e inizia a eliminarlo gradualmente. Puoi regolarlo dinamicamente prima di sapere a quale componente di contenuto appartiene il tonfo che potresti visualizzare durante la creazione di contenuti da raggiungere su TOFU e in BOFU inizi a ottimizzarlo per le conversioni.

Passaggio 3. Porta le persone in cima alla tua canalizzazione

La fase successiva è trasformarli nella tua canalizzazione. Quando hai i dati giusti, puoi semplicemente capire quale contenuto sta generando molti più contatti e vendite per te lungo l'intero percorso del cliente.

Scopriresti che una pagina di destinazione specifica funziona bene all'inizio della tua canalizzazione. Allora perché non testare solo alcune attività sponsorizzate? Su quella pagina per avviare il viaggio del cliente per molte altre pagine web.

Passaggio 4. Dati sui lead da acquisire

Pensa a come abbiamo discusso dell'importanza di mappare il ciclo di vendita dei tuoi clienti? Potresti aver scoperto poche possibilità per creare contenuti digitali come ebook e manuali. Quelli erano fantastici per generare lead.

Tuttavia, non sei vincolato al contenuto protetto. Le conversioni potrebbero anche essere potenziate utilizzando moduli, funzionalità di supporto della chat e pagine di destinazione specifiche del prodotto.

Tieni solo a mente che devi assicurarti di posizionare le CTA corrette nei punti appropriati. Quando eseguono la conversione, vorresti mantenere tutti i tuoi potenziali clienti in un'unica posizione. Sebbene un CRM sia un'opzione definitiva, pochi esperti di marketing decidono di monitorare i propri lead su un foglio di Google o un foglio di lavoro Excel.

Qualunque sia il metodo che utilizzi per ottenere lead, assicurati di ricevere le informazioni necessarie al tuo personale di vendita per convalidarli. Generalmente, chiediamo;

● Nome in forma completa

● Nome dell'azienda in cui lavori informazioni su come contattarci. Questo ci fornisce informazioni utili su chi è incuriosito e coinvolto dal materiale.

Passaggio 5. Supporta le vendite nella chiusura dei lead

Ora che hai inserito i tuoi dati sui lead nel tuo CRM, spetta ancora ai tuoi addetti alle vendite trasformarli. Le attività di vendita e promozionali sono generalmente divise da un divisore. Il marketing crea lead e li passa ai venditori per far progredire la sua pipeline.

Il funnel di lead generation è un'attività su cui sia le vendite che il marketing potrebbero lavorare in modo collaborativo. Così le vendite e il marketing potrebbero collaborare per aumentare i profitti lavorando per lo stesso obiettivo.

Fortunatamente esistono meno aziende di generazione che potrebbero prendere una parte considerevole della tua pressione lavorativa e rendere le cose molto più facili. Attraverso l'offshoring della generazione di lead, potresti concentrarti su ciò che riguarda di più, il valore dei tuoi beni e servizi, nonché il grado di soddisfazione del cliente.

L'outsourcing riduce anche le spese di acquisizione e aumenta la fedeltà mediana del cliente. Il percorso del cliente dal desiderio all'acquisto è definito da una pipeline di vendita. Erano un concetto molto applicabile negli scenari B2C in cui il percorso del cliente è minimo, il percorso del cliente per le imprese B2B è più analogo e comporta un maggiore coinvolgimento.

Conclusione

Con la generazione di lead, puoi mantenere i clienti/visitatori/utenti coinvolti fino a raggiungere il tuo obiettivo: un acquisto. La prima cosa nel frattempo è portare i consumatori sul ponte, questo richiede l'uso di un imbuto di generazione di piombo. Credo che questo contenuto abbia chiarito la tua comprensione di cosa sia un imbuto di generazione di lead e anche di come costruirlo bene.

" Fare in modo che i tuoi potenziali clienti abbiano l'impressione di avere un'appartenenza esclusiva a un club rende la generazione di contatti un'esperienza cliente positiva."

Domande frequenti

Che cos'è un imbuto di generazione di lead?

Un imbuto di generazione di lead è un metodo per generare lead che è metodico. Trovi il pubblico previsto e lo indirizzi al picco della canalizzazione.

Come creare un imbuto di generazione di lead?

Passaggi per creare una canalizzazione di generazione di lead:

• Crea una mappa del percorso del cliente
• Inizia a produrre contenuti eccellenti
• Porta le persone in cima alla tua canalizzazione
• Dati sui lead da acquisire
• Supporta le vendite nella chiusura dei lead

Quali sono i migliori strumenti di lead generation?

Alcuni dei migliori strumenti di lead generation sono:

• Luscia
• Navigatore vendite LinkedIn
• OptinMonster
• Qualaro
• Punto focale
• LeadPages
• Ciao Bar
• Deriva
• Hootsuite
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