Lead Generation per le aziende tecnologiche

La lead generation tecnologica è qualcosa con cui molti marchi lottano. È un ambiente così competitivo che è necessario implementare le migliori strategie per prosperare. Anche allora, c'è spesso più lavoro per mantenere le cose senza intoppi. La crescita dell'industria tecnologica è unica, quindi le aziende che vi operano devono disporre di tecniche su misura per presentare quei prodotti ai clienti. Continua a leggere per trovare la migliore strategia di marketing per le aziende tecnologiche.

Come funziona la Lead Generation per le aziende tecnologiche

Le aziende tecnologiche non sono come le aziende tradizionali, quindi devono migliorare continuamente i loro servizi e prodotti, vendendoli con funzionalità migliori e nuove. Ci sono spesso rischi associati al potenziale futuro e la maggior parte dei marchi deve lanciare nuove linee che non sono mai esistite prima.

Pertanto, le aziende tecnologiche richiedono solide tecniche di generazione di lead e una comunicazione di marketing più forte per ottenere visibilità per i servizi, i prodotti e il marchio.

Un lead è una persona che mostra interesse per un servizio o un prodotto, ma non sempre significa che sia pronta per l'acquisto. La generazione di lead mirati funziona bene quando si educano le persone sui vantaggi in modo che alla fine vogliano convertirsi in clienti.

Come si fa a sapere se la generazione di lead per le aziende tecnologiche funziona? È quando quel marchio è la prima cosa che viene in mente quando un potenziale cliente ha un problema che il prodotto risolve.

Avere una strategia di marketing per le aziende tecnologiche inizia con questi suggerimenti:

Fissare degli obiettivi

Prima di elaborare una strategia di lead generation per il brand, è importante pensare ai risultati da raggiungere e agli obiettivi da raggiungere. La definizione degli obiettivi aiuta a misurare i progressi, allineandoli con l'organizzazione. I nativi digitali utilizzano spesso la metodologia OKR per garantire che tutti si muovano nella stessa direzione. Coinvolge ogni team ed è semplice da implementare.

In genere, si impostano gli obiettivi, si tiene traccia dei progressi e si rivaluta tutto trimestralmente secondo necessità. Tuttavia, è possibile adattare il framework alle esigenze di qualsiasi azienda. Ad esempio, Spotify si è reso conto che gli OKR lo hanno rallentato. L'azienda tecnologica stabilisce le priorità a livello aziendale, lasciando che i team determinino come raggiungerle.

Definisci il pubblico di destinazione e adattalo

La lead generation tecnologica richiede di definire la persona acquirente ideale. Questa semplice tecnica offre alle aziende una visione chiara e concreta delle sfide, degli interessi e delle abitudini di acquisto del potenziale cliente.

Le aziende tecnologiche fanno anche appello ai clienti abbastanza da condividere le informazioni di contatto tramite i moduli di iscrizione per saperne di più su un'offerta. Se il marchio fornisce molti prodotti, potrebbe avere diverse persone dell'acquirente, ma dovrebbero adattarsi tutte.

La sfida più grande che le aziende tecnologiche devono affrontare con la generazione di lead è adattarsi a clienti in costante cambiamento. Pertanto, è meglio catturare frequentemente la voce del cliente attraverso casi d'uso e testimonianze.

Usa i dati sulle intenzioni per portare valore

Circa l'87% dei clienti inizia a cercare prodotti online e non vuole parlare con un venditore per ottenere consigli. Invece, desiderano raccogliere informazioni da più fonti per conoscere ciascuna di esse prima di effettuare un acquisto.

I dati sulle intenzioni aiutano le aziende tecnologiche B2B a generare lead migliori. Attira immediatamente l'attenzione del potenziale cliente mentre il viaggio dell'acquirente inizia prima ancora che venga a conoscenza della concorrenza.

È molto allettante. Nel complesso, i dati sulle intenzioni sono un tipo di intelligence sulle vendite che si concentra sui segnali di acquisto. Crea la possibilità di presentare il servizio o il prodotto a una persona nel momento migliore per guidare il processo decisionale.

Con il marketing orientato all'intento, è più facile rivolgersi a un gruppo di acquirenti mirato. Crea campagne di generazione di lead tecnologiche personalizzate anziché un pubblico generico.

Usa i video per spiegare idee complesse

Il modo principale di generare lead per le aziende tecnologiche è creare contenuti educativi e di valore basati sulla SEO. La maggior parte delle aziende utilizza i propri siti Web per creare blog e raggiungere potenziali clienti.

Tuttavia, la sperimentazione è un pilastro della generazione di lead tecnologici. Google ha iniziato a mostrare video in formato breve nei risultati di ricerca per query specifiche. Questa è una grande opportunità per i marchi di software e IT di aumentare la visibilità del proprio marchio.

I brevi video trasmettono informazioni impegnative in modo rapido e conciso. Questo è un altro motivo per cui le aziende tecnologiche dovrebbero usarli. Inoltre, la maggior parte dei consumatori apprezza le spiegazioni audiovisive. Capiscono i punti di forza del prodotto, affrontano le loro domande o problemi e decidono di scaricare o acquistare qualcosa.

Bilancia i contenuti non controllati e protetti

Un'eccellente strategia di marketing per le aziende tecnologiche consiste nel creare contenuti gated. È quasi come una transazione; lo scrittore chiede al lead di "pagare" i materiali, come seminari registrati e white paper, fornendo informazioni di contatto.

Questa strategia di vendita funziona solo quando i visitatori sanno cosa ottengono dietro il cancello. Spesso i consumatori cercano contenuti supportati da influencer, ricercati o visivi che raccontino una storia. A loro non importa fornire un indirizzo email per ottenere:

• E-book
• fogli bianchi
• Newsletter di settore

Nel mondo del marketing, c'è un ampio dibattito sui vantaggi e gli svantaggi dei contenuti gated e non gated. Il contenuto gated genera molti lead per i marchi di software, ma il contenuto non gated crea consapevolezza e fiducia del marchio.

È meglio concentrarsi su circa il 20 percento del contenuto protetto, con l'altro 80 percento non protetto.

Chiedi Recensioni

Un'altra efficace strategia di generazione di contatti per le aziende tecnologiche è raggiungere clienti fedeli e soddisfatti che chiedono recensioni. I consumatori tendono a fidarsi degli altri più dei marchi. Pertanto, le recensioni aggiornate e autentiche di altri utenti reali possono aiutare a costruire una reputazione online.

Alcune recensioni arrivano in modo naturale e organico, ma è possibile contattare i clienti a bordo e quelli esistenti tramite campagne e-mail. Offri uno sconto o qualcosa per spingerli a scrivere una testimonianza eccellente.

I potenziali clienti trovano l'azienda, la confrontano con marchi simili e aiutano le startup a ottenere il business di cui hanno bisogno. Prendi in considerazione l'esecuzione di una ricerca su Google sulla concorrenza per vedere quali siti di recensioni utilizzare.

Offri prodotti Freemium e prove gratuite

Le società SaaS e tecnologiche potrebbero offrire l'accesso gratuito a un prodotto per un periodo di tempo limitato o accedere alle funzionalità di base di un prodotto premium. Entrambe queste strategie consentono ai potenziali clienti di testare il potenziale del servizio o del prodotto per prendere una decisione informata.

È una strategia di marketing ideale per le aziende tecnologiche che cercano di vendere prodotti immateriali, come analisi, giochi, app e software. I potenziali clienti possono sperimentare ciò che fa invece di qualcuno che spiega la proposta di valore unica con parole o video.

Spesso sono coinvolte vendite meno aggressive, quindi i team di vendita hanno meno pressione. Questo è ottimo per i marchi più piccoli. I potenziali clienti vedono il valore reale e offrono informazioni di contatto e possibilmente i dettagli della carta di credito.

Ospita dimostrazioni di prodotti virtuali e webinar

I webinar sono un'eccellente strategia di contenuto per le aziende tecnologiche perché convertono e accelerano i lead nelle fasi finali e intermedie della canalizzazione dell'acquirente. Le aziende tecnologiche possono incorporarli quando non sono possibili prove gratuite. Le demo offrono informazioni digeribili e il contenuto fruibile è inestimabile per l'utente.

La sfida principale dei webinar come strumento di lead generation è la partecipazione. È importante che le persone si iscrivano e ciò significa costi pubblicitari. Se l'utente deve pagare per partecipare, ha bisogno di un incentivo per invogliarlo a farlo. Altrimenti, potrebbero aspettare e guardarlo in seguito online.

L'imbuto di marketing dei contenuti

Il modo più semplice per generare lead per le aziende tecnologiche è creare un'esperienza positiva. Offri soluzioni valide al problema del cliente per aumentare i tassi di conversione.

La generazione di lead in entrata deve concentrarsi sulla creazione di contenuti per le diverse fasi della canalizzazione di vendita, tra cui considerazione, consapevolezza e decisioni.

La prima fase prevede che un cliente scopra il proprio problema. Stanno cercando white paper e guide esperte. Quindi, definiscono la causa ricercando soluzioni. Infine, restringono le loro opzioni e considerano i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna per prendere una decisione.

Le aziende tecnologiche possono utilizzare questa tecnica per diventare leader di mercato nel settore. L'obiettivo è produrre contenuti pertinenti, divertenti, educativi e trasparenti. È fondamentale sapere dove si trova la persona durante il percorso dell'acquirente per personalizzare la strategia di vendita in base alle aspettative.

Costruisci pagine di destinazione

Una landing page è una strategia di marketing di base per le aziende tecnologiche per generare lead. Offrono agli utenti un'esperienza mirata e gli imprenditori hanno un maggiore controllo sulle campagne.

In genere, le pagine di destinazione sono dove vanno i visitatori dopo aver fatto clic su un annuncio da un'e-mail, YouTube, Google, ecc. Pertanto, è il ponte tra l'offerta dell'azienda e il pubblico di destinazione.

Ottimizza le tue pagine di destinazione per avere un unico focus e un invito all'azione. Le pagine di destinazione devono avere un design accattivante, coinvolgere il lettore e spingerlo a fare qualcosa, come iscriversi al webinar o scaricare il white paper.

Monitorare le prestazioni

Indipendentemente dalle strategie di marketing utilizzate, è fondamentale monitorare le prestazioni per determinare cosa funziona meglio e dove apportare miglioramenti. Quindi, attieniti a quelli che generano più lead per l'azienda. I tipi di metriche da monitorare includono:

• Annunci a pagamento
• Metriche di contenuto
• Metriche della campagna
• Metriche TOFU e BOFU

Quello misurato dovrebbe corrispondere agli obiettivi fissati all'inizio. Le aziende tecnologiche utilizzano spesso KPI universali di lead generation come questi:

• Costo per lead: quanto costa generare un nuovo lead
• Tassi di conversione: quantità di traffico verso la pagina che si converte in nuovi lead
• Percentuali di clic: il numero di persone che fanno clic sul collegamento da un'e-mail o da una pagina di destinazione per conoscere un'offerta
• Tasso di traffico verso lead: quanti visitatori del sito web si convertono in nuovi lead
• Traffico organico: quanti visitatori arrivano al sito Web da una query di ricerca

Lead Generation per aziende tecnologiche presso SEO Design Chicago

La generazione di lead per le aziende tecnologiche richiede strategie uniche per rimanere competitivi e mantenere la crescita in un settore in continua evoluzione. Stabilire obiettivi appropriati e monitorarli sono i primi passi. SEO Design Chicago aiuta le aziende tecnologiche a concentrarsi sulla generazione di lead con i nostri servizi di marketing del software. Contattaci oggi!

FAQ:

• Come ottenere contatti per le aziende tecnologiche?
• Come funziona la generazione di lead per le aziende tecnologiche?
• Modi per generare lead per un'azienda tecnologica?
• Come posso creare una strategia di marketing per un'azienda tecnologica?
• Qual è una buona strategia di lead generation per le aziende tecnologiche?

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