Lead Generation nelle inserzioni di Facebook: 6 passaggi per gestire la tua campagna

Quest'anno la lead generation negli annunci di Facebook dovrebbe rappresentare una parte fondamentale della strategia di marketing digitale di qualsiasi inserzionista.

La popolarità del sito di social network, insieme alle funzioni semplificate del suo Ad Manager, lo rendono la piattaforma pay-per-click (PPC) perfetta per la generazione di lead di alta qualità.

Data l’efficacia di questa leva a pagamento, potresti essere alla ricerca di suggerimenti su come eseguire campagne PPC esperte per la generazione di lead con questa piattaforma social in questo momento.

Desideri ottimizzare i tuoi annunci e portarli al livello successivo? Allora leggi questa guida per scoprire oggi stesso gli approfondimenti del settore sulle campagne di lead generation con Gestione inserzioni di Facebook.

Cos’è la lead generation negli annunci di Facebook?

Tradizionalmente, la lead generation è la pratica di interagire con potenziali clienti per raccogliere le loro informazioni e popolare un nuovo database clienti. Quando questo processo viene eseguito online, gli utenti vengono spesso indirizzati da una piattaforma all'altra, solo per poter compilare un modulo per gli scopi di marketing digitale di alcuni marchi.

La lead generation su Facebook, d'altra parte, rende il processo complessivo di completamento dei moduli più semplice per i clienti e più efficiente per gli inserzionisti. La funzione Gestione annunci della piattaforma ti consente di entrare in contatto con i clienti utilizzando annunci della piattaforma semplificati, ottenendo così migliori prestazioni di generazione di informazioni in pochi tocchi.

Come funzionano le Facebook Lead Ads?

Essenzialmente, gli annunci lead di Facebook sono moduli promossi. Paghi per promuovere i moduli compilabili con le informazioni sugli utenti ai potenziali clienti, al fine di acquisire le informazioni pertinenti di questi utenti per gli scopi di marketing digitale della tua azienda.

Quando un utente fa clic su questo tipo di annuncio, riceve un modulo di sondaggio semplificato che può facilmente compilare e inviare. Questo modulo di lead generation consente agli esperti di marketing come te di entrare in contatto con i clienti promuovendo al tempo stesso la tua attività.

Perché utilizzare Facebook Ads per la lead generation?

Data un'idea generale di come funziona la lead generation su Facebook Ads Manager, ti starai chiedendo perché è uno strumento così altamente raccomandato per gli esperti di marketing digitale. Ecco alcuni motivi per cui dovresti prendere in considerazione questo sito di social network per le esigenze di lead generation del tuo marchio:

• Pubblico più vasto. Facebook è uno dei social network più popolari al mondo, con un enorme ed entusiasmante bacino di potenziali clienti di 2,963 miliardi di utenti attivi mensili in tutto il mondo.
• Targeting preciso. Allo stesso tempo, tuttavia, la funzionalità pubblicitaria dell'app consente un targeting del pubblico incredibilmente preciso in base a interessi, dati demografici, posizione e altro ancora.
• Ottimizzato per dispositivi mobili. Le funzioni di promozione del marchio di Facebook sono ottimizzate per i dispositivi mobili grazie al design reattivo del loro sistema. Offrono anche modelli di campagna predefiniti, ottimizzati per dispositivi mobili e compatibili anche con desktop.
• UX semplificata. I moduli pubblicitari del sito di social network, di cui imparerai di più nella sezione seguente, possono essere compilati dagli utenti senza doverli reindirizzare a un'altra pagina di destinazione. Ciò semplifica la loro esperienza utente (UX) ed evita interruzioni.
• Raccolta dati semplificata. Una volta che un utente ha inviato le proprie informazioni pertinenti tramite il modulo di raccolta annunci, sarai in grado di raccogliere immediatamente i suoi dati attraverso uno strumento integrato di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
• Processo economicamente vantaggioso. Nel complesso, Ad Manager di Facebook riflette il più alto ritorno sull'investimento (ROI) rispetto ad altre società di social media, rendendolo un potente strumento per promuovere il tuo marchio su Internet oggi.

Dall'essere un utile strumento di lead generation, all'essere una soluzione pubblicitaria economicamente vantaggiosa, Facebook offre molto agli esperti di marketing che oggi sono interessati a una raccolta di informazioni efficace. Quindi assicurati di leggere per scoprire i passaggi più importanti per condurre una campagna di successo per generare lead di alta qualità quest'anno.

Come eseguire una campagna Facebook per lead di alta qualità

Con l'aiuto della Gestione inserzioni di Facebook, puoi creare un'efficace campagna promozionale a pagamento che raccoglierà lead di alta qualità per il tuo business online. Quindi ecco cosa stavi aspettando: i sei passaggi che devi eseguire per eseguire oggi stesso una campagna di lead di successo utilizzando la Gestione annunci della rete:

1. Crea un modulo istantaneo per la tua campagna pubblicitaria.

   La prima cosa che devi fare per condurre una campagna di successo è creare il modulo istantaneo del tuo brand su Gestione inserzioni. Fallo andando sulla pagina Facebook della tua azienda e facendo clic sul pulsante "Promuovi". Quindi, fai clic su "Ottieni più lead" per generare una finestra per creare il tuo modulo istantaneo.

   Un modulo istantaneo è una funzionalità pubblicitaria di Facebook che consente ai marchi di raccogliere informazioni di contatto dagli utenti, senza richiedere loro di lasciare l'app. Le informazioni utente pertinenti come nomi, indirizzi e-mail e numeri di telefono possono essere precompilate dalla piattaforma se le informazioni sono già fornite, rendendo più semplice per gli utenti l'invio del modulo istantaneo.

   Puoi comunque includere altre domande personalizzate nel nuovo modulo dell'annuncio per raggiungere meglio i tuoi obiettivi aziendali. Ricorda solo di rivedere le domande che intendi porre ai tuoi potenziali clienti in modo che seguano i Termini degli annunci per lead e gli Standard pubblicitari del sito.

2. Personalizza il tuo questionario.

   La prossima cosa che potresti voler fare è personalizzare il questionario del tuo marchio. Se prevedi di porre domande personalizzate, fai clic sul pulsante "Aggiungi domanda +" nel generatore di moduli istantanei, quindi inserisci le tue domande aggiuntive.

   Ricorda solo di evitare di sopraffare il tuo pubblico con troppe domande personalizzate. Quando chiedi molte cose in un questionario, rischi di sopraffare i potenziali clienti e di allontanarli dal tuo marchio. Attenersi a un design del modulo semplice e intuitivo per consentire agli utenti di inviare più facilmente le proprie informazioni personali.

   Dopo aver aggiunto le domande personalizzate, rivedi il questionario un'ultima volta prima di fare clic sul pulsante "Avanti" per completare il modulo istantaneo.

3. Carica le creatività dei tuoi annunci.

   Una volta completato il modulo istantaneo, puoi caricare le creatività degli annunci. Queste creatività pubblicitarie possono presentarsi sotto forma di immagini, come una foto o un video unici che verranno visualizzati insieme alla promozione a pagamento.

   Ma ricorda: le tue creatività dovrebbero essere coinvolgenti e pertinenti ai tuoi obiettivi aziendali. Le tue foto o i tuoi video dovrebbero invogliare le persone a fare clic sul tuo annuncio. Dopotutto, dovrebbero anche comunicare chiaramente la tua intenzione nel far compilare un questionario agli utenti. Altrimenti, questi potrebbero servire solo come distrazione visiva per i potenziali clienti, impedendo loro di compilarli del tutto.

4. Raccogli e analizza i tuoi risultati.

   Dopo aver creato e finalizzato il modulo dell'annuncio, fai clic sul pulsante "Promuovi" per pubblicare il tuo annuncio oggi stesso. Ciò consentirà agli utenti di visualizzare e compilare il questionario online.

   Una volta che i tuoi clienti online inviano le loro informazioni utente, puoi raccogliere e analizzare questi risultati scaricando i loro dati. Puoi scaricare i dati dei lead direttamente da Gestione annunci oppure richiederli tramite l'API del sito.

   Puoi anche accedervi tramite l'automazione CRM integrata, di cui potrai saperne di più nelle prossime sezioni di questa guida.

5. Coltiva i tuoi contatti.

   Il tuo nuovo percorso pubblicitario non dovrebbe interrompersi dopo aver raccolto le informazioni di un utente. Se vuoi davvero condurre una campagna vincente con lead di alta qualità, devi coltivare la fiducia dei tuoi clienti con azioni di follow-up rapide e pertinenti.

   Uno studio della Harvard Business Review ha rilevato che i brand che seguono un cliente entro un’ora dalla compilazione di un modulo hanno sette volte più probabilità di assicurarsi un lead qualificato. Fornendo informazioni aziendali pertinenti, chiedendo feedback o fornendo in altro modo valore ai tuoi utenti, svilupperai una maggiore fiducia da parte degli utenti, rendendo così i clienti più interessati al tuo marchio oggi.

6. Testa e ottimizza per la tua prossima campagna.

   L'ultimo passaggio che puoi eseguire per eseguire una campagna di alta qualità è testare e ottimizzare il tuo annuncio per la sua successiva iterazione.

Un buon professionista del marketing digitale può condurre un'eccellente campagna pubblicitaria online testando A/B e perfezionando i vari elementi dell'annuncio. Eseguendo un test per confrontare il costo per lead e il costo per conversione, puoi scoprire i punti critici della tua campagna e ottimizzarla di conseguenza per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali a lungo termine.

Suggerimenti per diversi tipi di strategia di lead generation

Ora che hai acquisito le nozioni di base su come gestire una campagna di raccolta informazioni di successo, puoi migliorare la tua esperienza con diversi suggerimenti per la strategia della campagna pubblicitaria. Dai un'occhiata a queste quattro raccolte di suggerimenti per promuovere il successo digitale per l'esecuzione del tuo marketing in questo momento:

1. Strategie di retarget per la lead generation.

   Il primo consiglio che puoi provare ad applicare è mettere in pratica nuove strategie di retargeting per il tuo marketing digitale.

   Il retargeting è una forma di PPC in cui indirizzi gli annunci agli utenti che hanno già verificato il tuo marchio in qualche modo. Il pubblico sottoposto a retargeting è più preparato alla conversione rispetto al nuovo pubblico; si tratta di utenti che hanno già interagito con il tuo marchio e che hanno quindi maggiori probabilità di effettuare una conversione in questa circostanza successiva.

   Per impostare il retargeting di Facebook per i lead raccolti in precedenza, ottieni prima un elenco delle informazioni di contatto dei tuoi clienti dal tuo CRM. Quindi, vai al tuo Gestore annunci e crea un nuovo pubblico personalizzato caricando questo elenco di clienti. Una volta creato questo pubblico personalizzato, Facebook elaborerà il tuo elenco di dati e ti consentirà di impostare una nuova campagna per questo pubblico targetizzato.

2. Scala le tue campagne di lead generation.

   Il prossimo consiglio degli esperti che puoi provare per ottenere risultati positivi nella promozione del marchio su questa piattaforma di social media è aumentare il budget o il pubblico di destinazione della tua campagna attuale.

   Quando ridimensioni un budget, vuoi assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento estendendo la durata della tua campagna attuale. Il bello dell'utilizzo di Facebook per la pubblicità è che ha la funzione Advantage Campaign Budget, che ti consente di adattare automaticamente il budget della tua campagna per un ridimensionamento del budget conveniente.

   Puoi anche utilizzare il targeting dettagliato Advantage del sito per ridimensionare in modo efficace il targeting del pubblico della tua campagna. Con questa funzione automatizzata, puoi utilizzare l'algoritmo del sito di social network per espandere i parametri di targeting per un annuncio. Assicurati solo di selezionare la casella "Targeting dettagliato avanzato" quando imposti il ​​tuo nuovo annuncio, per ottimizzare automaticamente il tuo pubblico di destinazione.

3. Esplora strategie avanzate di lead generation.

   Desideri esplorare ancora più forme di raccolta avanzata di informazioni? Prova invece il targeting per pubblico simile.

   Un pubblico simile in Gestione inserzioni è un elenco di membri del pubblico generato da Facebook, modellato sui clienti più preziosi delle tue campagne passate. Con questa funzione, puoi indirizzare automaticamente gli utenti che hanno interessi, dati demografici o comportamenti simili ai tuoi migliori clienti. Ciò ti offre un pool di destinatari completamente nuovo di lead qualificati per le esigenze aziendali odierne del tuo marchio.

4. Risolvere i problemi comuni di lead generation.

   L'ultima best practice di Facebook che dovresti mettere in atto è osservare e risolvere i problemi comuni di lead generation prima che si verifichino.

   Un errore commesso dagli esperti di marketing, ad esempio, è dimenticare di includere una sezione introduttiva o una schermata di completamento in un annuncio. Una sezione introduttiva dell'annuncio ti consente di presentare il tuo marchio, definendo così le aspettative per una UX utile. Una schermata di completamento, invece, ti consente di invogliare i clienti verso un'altra azione, continuando così la connessione con loro anche dopo aver compilato un modulo.

Senza una sezione introduttiva o una schermata di completamento, l'esperienza del questionario dell'utente sarà incompleta, creando così un'esperienza di invio più confusa per i potenziali clienti sui moduli. Quindi ricorda sempre di definire saggiamente la strategia del tuo annuncio e di risolvere i problemi in anticipo per ottenere il miglior annuncio principale di sempre.

Come automatizzare i lead di Facebook per conversioni migliori

Ricordi come è stata menzionata l'automazione CRM integrata nelle sezioni precedenti di questa guida? Qui è dove otterrai maggiori informazioni sull'automazione dei tuoi lead per conversioni migliori oggi.

Dopo aver raccolto un elenco considerevole di dati utente dalla tua campagna di lead generation, ti consigliamo di salvare e gestire in modo efficace le informazioni importanti di questi clienti. Puoi farlo scaricando e caricando manualmente i dati su uno strumento CRM o utilizzando le integrazioni del sistema CRM disponibili di Facebook per le inserzioni. Ecco come puoi sfruttare la funzionalità pubblicitaria specifica di questo sito:

• Utilizza integrazioni dirette. Un'integrazione diretta dei sistemi CRM ti consente di connettere ogni tua campagna pubblicitaria su Facebook con il software CRM di Meta.
• Sfrutta le integrazioni di terze parti. Le integrazioni di terze parti sono un'opzione ideale quando le integrazioni dirette non sono adatte alla tua azienda. Con questo tipo di integrazione, puoi utilizzare un altro sistema, tipicamente Zapier, per collegare un nuovo elenco di lead a un sistema CRM dedicato.
• Personalizza il tuo CRM. Se preferisci un sistema personalizzato, puoi andare avanti e creare il tuo strumento CRM per automatizzare i tuoi lead, con i Webhook e l'API Graph della piattaforma.
• Assumi un partner marketing di Facebook. Se non riesci a connettere il tuo CRM o a sfruttare nessuna delle opzioni di cui sopra, chiedi aiuto a un partner marketing di Facebook. Questi partner fidati e controllati creano soluzioni che ti aiutano anche a scalare e ottimizzare la tua nuova campagna.
• Esplora il software AI CRM. L’automazione è il futuro di un migliore lavoro di marketing digitale e il software di intelligenza artificiale (AI) è progettato per fare proprio questo. Prova a esplorare il software AI CRM come strumento per potenziare la raccolta e la conversione delle informazioni per il tuo marchio.
• Chiedi agli esperti di gestire i tuoi sistemi. Se tutto il resto fallisce, non esitare a chiedere agli esperti di gestire la tua automazione del marketing per conversioni migliori. Con una mano esperta, sarai sicuramente in grado di sfruttare meglio i sistemi per automatizzare la riscossione, favorendo così conversioni migliori per la tua attività a lungo termine.

Prove ed errori costanti

Alla fine, è sempre bene ricordare quanto sia bello imparare e crescere attraverso prove ed errori. Se speri di gestire, ottimizzare e generare report sulle campagne nel miglior modo possibile, devi essere aperto a testare nuove cose per la tua attività. Quindi migliora ogni tua campagna di raccolta testando e sperimentando le tue strategie oggi stesso.

Punti chiave

Porta la tua pubblicità a un livello superiore pubblicando campagne che funzionano per il tuo marchio quest'anno. Porta con te questi concetti chiave mentre persegui un nuovo viaggio di lead generation sul sito di social media più popolare fino ad oggi:

• Scegli strumenti che semplifichino tutto. Dalla Gestione inserzioni di Facebook al resto della Business Suite di Meta, sfrutta al massimo gli strumenti di ottimizzazione di una rete per garantire il processo più fluido possibile per le esigenze di raccolta delle informazioni degli utenti.
• Continua oltre la fase di generazione. Ricorda sempre di coltivare i tuoi contatti per garantire che anche questi clienti si convertano effettivamente per il tuo marchio.
• Sfrutta i servizi PPC esperti. Non aver paura di chiedere l'aiuto di esperti quando ne hai bisogno, soprattutto se vuoi ottenere risultati positivi per il marketing digitale del tuo marchio nel lungo termine.

Se hai altre domande, inviaci un messaggio tramite i nostri account Facebook, X e LinkedIn. Parliamo.

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