La guida definitiva alle PR per gli studi legali

Una campagna di PR è essenziale se stai cercando di aumentare la visibilità del tuo marchio. Ma può essere difficile per i professionisti del marketing in settori complessi come i servizi legali sfruttare con successo le PR.

Richiede creatività per promuovere aree di pratica e leadership di pensiero dell'avvocato nei media. L'esperienza in materia offerta dagli avvocati può aiutare a bilanciare la potenziale stampa negativa se la menzione di un'azienda è legata alla perdita di una causa o alla rappresentanza di una persona o entità con una reputazione controversa.

Non vorresti che una società di pubbliche relazioni si occupi dei tuoi affari legali. Allo stesso modo, non vorresti che gli avvocati del tuo studio legale guidassero le tue campagne di pubbliche relazioni, a meno che non fossero Elle Woods.

Questa guida delineerà:

• L'importanza delle PR per gli studi legali, secondo i dati
• Come selezionare le opportunità di PR in linea con il tuo marchio
• Come le PR positive possono rafforzare la SEO del tuo sito web aziendale
• Strategie chiave di PR che risuonano nello spazio legale

Naturalmente, il mondo delle pubbliche relazioni è vasto e pieno di sfumature in base al particolare cliente, settore e pubblico di destinazione. Questa guida si concentrerà sui vantaggi delle PR nello spazio legale e su ciò che la tua azienda può fare per aumentare la consapevolezza, stabilire credibilità, creare fiducia e, infine, generare lead.

Perché le PR per gli studi legali sono importanti?

1. Le PR migliorano il posizionamento nei motori di ricerca e aiutano a indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Nell'era digitale, le persone che cercano di assumere professionisti legali fanno la maggior parte delle loro ricerche online. Quelli con siti Web facili da trovare hanno un vantaggio significativo. Sfortunatamente, la maggior parte dei piccoli studi legali non ha un budget o personale dedicato per il marketing digitale e la manutenzione digitale, e questo può causare un calo delle classifiche dei siti Web, rendendo più difficile per i potenziali clienti trovare queste aziende.

Secondo la ricerca, la ricerca organica ha il secondo miglior tasso di conversione nel settore legale al 4,2%, quindi come ci si assicura che la ricerca organica dei potenziali clienti li porti al tuo sito web? L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è fondamentale, ovviamente. Ciò significa identificare le parole chiave e ottimizzare i contenuti del tuo sito web per assicurarti di posizionarti per quelle parole chiave. Ma oltre alle tradizionali strategie per le parole chiave, le PR aiutano a migliorare le classifiche di ricerca. Quando le pubblicazioni del settore e le testate giornalistiche fanno riferimento alla tua azienda, probabilmente includeranno backlink al tuo sito web. I backlink citano il tuo dominio come fonte e portano direttamente i lettori al tuo sito web.

Quando i backlink vengono utilizzati in modo coerente, il ranking di ricerca del tuo sito Web aumenta, i backlink sono uno dei principali fattori che influenzano il ranking delle pagine di Google e aiutano anche a stabilire la tua azienda come una fonte credibile nel settore legale.

Ecco alcune statistiche che evidenziano l'efficacia dei backlink:

• Il 99,2% dei primi 50 risultati di ricerca aveva almeno un backlink esterno che puntava al proprio sito web.
• Il 58,1% degli specialisti SEO ritiene che i backlink influiscano in modo significativo sul posizionamento nei motori di ricerca.
• Il 91% di tutte le pagine su Internet ottiene zero traffico organico, principalmente perché non hanno backlink che puntano al loro contenuto.

Tieni presente che non tutti i backlink sono creati uguali. Per migliorare la SEO, i backlink devono far parte di contenuti di alta qualità e pubblicazioni pertinenti, motivo per cui forti relazioni con i media sono essenziali per le PR legali. Discuteremo di più di questo più avanti nella guida.

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2. Le PR aiutano gli studi legali a mostrare ai potenziali clienti di cosa sono capaci.

Le PR in altri settori in genere si concentrano sulla promozione di un nuovo prodotto o servizio che entra nel mercato. Gli studi legali possono trarre vantaggio da questo stile di relazioni con i media quando lanciano una nuova area di pratica o aggiungono un nuovo mercato, ma quando si parla di servizi consolidati da tempo, questo angolo di "notizia" non è pratico.

Invece, le PR legali vengono utilizzate per amplificare i successi e coltivare la leadership del pensiero. Ciò può includere ottenere una copertura mediatica su un caso di studio che illustri come il tuo consulente esperto ha aiutato un cliente a vincere un caso o a mediare un accordo, oppure può significare un'apparizione su un podcast in cui un avvocato fornisce una consulenza ponderata a potenziali clienti o altri avvocati, oppure può significa discutere le tendenze regionali o commerciali più ampie su cui un avvocato ha informazioni dal lavorare con clienti di alto profilo.

Cosa fanno questi successi di stampa? In primo luogo, creano consapevolezza del marchio: più colpi di stampa ottieni, più persone ricorderanno il nome della tua azienda e persino i nomi dei tuoi avvocati. In secondo luogo, creano fiducia e credibilità. Quando una fonte di media rispettabile pubblica un pezzo o include un commento su o da uno studio legale, segnala al pubblico che questo studio è affidabile e credibile. In terzo luogo, incoraggia i potenziali clienti a visitare il tuo sito web. Chiunque si imbatta in un ottimo pezzo su come uno studio legale o un particolare avvocato abbia creato ottimi risultati per i propri clienti è probabile che esaminino quello studio quando hanno una necessità legale.

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3. Le PR per gli studi legali possono informare e ridurre gli stigma.

Come studio legale, è fondamentale mantenere una buona reputazione. Ma a seconda dei clienti che rappresenti, può essere difficile affrontare percezioni negative sui valori fondamentali del tuo marchio. E se un potenziale cliente è incerto su questi valori, porterà la propria attività a un concorrente.

Questi punti di vista opposti possono verificarsi quando le persone non sanno molto su un argomento. Le pubbliche relazioni possono essere utilizzate come strumento educativo per informare il pubblico sui prodotti e le idee a favore o contrarie delle aziende. E può essere utilizzato per illustrare le sfumature della pratica legale e le responsabilità che i professionisti legali hanno nei confronti della loro clientela.

Piuttosto che ignorare "cancella la cultura", è una tattica di marketing più efficace per affrontarla con trasparenza e positività.

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Come posso allineare una campagna di pubbliche relazioni con il marchio del mio studio legale?

Ora che sappiamo come una campagna di PR può aiutare il tuo studio legale ad aumentare il traffico del sito web e a stabilire fiducia e credibilità, è tempo di concentrarci sul marchio del tuo studio.

Prima che una campagna di pubbliche relazioni possa andare avanti, il tuo team deve sedersi e discutere di come vuoi essere percepito dai media. Diamo un'occhiata a tre cose che il tuo team dovrebbe affrontare.

Tre cose da considerare prima di lanciare una campagna di pubbliche relazioni per il tuo studio legale

1. Concentrati sui tuoi valori e sulla tua missione.

Nella tua chiamata d'inizio, il tuo addetto stampa ti chiederà dei valori fondamentali e della missione della tua azienda.

I valori fondamentali della tua azienda sono le convinzioni profondamente radicate che guidano la tua azienda in avanti. La dichiarazione di intenti della tua azienda è una frase o un breve paragrafo che riassume questi valori fondamentali e il modo in cui miri a dar loro la priorità. Sono la spina dorsale della tua azienda.

Quali funzioni svolge il tuo studio nel settore legale? Come aiuti i tuoi clienti? In che modo il tuo lavoro ha un impatto sul settore in generale? Una volta determinati i tuoi valori e la tua missione, la tua agenzia di pubbliche relazioni svilupperà opportunità in linea con la tua azienda.

2. Determina quali storie vuoi raccontare.

Questo è un passaggio cruciale. Il tuo team di PR può prendere milioni di punti di vista quando promuove la tua azienda in tutto il mondo. La domanda è: quali storie vuoi raccontare ai clienti potenziali e attuali?

Questi possono includere articoli stimolanti di interesse umano, storie di clienti o articoli informativi che affrontano vari problemi nel tuo settore. Ad esempio, potresti evidenziare il percorso di un avvocato per diventare un partner o fornire una leadership di pensiero sulla pratica legale in un particolare settore o settore. Qualunque cosa tu faccia, assicurati che le storie che racconti siano coinvolgenti e in linea con la tua dichiarazione di intenti: il responsabile delle PR strategiche ti aiuterà a capire gli angoli migliori.

3. Avere obiettivi chiari in mente

Infine, vuoi fissare obiettivi chiari prima di iniziare qualsiasi campagna di PR. Ecco alcune domande da porsi durante questo processo:

1. Quali obiettivi hai per questa campagna di PR?
2. Come misurerai il successo?
3. In che modo il raggiungimento di tali obiettivi aiuterà il tuo studio legale?

Annota alcune delle tue aspettative. Quindi, ricorda che le campagne di PR sono una maratona, non uno sprint. Concentrati sui tuoi obiettivi a lungo termine e capisci che i risultati non si ottengono dall'oggi al domani.

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Strategie di PR per gli studi legali da provare

Il divertimento inizia quando allinei i valori della tua azienda ai tuoi obiettivi di PR. Quindi, puoi collaborare con il tuo team di PR per condividere i tuoi servizi con il mondo in molti modi.

1. Concentrati sui contenuti sempreverdi.

Il contenuto sempreverde che mantiene la pertinenza per lunghi periodi riduce la necessità di aggiornare i materiali.

Esempi di contenuti sempreverdi includono guide pratiche, elenchi di risorse e articoli sulle migliori pratiche. Sebbene richiedano una grande quantità di ricerca e tempo, con i linkback possono aumentare il tuo SEO B2B, incanalare il traffico verso il tuo sito Web e ricevere tassi di coinvolgimento elevati indipendentemente da quando un lettore trova l'articolo.

2. Includi una pagina PR sul tuo sito web.

Rendi facile per i potenziali clienti visualizzare tutti i tuoi successi di stampa includendo una pagina PR sul tuo sito web. Ciò aumenterà la credibilità della tua azienda, migliorerà il tuo SEO e consentirà ai potenziali clienti di trovare tutta la tua stampa positiva in un unico posto.

Le tue vincite saranno ben documentate, il che a sua volta può aumentare le conversioni.

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3. Ricondividi la tua buona stampa sui tuoi social media.

Una volta che inizi a ricevere una stampa positiva, condividila ovunque! Ricondividi citazioni, audiogrammi e link sui social media. Questo è un ottimo modo per coinvolgere i clienti passati o esistenti con il tuo lavoro attuale. Si chiama amplificazione, che può aiutare a instillare bias di frequenza nei tuoi potenziali clienti. (Più vedono il nome, il logo e i contenuti della tua attività, più si fideranno di essa.)

L'American Bar Association riferisce che il 35% degli avvocati professionisti che utilizzano i social media ha aumentato la propria base di clienti. Inoltre, l'85% degli avvocati professionisti afferma di utilizzare i social media come strategia di marketing generale. Assicurati di attingere a queste risorse per ottenere il massimo dalla tua campagna.

Pronto a portare il tuo studio legale al livello successivo? Parliamo di lavorare insieme su una campagna di PR.