Come misurare e monitorare l'efficacia della tua pagina di destinazione

Misura l'efficacia della tua pagina di destinazione e ottimizza per ottenere una conversione più elevata.

Hai impostato la tua pagina di destinazione attiva.

Sta attirando visitatori sul tuo sito web.

Alcuni visitatori si stanno convertendo.

Ma come si collega questo ai tuoi obiettivi o alle prestazioni complessive?

Se non conosci la risposta, continua a leggere per saperne di più sulle metriche, gli strumenti e le strategie che possono aiutarti a monitorare meglio l'efficacia della tua pagina di destinazione.

Per questo articolo, discuteremo:

• Perché è necessario misurare il successo della pagina di destinazione
• Quali sono le migliori metriche della pagina di destinazione?
• Strumenti per misurare l'efficacia della pagina di destinazione

Suggerimento professionale

Ruler Analytics semplifica notevolmente il processo di monitoraggio delle prestazioni della pagina di destinazione. Tiene traccia dei dati a livello di visitatore, consentendoti di attribuire con successo lead ed entrate alle tue pagine di destinazione attraverso più campagne, annunci, parole chiave e altro ancora.

Come visualizzare i percorsi completi del cliente in Ruler Analytics

Perché misurare il successo della pagina di destinazione?

Senza misurare le prestazioni della pagina di destinazione, i team di marketing non avrebbero un quadro chiaro del successo o meno delle loro strategie.

Abbastanza semplice, vero?

Una volta compreso come misurare e analizzare il rendimento della tua pagina di destinazione, sarai in grado di:

1. Prendere decisioni più efficaci

Quando sai quali pagine di destinazione forniscono i migliori risultati, puoi modificare la tua strategia per creare pagine simili e di qualità migliore per attirare lead con conversioni più elevate.

2. Usa il tuo budget di marketing digitale in modo efficiente

Una volta che sei in grado di rintracciare gli argomenti che risuonano meglio con i tuoi clienti, puoi allocare il tuo budget in modo più strategico per assumere più persone che aiutino a scrivere contenuti simili.

3. migliorare il ritorno sull'investimento

Sapere da dove proviene il tuo traffico è uno degli aspetti più importanti dell'analisi della pagina di destinazione. Ti aiuta a capire quali sforzi di marketing stanno funzionando o meno.

Se una determinata pagina di destinazione ha un buon rendimento, puoi valutare quali canali di marketing stanno creando il maggior numero di sessioni e allocare budget a queste aree per generare un ROI di marketing più elevato.

4. Comprendi il ruolo svolto dai tuoi contenuti

Anche se desideri che gli utenti si convertano sul tuo sito, non tutti i contenuti raggiungeranno questo obiettivo. Alcuni contenuti sono creati semplicemente per guidare gli utenti mentre altri sono fatti per convertire.

Monitorare in modo efficiente le prestazioni della tua pagina di destinazione significa che puoi vedere come si comporta ogni pagina e in quale categoria si adattano.

Cosa sono le metriche della pagina di destinazione?

In genere, le metriche della pagina di destinazione mostrano come i visitatori interagiscono con il tuo sito web, incluso come l'hanno trovato e se si convertono o meno in un lead o in una vendita.

Tenere traccia delle metriche giuste può aiutare a misurare il successo delle tue pagine di destinazione. Può anche mostrare quanto sono efficaci le tue campagne di marketing nel guidare i visitatori e i lead verso il tuo sito web.

Correlati: una guida per monitorare le metriche giuste per il tuo marketing

Diamo un'occhiata ad alcune delle metriche più comuni per monitorare e misurare l'efficacia della tua pagina di destinazione.

• Visualizzazioni della pagina di destinazione
• Conversioni
• Costo per conversione
• Valore di conversione
• Tempo medio a pagina
• Frequenza di rimbalzo
• Ritorno vs nuovi visitatori

Visualizzazioni della pagina di destinazione

Le visualizzazioni della pagina di destinazione mostrano quante volte i visitatori hanno visualizzato una pagina di destinazione specifica sul tuo sito web. In generale, Google Analytics è il modo migliore per monitorare le prestazioni della pagina di destinazione.

Google Analytics offre informazioni approfondite sui visitatori del tuo sito web e su come interagiscono con le tue pagine di destinazione.

Correlati: guida completa al monitoraggio dei visitatori del sito web

Per trovare informazioni chiave sulle tue pagine di destinazione, vai su Comportamento > Contenuti del sito > Tutte le pagine . Nella visualizzazione Tutte le pagine , trova l'URL della tua pagina di destinazione e fai clic su di esso.

Utilizzando questo rapporto, puoi analizzare il rendimento delle tue pagine di destinazione e tenere traccia di elementi come frequenza di rimbalzo, tempo medio sulla pagina, ingressi, percentuale di uscita e valore della pagina (spiegheremo alcune di queste metriche in modo più dettagliato in un secondo) .

Questa è un'ottima metrica per misurare le prestazioni SEO del tuo sito e il modo in cui gli utenti scendono nella canalizzazione dei contenuti.

Conversioni

Il monitoraggio delle conversioni o dei completamenti degli obiettivi è essenziale per monitorare e comprendere le prestazioni delle pagine di destinazione e dei canali di marketing.

Se non stai monitorando le conversioni, stai buttando via i tuoi soldi.

Può sembrare drastico, ma è la verità.

Correlati: software e strumenti per il monitoraggio delle conversioni per il 2022

Senza il monitoraggio delle conversioni, non sei a conoscenza di quali contenuti, pagine di destinazione e campagne stanno influenzando i tuoi visitatori e potenziali lead.

Con il monitoraggio delle conversioni in Google Analytics, puoi monitorare il numero di conversioni per la tua pagina di destinazione e da dove provengono i tuoi visitatori. Per trovare queste informazioni, vai a Conversioni > Obiettivi > Panoramica .

Utilizzando l'elenco a discesa, puoi selezionare un obiettivo per visualizzare il numero totale di conversioni.

Suggerimento professionale

Il monitoraggio delle conversioni è il primo passo. Devi anche essere in grado di dimostrare quali canali influiscono sulla generazione della pipeline. Ruler Analytics è in grado di monitorare i percorsi completi dei clienti, consentendoti di andare oltre il monitoraggio delle conversioni in strumenti come Google Analytics per capire in che modo i tuoi canali di marketing influiscono sulle opportunità e sulle entrate.

In che modo Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing

Costo per conversione

Un'altra metrica della pagina di destinazione popolare è il costo per conversione o lead. Se stai pubblicando pubblicità, il costo per conversione può mostrarti quanto costa acquisire un nuovo lead.

Calcolare il costo per lead o conversione è semplice.

Correlati: Costo per lead: il tuo marketing è efficace?

Prendi il costo totale del traffico generato sulla tua pagina e dividilo per il numero totale di conversioni.

Sapere quanto stai pagando per i lead può essere utile quando ottimizzi le tue pagine di destinazione e le tue campagne per ottenere risultati migliori.

Basta essere consapevoli del fatto che il costo per lead non è la fine quando si tratta di prendere importanti decisioni di bilancio.

Spiegheremo perché in un secondo.

Valore di conversione

Il valore di conversione è un numero monetario assegnato a un obiettivo, una conversione o un evento.

Google Analytics, per esempio, può assegnare valori obiettivo alle conversioni e suddividerli in base a diverse dimensioni, come la pagina di destinazione e la sorgente di traffico.

Correlati: come assegnare valori obiettivo in Google Analytics

Impostare un obiettivo o un valore di conversione non equivale a realizzare entrate da una transazione eCommerce. È un valore che ritieni valga una particolare conversione o azione sulla tua pagina di destinazione.

Diciamo che stai offrendo audit SEO ad altre aziende per £ 99.

Imposti un obiettivo in Google Analytics che si attiva ogni volta che qualcuno richiede un audit SEO e aggiunge £ 99 al valore dell'obiettivo.

Ogni volta che qualcuno completa un obiettivo, Google Analytics assegnerà tale importo di £ 99, consentendoti di monitorare il valore dei tuoi canali di marketing e delle pagine di destinazione.

Un aspetto dei valori degli obiettivi in ​​Google Analytics è che non sono dinamici.

In altre parole, il valore di un obiettivo non può essere modificato.

Diciamo che qualcuno decide di convertirsi in un cliente dopo aver ricevuto il tuo audit SEO. Questa azione ora vale molto di più per la tua attività, giusto?

Ma, in Google Analytics, il valore del tuo obiettivo rimarrebbe a £ 99.

Tempo medio a pagina

Il tempo medio sulla pagina misura essenzialmente la quantità di tempo trascorso su una singola pagina da tutti gli utenti.

Tenere traccia della durata della permanenza dei visitatori sulla tua pagina di destinazione è fondamentale.

Il tempo medio sulla pagina è un buon indicatore del coinvolgimento. Un tempo medio elevato potrebbe indicare che gli utenti sono interessati ai tuoi contenuti, prodotti o servizi.

Se il tuo tempo medio sulla pagina è basso, tuttavia, potrebbe essere un segno che il tuo marketing sta attirando visitatori irrilevanti.

Frequenza di rimbalzo

La frequenza di rimbalzo tiene traccia se gli utenti stanno navigando sul tuo sito Web e se ne stanno uscendo rapidamente senza eseguire azioni come fare clic su un collegamento o compilare un modulo.

Viene calcolato dal numero totale di visite di una pagina diviso per il numero totale di accessi a un sito web.

In sostanza, minore è la frequenza di rimbalzo del tuo sito web, meglio è.

Ci sono casi in cui è accettabile una frequenza di rimbalzo più elevata. Ad esempio, se il tuo obiettivo è guidare gli utenti a una singola pagina e convertire tramite un modulo.

Una frequenza di rimbalzo elevata potrebbe essere il risultato di quanto segue:

• La tua pagina di destinazione è poco ottimizzata
• Il tuo meta titolo o descrizione è fuorviante
• I tuoi contenuti non soddisfano le esigenze dei tuoi utenti
• La tua pagina di destinazione impiega troppo tempo a caricarsi, lasciando i tuoi visitatori frustrati.
  

Ritorno vs nuovi visitatori

La differenza tra i visitatori nuovi e quelli di ritorno è abbastanza autoesplicativa.

Visitatori della pagina nuovi e visitatori di ritorno è un confronto tra i nuovi utenti che non sono mai stati sul tuo sito Web e gli utenti che hanno visitato il tuo sito Web.

Il rapporto tra nuovi visitatori e visitatori di ritorno può essere molto rivelatore, dimostrando l'efficacia della tua pagina di destinazione e delle campagne di marketing.

Ad esempio, se hai un numero maggiore di utenti di ritorno, potrebbe suggerire che la tua pagina di destinazione è accattivante e fornisce valore ai tuoi visitatori.

Suggerimento professionale

Vuoi altri suggerimenti su come misurare le tue prestazioni di marketing? Questa guida ti guiderà attraverso la misurazione del marketing, le metriche di marketing chiave che devi monitorare e come misurarle al meglio.

Scarica una guida completa per misurare il tuo marketing

Quali strumenti puoi utilizzare per misurare l'efficacia della tua landing page?

Le metriche di cui sopra forniscono un buon punto di partenza per le misurazioni di marketing e pagina di destinazione.

Ma queste metriche non sono gli unici indicatori per misurare la pagina di destinazione e il successo del marketing.

Sebbene siano utili per comprendere il coinvolgimento del tuo sito Web, non ti dicono nulla sull'aumento monetario generato dalle tue pagine di destinazione e dagli sforzi di marketing⁠, che dovrebbe essere la tua priorità principale.

Prendi il costo per lead, per esempio.

Il principale difetto dell'utilizzo del costo per lead come metrica delle prestazioni è la sua mancanza di capacità di misurare la qualità del lead.

Per molto tempo, il costo per lead è stata la principale misura del successo della pagina di destinazione e della campagna di marketing.

Anche con buone ragioni.

Il costo per lead è facile da calcolare e rende i tuoi rapporti più efficaci.

Ma la verità sul costo per lead è che non ti racconta tutta la storia.

Quindi la tua pagina di destinazione ha generato 100 lead il mese scorso.

Come si collega alla crescita complessiva del tuo business?

Dove sono finiti quei contatti in cantiere? Hanno chiuso in entrate? O la maggior parte dei tuoi contatti è caduta nella fase dell'opportunità?

Per creare pagine di destinazione di alta qualità e ottimizzarle in modo da attirare e convertire il traffico di alta qualità, i professionisti del marketing devono spostare l'attenzione sulla generazione di pipeline.

Invece di concentrarsi sulle metriche di coinvolgimento e conversione dei lead, gli esperti di marketing devono prendere nota di come le loro pagine di destinazione influiscono sulle opportunità, sulla dimensione media dell'affare, sui ricavi e sul valore della vita del cliente.

Ed è esattamente ciò di cui parleremo dopo.

In Ruler, riceviamo molti dei nostri lead in entrata tramite il nostro blog.

Quindi, per la prossima parte di questo articolo, ti mostreremo come colleghiamo le nostre pagine Web direttamente alle opportunità e alle entrate utilizzando i seguenti strumenti.

• statistiche di Google
• Analisi del righello
• In modo perspicace
• Fogli Google

1. Esporta i dati della tua pagina di destinazione da Google Analytics

Per prima cosa, dobbiamo esportare i dati della nostra pagina web.

Per fare ciò, utilizziamo Google Analytics.

Apriamo Google Analytics e andiamo su Comportamento > Contenuto del sito > Tutte le pagine .

Questo rapporto ci fornisce tutte le metriche necessarie di cui abbiamo bisogno per calcolare meglio la nostra demo e il tasso di opportunità più avanti.

Dal menu a tendina “ Mostra Righe ”, selezioniamo il numero di righe necessario per visualizzare tutte le nostre pagine web e poi esportiamo il report in Fogli Google.

Quindi copiamo e incolliamo questi dati in un nuovo foglio nel nostro documento di reporting generale.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

2. Esporta i nostri contatti per mese da Insightly

Ora dobbiamo esportare i nostri lead da Insightly.

Passiamo a Leads > Filtra lead in base al mese scorso > esporta in Excel .

Ed è qui che Ruler Analytics gioca un ruolo significativo in questo processo graduale.

Senza Ruler, un record di lead nel nostro Insightly CRM sarebbe simile a questo.

Puoi vedere che sono presenti i dettagli di contatto necessari come nome, azienda ed e-mail.

Ma non c'è nulla da sapere da dove ha avuto origine il lead o quali pagine hanno guardato prima della conversione.

È per questo motivo che così tanti esperti di marketing faticano a tenere traccia del loro impatto di marketing sulla generazione della pipeline.

C'è un enorme divario nei loro dati.

La maggior parte degli esperti di marketing utilizza strumenti come Google Analytics per acquisire dati di marketing. Il problema con l'affidarsi a Google Analytics è che i dati sono resi anonimi.

Per impostazione predefinita, Google Analytics non è in grado di tracciare i singoli utenti, rendendo praticamente impossibile il processo di tracciamento dei lead attraverso ogni punto di contatto nel loro viaggio.

Correlati: come monitorare i singoli utenti in Google Analytics

Ed è qui che interviene il Sovrano.

Il righello tiene traccia dei visitatori a livello individuale su più pagine di destinazione e canali di marketing e può integrarsi con quasi tutti i CRM.

Correlati: traccia da dove provengono i tuoi contatti con Ruler

Torniamo all'esempio sopra. Nello screenshot precedente, abbiamo visto un vantaggio in Insightly senza dati su come hanno trovato il nostro sito Web o con quali pagine di destinazione hanno interagito.

Applicando i dati da Ruler, possiamo vedere che questo lead è stato convertito dopo aver completato una ricerca organica e convertito su un blog sul monitoraggio dei lead di HubSpot.

Con i dati della fonte di marketing e della pagina di destinazione attribuiti ai nostri lead in Insightly, il processo di monitoraggio dell'impatto del marketing sulle entrate diventa un lavoro leggero.

Poiché questo vantaggio continua ad avvicinarsi al traguardo, possiamo analizzare l'efficacia delle nostre campagne di marketing e delle pagine di destinazione in ogni fase della pipeline di vendita.

Inutile dire che se non avessimo Righello, il processo di misurazione dell'impatto delle nostre pagine di destinazione sulle entrate sarebbe irraggiungibile.

3. Abbina i lead ai dati della pagina web

Ora che abbiamo esportato i nostri dati da Insightly, il nostro primo lavoro è far corrispondere i nostri lead e MQL alle pagine Web che hanno suscitato l'interesse iniziale.

Innanzitutto, filtriamo il nostro foglio di calcolo per fonte di lead e dividiamo il nostro MQL e i dati sui lead in due fogli separati.

Per questo esempio, tuttavia, ci limiteremo ai lead.

Evidenziamo tutte le righe e creiamo una tabella pivot.

Per la nostra tabella pivot, selezioniamo Righe > Pagina di destinazione > Crescente.

Quindi, selezioniamo valori > pagina di destinazione > counta.

Questo dovrebbe mostrare quanti lead ha generato ogni pagina web sul nostro sito web.

Una volta generati questi dati, inseriamo questi numeri nel nostro documento di reporting generale e ripeteremo lo stesso processo per il nostro elenco di MQL.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

4. Allineare le opportunità, gli affari vinti e le entrate con i dati delle pagine web

I lead sono utili per tenere traccia. Ma lo scopo di questa guida passo passo è quello di rivelare l'impatto che le tue pagine di destinazione hanno avuto sulle opportunità e sulle entrate.

Per raggiungere questo obiettivo, dobbiamo tornare a Insightly e invece di navigare su " Leads ", andiamo su " Opportunità ".

Per abbinare le nostre opportunità alle nostre pagine Web, seguiamo gli stessi passaggi che abbiamo utilizzato per i nostri lead e MQL.

Creiamo una tabella pivot e selezioniamo Righe > Pagina di destinazione > Crescente .

Quindi, selezioniamo Valori > Pagina di destinazione > Contea .

Questo è facoltativo, ma puoi filtrare le opportunità "sospese" e "squalificate" prima di creare la tabella pivot per assicurarti di concentrarti sulle opportunità che hanno effettivamente senso per la tua azienda.

Dopo aver confrontato le tue opportunità con le tue pagine web, aggiungi queste informazioni al documento di reporting insieme ai dati sui lead.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

Ora per la parte più importante.

Per scoprire quante entrate ha generato ciascuna pagina web, segmentiamo le nostre opportunità " vinte " per il mese in un nuovo foglio separato. Creiamo una tabella pivot e seguiamo gli stessi passaggi: Righe > Pagina di destinazione > Crescente .

Ma, una volta arrivati ​​a Valore, invece di selezionare “ Pagina di destinazione”, scegliamo “ BidAmount ”.

Questo ci mostra quante entrate mensili ricorrenti ogni pagina del nostro sito web ha aggiunto alla pipeline.

Ancora una volta, aggiungiamo questi dati al nostro documento di reporting generale e, se impostato correttamente, dovrebbe assomigliare all'esempio seguente.

Grazie a questa intuizione, possiamo creare piani altamente mirati per il nostro marketing per ottenere un ROI maggiore.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

Invece di ottimizzare il nostro marketing in base ai lead, possiamo individuare le pagine Web esatte che contribuiscono alle nostre opportunità di maggior valore e dare la priorità agli argomenti che hanno dimostrato di generare risultati di business reali.

Qual è il modo migliore per misurare il successo della pagina di destinazione?

Ci auguriamo che tu abbia imparato qualcosa in più sulla misurazione del successo della tua pagina di destinazione e sulle metriche di cui hai bisogno per iniziare.

In qualità di marketer, è nel tuo interesse capire quali pagine di destinazione generano i clienti e le entrate più convertiti. Con gli strumenti, le metriche e la strategia giusti, puoi evidenziare il successo della tua pagina di destinazione e giustificare il tuo valore per l'azienda.

Senza strumenti come Ruler, non avremmo alcuna comprensione dell'efficacia della nostra pagina di destinazione e alla fine perderemmo la concentrazione su ciò che conta di più per la nostra attività.

Per ulteriori ottimi metodi per misurare l'efficacia del marketing, scarica la nostra guida completa sulla misurazione del marketing. Oppure, per saperne di più su Ruler, prenota una demo e guardala in azione di persona.