Perché queste tre pagine di destinazione devono tornare a scuola

Secondo almeno uno studio, le parole chiave relative ai titoli di studio universitari hanno l'ottavo CPC più alto con un CPC massimo di oltre $ 40. Con questo in mente, ho iniziato a curiosare tra le landing page per l'istruzione superiore e mi sono reso conto che ci sono alcune serie opportunità per migliorare i tassi di conversione che si applicano non solo all'istruzione superiore, ma anche ad altri settori.

Ma perché le landing page sono così importanti? Idealmente, attraverso la creazione di pagine di destinazione personalizzate per ciascuna delle tue campagne, sei in grado di controllare il percorso dell'utente e mantenere la continuità dal testo pubblicitario fino alla conversione. In un ambiente in cui anche le più piccole variazioni di percentuale contano, fantastiche landing page fanno la differenza.

Ho svolto un'analisi di diverse landing page utilizzate per generare lead per gli istituti di istruzione secondaria. Per consentire un'analisi equa, ho creato un modello di punteggio tenendo in considerazione:

• Titolo
• Immagini
• Chiamare all'azione
• Collegamento
• Narrativa
• Proposta di valore
• Punteggio totale

Tutti questi fattori influenzano il punteggio complessivo della pagina di destinazione, che è una media di tutti i punteggi individuali, valutati su una scala da 1 a 10. Scopri cosa rende buone queste pagine di destinazione, dove non sono all'altezza e impara dai loro errori.

Berkeley

• Titolo: 4/10

Non stanno seguendo un tipico formato di pagina di destinazione con un titolo coerente, ma utilizzano invece gli slider per trasmettere più messaggi. La singolarità nella loro messaggistica probabilmente migliorerebbe le conversioni.

• Immagini: 4/10

Berkeley sta usando foto che flirtano tra stock e unico. Sebbene non siano l'ideale, sono accademici e in qualche modo prevedibili. Direi che se dovessero sfruttare il design guidato dall'attenzione, queste immagini potrebbero servire a uno scopo più grande.

• Invito all'azione: 2/10

Quale invito all'azione (CTA)? Above the fold, la copia per il loro CTA è "Leggi di più". Invece, copia come "Inizia il tuo futuro oggi" potrebbe convertire meglio. Sotto la piega, hanno un modulo nella barra laterale, ma non è sicuramente il layout ideale.

• Collegamento: 1/10

Ci sono oltre 119 link in questa pagina... vacca santa. Idealmente, vogliamo avere un solo link e quello è alla pagina di conferma.

• Narrazione: 5/10

Con i loro video e copy, fanno un buon lavoro nel farti conoscere i loro programmi. Sfortunatamente, lo sforzo è disgiunto. Se dovessero condurre con un video above the fold, potrebbe davvero aiutare a trasmettere il loro valore in un formato coinvolgente.

• Proposta di valore: 6/10

La loro proposta di valore è dove brillano. Fanno un buon lavoro nel mostrare leader innovativi che hanno fatto la differenza dopo aver frequentato il loro programma. Ancora una volta, un video più prominente sarebbe un modo migliore per evidenziare questo + un'immagine e un titolo dell'eroe coerenti.

• Punteggio complessivo: 4/10

Sebbene facciano un ottimo lavoro sfruttando più tipi di contenuto (foto, video, lookbook, copia), non lo organizzano in un formato facilmente consumabile. Potrebbero apportare enormi miglioramenti semplicemente rimuovendo i loro collegamenti esterni, creando una pagina unica per ciascuno dei loro gruppi di annunci e utilizzando il loro video.

UCI

• Titolo: 7/10

L'UCI fa un buon lavoro qui sul titolo usando la singolarità. Fanno anche un ottimo lavoro nel parlare al loro mercato di riferimento. Sono curioso di sapere quante persone sono già nel mondo del lavoro e stanno tornando a scuola rispetto a quelle che arrivano direttamente dall'università. Detto questo, hanno una persona forte con cui stanno parlando, ma invocare un po' più di emozione o un punto di forza unico potrebbe essere utile. Qualcosa del tipo: "Dirigenti che si laureano nei nostri programmi MBA sperimentano un aumento medio del 25% dello stipendio" potrebbe essere più interessante e vale la pena testarlo.

Inoltre, quel titolo include anche la loro parola chiave: "programmi mba" come h1 che spesso può aumentare il punteggio di qualità e diminuire il CPC.

• Immagini: 3/10

Le foto d'archivio stanno iniziando a sembrare una tendenza per le pagine di destinazione MBA. Detto questo, c'è una grande opportunità per mostrare una foto forte che ritrae il loro titolo: "trasformazione della carriera".

Un'illustrazione di come funziona questo processo e di come può essere realizzato aggiungerebbe sinergia alle loro immagini e ai loro messaggi. Ecco una grande azienda di design in outsourcing.

• Invito all'azione: 7/10

Adoro il loro invito all'azione ALL CAPS nella parte superiore del modulo e l'urgenza del loro contenuto. Ma nota il loro pulsante CTA: "Invia la mia richiesta". Ecco alcuni suggerimenti che potrebbero essere migliori!

• Inizia il mio viaggio
• Sono pronto a crescere
• Inviami maggiori informazioni

Il semplice promemoria è questo, non usare la parola invio!

• Collegamento: 9/10

Fanno un ottimo lavoro nel mantenere la maggior parte dei loro contenuti sulla pagina ed evitare di collegarsi ad altre pagine del sito web. Tuttavia, potrebbero migliorare drasticamente utilizzando internamente i lightbox per condensare le informazioni per determinare quale scuola è la migliore per ogni studente.

• Narrazione: 8/10

Separando i loro programmi in personas, è più facile per i potenziali studenti capire quale programma potrebbe essere migliore per loro e perché. Inoltre, hanno una funzione di tour virtuale davvero interessante che consente a qualcuno di provare com'è essere lì.

Sul lato negativo, non fanno un ottimo lavoro con la loro combinazione di colori, font o immagini per legare davvero tutto insieme. Ecco un ottimo strumento per lavorare sulle tue combinazioni di colori! Infine, sebbene il tour virtuale sia una funzionalità straordinaria, potrebbe sicuramente essere testato above the fold e integrato meglio nel CMS per mantenere un'esperienza utente pulita.

• Proposta di valore: 9/10

Meglio degli altri concorrenti, l'UCI fa un ottimo lavoro nell'evidenziare come si confrontano con altre scuole e il vantaggio finanziario intrinseco della partecipazione ai loro programmi.

Direi che potrebbero evidenziarlo ancora meglio e avvolgerlo nella loro narrazione usando un'immagine per il loro blurb e rendendolo più una testimonianza. Nel complesso, è una straordinaria dimostrazione del loro valore.

• Punteggio complessivo: 7/10

UCI sta facendo la cosa giusta sfruttando una pagina di destinazione personalizzata per le sue campagne adwords. Detto questo, ci sono due grandi vittorie per loro e per chiunque altro finisca in una situazione simile:

1. Avere una campagna, un gruppo di annunci e una pagina di destinazione univoci per ciascuno dei loro programmi MBA. Potrebbero fare un lavoro molto migliore vendendo il valore di ciascun programma se ognuno avesse le proprie parole chiave, annunci e creatività.
2. Devono mantenere la conversione effettiva sulla pagina. Nota che hanno il modulo nella barra laterale, ma in fondo hanno un pulsante "applica ora" che ti porta in un ambiente separato che assomiglia più a un accesso che a un'applicazione. Questo dovrebbe probabilmente essere rimosso.

Hanno un inizio fantastico e un buon esempio di pagina di destinazione con scopo e intenzionalità.

USC

• Titolo: 6/10

"L'MBA online pensato per il futuro." Anche se è allettante, non sono sicuro che un titolo dovrebbe essere usato per vantarsi, tanto quanto per persuadere personalmente. Aggiungendo la personalizzazione nella copia potrebbero parlare all'utente e sicuramente qualcosa da dividere in test.

Ad esempio, un titolo come "L'MBA online che stavi cercando" parlerebbe della situazione attuale dell'utente dopo aver fatto clic su un annuncio della rete di ricerca.

• Immagini: 3/10

La foto d'archivio, ancora una volta, si sta facendo strada nella pagina di destinazione. Sebbene le foto d'archivio possano ancora essere utilizzate, è importante almeno sfruttarle a proprio vantaggio con gli opportuni segnali direzionali.

Dovrebbe guardare verso il pulsante successivo per guidare la tua attenzione sul modulo. Invece, lei e David nella barra della chat stanno guardando dritto nella tua anima. L'obiettivo delle immagini è che si adattino al tuo messaggio generale. Pensa a questi elementi:

• Il colpo dell'eroe corrisponde al mio titolo?
• Le mie foto incoraggiano l'azione desiderata con segnali direzionali?
• queste sono foto d'archivio??? Vai a sparare a quelli veri.

I semplici cambiamenti fanno grandi differenze.

• Invito all'azione: 4/10

L'invito all'azione è difficile da capire con così tanto rumore sulla pagina. Senza i segnali direzionali, i miei occhi sono lasciati vagare e l'esatta azione che devo intraprendere non è chiara. Una freccia sarebbe una grande risorsa per questa pagina, mi consentirebbe di sapere da dove iniziare e mi guiderebbe nel loro processo.

Ovviamente, vorresti lavorare con il tuo team di progettazione per legare tutto insieme, ma le frecce e la dimensione del carattere possono aiutarti ad assegnare una gerarchia al processo di consumo dei lettori della tua pagina.

Inoltre, "Inizia ora - Richiedi informazioni" non è l'argomento più convincente. Ancora una volta, la personalizzazione andrebbe avanti: "Jumpstart Your Future Today" potrebbe cadere più gentilmente nel loro mercato di riferimento.

• Collegamento: 10/10

Fanno un ottimo lavoro nell'usare tag di ancoraggio e altre funzionalità di progettazione per mantenere l'utente non solo sulla pagina, ma anche coinvolto. Dal loro menu, tutti i tag di ancoraggio, alla loro copia "Chatta con noi" nel menu, tutto è interconnesso e ha javascript meravigliosamente scritto che aiuta a mostrare al visitatore cosa sta succedendo.

Ad esempio, quando fai clic su qualsiasi pulsante CTA, il menu a discesa del passaggio 1 mostra un bellissimo blurb che dice: "Inizia dicendoci perché sei interessato?" Questo è il tipo di funzionalità e copia che aiutano una pagina a dirigersi verso lo stato di unicorno – o, se avessero omesso il punto interrogativo.

• Narrazione: 3/10

Sfortunatamente, nonostante tutte le loro belle caratteristiche di design e una pagina ben costruita, viene raccontata poca storia. Il puro obiettivo della pagina è convincere l'utente a contattarlo, ma dimentica di creare il motivo PERCHÉ quel visitatore dovrebbe.

Ad esempio, tutte le loro fantastiche funzionalità (vedi sotto) sono sotto la piega. Inoltre, la loro copia e il video vengono messi insieme come un ripensamento above the fold. Con una scarsa imbottitura e una quantità schiacciante di testo, lascia i visitatori sopraffatti e potenzialmente non si sentono pronti. La mia attenzione è ovunque e con il titolo che corrisponde al carattere del menu, più il piè di pagina che distrae e innumerevoli inviti all'azione, sono pronto a lasciare la pagina piuttosto che rimanerci sopra.

Una soluzione semplice è utilizzare ancora una volta lightbox o blurb con il corretto padding, per consentire all'utente di digerire solo i pezzi più preziosi della storia di USC. Invece, il testo a tutta larghezza può essere difficile da consumare e frustrante su cui concentrarsi.

• Proposta di valore: 6/10

Ancora una volta, nel momento in cui scorri diventa difficile consumare veramente e capire perché questo programma sarà così determinante per il tuo futuro. Cercano di organizzare tutti i fatti e mostrare il loro valore, ma con caratteri piccoli, dimensioni delle colonne diverse e tutto ciò che non si adatta a uno schermo, penso che siano buoni, ma non sono sicuro del perché.

Mostrare la tua proposta di valore è più che mettere tutte le tue statistiche su una pagina. Si tratta di progettare attentamente le tue statistiche più preziose in modo che il visitatore possa capire in che modo tali statistiche e fatti li riguardano.

Se il tuo utente non riesce a capire veramente il PERCHE' della tua proposta di valore, non crederà che si applichi a loro.

• Complessivamente: 5/10

Sebbene lo sviluppo tecnico della pagina e la programmazione complessiva della pagina fossero di gran lunga superiori alla concorrenza, la pagina non era all'altezza del design e della narrazione. Nonostante l'ottimo contenuto, l'organizzazione e la leggibilità del contenuto non sono state all'altezza delle aspettative.

C'è un apprendimento cruciale da questo: ciò che accade sotto la piega è spesso tanto importante quanto ciò che accade al di sopra di esso.

Informati per migliorare i risultati

Sebbene in tutte queste pagine siano state riversate innumerevoli ore di progettazione e test, tutte hanno margini di miglioramento. Direi che ogni pagina di destinazione mai creata ha margini di miglioramento.

Quando torni nelle tue pagine, tieni a mente quanto segue:

• Personalizza i tuoi titoli quando applicabile
• Non copiare e incollare testo dal tuo sito web. Disegnalo in piccoli morsi d'impatto
• Cerca di evitare le foto d'archivio
• Se usi le foto d'archivio, sfrutta la posizione in cui la persona sta guardando come un segnale direzionale per il tuo CTA
• I video raccontano storie potenti. Non aggiungerli solo come ripensamento

Divertiti e ottimizza!