9 esempi di pagine di destinazione che effettivamente convertono (e come crearne di proprie)

Supponiamo che tu riceva un'e-mail dalla tua band preferita. Hanno annunciato un nuovo tour! In qualità di abbonato e-mail, ricevi le prime entrate sui biglietti e la prevendita inizia domani. Quindi fai clic sul collegamento nell'e-mail, che ti porta a una pagina Web con le date del tour, le informazioni su dove acquistare i biglietti e lo scoop sull'acquisto di biglietti con esperienze migliorate, come un meet and greet.

Hai appena effettuato l'accesso a una pagina di destinazione.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Le landing page, da non confondere con le home page, sono pagine web autonome, solitamente create per specifiche campagne di marketing o pubblicitarie. Come forma di opportunità di conversione mirata, indirizzano un invito all'azione specifico in un'e-mail, un annuncio o un post sui social media. E più pagine di destinazione utilizza la tua azienda, più lead genererà.

La ricerca indica che le aziende con da 31 a 40 pagine di destinazione hanno generato sette volte più lead rispetto a quelle con solo da una a cinque pagine di destinazione. E le aziende con più di 40 landing page? Bene, hanno generato 12 volte più lead rispetto alle loro controparti a una cifra.

Con quel tipo di ottimizzazione della conversazione in gioco, le aziende che ignorano le pagine di destinazione o utilizzano la loro home page come pagina di destinazione principale perdono lead a destra ea sinistra. A proposito, discutiamo del motivo per cui le home page non sono landing page.

Le pagine di destinazione hanno uno scopo, opzioni di navigazione limitate, un'elevata intenzione commerciale e si comportano come un volantino o un inserto speciale in un programma per attirare la tua attenzione su qualcosa di nuovo ed eccitante. Le home page si concentrano ampiamente sulla consapevolezza del marchio e sulla messaggistica, più collegamenti di navigazione e punti di accesso, si concentrano sui lead in cima alla canalizzazione e si comportano come un segno di fronte a un ristorante. In breve, le pagine di destinazione sono come messaggi speciali per amici che la pensano allo stesso modo, accelerando la conversione. Le home page sono per tutti, quindi in realtà non convertono nessuno.

Utilizzare correttamente una pagina di destinazione significa creare un URL univoco e tracciabile da ciascuna fonte (e-mail, annunci o post sui social media) e coinvolgere gli utenti con contenuti ottimizzati per la tua campagna digitale, il che porta a tassi di conversione più elevati.

Esistono due tipi principali di landing page: generazione di lead e clickthrough. Le pagine di lead gen mirano a catturare le informazioni di contatto, di solito in un modulo. Mentre le pagine di clic mirano a convincere un potenziale cliente a navigare in un'altra pagina. Le pagine di destinazione clickthrough sono comunemente utilizzate per i marchi di e-commerce, dato che è probabile che un potenziale cliente non acquisti nulla se atterra direttamente sulla pagina di pagamento. Le aziende B2B possono utilizzare le pagine di click-through in modo simile, guidando i potenziali clienti attraverso la loro proposta di valore prima che facciano clic sulla pagina dei prezzi.

Con tutto ciò in mente, ecco nove suggerimenti per la creazione di pagine di destinazione che convertono e un sito Web che li dimostri.

Nove suggerimenti per creare pagine di destinazione ad alta conversione con esempi

1. Fai un punto.

Troppo spesso le aziende inseriscono più CTA nelle loro comunicazioni. Ma avere più di un CTA su una pagina di destinazione distrae e confonde gli utenti. Prendi Butcher Box, per esempio. L'azienda di carne di alta qualità chiarisce il suo CTA: iscriviti alla nostra casella di abbonamento e ricevi due bistecche in omaggio per scatola. La pagina di destinazione ripete il CTA quanto basta per portare a casa il punto e offrire agli utenti più di un posto in cui convertire.

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione.

Questo potrebbe sembrare un gioco da ragazzi. Tutto il marketing non serve per conoscere il tuo pubblico? Per lo più, ma con una campagna di marketing specifica e una pagina di destinazione, ti consigliamo di identificare un target specifico all'interno del tuo mercato più ampio. Potresti offrire una gamma di prodotti, ma per decidere quali mettere in evidenza sulla tua landing page (o se dovrebbero essere presenti tutti allo stesso modo, se è per questo), dovrai sapere chi è il tuo pubblico di destinazione e quali caratteristiche o soluzioni hanno specificamente desidera.

Datadog, piattaforma di monitoraggio e sicurezza per applicazioni cloud, vuole vendere le sue soluzioni di sicurezza alle aziende. Quindi, offrono qualcosa che parla la lingua dei decisori di quelle aziende. In questo caso, una descrizione del prodotto che spiega come il monitoraggio sintetico di Datadog può eliminare i punti deboli comuni dell'utente. Ma per ottenere il brief completo, gli utenti consegnano le loro informazioni di contatto, generando lead da utenti sinceramente interessati.

3. Scrivi un titolo avvincente.

Un titolo chiaro, conciso e convincente attirerà l'attenzione dei tuoi utenti. Idealmente, in 50 caratteri o meno, dovresti essere in grado di trasmettere il tuo messaggio più forte ai tuoi potenziali clienti. Un titolo forte, insieme a un CTA informato può guidare la conversione.

La piattaforma di pianificazione dei social media MeetEdgar mostra un titolo avvincente. "Lascia che Edgar faccia la pianificazione per te" dice agli utenti che questa piattaforma è qui per semplificare la loro vita occupandosi di compiti piccoli e ripetitive, come la pubblicazione sui social media, per te in modo che tu possa concentrarti su cose più grandi. Ma lo dice in sette parole.

4. Evidenzia la tua proposta di valore.

Se vuoi che la tua pagina di destinazione venga convertita, devi chiarire la tua proposta di valore unica (UVP). Gli utenti vogliono sapere perché sei diverso dalla concorrenza, quali vantaggi offri e cosa possono aspettarsi dal tuo prodotto o servizio. E lo vogliono corto, dolce e confezionato in un grazioso fiocco.

Trade Group, un'azienda di design creativo, chiarisce la sua proposta di valore: creare esperienze di marca ad alto impatto in uno sportello unico. Questa pagina di destinazione offre ai consumatori un modo immediato per trasmettere le proprie esigenze e comprendere il processo. Punti bonus per loro anche per aver incluso la prova sociale, di cui parleremo più avanti.

5. Crea campi modulo intelligenti.

Le pagine di destinazione per la generazione di lead si basano su moduli progettati in modo intelligente. Un semplice modulo può fornire alla tua azienda dati immediati e affidabili sui potenziali clienti. Questo può accompagnarli attraverso il canale di vendita più rapidamente, poiché consente ai marchi di creare interazioni più personalizzate con i loro lead.

Salesforce utilizza un approccio incentrato sulla forma per generare lead per i dipendenti. È semplice e chiaro e consente agli utenti di fornire all'azienda dati precisi su anni di esperienza, aree di interesse e posizioni precedenti (tramite un collegamento ai profili LinkedIn degli utenti).

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6. Progetta con intento.

Il cervello umano può elaborare le immagini 60 volte più velocemente del testo. Avere una chiara gerarchia visiva, che indica agli occhi degli utenti a cosa prestare attenzione, è fondamentale per il successo della pagina di destinazione. Una chiara differenziazione in termini di dimensioni del testo, colori ed elementi di design aiuterà a guidare gli utenti attraverso la tua pagina di destinazione fino alla conversione. Inoltre, l'utilizzo di immagini e video può aumentare i tassi di conversione fino all'80%.

Toast, una società di software per ristoranti, ha considerato chiaramente il design di questa pagina di destinazione che invita gli utenti a condividere le proprie informazioni di contatto per un catalogo di corsi gratuito per migliorare le competenze nel settore dell'ospitalità.

7. Crea un'offerta.

I marchi possono invogliare gli utenti a fare clic con un'offerta unica. Qualsiasi cosa, da gadget gratuiti, contenuti educativi, un'iscrizione a un concorso o altro può funzionare.

GoodReads, un servizio gratuito di monitoraggio dei libri per i lettori, ha ospitato un omaggio per i fan di Ian McEwan a cui partecipare per vincere una copia della sua prossima uscita. Sebbene segua alcuni altri suggerimenti menzionati qui - un CTA, conosci il tuo pubblico di destinazione e un titolo avvincente, per certo - offre ai fan la possibilità di vincere in cambio del loro indirizzo e-mail (devi essere un membro per partecipare al giveaway), che attiverà anche altre liste di posta elettronica GoodReads.

Inoltre, un'offerta può essere educativa, come questa pagina di destinazione di Zoom che invita gli utenti a iscriversi al loro prossimo webinar.

8. Fornire prove sociali.

La prova sociale può venire sotto forma di testimonianze, casi di studio, noti clienti esistenti e premi e riconoscimenti. Fornire ai tuoi potenziali clienti segnali di prova sociale che sei già approvato dai pari. Sendinblue, la piattaforma di comunicazione, fa un ottimo lavoro mettendo in evidenza grandi marchi e testimonianze più dettagliate dei clienti di tutti i giorni.

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9. Ottimizza per le tue sorgenti di traffico.

Uno dei maggiori vantaggi dell'utilizzo delle landing page nelle tue campagne di marketing o pubblicitarie è la possibilità di importare dati. L'ottimizzazione delle pagine di destinazione per tenere traccia dei link sorgente dai tuoi annunci a pagamento, post sui social media o newsletter via e-mail ti fornirà metriche precise. Saprai chi ha interagito con i tuoi contenuti, da dove, a che ora e altro ancora. Le pagine di destinazione dovrebbero anche essere ottimizzate su tutti i dispositivi, assicurando che indipendentemente da dove il tuo pubblico di destinazione sperimenta la pagina, sembrerà comunque come previsto.

Vuoi aumentare il tasso di conversione del tuo marchio con le pagine di destinazione ma non sai da dove iniziare? Facci sapere. Siamo felici di aiutarti.