L'unico modello di copia della pagina di destinazione di cui hai bisogno

Perché concentrarsi sulla copia della pagina di destinazione?

Una landing page è una versione moderna del classico discorso di vendita. I tuoi potenziali clienti sono pronti ad ascoltare la tua argomentazione persuasiva, quindi è meglio che tu ne faccia una buona. Concentrarsi su un testo convincente della pagina di destinazione è un modo semplice ma potente per generare conversioni agli obiettivi e guadagnare lead.

Le pagine di destinazione sono spesso il passaggio finale prima che i potenziali clienti diventino clienti abituali. Curare l'esperienza di un utente su una pagina di destinazione e scrivere testi accattivanti può fare la differenza tra una vendita e un'opportunità persa.

Must-have per la copia della pagina di destinazione vincente

1. Una proposta di valore unica

Perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere la tua azienda invece di lavorare con un concorrente? Per rispondere a questa domanda, hai bisogno di una proposta di valore univoca che evidenzi ciò che rende il tuo servizio o prodotto diverso e migliore rispetto alla concorrenza.

La tua proposta di valore dovrebbe estendersi anche a ciascuno dei tuoi servizi o prodotti. Hanno bisogno di punti vendita unici per catturare veramente il tuo mercato di riferimento.

Tieni presente che un prodotto o servizio può avere dozzine di vantaggi e funzionalità. Tuttavia, il pubblico ha una capacità di attenzione limitata, quindi dovresti scegliere un punto vendita principale per ancorare la tua pagina di destinazione e fornire una tesi persuasiva centrale. (Anche se puoi certamente menzionare altre proposte di valore in tutto il testo!)

2. Un approccio incentrato sul pubblico

La copia che crei servirà a due scopi principali: vendere al cliente e vendere un prodotto o servizio. Per raggiungere entrambi questi obiettivi, mantieni il tuo pubblico al centro della copia della pagina di destinazione.

La pagina di destinazione che promuove il tuo prodotto o servizio deve essere convincente e concisa. I clienti non vogliono leggere una bobina insipida di tutte le tue funzionalità: vogliono sapere cosa puoi fare per loro.

Per metterti nei panni del tuo pubblico, poniti queste domande:

• Dov'è il tuo pubblico nella canalizzazione di vendita? Ti rivolgi a clienti che stanno ancora raccogliendo informazioni o nelle fasi finali del confronto dei prodotti prima di prendere una decisione?
• I membri del tuo pubblico hanno un livello base di conoscenza del tuo settore o prodotto? Pensa alla differenza tra prendere di mira i pazienti rispetto ai medici, ad esempio. La risposta a questa domanda influenzerà il linguaggio specifico che usi e le caratteristiche che enfatizzi.
• Che tipo di soluzione si aspetta di trovare il tuo pubblico? Il termine ufficiale di conversion marketing per questo è message match, il che significa che il valore finale che stai offrendo dovrebbe essere logicamente correlato al messaggio che incoraggia gli utenti a fare clic sulla tua pagina di destinazione. Una mancata corrispondenza dei messaggi sarebbe come se qualcuno facesse clic su un annuncio pubblicitario per un corso di fitness locale e la pagina invece si concentrasse sulla vendita di abbigliamento sportivo piuttosto che sull'iscrizione al calendario.
• Quale beneficio o valore stai offrendo? Condividi il valore del tuo prodotto o servizio in termini che attirino il tuo pubblico. Qual è il vantaggio immediato e concreto che qualcuno riceverà facendo clic sul pulsante di invito all'azione? In che modo le tue caratteristiche miglioreranno la loro vita?

3. Un chiaro invito all'azione

Pensa al tuo invito all'azione (CTA) come allo scopo ultimo della tua pagina di destinazione. Stai cercando di acquisire più numeri di telefono ed e-mail? Ottenere più registrazioni di account? Pianificare più consultazioni? Qualunque cosa sia, la tua pagina di destinazione dovrebbe incanalare i visitatori verso il CTA.

Un buon CTA dovrebbe essere:

• Visibile above the fold e condiviso di nuovo più in basso nella pagina. Il CTA dovrebbe essere la prima e l'ultima cosa che il tuo pubblico vede. Per pagine più lunghe, prendi in considerazione l'utilizzo di inviti all'azione a metà corpo quando appropriato.
• Chiaro e diretto. I visitatori dovrebbero sapere in cosa si stanno imbattendo se gli viene chiesto di fare clic su un pulsante o scaricare un file. I pulsanti devono essere associati a un'azione chiaramente definita e anche il risultato del clic sul pulsante dovrebbe essere ovvio. Il CTA non dovrebbe mai essere una sorpresa.
• L'unica azione disponibile per gli utenti. In un mondo ideale, i visitatori sono entusiasti di chiamare, fare clic, iscriversi e registrarsi contemporaneamente. Ma nel nostro mondo, avere così tante opzioni è travolgente. Dai al tuo pubblico una scelta.
• Rilevante per la copia del corpo. Non chiedere ai lettori di chiamare un numero se stai cercando di promuovere il tuo negozio di e-commerce. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere il passo logico successivo dopo aver letto una pagina di destinazione.

4. Un piano di distribuzione

Le pagine di destinazione non esistono nel vuoto: sono spesso le destinazioni finali di efficaci campagne SEO e PPC che catturano l'attenzione e ispirano i visitatori a indagare su ciò che un'azienda ha da offrire. Sebbene sia essenziale scrivere un testo che converta, non trascurare il tuo piano per ottenere visitatori in primo luogo.

Pensala così: una pagina di destinazione è una destinazione: il tuo piano di distribuzione si concentra sul viaggio verso quella destinazione.

Le strategie più efficaci coinvolgono sia una campagna PPC per generare traffico a pagamento sia best practice SEO per aumentare le possibilità di posizionamento organico. Non tutti fanno clic sugli annunci PPC, quindi una campagna organica può raggiungere gli utenti che potrebbero saltare intenzionalmente gli annunci a favore dei risultati organici.

È più facile a dirsi che a farsi, ovviamente. La nostra lista di controllo SEO può aiutarti a coprire tutte le tue basi quando si tratta di SEO tecnico, on-page e off-page.

Cosa evitare nella copia della pagina di destinazione

1. Gergo e parole d'ordine

Il gergo e le parole d'ordine spesso sembrano impersonali e possono allontanare i clienti che non hanno familiarità con i termini tecnici o il gergo. Il tono della tua pagina di destinazione dovrebbe corrispondere al tuo marchio, ma dovrebbe anche parlare la lingua del tuo pubblico di destinazione. Non fare affidamento sui cliché per trasmettere il significato. In caso di dubbio, mantienilo semplice e colloquiale.

Cancella questi termini dalla tua copia:

• Superlativi che non sono stati dati da un premio di terze parti o citati da una testimonianza. ("Rivoluzione del gioco", "leader mondiale/del settore", "all'avanguardia", "il migliore del settore", ecc.)
• Gergo tecnico del settore, soprattutto se non parli con esperti nel tuo campo. Il gergo è particolarmente diffuso nei campi tecnologico, legale e medico.
• Parole d'ordine aziendali appariscenti che non hanno uno scopo più grande se non quello di suonare in modo impressionante. ("Sinergia", "competenza di base", "pensiero del cielo blu", ecc.)

2. Elenchi esaustivi di funzionalità

La tua azienda ha molto da offrire e ha senso che tu voglia metterlo in mostra. Tuttavia, l'approccio del "lavello della cucina" di dettagliare ogni caratteristica, vantaggio, vantaggio e promessa della tua azienda può diventare rapidamente travolgente e noioso da leggere.

Invece, affina le funzionalità che sono rilevanti per l'obiettivo finale della pagina di destinazione e fai appello al tuo pubblico di destinazione specifico.

Se non sei sicuro di quali funzioni siano le migliori da scegliere come target, prendi in considerazione la creazione di più versioni della tua pagina di destinazione per confrontare quali funzioni evidenziate generano più conversioni. (Vedi la sezione Crea variazioni per il test A/B di seguito per ulteriori informazioni!)

3. Elenchi di clienti, case study o testimonianze

Ancora una volta, evita l'approccio del lavello della cucina di includere un elenco di ogni singolo cliente o caso di studio. Può sembrare che presentare il maggior numero possibile di clienti e recensioni crei un caso più persuasivo per il tuo pubblico. Tuttavia, questo non è vero. Il tuo pubblico vuole sapere cosa puoi fare per loro , non chi sono tutti i tuoi clienti passati.

Scegli solo alcuni dei tuoi clienti più riconoscibili per il nome da evidenziare. Per i case study, includi solo i casi pertinenti che corrispondono al valore che stai offrendo sulla tua pagina di destinazione. In alternativa, scegli un cliente o un case study per un'analisi approfondita. Va anche bene ridurre le lunghe testimonianze dei clienti.

In definitiva, il tuo obiettivo non è metterti in mostra citando i successi del passato, ma offrire ai lettori un quadro più completo dell'esperienza che stai offrendo.

4. Contenuto di lanugine o riempitivo

Il tempo del tuo pubblico è prezioso. Non sprecarlo. Mantieni le tue pagine di destinazione concise e coinvolgenti rimuovendo la confusione ripetitiva o senza valore.

Ogni frase dovrebbe contribuire in qualche modo al tuo obiettivo di fondo. Se non sei sicuro che una linea conti come lanugine, prova a rimuoverla. Se la sua rimozione non cambia il significato di un paragrafo o toglie un contesto importante, semplicemente non doveva esserlo.

Modello di copywriting della pagina di destinazione

Ora che conosci i must-have della copia della pagina di destinazione e cosa evitare, potresti ancora trovare stimolante l'idea di sviluppare alcuni dei tuoi. Non temere, posso aiutarti! Utilizza i seguenti passaggi per creare la tua copia della pagina di destinazione che converte.

Passaggio 0. Pianifica la tua pagina di destinazione

Prima di scrivere, facciamo un po' di pianificazione.

Se stai lavorando con un design di pagina esistente, considera quel layout durante il processo di scrittura e modifica la tua copia per adattarla.

Se inizi da zero, potrebbe essere difficile prevedere quanto testo scrivere. Come regola generale, mantieni le sezioni al di sotto di circa 200 parole e assicurati che nessuna sezione del corpo sia sproporzionatamente più lunga di un'altra. (Le eccezioni sono l'intestazione e l'invito all'azione finale, che saranno naturalmente molto brevi.)

Prima di iniziare a scrivere, assicurati di conoscere le risposte a queste domande:

• A che tipo di sensazione e tono stai mirando? Consulta la guida di stile del tuo marchio, se necessario.
• Qual è il tuo obiettivo? Convincere le persone a registrarsi per una demo di un prodotto SaaS? Presentare un nuovo ebook, ricevere iscrizioni a un evento?
• In che modo i clienti troveranno la tua pagina di destinazione? Come pensi di utilizzare la SEO e altre strategie di marketing digitale per aumentarne la visibilità?
• Chi è il tuo pubblico e dove si trova nel percorso del cliente? Costruisci una persona acquirente, se necessario.
• Quali vantaggi attirerebbero maggiormente il tuo pubblico previsto?

Modello di struttura della pagina di destinazione

Prima di addentrarci nelle singole sezioni del nostro modello di copia della pagina di destinazione, diamo un'occhiata a uno schema di esempio che può essere adattato per adattarsi alla maggior parte dei tipi di pagine:

• Titolo e copia di supporto : dovrebbe adattarsi al tono del tuo marchio mentre affronti un importante punto dolente o promuovi la tua proposta di vendita unica
  • Nome e logo dell'azienda
  • Copia di supporto rapida che introduce ulteriormente il prodotto/servizio
  • CTA above-fold: dovrebbe avere il proprio sottotitolo e una chiara dichiarazione di ciò che i clienti riceveranno quando fanno clic sul pulsante CTA
• Sottotitolo n. 1 : ribadire la proposta di vendita unica
  • Affronta i punti deboli dei clienti e anticipa le obiezioni
  • Fornisci più contesto sulla tua offerta e su come funziona (se necessario)
• Sottotitolo n. 2 : Caratteristiche/vantaggi
  • 3-4 caratteristiche evidenziate, concentrandosi su come beneficiano direttamente i clienti
• Sottotitolo #3 – Prova sociale
  • Caso di studio approfondito accompagnato da una citazione importante del cliente soddisfatto O una selezione di 3-4 citazioni di testimonianze di clienti passati
  • Banner logo di altri importanti clienti
• Sottotitolo #4 : Invito all'azione
  • Riaffermazione della proposta di vendita unica
  • CTA finale: sottotitolo e una chiara dichiarazione di ciò che i clienti riceveranno quando fanno clic sul pulsante CTA
• Piè di pagina con nome e logo dell'azienda

Passaggio 1. Punti dolenti, caratteristiche e vantaggi

Scopo: Soddisfa le esigenze del tuo pubblico. Connettiti con i loro punti dolenti. Spiega in che modo le funzionalità del tuo prodotto o servizio possono avvantaggiarli.

La copia principale del corpo della tua pagina di destinazione è dove farai il tuo principale argomento persuasivo facendo appello direttamente al tuo pubblico. È qui che la tua proposta di valore e la conoscenza del tuo pubblico si intrecciano.

Per scrivere questa sezione, dobbiamo identificare questi tre elementi:

1. I punti deboli dei tuoi clienti
2. Le caratteristiche del tuo prodotto
3. In che modo queste funzionalità affronteranno quei punti dolenti

Identificazione dei punti dolenti

Un punto dolente è qualsiasi problema specifico che il tuo pubblico sta incontrando. Forse le loro vendite stanno diminuendo o stanno lottando per trovare un prodotto che sia conveniente e soddisfi le loro esigenze specifiche. Identificare questi punti deboli ti consente di posizionarti come soluzione per i potenziali clienti.

Ecco un esempio che utilizza una delle nostre landing page: How To Budget for SEO.

Abbiamo creato questa pagina perché abbiamo notato che un punto dolente comune per alcune aziende risiede nella creazione di un budget di marketing digitale realistico. Ma come abbiamo trovato questo punto dolente? Attraverso la ricerca di parole chiave.

Un altro metodo per identificare i punti deboli è parlare con il tuo team di vendita o con i clienti a lungo termine. Scava nelle loro esperienze per scoprire potenziali ostacoli o difficoltà. Il tuo obiettivo qui è scoprire quali problemi il tuo prodotto potrebbe potenzialmente risolvere per le persone.

Definizione di vantaggi e caratteristiche

Una volta che sai quali sono i punti deboli con cui il tuo pubblico sta lottando, è il momento di dimostrare come sei la soluzione al loro problema. Puoi farlo mostrando i vantaggi del tuo prodotto.

Ecco il punto, però: i tuoi vantaggi non sono un semplice elenco delle migliori funzionalità del tuo prodotto.

Mentre una caratteristica è un semplice fatto del tuo prodotto, un vantaggio è ciò che quella caratteristica fa per gli utenti.

Queste sono caratteristiche:

• Il nostro software viene fornito pre-costruito con 100 widget.
• La nostra piattaforma offre un servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
• Il nostro kit pasto è sano e delizioso.
• I nostri prodotti di bellezza sono realizzati con ingredienti sostenibili.

Questi sono vantaggi:

• I widget predefiniti fanno risparmiare tempo e denaro al tuo team.
• Il servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 significa che non incorrerai mai più in ritardi nella tempistica del progetto.
• Questo kit pasto ti farà sentire bene e ti darà più energia.
• L'uso di questi prodotti di bellezza ti aiuta a proteggere l'ambiente.

Se leggi di nuovo quei punti elenco, noterai un'altra cosa: noi contro la tua lingua.

Le caratteristiche mettono in risalto un prodotto e ciò che offre, mentre i vantaggi si concentrano sul lettore e sulle sue esigenze. Riformulare la tua copia per includere dichiarazioni "tu" ti aiuta a entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più personale.

Passaggio 2. Credibilità attraverso la prova sociale

Scopo: costruisci la tua reputazione fornendo approvazioni di terze parti della tua azienda.

Fare promesse è una cosa, mostrare le prove è un'altra. Gli esperti di marketing sanno che il passaparola è una delle singole maggiori influenze sulle decisioni di acquisto individuali. Includere la prova sociale nella tua pagina di destinazione presenta il marketing del passaparola direttamente a un potenziale cliente, quindi se ce l'hai, usalo!

Le forme più comuni di riprova sociale sono:

• Casi studio. Un caso di studio convincente dovrebbe presentare un problema o una sfida iniziale, quindi spiegare come la tua azienda è stata in grado di superarlo. I case study hanno un impatto maggiore quando utilizzano numeri e intervalli di tempo specifici, ma una storia autentica di come la tua azienda ha giovato alla vita di un cliente può essere altrettanto potente. Le vendite dei nostri clienti sono aumentate del 120% in 3 mesi. Ecco come l'abbiamo fatto. / Dopo l'intervento, Jane aveva davanti a sé una lunga strada verso la guarigione. Con il nostro prodotto è tornata all'alpinismo in sole tre settimane. / Scopri il nostro Eco-Tire: il pneumatico per auto sostenibile al 100% che nessuno pensava fosse possibile. Ecco il nostro processo di ricerca e sviluppo e come utilizziamo lo stesso processo innovativo per fabbricare prodotti per te.
• Clienti passati/attuali . Un modo popolare e semplice per presentare i clienti è includere un banner di loghi sopra o sotto altre sezioni di prova sociale.
• Testimonianze, valutazioni e recensioni. Prova a scegliere le recensioni in cui i clienti menzionano dettagli specifici delle loro buone esperienze quando possibile. Evita di utilizzare foto d'archivio o nomi falsi per citazioni dirette, che possono sembrare non autentiche.
• Riconoscimenti del settore, certificazioni e funzioni multimediali . Premi e certificazioni di organizzazioni credibili possono fornire un più forte senso di autorità e competenza rispetto alle testimonianze soggettive. Se un media ti ha presentato, prendi in considerazione l'utilizzo di una citazione pull invece di una testimonianza del cliente.

Passaggio 3. Un invito all'azione ricco di valore

Scopo: Converti i visitatori in lead fornendo loro un motivo per raggiungere il tuo obiettivo.

Hai creato clamore, suscitato interesse per il tuo prodotto e mantenuto l'attenzione del tuo lettore. Ora è il momento di mantenere vivo lo slancio con un invito all'azione finale che trasformi i visitatori in lead qualificati.

Ci sono due componenti essenziali per un invito all'azione: un verbo chiaro e preciso e il valore promesso risultante, che sono idealmente (ma non sempre) nella stessa frase. Il tuo invito all'azione dovrebbe riassumere brevemente la tua argomentazione persuasiva e incoraggiare i lettori a fare il passo successivo. Molte aziende strutturano le proprie pagine di destinazione in modo che la sezione finale dell'invito all'azione includa un sottotitolo, una o due righe di testo o un'ultima prova sociale e un pulsante. Comunque tu scelga di formattare la tua pagina di destinazione, mantienila breve.

Hai bisogno di aiuto per capire come fare quel tono di chiusura? Dai un'occhiata a questi CTA di esempio:

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Passaggio 4. Infine, un titolo e un'introduzione convincenti

Scopo: catturare l'attenzione. Riassumi la tua offerta e la proposta di valore.

Il titolo è la prima (e talvolta unica) cosa che i visitatori leggono su una landing page. Dà il tono, fornisce un contesto per chi e cosa sei ed è il gancio principale per i potenziali clienti che sono ancora indecisi sulla tua azienda.

Chiaramente, il tuo titolo è importante, motivo per cui ti consiglio di affrontare la tua introduzione per ultima. Come il CTA, il titolo e l'introduzione racchiudono l'argomentazione persuasiva di una pagina di destinazione, ma nemmeno i migliori scrittori possono riassumere qualcosa che non è stato ancora scritto.

Per spingere i limiti della tua creatività, tu e il tuo team dovreste fare un brainstorming su più titoli, idealmente più di 10. Il titolo e il testo di supporto dovrebbero essere unici per il vostro marchio, quindi questa è un'area in cui non possiamo suggerire frasi standard o un modello . Invece, ecco alcuni titoli che attirano l'attenzione dalle pagine di destinazione effettive:

• DoorDash [iscrizioni al corriere]: il tuo tempo. I tuoi obiettivi. Sei il capo.
• Unbounce [web page builder]: non sprecare la tua spesa pubblicitaria su pagine lente.
• Apple [AirTag GPS]: perdi la tua capacità di perdere le cose.
• KlientBoost [servizi di email marketing]: trasforma il tuo email marketing nella vacca da mungere che dovrebbe essere.
• Keap [piattaforma CRM]: Mantieni i tuoi sudati clienti.
• In rilievo [mattarelli in rilievo]: aggiungi più magia alla tua cottura.
• Victorious [Servizi di ricerca per parole chiave]: se puoi sognarlo, possiamo classificarlo.

Cosa ti dicono questi titoli sul pubblico a cui stanno cercando di rivolgersi? Che tipo di punti dolenti sembrano affrontare? Puoi identificare le proposte di valore che promettono?

Passaggio bonus: creare variazioni per i test A/B

Il test A/B (chiamato anche test multivariato) confronta quale versione di una pagina di destinazione genera più conversioni. I test A/B comportano la modifica di una variabile su una pagina e l'esecuzione simultanea della pagina originale e della variante per vedere se la modifica influisce sul comportamento dei visitatori.

Molti programmi software ti consentono di condurre test multivariati, ma puoi anche eseguirli gratuitamente in Google Analytics.

Segui questi suggerimenti quando sviluppi i test A/B per le tue pagine di destinazione:

• Modifica solo UNA variabile alla volta per pagina di destinazione. Quella variabile potrebbe essere piccola come scambiare i colori dei pulsanti o grande come presentare un caso di studio completamente diverso. Qualunque cosa tu scelga, cambia solo un elemento per test A/B. Cambiare più di una cosa alla volta, o sostituire l'intera pagina di destinazione con una nuova, significa che non sarai in grado di determinare quale ha portato a un aumento (o diminuzione) delle conversioni.
• Formare un'ipotesi quando si scelgono le variabili di test. Non testare le variabili A/B in modo casuale o semplicemente sulla base di un "istinto istintivo". Ogni test dovrebbe avere un'ipotesi o una ragione dietro di esso. Chiediti: perché stai scegliendo questo specifico elemento da cambiare? Che tipo di risultato ti aspetti di vedere? Fare un po' di pensiero scientifico in anticipo renderà i tuoi risultati più significativi.
• Concedi ai test il tempo di raccogliere dati sufficienti. Un campione di visitatori più ampio ti darà una visione migliore dei risultati. In genere, consiglio di eseguire un test A/B per almeno due settimane prima di trarre conclusioni su quale variazione sia più efficace. (Potresti voler eseguire un test più a lungo se ti trovi in ​​un mercato di nicchia che naturalmente non genera molto traffico di ricerca.)
• Utilizza anche una heatmap come Hotjar o Crazy Egg per comprendere meglio il comportamento on-page dei tuoi visitatori. Una mappa termica della pagina di destinazione può mostrare ciò su cui gli utenti fanno clic, fino a che punto scorrono e dove si soffermano. Puoi utilizzare questi dati per migliorare le pagine di destinazione esistenti e scoprire idee per variabili testabili.

Pronto a indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione?

Ora sei un esperto nella scrittura di un ottimo testo per la pagina di destinazione. Ma com'è il resto della tua strategia SEO?

Per iniziare a indirizzare il traffico verso la tua nuova pagina di destinazione e aumentare la visibilità della ricerca del tuo sito web, hai bisogno di una strategia SEO completa costruita attorno ai tuoi obiettivi di business. Collaborare con Victorious significa ampliare il tuo team e la tua esperienza. Pianifica una consulenza SEO gratuita per scoprire come mostrare la tua pagina di destinazione a più utenti che effettuano ricerche.