La Growth Machine x Sales Navigator: la combinazione vincente per il recruiting
Pubblicato: 2023-11-03Sommario
- La strategia: cos'è il reclutamento basato sull'account?
- Automazione della sensibilizzazione dei candidati con La Growth Machine:
- Pensieri finali:
Nel post precedente, abbiamo spiegato in dettaglio come Sales Navigator sia superiore a LinkedIn Recruiter quando si tratta di reclutamento. Questo è uno dei motivi per cui La Growth Machine ha scelto di includere l'interfaccia di Sales Navigator e non quella di LinkedIn Recruiter.
Tendiamo infatti a indirizzare i nostri clienti nella stessa direzione; utilizzare Sales Navigator per i vari vantaggi che offre:
- Un prezzo più basso: 99€ al mese contro i ben 154€ di Recruiter Lite.
- Molti più filtri: e quelli pertinenti a ciò che vorresti dai candidati!
- La capacità di fare rete in modo efficace: il vantaggio più sottovalutato; avere accesso a contatti di livello 3°+ è determinante per i reclutatori.
Quindi, se stai cercando uno strumento che renda l'intero flusso di lavoro di sensibilizzazione dei candidati il più agevole possibile, sei nel posto giusto!
In questo articolo, esaminerò come LGM <> Sales Navigator crea la migliore combinazione di reclutamento attraverso una strategia di reclutamento non così famosa: il targeting basato sull'account.
Andiamo al sodo!
La strategia: cos'è il reclutamento basato sull'account?
Quando cerchi il tuo candidato perfetto, la maggior parte delle volte lui si “nasconde” proprio sotto il tuo naso! In effetti, a volte, non è necessario guardare oltre il pool di talenti dei concorrenti (compresi gli ex dipendenti).
Questa è una classica strategia di reclutamento, che offre un metodo affidabile per attingere alle competenze di persone esperte nelle complessità del tuo mercato.
Come funziona?
Per iniziare, il primo passo è identificare le aziende che somigliano alla tua in termini di prodotto o servizio, settore e persino dimensioni dell'organizzazione.
Infatti, a seconda dei ruoli specifici che stai cercando di ricoprire, potresti cercare candidati con esperienza in startup in fase iniziale o potresti preferire profili con esperienza nella gestione di operazioni per aziende più grandi.
La ricerca basata sull'account di solito non è notoriamente nota alla maggior parte delle persone. Tuttavia, nelle mani giuste, è davvero potente, soprattutto se sei nuovo nella ricerca di candidati!
Meglio di me che cerco di spiegarlo nel testo, ecco Adrien che fa un lavoro molto migliore attraverso un video:
Passaggio 1: trovare la giusta azienda target.
Accedi alla scheda "Account" all'interno della ricerca di Sales Navigator ed effettua la tua ricerca applicando i diversi filtri che corrispondono alle caratteristiche che hai identificato:
- Industria
- Dimensione aziendale
- Dimensioni del dipartimento
- Utilizza gli operatori di ricerca booleani quando il tuo obiettivo è individuare candidati associati a particolari prodotti o servizi.
Prendiamo l'esempio di cui sopra: stai cercando un brand manager che operi nel settore tecnologico, in particolare all'interno di un importante dipartimento di marketing.
Ecco i filtri che ho implementato:
- Dimensione minima del dipartimento: 20 dipendenti
- Settore: tecnologia, informazione e Internet
- Ubicazione della sede centrale: Francia
Questa ricerca ha prodotto 35 risultati! Ho semplicemente scelto quali aziende si adattano meglio alla mia personalità e le ho inserite in un elenco di Sales Navigator.
Passaggio 2: trovare la persona giusta da contattare.
Ora che hai l'elenco delle aziende, tutto ciò che devi fare è passare alla scheda "Lead":
Continuando con il nostro esempio, ho aggiunto un paio di filtri per definire meglio i profili che mi interessano:
- Titolo di lavoro attuale: ho aggiunto un paio di varianti per non perdere potenziali candidati a causa di qualcosa di stupido come le differenze nelle designazioni dei lavori.
Suggerimento dell'esperto
Se la posizione lavorativa per la quale stai reclutando è complessa o difficile da definire e hai paura di perdere molte variazioni di denominazione, utilizza Pharrow's Parsinator. È perfetto per questa applicazione; tutto quello che devi fare è fornire alcune parole chiave e verrà generato un elenco completo di titoli di lavoro associati che puoi utilizzare nella tua ricerca.
- Anni nell'attuale azienda: ho scelto 3-5 anni perché, per questo ruolo, cerco particolarmente un candidato con una comprovata esperienza nell'implementazione di processi e nella definizione della strategia del marchio per un lungo periodo di tempo.
Il risultato? 18 risultati!
Ora ho 18 persone altamente qualificate a cui rivolgermi! Puoi perfezionare ulteriormente la ricerca e selezionare individualmente i profili per aggiungerli a un elenco di contatti oppure contattarli tutti se sembrano rilevanti per la posizione.
Suggerimento dell'esperto
Questa è solo una delle tante strategie che puoi utilizzare per affrontare il reclutamento! Se vuoi apprendere strategie più intuitive che ti forniranno il profilo di cui hai bisogno, ecco un articolo approfondito che fornisce ulteriori strategie e suggerimenti utili.
Ma potresti chiederti: “Va bene, e adesso?”
Bene, ora devi coinvolgere questi profili e ti mostrerò come LGM farà proprio questo per te.
Automazione della sensibilizzazione dei candidati con La Growth Machine:
Aggiungere, contattare e dare seguito a ogni singolo candidato richiederà anni.
Nel nostro esempio, alla fine avevamo 18 persone, il che significa potenzialmente 18 conversazioni da gestire. Potrebbe non sembrare un numero elevato, ma è comunque tempo extra che devi dedicare all'interazione con queste persone.
Buone notizie: La Growth Machine è qui per aiutarti a impostare il flusso di lavoro perfetto per contattare e seguire i tuoi candidati in modo altamente personalizzato!
Non solo, LGM offre un'interfaccia Sales Navigator all'interno dell'app stessa! Quindi puoi essere in grado di eseguire le azioni descritte in precedenza direttamente dal nostro widget.
Quindi seleziona semplicemente i lead che desideri aggiungere e premi "Importa lead" e otterrai un nuovo pubblico che ora puoi inserire nella tua campagna di reclutamento.
Migliori pratiche di sensibilizzazione dei candidati:
Per ottimizzare il tuo recruiting hai bisogno di due parametri molto importanti:
- Personalizzazione: la personalizzazione non è più un “bonus” o una “cosa in più”. Se il tuo candidato riceve il più piccolo indizio che fa parte di una campagna di automazione, lo sbaglierà sicuramente. Preferisci dimostrare di aver fatto i compiti e iniziare con il piede giusto.
- Multicanale: quando il tuo lead non risponde ai tuoi messaggi LinkedIn o risulta che non è nemmeno attivo su LinkedIn. Cosa fai allora? Ti arrendi? Ovviamente no! Ecco perché le campagne multicanale sono le migliori!
Dichiarazione di non responsabilità️
Sebbene il multicanale sia la strada da percorrere, LinkedIn rimane ovviamente il posto dove stare quando si tratta di reclutamento.
Quando dico “Vai multicanale”, l’e-mail (il secondo canale) dovrebbe sicuramente essere utilizzata come canale di riserva e non come canale principale.
Non c'è bisogno di pensarci troppo, è sempre meglio iniziare su LinkedIn per il semplice motivo che non hai indirizzi email per contattare i tuoi potenziali candidati all'inizio della sequenza.
Tuttavia, mentre arricchisci il tuo pubblico con dati raccolti grazie ai profili LinkedIn dei candidati, un dato essenziale che LGM trova per te è: i loro indirizzi email personali.
Come?
Per impostazione predefinita, le persone su LinkedIn spesso condividono gli indirizzi email con cui si sono iscritti alla loro rete di connessione di 1° grado. Detto indirizzo email è solitamente il loro indirizzo email personale. Solo ora puoi “Diventare multicanale”.
Questo è il motivo principale per cui dovresti sempre iniziare le tue campagne con LinkedIn.
Ecco un esempio di una semplice campagna che potresti lanciare per il reclutamento:
Se desideri il dettaglio completo della nostra migliore campagna di reclutamento, clicca qui.
Pensieri finali:
Il potente duo La Growth Machine e Sales Navigator non solo focalizza la segmentazione dei tuoi candidati, ma il tuo processo di sensibilizzazione verso i candidati che trovi diventa molto più semplice!
Inizia a ridefinire il tuo reclutamento con strategie di sensibilizzazione personalizzate e multicanale!