Migliori pratiche di marketing per la festa del lavoro per una chiusura estiva di successo

La festa del lavoro è una delle migliori opportunità di vendita e promozione, soprattutto se possiedi uno stabilimento di mattoni e malta. Un lungo weekend e l'ultimo urlo delle vacanze estive spesso coincidono con lo shopping: i consumatori hanno speso più di 2,6 miliardi di dollari per il Labor Day nel 2020. Ma come fanno i rivenditori online a sfruttare questa opportunità, soprattutto con così tanta concorrenza per l'attenzione dei consumatori? Ecco uno sguardo alle migliori pratiche di marketing del Labor Day per una chiusura estiva di successo.

Inizia a pianificare la tua promozione in anticipo

Se sei puntuale, sei in ritardo. La promozione anticipata aiuta a massimizzare il traffico verso il tuo sito. Ti consigliamo di pianificare la tua campagna di marketing per la festa del lavoro con 2-3 mesi di anticipo in modo da poter iniziare a promuovere da 3 a 4 settimane prima dell'inizio dei saldi.

Quando pianifichi la tua campagna di marketing per la festa del lavoro, identifica prima le offerte o gli sconti che desideri offrire. Tieni a mente il tuo inventario. Se stai pensando a maggio o giugno, assicurati di avere articoli in stock a settembre. Considera gli anni di vendita precedenti e i tempi di consegna attuali per la spedizione in modo da essere ben preparato a tenere il passo con la domanda.

Quindi, pensa fuori dagli schemi. Le caselle di posta dei clienti saranno inondate di coupon scontati del 15%. Puoi distinguerti ospitando un evento o un omaggio. Pensa al tuo cliente ideale. Cosa porterebbe un sorriso sul loro volto o mostrerebbe una profonda comprensione dei loro interessi?

Quindi, puoi iniziare a preparare il tuo materiale di marketing per la festa del lavoro e pianificare le tue idee promozionali. Valuta se utilizzerai una strategia di marketing digitale o ti concentrerai maggiormente su materiali pubblicitari fisici come insegne, volantini e poster. Vai dove sono i tuoi clienti. Se il volume delle tue vendite è interamente online, avrà senso fare pubblicità in digitale. Se hai una vetrina fisica, vorrai che la segnaletica locale supporti la tua promozione.

Ad esempio, potresti pubblicare foto di clienti che utilizzano qualsiasi prodotto che intendi regalare sui social media per creare clamore sulla vendita. Puoi anche utilizzare l'email marketing per promuovere omaggi, annunciare omaggi o condividere suggerimenti sull'utilizzo dei tuoi prodotti. Assicurati solo di ricollegare il messaggio alla festa del lavoro in modo che i clienti capiscano esattamente quando sta avvenendo la vendita.

Vuoi creare un senso di suspense ed eccitazione con il tuo marketing per la festa del lavoro. Vuoi anche assicurarti che le tue idee di promozione rimangano nelle loro teste in modo che non le dimentichino. Nelle settimane precedenti la vendita, inizia a promuoverlo nel modo più aggressivo possibile senza sovraccaricare i clienti.

Una buona regola pratica è variare i tuoi messaggi. Ogni e-mail che invii dovrebbe avere un titolo e un'immagine diversi, ad esempio, in modo che i clienti non ti disconnettono.

Conosci i tuoi clienti

Sebbene la promozione anticipata sia importante, la tua strategia fallirà se non tieni a mente i tuoi attuali clienti. In vista della tua vendita, utilizza sondaggi, sondaggi e diversi tipi di contenuti interattivi per ottenere informazioni direttamente dai tuoi clienti. Questi risultati dovrebbero informare le tue idee di marketing per la festa del lavoro.

Ad esempio, il giorno della memoria, potresti chiedere sui social media, chi viaggia in questo lungo weekend? Se il 90% dei tuoi follower afferma di rimanere a casa, puoi dedurre che potresti avere un pubblico per un futuro webinar o live streaming del fine settimana delle vacanze. Se, d'altra parte, la maggior parte delle persone dice che andrà in spiaggia in macchina, potresti prendere in considerazione l'idea di iniziare la tua prossima promozione per la Festa del Lavoro prima delle vacanze vere e proprie, sapendo che gran parte del tuo pubblico si staccherà.

I dati dei clienti aiutano anche a determinare quali articoli promuovere. Ad esempio, un sondaggio del 2019 ha rilevato che il 54% dei clienti desiderava abiti estivi, il 23% cercava abbigliamento autunnale e l'11% cercava elettronica. Scoprire in anticipo le preferenze dei tuoi clienti può aiutarti a elaborare idee promozionali per la festa del lavoro che sono destinate ad avere successo.

Anche se non dovresti aver paura di correre rischi, ottenere una migliore comprensione dei tuoi clienti e di ciò che vogliono da una vendita del Labor Day aumenterà le possibilità che i tuoi sforzi di marketing abbiano successo.

Prova un Giveaway o un Contest

In precedenza abbiamo parlato di pensare fuori dagli schemi. Gli omaggi e i concorsi sono tecniche di marketing intelligenti per la Festa del Lavoro che ti aiuteranno a creare clamore per la tua vendita e distinguerti dalla massa.

Gli account Instagram che organizzano concorsi crescono del 70% più velocemente rispetto a quelli che non lo fanno. Molti nuovi clienti raggiungono un marchio attraverso una di queste campagne. Quindi, potresti perdere una fascia demografica non sfruttata non utilizzando concorsi e omaggi nella tua strategia di marketing per la festa del lavoro.

Un altro motivo per amare i concorsi e gli omaggi come idea di promozione della festa del lavoro è che vedrai un alto ritorno sul tuo investimento. I concorsi hanno un tasso di conversione del 34%, che è molto più alto di altri tipi di contenuti. L'attesa di vincere un prodotto gratuito o l'eccitazione che portano i concorsi porta naturalmente gli acquirenti a impegnarsi di più con il tuo marchio, soprattutto se sono nuovi clienti.

Gli omaggi tendono a funzionare meglio quando implicano un senso di urgenza. Dire che daremo via un premio quest'anno non invoglia i clienti ad agire allo stesso modo del vincitore estratto domani mattina . Prendi in considerazione la possibilità di regalare campioni gratuiti di prodotti che stanno per essere messi in vendita durante la Festa del lavoro per invogliare i clienti a fare acquisti e ridurre l'inventario in eccesso. Altre idee includono merchandising di marca, prodotti in edizione limitata o persino buoni regalo per il tuo negozio.

Chi non vince il concorso può ricevere un coupon premio di consolazione con lo sconto disponibile solo durante i saldi del Labor Day. Ricorda, l'obiettivo del tuo marketing è aumentare la consapevolezza del marchio e generare interesse per il tuo prossimo evento della Festa del Lavoro.

Se non hai mai eseguito una campagna come questa prima e hai problemi a ottenere una risposta, assicurati che la voce sia facile per i clienti. Ottimizza il processo di immissione creando un'opzione di riempimento automatico, limitando il numero di campi richiesti e assicurati di pubblicare nelle ore di punta. Vedrai molto più coinvolgimento se limiti qualsiasi attrito per gli utenti che partecipano al concorso. Assicurati che i tuoi concorsi di marketing per la Festa del Lavoro siano semplici e concisi in modo da non perdere potenziali clienti nel processo di registrazione.

Metti un limite di tempo alle vendite

Una volta iniziata la vendita, vorrai pensare a quando si interromperà. Se vuoi aumentare il tasso di successo dei tuoi sforzi di marketing per la Festa del lavoro, dovresti considerare di porre un limite di tempo a qualsiasi vendita o opportunità. Se i clienti pensano di avere molto tempo per agire, potrebbero non inserire mai un articolo nel carrello. Come accennato in precedenza, porre un limite di tempo alle opportunità crea un senso di urgenza che può essere ottimo per la tua attività.

Metti in chiaro nei post che la vendita è esclusiva per la Festa del lavoro o termina a un certo punto. Usa le parole nella tua copia per trasmettere un senso di urgenza. Frasi come "Sbrigati!", "Offerta a tempo limitato" o "Da non perdere" possono influenzare psicologicamente i clienti a prendere una decisione più velocemente perché creano il timore che perdano un'opportunità straordinaria.

Se ne hai la possibilità, potresti anche voler aggiungere un conto alla rovescia che mostra agli spettatori esattamente quanto tempo hanno per decidere. Questo può essere un potente elemento visivo che mette in prospettiva quanto tempo hanno a disposizione per sfruttare la tua offerta. Ciò costringerà i clienti a prestare attenzione alle strategie di marketing del Labor Day per agire o andare avanti.

Inoltre, considera di evidenziare i potenziali aumenti di prezzo dopo la vendita. Ad esempio, invece di limitarti a dire il 30% di sconto, mostra loro il prezzo scontato insieme al prezzo standard, in modo che possano capire facilmente quanti soldi risparmieranno.

Potresti anche voler usare la scarsità per testare qualsiasi idea di promozione della Festa del Lavoro. Ad esempio, potresti offrire campioni gratuiti ai primi 100 clienti che si presentano alla vendita o fare lo stesso per coloro che si iscrivono alla tua mailing list. Potresti anche aumentare il tuo marketing per la festa del lavoro offrendo prodotti in edizione limitata disponibili solo durante questa vendita. Se i clienti non si presentano, perderanno per sempre.

Rendere chiaro che perderanno un'opportunità straordinaria se non agiranno in fretta farà molto per convertire potenziali clienti che altrimenti sarebbero stati in pericolo.

Non dimenticare di tornare a scuola

Infine, puoi sfruttare un pubblico spesso trascurato. Molte campagne di marketing del Labor Day si concentrano fortemente sull'elemento di fine estate, soprattutto se le stesse aziende hanno già eseguito le vendite di ritorno a scuola all'inizio di agosto.

Ma solo perché il calendario è passato a settembre non significa che le famiglie abbiano finito di acquistare materiale scolastico e vestiti. I genitori hanno speso un totale di $ 32,5 miliardi per articoli per il ritorno a scuola nel 2021, il che equivale a circa $ 600 per bambino.

Prova a utilizzare il marketing a tema scolastico o a spingere i prodotti autunnali invece di evidenziare lo sdoganamento estivo. Se la tua linea di prodotti non si adatta perfettamente al ciclo scolastico, prendi in considerazione uno sconto sull'apprezzamento degli insegnanti, una percentuale di sconto per gli studenti universitari o un altro collegamento scolastico in relazione alla stagione.

Come esempio di questa idea promozionale per la Festa del Lavoro, nel 2019 Staples ha offerto uno sconto del 5% a insegnanti e bambini che facevano acquisti nei loro negozi e usavano #ThankATeacher. Un vincitore ha ricevuto $ 10.000 in forniture per la propria scuola.

In definitiva, potrebbe essere saggio considerare la stagione da entrambe le angolazioni e offrire un mix di articoli per il ritorno a scuola e di fine estate. In questo modo, non ti perdi nessuna demografia.

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