Punti chiave del nostro briefing per la colazione di ottobre

Dopo una breve pausa - e molti eventi politici ed economici più tardi - questa mattina, abbiamo finalmente ospitato il nostro primo briefing per la colazione post-pandemia nel quartier generale di Hallam.

Il nostro CEO, Julio Taylor, e il Direttore della pubblicità e della consulenza, Ben Wood, hanno preso la parola in questa prima sessione, esaminando le tendenze che dominano questo quarto trimestre e oltre. Un enorme grazie a coloro che hanno partecipato oggi, supportandoci nel ritorno a ospitare regolarmente eventi di persona.

I nostri Breakfast Briefing si svolgono ogni mese (registrati qui per il briefing della colazione di novembre) con un'enfasi ogni volta su argomenti diversi che riguardano sia l'attuale clima di marketing che il più ampio macro clima.

In questo blog, abbiamo riassunto le principali tendenze del briefing di oggi che devi considerare di implementare nella tua strategia di marketing.

Privacy e attribuzione

Vai avanti

La maggior parte degli esperti di marketing è consapevole dell'imminente futuro senza cookie che stiamo affrontando e del costante rinvio della sua introduzione da parte di Google (sì, ora stiamo guardando al 2024...) Ma mentre questo può sembrare un "problema di domani", l'unico modo per avere successo in un futuro senza biscotti è sperimentare ciò che funziona ora, e questo è qualcosa che richiede tempo e molto.

Tuttavia, ci sono alcune prime alternative praticabili ai cookie in cantiere, come Unified ID 2.0: questi sono i tipi di tecnologie che vuoi sperimentare per vedere quale può fornire i dati più vicini ai cookie. L'unico modo per trovare una cura è cercarla; come ha avvertito Julio, se ti siedi e aspetti che arrivi un sistema perfetto, sarai già lasciato indietro.

Social media

Ben ha anche spiegato che anche i social media richiedono sperimentazione e molto tempo per perfezionarsi. Devi capire cosa sta raggiungendo i tuoi potenziali clienti e continuare a creare un particolare tipo di contenuto su un particolare tipo di piattaforma. In poche parole, trova qualcosa che funzioni e corri con esso.

Gli inserzionisti stanno lottando per vedere un ritorno sull'investimento sui social network e di conseguenza la fiducia dei consumatori sta diminuendo. L'incapacità di monitorare accuratamente la crescita sui social media sta cominciando a far credere alle persone che non funzioni; la realtà è che lo fanno, è solo più difficile da dimostrare.

Un uso più intelligente dei dati e la modellazione per i social media possono darti un vantaggio competitivo in questa era di privacy; sebbene il suo ritorno sull'investimento non sia così ovvio come per i media a pagamento, ad esempio, la crescita del tuo marchio subirà un enorme successo se ne sminuisci il valore. È stato dimostrato che un'ampia presenza sui social media aumenta la tua quota di ricerca, che si correla positivamente con la tua quota di mercato e la crescita del marchio:

Potere agli editori

Storicamente, molti editori si sono affidati alla pubblicità di terze parti per generare entrate, ma il potere sta iniziando a cambiare. A causa delle restrizioni sulla privacy (incluso il futuro senza cookie di cui si parla spesso) sta diventando molto più difficile prendere di mira utenti altamente personalizzati: spesso è molto costoso, richiede il consenso e deve essere altamente specifico per un determinato gruppo demografico interessato alle cose tu stai parlando di. Tuttavia, poiché gli editori hanno la possibilità di vedere i dati su chi sta leggendo cosa, ed è qui che avviene il targeting, lo squilibrio di potere si sta allontanando dagli scambi di annunci.

Questo livello contestuale di targeting mette il potere nelle mani degli editori, poiché gli editori devono pubblicare i migliori contenuti in modo che le persone accedano al loro sito web. Per il 2023 e oltre, aspettati che il potere di passare agli editori, poiché la qualità dei contenuti - e la sua importanza come mezzo di attrazione dei consumatori - aumenterà.

Man mano che il potere passa dagli scambiatori di annunci agli editori, i dati passano anche dai dati di terze parti a quelli proprietari. Se sei un editore (e consideralo in termini più ampi: se il tuo sito pubblica contenuti, sei un editore), implementa modi per estrarre queste informazioni, che si tratti di iscrizioni a newsletter, moduli di download di contenuti o accesso al tuo sito web.

Automazione

Gran parte dei media a pagamento è ora diventata automatizzata, con i ruoli di molti specialisti dei media a pagamento che si sono completamente evoluti nell'ultimo decennio circa.

Se non è già sul tuo radar, allora Performance Max (o PMax) è qualcosa che vale la pena conoscere. Con PMax, gli asset degli annunci, anziché gli annunci specifici della campagna, vengono scritti completamente dagli inserzionisti con pochi controlli delle parole chiave. Invece del sistema attuale, le offerte sono automatizzate e determinate dagli obiettivi dell'inserzionista anziché da un CPC massimo restrittivo.

L'automazione in questo spazio può sembrare scoraggiante, ma non dovrebbe essere considerata una cosa negativa: come ci ha ricordato Ben, la tecnologia si evolve, quindi dobbiamo muoverci con essa e possiamo invece spostare la nostra attenzione su altre aree non automatizzate.

Recessione

La fiducia dei consumatori è al livello più basso di tutti i tempi: l'Europa ha un enorme problema di approvvigionamento di gas che sta facendo impennare i costi energetici, la politica britannica è in continua evoluzione e le ultime politiche del governo includono ulteriori modifiche alle tasse e alla previdenza sociale.

In tempi come questo, il marketing è spesso la prima cosa che le persone pensano debba essere eliminata. La teoria del marketing ci avverte più e più volte che trattare l'attività di marketing come decorativa o un "piacere da avere" è un grosso errore da fare, poiché la realtà è che è assolutamente fondamentale per il successo della tua attività, soprattutto in una fase di recessione. Quindi, cosa possono fare i marketer? La cosa più importante è dimostrare il valore.

La chiave qui è giocare il gioco lungo. Ci sono prove che le aziende che investono in share of voice durante una recessione alla fine crescono una volta che la recessione è finita. La cosa importante da ricordare è che la recessione non durerà per sempre, ma le conseguenze dei tuoi investimenti di marketing avranno un impatto molto più lungo.

Ribadendo ciò, è stato dimostrato che anche dopo aver sospeso gli annunci per un solo anno, le vendite continuano a diminuire per un periodo a lungo termine. È qualcosa che non può essere spento e acceso.

Qualcosa che dovresti fare è misurare la tua quota di ricerca, che è la percentuale del mercato di ricerca che hai rispetto ai tuoi concorrenti; dovresti cercare di mantenerlo nel corso della recessione con i tuoi annunci e marketing, altrimenti è probabile che tu debba affrontare un calo delle vendite a lungo termine.

Briefing della colazione di novembre

Ti piacerebbe unirti a noi la prossima volta? Mercoledì 23 novembre, il nostro capo dei media a pagamento, Jack Brown , si baserà sulle tendenze trattate nella sessione odierna, condividendo ciò di cui la tua strategia sui media a pagamento ha bisogno per il 2023.

I posti sono limitati: registrati qui.