Come mantenere soddisfatti i tuoi affiliati con le commissioni divise?

Le commissioni sono la spina dorsale dei programmi di affiliazione. Gli affiliati naturalmente vogliono sapere quanto guadagneranno per il loro duro lavoro. Decidere quanto li pagherai è una delle decisioni più importanti che dovrai prendere. E lo diciamo sul serio: il loro livello di commissione è direttamente correlato alla loro motivazione. Una volta capito, tutto dovrebbe filare liscio, almeno quando si tratta di questioni finanziarie, giusto?

Bene, c'è un'altra cosa che potresti dover considerare: dividere le commissioni. Possono aiutarti a rendere i tuoi affiliati ancora più felici a un costo minimo o nullo per te.

Aspetta, cosa c'è di sbagliato nel modello di commissione di affiliazione tradizionale?

Quando si tratta di pagare i tuoi affiliati, uno dei modelli più comunemente usati è semplicemente pagare ai tuoi affiliati una percentuale del prezzo del prodotto acquistato dopo aver convinto con successo qualcuno ad acquistarlo. Quindi, se vendi un prodotto del valore di $ 100 e il tasso di commissione è del 10%, i tuoi affiliati guadagnano $ 10 per ogni vendita che generano. Semplice.

Un altro modello molto popolare è la commissione a più livelli. In questo modello, gli affiliati ottengono un bonus aggiunto ai loro guadagni o vengono spostati in un gruppo di commissioni più elevate una volta che soddisfano criteri specifici. Ad esempio, l'affiliato potrebbe guadagnare il 10% di commissione per ora, ma una volta che realizzerà 100 vendite o raggiungerà un particolare obiettivo di fatturato, passerà al 15%. Questo modello è vantaggioso quando vuoi motivare i tuoi affiliati a dare il massimo: migliori sono i loro risultati, più possono guadagnare.

Quindi dov'è il problema? Solo un affiliato guadagna la commissione in entrambi questi modelli di pagamento, di solito quello il cui collegamento viene utilizzato dal cliente per acquistare un prodotto. Quindi, il problema risiede nel pensare che ogni cliente vede solo un contenuto specifico di affiliazione, si convince a provare il prodotto e fa clic su un link di affiliazione per acquistarlo. Tuttavia, questo non è l'approccio giusto.

L'acquisto avviene in più passaggi

I clienti hanno molti posti dove trovare recensioni e confronti sui prodotti, il che significa che trovare qualcuno che acquisterà un prodotto o un servizio subito dopo averlo appreso è quasi come vincere il jackpot.

Secondo Trustpilot, l'89% dei consumatori ricerca un prodotto per ottenere recensioni e commenti prima di acquistarlo. Bizrate Insights ha rilevato che il 56% dei clienti ha letto almeno 4 recensioni di prodotti prima di prendere una decisione. Pertanto, è molto più probabile che un cliente legga diverse recensioni prima di fare clic su un link di affiliazione (piuttosto che leggere un singolo post sul blog e quindi effettuare un acquisto).

Questi risultati indicano che un cliente può imbattersi in materiali pubblicati da due o più dei tuoi affiliati, ad esempio un post sul blog e una recensione sui social media. Non sarebbe esattamente giusto se solo il blogger ricevesse una commissione mentre l'altro non guadagnasse nulla, giusto?

Diciamo che un potenziale cliente è interessato alle forbici elettriche. Si imbattono in un post sul blog di uno dei tuoi affiliati (chiamiamolo Matt). Il potenziale cliente non è sicuro di voler ancora acquistare il prodotto, poiché ha bisogno di maggiori informazioni. Quindi lasciano il blog e leggono alcune recensioni di prodotti.

Quindi, trovano una recensione video delle stesse forbici in cui un altro tuo affiliato (chiamato Tom) mostra come ha usato il prodotto per potare i cespugli del suo giardino. Il potenziale cliente fa clic sul collegamento alla descrizione del video che lo porta al sito Web del prodotto. Controllano il prezzo corrente ed escono dal sito senza effettuare acquisti. In seguito, il cliente trova anche le stesse forbici menzionate su una bacheca di giardinaggio. Hai anche un affiliato che posta lì (il suo nome è John) e usa regolarmente quelle stesse forbici per prendersi cura del suo giardino.

Ora, convinto di voler acquistare le forbici, il visitatore torna sul blog di giardinaggio di Matt grazie a tutte le recensioni positive. Si ricordano che Matt ha detto che c'è uno sconto speciale sulle cesoie se vengono acquistate tramite il suo link di affiliazione, e quindi è quello che il visitatore usa per comprarle.

Cos'è la commissione divisa?

Ora ecco la domanda: a chi deve essere pagata la commissione per la vendita delle forbici?

Con una struttura di pagamento regolare, l'unica persona che verrebbe ricompensata è Matt poiché il cliente ha acquistato le forbici tramite il suo collegamento. Ma Tom e John hanno anche aiutato il cliente a prendere la decisione di acquisto finale, esaminando il prodotto e condividendo le loro opinioni favorevoli. Non dovrebbero anche essere ricompensati per i loro sforzi? Certo, ma dare a ciascuno di loro la stessa commissione potrebbe avere conseguenze terribili per il tuo budget.

Post Affiliate Pro ha una soluzione intelligente a questo dilemma, chiamata SplitCommission. Questa funzione ti permette di premiare tutti gli affiliati che prendono parte ad ogni vendita. Questa funzione ti consente anche di impostare come dividere la commissione tra gli affiliati. In base all'opzione scelta, lo strumento dividerà equamente il pagamento tra tutti gli affiliati idonei o assegnerà bonus speciali all'affiliato che ha effettuato la vendita effettiva.

Come funziona la funzione SplitCommission

Nella finestra della funzione SplitCommission (disponibile tramite il pannello del commerciante in Post Affiliate Pro), vedrai tre campi di input: Bonus primo affiliato, Bonus ultimo affiliato e Commissione minima. (I tuoi affiliati verranno premiati in base alle variabili che inserisci in ogni campo.)

Diciamo che cinque affiliati hanno preso parte a una vendita di prodotti e tutti hanno diritto a una quota di una commissione di $ 100. Come puoi dividerlo e quanto riceverà ogni affiliato?

• Commissione uguale per tutti gli affiliati idonei: se non compili il primo e l'ultimo campo bonus affiliato, la commissione verrà divisa equamente, il che significa che riceveranno $ 20 ciascuno.

• Commissione bonus per il primo affiliato: se compili il primo campo ma non il secondo, il primo affiliato riceverà una percentuale fissa della commissione e il resto sarà diviso equamente tra tutti gli affiliati. Diciamo che specifichi che il primo affiliato riceverà il 50%. Guadagneranno $ 50 e i restanti $ 50 verranno divisi equamente tra tutti, dando al primo affiliato $ 60 in totale.

• Commissione bonus per l'ultimo referente – Per impostare questa opzione, è necessario compilare il secondo campo con un numero e lasciare vuoto il primo campo. Quindi, se decidi che l'ultimo affiliato otterrà il 20%, guadagnerà $ 20 sui $ 100. I restanti $80 saranno divisi in cinque parti, quindi ogni affiliato riceverà $16, dando all'ultimo affiliato $36 in totale.

• Commissione bonus per il primo e l'ultimo referente – Hai anche la possibilità di impostare una commissione sia per il primo che per l'ultimo affiliato. Ad esempio, diciamo che vuoi dare il 25% della quota al primo affiliato, il 50% all'ultimo affiliato, e il resto è da dividere equamente. Quindi, il primo affiliato riceverà $ 25 e l'ultimo $ 50, con i restanti $ 25 suddivisi equamente. Questo dà al primo affiliato $ 30 in totale, l'ultimo $ 55 e gli altri tre ottengono $ 5 ciascuno.

E l'ultima opzione? Tramite la commissione minima, puoi impostare l'importo più basso che ogni affiliato dovrebbe guadagnare dalla divisione. Questo ti aiuterà a evitare situazioni imbarazzanti quando i tuoi affiliati ricevono commissioni di $ 1 o meno.

Perché usare la funzione SplitCommission?

Ora potresti pensare che questo non sia esattamente utile: i tuoi affiliati non preferirebbero ricevere l'intera commissione piuttosto che solo una frazione di essa? Bene, le commissioni divise sono più vantaggiose per gli affiliati a lungo termine. Con le commissioni divise in atto, i tuoi affiliati non guadagnano solo denaro dalle vendite dirette che fanno. Vengono anche ricompensati per qualsiasi coinvolgimento nel processo di conversione. E se sanno che ogni contenuto che creano può aiutarli a ottenere una quota della commissione, sarà un grande motivatore per loro a lavorare di più.

La funzione SplitCommission ti aiuta anche a contare quanto dovrebbe guadagnare ogni affiliato. Tutto ciò che devi impostare sono le regole della commissione divisa e Post Affiliate Pro si occuperà del resto.

Conclusione

L'utilizzo di commissioni divise nel tuo programma potrebbe essere uno dei metodi migliori per coinvolgere i tuoi affiliati.

Invece di essere pagati solo per le vendite dirette, saranno ricompensati per qualsiasi attività che porti a una vendita. E mentre il pagamento frazionato potrebbe sembrare a prima vista una commissione marginale, i tuoi agenti guadagneranno commissioni molto più spesso. Di conseguenza, riceveranno stipendi più alti.

Naturalmente, dividere la quota a mano sarebbe troppo fastidioso per chiunque. Quindi siediti e rilassati mentre Post Affiliate Pro gestisce la matematica.