Marketing di gioielli - 10 consigli essenziali

Il marketing dei gioielli è una componente essenziale per garantire il successo a lungo termine della tua attività di gioielleria. Il settore della gioielleria è altamente competitivo e mai prima d'ora ai consumatori sono state presentate così tante opzioni su dove spendere i propri soldi. In quanto tale, semplicemente non puoi permetterti di rallentare per quanto riguarda i tuoi sforzi di marketing.

Una campagna di marketing di gioielli completa richiede un notevole grado di pianificazione, esecuzione e supervisione. Detto questo, la natura digitale del consumismo ti offre l'opportunità di pubblicizzare la tua attività di gioielleria in una varietà di metodi. Tattiche come la pubblicità sui social media, la narrazione online e un'adeguata ottimizzazione del sito Web sono alcuni esempi di imprese utili e sono solo la punta dell'iceberg.

In quanto segue, daremo uno sguardo approfondito alle strategie di marketing che aumenteranno in modo significativo il business e la presenza della tua gioielleria. Muoviamoci!

Perché la tua attività di gioielleria ha bisogno di marketing?

Il settore della gioielleria è saturo di concorrenti: infatti, ci sono oltre 45.000 gioiellerie che operano negli Stati Uniti. Di conseguenza, la necessità di separare la tua attività all'interno del settore non è mai stata così vitale. Per stare al di sopra della concorrenza, devi esaurire ogni possibile opzione, e questo include assolutamente un marketing efficace.

I tuoi sforzi di marketing non solo ti aiuteranno a battere la concorrenza, ma serviranno anche ad ampliare la consapevolezza pubblica della tua attività. Questo, a sua volta, contribuirà in modo significativo ai tuoi profitti, permettendoti così di crescere ed espandere la tua attività in modi significativi. In parole povere: hai bisogno di marketing per sopravvivere.

10 Fantastico marketing digitale per idee di gioielli

1. Ottimizzazione del sito web

Il tuo sito web rappresenta un aspetto incredibilmente importante della tua attività. Rappresenta una rappresentazione digitale della tua attività ed è spesso il primo punto di contatto tra la tua attività e i potenziali clienti. Sapendo questo, il tuo sito web deve essere ottimizzato per avere successo in diverse aree chiave.

Innanzitutto, è fondamentale che il tuo sito web sia ottimizzato per le prestazioni sui dispositivi mobili. In effetti, i dispositivi mobili si sono fermamente affermati come utilità onnipresenti nella vita quotidiana e i consumatori spendono somme straordinarie utilizzando i loro dispositivi mobili. Considera che i dispositivi mobili rappresenteranno oltre $ 500 miliardi di vendite nel 2023 e si prevede che saliranno a oltre $ 700 miliardi entro il 2025.

Alla luce di queste previsioni, la performance del tuo sito web sui dispositivi mobili è essenziale per il fiorire della tua attività di gioielleria. Assicurati che il tuo sito web si carichi rapidamente, sia formattato correttamente e sia facile da navigare. Per ulteriori informazioni sull'importanza dell'ottimizzazione mobile, leggi questo articolo meravigliosamente approfondito.

2. Foto di alta qualità

Inoltre, incorpora immagini professionali e di alta qualità nel tuo sito web. I gioielli per natura si prestano al mezzo fotografico; i pezzi sbalorditivi sono intrinsecamente belli e meritano di essere messi in mostra correttamente. I consumatori che navigano nel tuo sito web apprezzeranno la possibilità di visualizzare la tua merce e non c'è dubbio che le rappresentazioni visive dei gioielli suscitano forti emozioni nei potenziali acquirenti.

Inoltre, prenditi il ​​tempo per costruire descrizioni ponderate ed emotivamente coinvolgenti per accompagnare le foto che mostri sul tuo sito web. L'acquisto di gioielli è spesso intriso di forti componenti emotive e puoi sfruttare queste emozioni attraverso descrizioni meravigliosamente realizzate.

3. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e SEO locale

L'importanza della SEO non può essere sottovalutata. In sostanza, la pratica del SEO si riferisce allo stabilire la tua attività in cima o vicino alla parte superiore dei risultati di ricerca su Internet di un utente.

Supponiamo, ad esempio, che un individuo stia cercando di acquistare una collana di diamanti e intenda iniziare la ricerca effettuando una ricerca su Google. Una corretta SEO assicurerà che la tua attività sia elencata in modo prominente nei risultati di ricerca, aumentando così la probabilità che quella persona visiti il ​​tuo sito Web e effettui un acquisto. Per sottolineare ulteriormente l'importanza della SEO, è importante notare che l'81% dei consumatori inizia il processo di acquisto tramite una ricerca su Internet. Con un numero così elevato di consumatori che cercano prodotti su Internet, la tua attività di gioielleria deve essere tra le prime opzioni.

La SEO locale rientra nel più ampio ombrello della SEO ed è definita dalla pratica di aumentare la consapevolezza della tua attività di gioielleria all'interno della comunità locale in cui operi. Esistono un paio di metodi chiave attraverso i quali ottenere una SEO locale di successo.

Innanzitutto, assicurati che il tuo profilo aziendale di Google sia sufficientemente infuso con i criteri necessari, in quanto è uno strumento potente se correttamente ottimizzato. Secondo Google, il tuo profilo aziendale di Google ti offre l'opportunità di "connetterti con i clienti, pubblicare aggiornamenti, elencare i tuoi prodotti e servizi, accettare ordini online e altro ancora".

In secondo luogo, massimizza la presenza della tua attività negli elenchi locali. Un elenco locale si riferisce alla menzione di un'attività specifica, ad esempio il nome, il sito Web, il numero di telefono, l'indirizzo, ecc., in una capacità online. Più frequentemente viene menzionata la tua attività, più in alto ti posizionerai nei risultati di ricerca online.

Hai bisogno di altri suggerimenti per la SEO locale? Quindi dai un'occhiata a questo fantastico articolo con 13 suggerimenti per il successo!

4. Blog e marketing dei contenuti

Sia il blog che il content marketing sono modi eccellenti per coinvolgere i clienti, mostrare la tua esperienza nel settore, produrre nuovi contatti e instillare la soddisfazione del cliente.

La regolare pubblicazione di blog e contenuti di marketing manterrà i clienti attuali coinvolti, oltre a invogliare nuovi clienti a esplorare ciò che la tua attività di gioielleria ha da offrire. Inoltre, entrambe le imprese sono progettate per essere accessibili gratuitamente, il che sicuramente impressionerà i potenziali clienti e aumenterà i livelli generali di soddisfazione del cliente. Infine, puoi arricchire il tuo blog e il content marketing con contenuti mirati, destinati a raggiungere un pubblico specifico. Ad esempio, costruisci pezzi attorno a oggetti particolari - anelli, collane, orecchini, ecc. - quando cerchi di incrementare le vendite in un'area specifica.

Per saperne di più sulla necessità del content marketing, dai un'occhiata a questo articolo per tutte le informazioni di cui hai bisogno.

5. Marketing su Instagram

Instagram rappresenta una piattaforma di social media ideale attraverso la quale condurre un meraviglioso marketing di gioielli.

La piattaforma è una forma di social media molto popolare: infatti, ci sono quasi 160 milioni di utenti Instagram attivi negli Stati Uniti. Pertanto, il marketing della tua attività su Instagram ti consente di entrare in contatto con un vasto pubblico attraverso la pubblicazione di un annuncio.

Inoltre, Instagram è una piattaforma di social media unica nel senso che è intenzionalmente progettata per essere dominata dalle immagini, sia immagini che video. Ancora una volta, i gioielli si prestano perfettamente alla fotografia e Instagram è la piattaforma perfetta per mettere in risalto la tua merce.

Inoltre, la demografia di Instagram tende a inclinarsi verso un pubblico più giovane. Infatti, oltre il 61% degli utenti di Instagram ha un'età compresa tra i 18 e i 34 anni. Questa fascia di età rappresenta un indicatore allettante per il business della gioielleria, per un motivo molto presente e ovvio: gli anelli di fidanzamento. Per molte persone, un anello di fidanzamento è il gioiello più costoso che acquisteranno e questi acquisti sono effettuati in modo schiacciante da individui tra i 20 ei 30 anni. Pertanto, la tua campagna di marketing di gioielli può capitalizzare su questo redditizio segmento del settore pubblicizzando efficacemente su Instagram.

6. Marketing sui social media

Oltre a Instagram, ci sono molte altre piattaforme di social media che sono valide opzioni per la tua campagna di marketing di gioielli.

Le piattaforme principali sono rappresentate da Meta, Twitter e Pinterest, che meritano tutte la tua attenzione. Ogni piattaforma è orientata verso un particolare gruppo demografico, offrendoti così la possibilità di entrare in contatto con potenziali clienti di età e background diversi. Inoltre, queste piattaforme offrono utili approfondimenti attraverso rapporti di dati sull'efficacia dei tuoi sforzi di marketing, consentendoti di perfezionare i tuoi annunci man mano che la tua campagna avanza.

I social media sono immensamente popolari negli Stati Uniti, con oltre il 70% della popolazione che si impegna quotidianamente in qualche forma di social media. Pertanto, è fondamentale impegnarsi attivamente e costantemente nel marketing digitale per le gioiellerie su tutte le piattaforme sopra menzionate.

7. Marketing dell'influenza

Gli influencer, famosi personaggi online, possono essere ottimi ambasciatori per la tua attività di gioielleria. Gli influencer ottengono questa designazione accumulando un ampio seguito online e quindi promuovendo determinate attività al proprio pubblico. Se eseguito correttamente, questo metodo può essere estremamente efficace per acquisire nuova clientela.

Prenditi il ​​tempo per ricercare correttamente i potenziali influencer prima di stabilire un contatto iniziale. Dovresti considerare l'individuo stesso (è una scelta appropriata per la tua attività di gioielleria?), le dimensioni e i dati demografici del suo pubblico e la frequenza con cui possono promuovere la tua attività. Ricorda: gli influencer sono spesso il "volto" di un marchio e devi scegliere con attenzione.

8. Marketing e-mail di gioielli

L'email marketing dovrebbe essere una componente fondamentale della tua campagna di marketing di gioielli. Rappresenta un metodo semplice, efficiente ed economico attraverso il quale aumentare il coinvolgimento dei clienti, contattare nuovi contatti e condividere informazioni importanti sulla tua attività di gioielleria (notizie, promozioni, ecc.). Gli indirizzi e-mail vengono spesso facilmente acquisiti attraverso i tuoi sforzi di marketing digitale complessivi e devi sfruttare queste informazioni eseguendo un marketing e-mail regolare e coinvolgente.

Questa guida sull'email marketing ti porterà senza dubbio nella giusta direzione!

9. Storytelling e Storyselling

Sebbene sembrino quasi identici, la narrazione e la vendita di storie raggiungono obiettivi diversi attraverso un'esecuzione simile.

Lo storytelling è l'arte di condividere aspetti critici della tua attività. Ad esempio, lo storytelling è progettato per offrire approfondimenti sul tuo marchio - chi sei, in cosa credi e come operi - costruendo una narrazione attorno a questi particolari argomenti. L'obiettivo dello storytelling è rafforzare la fidelizzazione del cliente attraverso la creazione di una forte connessione emotiva tra consumatore e azienda.

Lo storyselling, d'altra parte, è la pratica di sfruttare le esperienze dei clienti per creare storie avvincenti da condividere con potenziali clienti. Come esempio ipotetico, forse una donna ha recentemente acquistato una collana per sua figlia e ha avuto un'esperienza esemplare facendo acquisti presso la tua gioielleria. Prendi la sua esperienza e costruisci una storia accattivante che sottolinei gli aspetti emotivi del suo acquisto, la cura e l'attenzione che ha ricevuto dall'inizio alla fine e la risposta di sua figlia quando ha ricevuto la collana. Una storia come questa risuona profondamente con i potenziali consumatori in quanto consente loro di immaginare un'esperienza e un risultato simili.

Lo storytelling e lo storyselling sono entrambi di fondamentale importanza per stabilire la fedeltà al marchio e creare una connessione emotiva profonda e sincera all'interno della base di clienti.

Per trarre ispirazione dal potere della narrazione, assicurati di esplorare questo fantastico articolo.

10. Marketing del marchio

Le aziende prosperano o crollano in base alla riuscita implementazione del loro marchio. Un marchio rappresenta il modo in cui le persone percepiscono la tua attività durante l'interazione ed è fondamentale che il tuo marchio sia eseguito in modo ponderato e rafforzato in modo coerente. Il marketing del marchio è incentrato sulla promozione dell'azienda e del marchio nel suo insieme, piuttosto che sulla pubblicità di un prodotto o servizio specifico.

Inoltre, il tuo marchio deve essere unico per distinguerti all'interno del mercato più ampio. La vendita di gioielli non è necessariamente unica; il tuo marchio, d'altra parte, deve esserlo. I consumatori dovrebbero essere in grado di interagire con la tua band e giungere immediatamente a una conclusione precisa su chi sei e cosa fai.

Suggerimento bonus: e-commerce e vendite online

Internet si è evoluto in molti modi sin dal suo inizio, ma forse una delle evoluzioni più profonde ruota attorno alla consacrazione di Internet come mercato. L'e-commerce è un settore in forte espansione, che genera quasi 1 trilione di dollari di vendite nel 2021 e questa tendenza continuerà a crescere man mano che sempre più persone considerano Internet come il loro principale mezzo di acquisto.

L'e-commerce ha anche dato origine a una moltitudine di mercati online, molti dei quali hanno stabilito una solida e ampia base.

Etsy

Creato nel 2005, Etsy è un mercato online in cui i singoli venditori possono commercializzare i propri prodotti. I venditori creano il proprio "negozio" virtuale e pubblicizzano la loro merce ai potenziali clienti. Etsy ha generato oltre 13 miliardi di dollari di vendite nel 2021 ed è una destinazione estremamente popolare per le attività di gioielleria. Se sei interessato a vendere i tuoi gioielli su Etsy (dovresti esserlo!), visita il loro sito Web per maggiori informazioni.

Degno

Mentre Worthy è simile a Etsy per il fatto che sono entrambi mercati online, Worthy è unico nel senso che è specializzato nella vendita di gioielli. I venditori pubblicizzano i loro gioielli e i clienti si impegnano in un'asta per l'acquisto. Worthy offre un modo semplice e diretto di vendere i tuoi gioielli e merita considerazione quando si considerano altre strade per aumentare le vendite. Visita Worthy oggi per saperne di più.

eBay

eBay è un altro esempio di mercato online gigantesco. eBay elenca un numero apparentemente illimitato di articoli in vendita e i clienti pagano una tariffa fissa o si impegnano in una guerra di offerte per assicurarsi gli articoli desiderati. I gioielli sono una categoria molto popolare su eBay e puoi aumentare le tue vendite creando una presenza su eBay.

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Una campagna di marketing olistica ed efficace è un'operazione innegabilmente coinvolgente e ad alta intensità di risorse. Richiede una supervisione e una modifica persistenti al fine di ottenere il massimo successo ed è meglio servita iscrivendo l'assistenza di esperti di marketing. Fortunatamente per te, il team di Mediaboom eccelle nel marketing di gioielli ed è pronto a offrirti approfondimenti e strategie unici che si allineano con le tue esigenze individuali. Contatta Mediaboom oggi per iniziare!