Vale la pena vendere su Amazon? Ecco cosa devi sapere

Amazon domina il mercato dell'e-commerce statunitense con una quota del 56,7%, rendendolo uno dei luoghi più popolari per vendere online.

Ma con l'aumento della concorrenza , per non parlare delle commissioni del venditore Amazon più elevate, probabilmente ti starai chiedendo se la vendita su Amazon vale ancora la pena oggi.

Per molti venditori, Amazon rimane il canale di vendita ideale perché ti consente di mostrare i tuoi prodotti davanti a milioni di persone senza preoccuparti dell'inventario, cosa che non trovi su altri mercati.
tu
In questo post spiegherò se vale ancora la pena vendere su Amazon . Ti insegnerò anche quando esplorare altre alternative Amazon per vendere i tuoi prodotti.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Statistiche Amazon che dovresti sapere

Prima di iniziare a vendere su Amazon, è utile comprendere l' enorme potenziale di Amazon come mercato . Ecco alcune statistiche di Amazon di cui essere a conoscenza:

• Amazon ha generato entrate per 470 miliardi di dollari nel 2021, diventando così la terza azienda più grande del mondo.
• Amazon riceve circa 230 milioni di visitatori unici negli Stati Uniti al mese.
• Il 61% dei consumatori statunitensi inizia la ricerca di prodotti su Amazon.
• Ci sono 200 milioni di membri Amazon Prime in tutto il mondo, di cui 150 milioni provengono dagli Stati Uniti.
• I membri di Amazon Prime spendono in media $ 1400 all'anno.
• Nove persone su dieci utilizzano Amazon Prime per la spedizione gratuita.
• Casa e cucina è la categoria più popolare su Amazon.
• Le piccole e medie imprese con sede negli Stati Uniti vendono più di 4.000 articoli al minuto su Amazon.
• L'89% dei venditori Amazon utilizza Logistica di Amazon (FBA).
• Le categorie con il maggior numero di visualizzazioni di prodotti su Amazon sono Vestiti, Gioielli e Scarpe.
• I millennial tra i 25 ei 34 anni trascorrono la maggior parte del tempo su Amazon, con una quota di traffico del 25%, seguiti dai 35 ai 44 anni.

Quanto guadagna un venditore Amazon?

La maggior parte dei venditori di Amazon guadagna almeno $ 1000 al mese in vendite , con oltre 24.000 venditori che guadagnano più di $ 1.000.000 all'anno. Quasi il 30% dei venditori Amazon di piccole e medie dimensioni ha raggiunto vendite a vita di oltre $ 100.000.

Ecco una ripartizione di quanto guadagna un venditore Amazon :

• Il 35% guadagna da $ 6000 a $ 12.000 all'anno in vendite.
• Il 27% dei venditori di Amazon guadagna tra $ 1.000 e $ 5.000 al mese, il che equivale a vendite annuali comprese tra $ 12.000 e $ 60.000.
• Il 10% dei venditori di Amazon guadagna da $ 120.000 a $ 300.000 all'anno.
• Il 5% dei migliori venditori di Amazon guadagna almeno $ 600.000 a $ 3 milioni all'anno.

I numeri sopra rappresentano le vendite annuali totali o le entrate lorde dei venditori Amazon, ma non raccontano l'intera storia.

Per un quadro più accurato, è necessario guardare i margini di profitto anziché solo i dati di vendita. Dopotutto, un'azienda potrebbe realizzare 1 milione di dollari di vendite, ma operare in perdita se le spese superano le entrate.

Quali margini di profitto fanno i venditori Amazon?

I venditori di Amazon realizzano in media un margine di profitto dal 16% al 20%, che è significativamente più alto di un negozio fisico.

Il rivenditore medio di mattoni e malta guadagna solo un margine di profitto netto del 10%, il che rende la vendita su Amazon dal 60 al 100% più redditizia .

Le seguenti cifre possono aiutarti a capire quanto profitto fa un venditore Amazon :

• Il 65% dei venditori Amazon realizza più del 10% di margini di profitto e il 19% dei venditori Amazon guadagna almeno un margine di profitto del 25%.
• L'8% dei venditori non è redditizio e un altro 8% non conosce il proprio margine di profitto.
• Il 14% dei venditori di Amazon ha profitti a vita di oltre $ 100.000, di cui il 2% ha guadagnato almeno $ 1 milione.
• La maggior parte dei venditori Amazon (64%) è redditizia entro il primo anno di vendita.

Pro della vendita su Amazon

• Esposizione a un vasto pubblico : Amazon ti consente di mostrare i tuoi prodotti di fronte a oltre 3 miliardi di visitatori mensili.
• Amazon FBA ti aiuta a concentrarti sulla crescita della tua attività : Amazon FBA è un ottimo modo per ampliare la tua attività senza gestire l'inventario e la logistica. Risparmi su affitto, assunzione di dipendenti e altre spese generali. Molte aziende Amazon a 8 cifre sono gestite da solo 1 o 2 persone senza un grande magazzino o personale.
• Beneficia della spedizione di Amazon Prime : i venditori Amazon che utilizzano Logistica di Amazon ricevono automaticamente il badge Prime e hanno accesso a oltre 150 milioni di utenti US Prime. Gli utenti di Amazon Prime ricevono gli ordini in 1 o 2 giorni, quindi è il loro punto di riferimento per lo shopping online.

Contro della vendita su Amazon

• Controllo limitato : Amazon stabilisce le regole e aumenta annualmente le sue commissioni di Logistica di Amazon e di riferimento. Non hai voce in capitolo sulle politiche di Amazon e devi elencare i tuoi prodotti in base ai loro termini e condizioni.
• Alta concorrenza : gareggerai contro centinaia di migliaia di venditori Amazon nella tua categoria. Inoltre, Amazon può copiare il tuo prodotto e metterlo in private label con il proprio marchio.
• Commissioni Logistica di Amazon: le tariffe Logistica di Amazon dipendono dai dettagli dell'imballaggio come le dimensioni e il peso del prodotto. Potrebbe essere necessario pagare dal 25% al ​​30% del prezzo del prodotto in Logistica di Amazon e commissioni di riferimento.
• Tassi di restituzione elevati : i consumatori scelgono Amazon rispetto ad altri mercati a causa della sua politica di restituzione liberale. Amazon rende relativamente facile per i clienti restituire i prodotti, il che lo rende conveniente per loro ma non tanto per i suoi venditori. Alcuni venditori Amazon riscontrano un tasso di restituzione fino al 40%.
• Difficile stabilire un marchio : Amazon nasconde le informazioni sui clienti come nome e numero di telefono, il che rende impossibile creare un elenco di clienti. Inoltre, tutte le inserzioni su Amazon hanno lo stesso aspetto, il che rende difficile far risaltare il tuo prodotto.

Come vendere su Amazon in 6 passaggi

Per avere successo con le vendite su Amazon, devi trovare un prodotto redditizio da vendere, individuare ottimi fornitori all'ingrosso, creare un elenco ad alto tasso di conversione, classificarti nella ricerca su Amazon e raccogliere recensioni su Amazon.

Anche se non ci sono garanzie che riuscirai a vendere con successo su Amazon, puoi aumentare le tue possibilità di successo facendo bene le seguenti cose.

Ecco sei passaggi che puoi intraprendere per diventare un venditore di successo su Amazon:

Passaggio 1: crea un account Amazon

Per vendere su Amazon , devi creare un account su Amazon Seller Central. Hai due scelte:

• Account venditore individuale Amazon
• Account venditore professionale Amazon

Se ti iscrivi utilizzando il piano di vendita individuale , non è previsto alcun canone mensile. Ma ti vengono addebitati $ 0,99 forfettari per vendita oltre alle commissioni di riferimento. Inoltre, puoi vendere solo fino a 40 articoli al mese.

Se ti iscrivi utilizzando il piano di vendita professionale , paghi una tariffa mensile di $ 39,99 e accedi ai rapporti di vendita e ad altre funzionalità di e-commerce. Inoltre, non ci sono restrizioni sul numero di articoli che puoi vendere.

Poiché il tuo obiettivo è diventare un venditore di successo su Amazon, ti consiglio di scegliere un account professionale poiché il piano ti consente di vendere i tuoi prodotti a marchio .

Passaggio 2: trova un prodotto da vendere su Amazon

Puoi trovare prodotti redditizi da vendere su Amazon trovando un prodotto con una forte domanda e una bassa concorrenza .

L'Amazon Best Sellers Rank (BSR) mostra l'efficacia delle vendite di un articolo rispetto ad altri articoli della stessa categoria. Amazon assegna un BSR a ogni articolo venduto sul proprio marketplace.

Maggiore è il BSR di un articolo, meglio si vende . Ecco un esempio di BSR di una tastiera da gioco su Amazon.

Puoi vedere che il prodotto sopra ha 3 BSR : n. 88 nella categoria "Videogiochi", n. 2 in "Tastiere da gioco per Mac" e "Tastiere da gioco per PC" perché il prodotto è venduto in 3 categorie.

Ti consiglio di fare un brainstorming sui prodotti e di controllare i loro BSR per capire quanto bene vendono su Amazon.

Naturalmente, rintracciare il BSR di ogni idea di prodotto che hai richiederà molto tempo, ma puoi utilizzare uno strumento di ricerca sui prodotti Amazon chiamato Jungle Scout per accelerare il processo di ricerca.

Ad esempio, Jungle Scout Opportunity Finder può aiutarti a trovare prodotti che hanno:

• Prezzo di vendita superiore a $ 20.
• Vendite di oltre 300 unità al mese.
• Basso numero di recensioni.

Guarda il video qui sotto per una demo completa di Jungle Scout.

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Dopo aver eseguito i numeri con uno strumento di ricerca del prodotto, controlla il prezzo del prodotto su AliExpress e Alibaba per sapere quanto profitto puoi guadagnare da esso. Non dimenticare di aggiungere le spese di spedizione dalla Cina e i dazi doganali per calcolare il costo di sbarco della merce.

Infine, controlla le recensioni dei prodotti, in particolare quelle negative : possono aiutarti a capire come migliorare il prodotto.

Ad esempio, se noti che le persone si lamentano del fatto che una particolare tastiera è rumorosa da digitare, puoi collaborare con la tua fabbrica per rendere la tastiera più silenziosa.

Passaggio 3: trova il tuo fornitore

Una volta finalizzato il tuo prodotto, è il momento di trovare un fornitore per evadere i tuoi ordini.

Molti fornitori si trovano su mercati online come AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com e ThomasNet. Assicurati di acquistare direttamente dal produttore e non da un intermediario.

Puoi anche contattare direttamente i fornitori visitando le fiere. Visitare le fiere in Cina può intimidire la maggior parte delle persone. Ma se mai lo farai, sentiti libero di leggere la mia esperienza alla Fiera di Canton, la più grande fiera di fornitori all'ingrosso della Cina.

Puoi anche utilizzare agenti o agenzie di approvvigionamento di prodotti per aiutarti a trovare fornitori e importare merci dalla Cina a basso costo . Ma la maggior parte delle agenzie non condivide i dettagli dei propri fornitori.

Ecco una rapida lista di controllo per aiutarti a trovare il fornitore giusto:

• Il fornitore ha un'attività legittima.
• Il fornitore non è un intermediario.
• Il fornitore è disposto a inviare campioni per il test.
• Il fornitore risponde in tempo.
• Hai contattato più fornitori per confrontare la qualità e il costo del prodotto.

Passaggio 4: scegli un metodo di adempimento

Puoi evadere gli ordini su Amazon utilizzando il programma Fulfillment by Amazon (FBA) o Fulfillment by Merchant (FBM) .

Amazon Logistica di Amazon

Amazon FBA si occupa dello stoccaggio e della spedizione per te. In altre parole, agiscono come il tuo centro logistico o fornitore di servizi logistici di terze parti .

Si occupano anche di resi e servizio clienti. In altre parole, puoi gestire un'attività Amazon di successo senza inventario a portata di mano e personale minimo.

In effetti, molti negozi Amazon a 7 cifre sono gestiti da 1 o 2 persone! Ovviamente, poiché Amazon sta facendo tutto per te, ti addebiteranno una commissione.

Amazon FBM

Se scegli il metodo di evasione Amazon FBM , sei responsabile dello stoccaggio, della spedizione, del servizio clienti, dei resi e dei rimborsi.

Inoltre, non sei idoneo per Prime ; tuttavia, non pagherai costi di stoccaggio, spedizione o altri costi aggiuntivi con FBM.

Passaggio 5: commercializza il tuo prodotto

Puoi commercializzare il tuo prodotto su Amazon ottimizzando le schede di prodotto ed eseguendo annunci Amazon PPC per attirare i consumatori.

Poiché tutte le inserzioni su Amazon sembrano uguali, devi fare qualcosa per distinguerti dalla massa .

Innanzitutto, crea un elenco Amazon ottimizzato per assicurarti di posizionarti più in alto nei risultati di ricerca di Amazon. Ciò include l'aggiunta di parole chiave nel titolo e nella descrizione.

Da lì, aggiungi punti elenco nella descrizione del tuo prodotto e utilizza strumenti come lo Strumento per le parole chiave Jungle Scout per verificare quali parole chiave stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti.

Successivamente, utilizza foto di alta qualità poiché svolgono un ruolo enorme nella vendita di prodotti. Assumi un fotografo Amazon su Upwork o Fiverr o usa un programma di fotoritocco per ritoccare le tue immagini.

Puoi scattare le tue foto, ma è meglio lasciarle ai professionisti. Se hai un budget limitato, cerca i video di YouTube su Amazon Photography per imparare a scattare foto di prodotti dall'aspetto professionale.

Infine, considera l'esecuzione di campagne Amazon PPC per aumentare le vendite e migliorare il BSR del tuo prodotto.

Poiché l'esecuzione di annunci Amazon efficaci richiede una certa esperienza , dai un'occhiata a vari forum o assumi un'agenzia Amazon PPC

Passaggio 6: fai crescere la tua attività

Fai crescere la tua attività su Amazon espandendo la tua linea di prodotti e fornendo un ottimo servizio clienti . Amazon mette la comodità del cliente al di sopra di ogni altra cosa, e dovresti farlo anche tu.

Una volta che le vendite su Amazon iniziano a decollare, ha senso registrare il tuo marchio, avviare il tuo negozio online e indirizzare il traffico da fonti esterne come Facebook, Instagram, Google e TikTok.

Quanto costa vendere su Amazon?

In media, ti costerà tra $ 2000 - $ 3000 per acquistare prodotti a marchio del distributore da vendere su Amazon. Quindi, Amazon ti addebiterà tra il 25 e il 30% delle tue entrate in commissioni di referral e Logistica di Amazon.

Tuttavia, i costi possono variare a seconda della categoria del prodotto, del piano di marketing, del metodo di adempimento e di altre spese generali.

Se utilizzi Amazon FBA , pagherai circa il 10-15% delle tue vendite in commissioni Logistica di Amazon più un ulteriore 15% in commissioni di referral. Inoltre, ci sono costi nascosti che la maggior parte dei venditori spesso dimentica di includere nei propri costi, come le spese di elaborazione dei resi e le spese di spedizione di grandi dimensioni.

Utilizzando il metodo FBM , pagherai solo le commissioni di riferimento, che in media si aggirano intorno al 15%.

Quanto costa la logistica di Amazon?

Amazon FBA ti costerà in media circa il 10%-15% delle tue entrate, escluse le commissioni di riferimento.

La commissione del venditore di Amazon Logistica di Amazon ha tre componenti principali :

• Commissioni di stoccaggio dell'inventario : Amazon addebita le tariffe di stoccaggio in base al volume del prodotto.
• Commissioni di evasione Logistica di Amazon: Amazon addebita una commissione per il ritiro, l'imballaggio e la spedizione dei tuoi prodotti.
• Altre tariffe Logistica di Amazon : includono le spese per gli ordini di rimozione, le spese di spedizione fuori misura, le spese di elaborazione dei resi, le spese di archiviazione a lungo termine e le spese per servizi non pianificati.

Commissioni di stoccaggio dell'inventario Amazon

Amazon addebita una tariffa di stoccaggio dell'inventario da $ 0,69 a $ 2,40 per piede cubo in base alle dimensioni del prodotto e al mese corrente.

Le tariffe di archiviazione di Amazon variano in base a quanto segue:

• Dimensioni del prodotto : Amazon ha due livelli di dimensioni: "Standard" e "Oversize". Paghi commissioni significativamente più alte per articoli di grandi dimensioni.
• Periodo dell'anno : le tariffe di archiviazione di Amazon cambiano mensilmente in base alle stagioni degli acquisti. Ad esempio, il periodo natalizio, da ottobre a dicembre, ha prezzi più alti.
• Volume del prodotto : il volume del prodotto viene misurato quando il prodotto è completamente imballato per la spedizione.
• Unità medie immagazzinate : il numero medio di articoli immagazzinati in un magazzino al mese.

Commissioni di gestione Amazon Logistica di Amazon

Amazon addebita una commissione di adempimento di Logistica di Amazon di base da $ 3,07 a $ 6,44 + $ 0,32/libbra sopra le prime 3 libbre per un pacchetto di dimensioni standard. I pacchetti di grandi dimensioni partono da $ 9,39.

Puoi calcolare l'esatta commissione Logistica di Amazon utilizzando il calcolatore Logistica di Amazon di Amazon. Per utilizzare il calcolatore, cerca su Amazon per trovare il prodotto che desideri vendere e inserisci il suo SKU, titolo, UPC o ASIN.

Amazon calcolerà automaticamente i costi di evasione acquisendo tutte le informazioni richieste, come il peso e le dimensioni dell'articolo dal prodotto campione.

Ma tieni presente che il calcolatore di Amazon fornisce solo una stima approssimativa. Ti consiglio di accedere a Seller Central e controllare i tuoi esatti costi di gestione Amazon Logistica di Amazon.

Altre commissioni Amazon Logistica di Amazon

Amazon addebita commissioni varie, come ad esempio:

• Costo di stoccaggio a lungo termine : se il tuo articolo è in magazzino per più di 365 giorni, ti verrà addebitato un costo mensile aggiuntivo.
• Commissione di chiusura : la commissione di chiusura si applica solo a determinati prodotti come libri, DVD e CD, dove viene detratta una commissione fissa di $ 1,80 per vendita.
• Tariffa di inserzione per volumi elevati : se hai elencato più di 100.000 prodotti, ti verrà addebitato un costo aggiuntivo di $ 0,005 per prodotto.

Altre risorse per imparare a vendere su Amazon

Puoi imparare a vendere su Amazon con le risorse gratuite su MyWifeQuitHerJob.com.

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Riceverai video, materiali di studio, webinar per aiutarti ad avere successo come partner di vendita di Amazon.

Ecco alcune altre risorse principali di Mia moglie ha lasciato il suo lavoro:

• Amazon FBA – Una guida alla vendita di prodotti a marchio del distributore
• Come fare soldi su Amazon: 12 modi valutati e spiegati
• I 4 modi migliori per iniziare a rivendere su Amazon: la guida completa
• Spiegazione delle commissioni del venditore di Amazon FBA e dei costi di vendita su Amazon
• Merchandising di Amazon e come vendere prodotti Amazon Print On Demand
• La verità sulla vendita su Amazon di cui nessuno parla

Dovresti vendere su Amazon?

Fino a quando non sarai pronto per gestire il tuo negozio online, Amazon è un ottimo posto per vendere prodotti online per guadagnare denaro rapidamente senza il fastidio di gestire l'inventario, l'imballaggio e la spedizione dei prodotti.

Amazon è anche un'ottima scelta se hai un budget limitato poiché non è necessario investire nel tuo marketing e nel design del tuo sito web.

Tuttavia, una volta convalidati i tuoi prodotti su Amazon e generato vendite, dovresti creare il tuo negozio online e costruire il tuo marchio.

Avere il tuo negozio online ti consente di raccogliere dati sui clienti, costruire il tuo marchio e stabilire una solida base di clienti. In definitiva, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di vendere su più piattaforme per massimizzare la tua copertura.