L'analista elogia per Google manca il punto?

Perché gli esperti di marketing utilizzano gli annunci Google?

I marketer digitali preferiscono Google Ads rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie a pagamento per motivi che includono:

1. I tassi di conversione PPC sono facili da misurare

Grazie alla visibilità delle metriche relative alle impressioni e al CTR che producono conversioni in loco, gli esperti di marketing possono tracciare un legame innegabile tra lo sforzo e l'impatto di ogni campagna che eseguono.

2. Gli annunci di Google hanno una finestra di attribuzione prevedibile

Sebbene ogni azienda sperimenterà una sequenza temporale leggermente diversa dall'impressione alla conversione alle entrate, la coerenza di quel ciclo aiuta i professionisti del marketing a prevedere quanto tempo impiegherà le campagne pubblicitarie a influenzare le metriche di cui sono responsabili.

3. La pubblicità a pagamento ha un ritorno sulla spesa pubblicitaria facile da calcolare

I semplici fattori di attribuzione sopra menzionati rendono il ROI di marketing per Google Ads un calcolo semplice. Quando si accumulano le entrate generate da una campagna pubblicitaria in aggiunta all'importo che costa eseguire, si produce un rapporto semplice che mette in risalto il valore dei tuoi sforzi.

4. Le campagne pubblicitarie di Google possono produrre risultati incentrati sull'intento

Scegliendo con cura le parole chiave della tua campagna, puoi teoricamente indirizzare i tuoi annunci a utenti di ricerca specifici con una chiara esigenza. Trovare potenziali clienti in un punto particolare del loro viaggio ti aiuta a introdurli più facilmente nella fase successiva della tua canalizzazione. Questa funzione rende la ricerca a pagamento di Google unica rispetto ad altri canali pubblicitari a pagamento utilizzati per la "scoperta" come i social media, dove anche con il targeting demografico, è un aumento più pesante spostare un'impressione verso la conversione.

5. Google offre un enorme potenziale di impressioni

Google controlla il 92% del mercato dei motori di ricerca. Sebbene non condivida pubblicamente i suoi numeri di traffico, gli esperti di mercato stimano che Google elabora circa 8,5 miliardi di ricerche al giorno. Ci sono un sacco di occhi che potrebbero atterrare sul tuo annuncio.

8,5 miliardi di ricerche organiche al giorno

Quindi, ora entriamo nel vivo della questione. Google ha sfruttato l'enorme successo del suo prodotto di ricerca organica gratuito per costruire una macchina per la generazione di entrate sotto forma di piattaforma pubblicitaria.

Quindi, con miliardi di persone su Google ogni giorno, è un gioco da ragazzi che dovresti fare pubblicità anche lì, giusto?

Sì. E no.

Non voglio entrare nelle erbacce di un dibattito SEO vs PPC perché sono pienamente consapevole di quanto siano potenti entrambi i canali come capo del marketing in un'agenzia SEO. È tempo che le persone smettano di mettere questi due l'uno contro l'altro.

Ma poiché tutti celebrano il valore degli annunci Google, non posso fare a meno di alzarmi sulla mia soapbox (e probabilmente sulla soapbox condivisa dei SEO di tutto il mondo) per ricordare a tutti:

Il valore della ricerca organica

1. La ricerca organica è basata sull'intento

Conosci le parole chiave che utilizzi per PPC per indirizzare i tuoi annunci alle intenzioni dell'utente? Quella pagina proviene direttamente dal playbook della ricerca organica. Anche se gli algoritmi utilizzati nella ricerca organica di Google diventano sempre più sofisticati, gli algoritmi utilizzati nella ricerca a pagamento di Google richiedono ancora un'accurata ottimizzazione e gestione (da parte tua) per eliminare le parole chiave negative. Per questo motivo, la SEO è diventata un modo sempre più prezioso per aumentare la tua portata e fornire il tuo sito alle persone che hanno bisogno dei tuoi prodotti prima che siano pienamente consapevoli di averne bisogno.

2. Il ROI dei composti di ricerca organici nel tempo

Sebbene il ROI di Google Ads sia un calcolo più semplice con una finestra di attribuzione prevedibile, la tua attività smette immediatamente di trarre vantaggio da una campagna pubblicitaria nel momento in cui smetti di investire in essa.

Al contrario, un investimento nell'ottimizzazione dei motori di ricerca produce rendimenti cumulativi man mano che crei un'autorità di attualità nel tempo.

Sebbene sia facile affermare che non puoi tracciare una linea retta dal denaro investito in SEO alle entrate generate, direi che se non puoi misurare il ROI del tuo SEO, hai bisogno di un partner SEO che possa aiutarti direttamente misurare quei rendimenti.

Una campagna SEO altamente strategica dovrebbe indirizzare i tuoi punti di conversione più redditizi e indirizzare traffico qualificato direttamente dalla ricerca all'acquisto. Il tuo ROI deriva dall'investimento in quella campagna e dalle maggiori entrate prodotte da quel traffico organico.

Mentre la ricerca di parole chiave di prim'ordine informa le attività SEO ad alto impatto che generano entrate, questo è solo l'inizio. La stessa ricerca di parole chiave stimola ulteriori attività SEO, come la creazione di contenuti e la creazione di link, che creano autorità di attualità. E, per un'azienda che vuole rendere la sua pipeline a prova di futuro, l'autorità di attualità è il dono che continua a dare.

In netto contrasto con una campagna pubblicitaria di Google che funziona come il rubinetto della tua cucina - accendilo e i contatti si riversano - creare autorità di attualità nel tuo settore con una campagna SEO a lungo termine può richiedere più tempo, ma i vantaggi sono più lontani. raggiungere e durare a lungo.

3. Il traffico organico converte meglio del traffico a pagamento

La ricerca sui tassi di conversione SEO e PPC rivela un divario significativo tra il modo in cui gli utenti si spostano attraverso ciascun canale per entrare nella pipeline delle entrate. In alcuni settori, le ricerche organiche convertono fino a 3 volte (e talvolta 4 volte) il tasso delle campagne PPC.

Come mai? La credibilità potrebbe essere la chiave.

Allo stesso tempo in cui i ricercatori diventano più scettici nei confronti della pubblicità, Google sta orientando il suo algoritmo per favorire contenuti affidabili e autorevoli. La linea di fondo? Gli utenti che arrivano attraverso il canale di ricerca organica arrivano pronti alla fiducia (e alla conversione).

Come sfruttare la ricerca organica per sovraperformare il mercato

I marketer potrebbero esitare prima di tuffarsi a capofitto in una campagna SEO perché può sembrare più complicata della pubblicità a pagamento.

Può essere. Ma non deve essere così.

Raccogliere i vantaggi della SEO è semplice come 1,2, 3.

1. Chiarisci i tuoi obiettivi

Che si tratti di generazione di lead, entrate di vendita o consapevolezza del marchio, crea il tuo approccio alla SEO con lo stesso focus che fai per una campagna di ricerca a pagamento. È un errore comune pensare che dovresti semplicemente "fare SEO" per l'intero sito. Certo, ci sono molte attività a livello di sito che possono supportare i tuoi obiettivi SEO per pagine mirate, ma se non hai identificato i posti migliori sul tuo sito per indirizzare nuovo traffico e non hai pianificato come classificare quelle pagine, non lo sarai in grado di misurare l'impatto della tua campagna SEO.

2. Inizia prima, non dopo

Ricordi come l'importantissima autorità d'attualità paga dividendi nel tempo? Se non lo stai costruendo, lo è la tua concorrenza. Più aspetti a competere nella ricerca organica, più clienti perdi a causa di altre attività.

3. Trova un partner di fiducia

Se disponi di un team SEO interno, un partner degno può espandere le proprie capacità, integrando le tue risorse con una vasta gamma di esperti per fornire consigli SEO mirati on-page e off-page. Se non hai un team interno, l'agenzia giusta può aumentare la tua portata organica con servizi SEO diversificati che aumentano funzionalmente l'impatto del tuo dipartimento di marketing.

Come iniziare con la SEO

Ottenere un'analisi gratuita del sito è il modo perfetto per valutare il potenziale valore che una campagna SEO potrebbe offrire sui tuoi obiettivi di marketing.

Quando ci contatti per una consulenza SEO gratuita, uno dei nostri consulenti analizzerà il tuo sito, verificherà la concorrenza e ti presenterà consigli prima di firmare un contratto o pagare un centesimo per i nostri servizi. È un modo a basso rischio per sperimentare i vantaggi di essere trovato sulla più grande piattaforma di ricerca sulla Terra e godere dei guadagni sostenibili che ne derivano.