Campagne Google Shopping di moda internazionale
Pubblicato: 2022-09-01Cosa sta succedendo nel settore della moda eCommerce?
Il business della moda e-commerce è enorme; il suo valore di mercato globale è cresciuto fino a 759,5 miliardi di dollari nel 2021 . È chiaro che i prodotti di abbigliamento, accessori e calzature stanno diventando sempre più popolari da acquistare e vendere online.
Il tasso di crescita annuale composto dell'industria della moda è del 7,18% e ciò indica che crescerà fino a 1 trilione di dollari entro il 2025. Gli annunci di abbigliamento e accessori attirano sempre più potenziali clienti ogni anno.
C'è solo un problema. Con un numero crescente di nuovi acquirenti di moda online, sempre più rivenditori stanno iniziando a vendere articoli legati alla moda su Google Shopping. Essendo passivo, rischi di perdere i tuoi clienti a causa di altri negozi di e-commerce che potrebbero avere offerte migliori. Se vuoi mantenere un reddito stabile su Google Shopping o aumentarlo ancora di più, dovresti agire.
Espandere le vendite di moda di Google Shopping a più paesi sembra un ottimo modo per aumentare i profitti.
Vantaggi della vendita di prodotti di moda a livello internazionale
- Aumenterai il numero dei tuoi gruppi target, probabilmente con conseguente aumento delle vendite.
- Avrai un vantaggio su molti dei tuoi concorrenti che non hanno ancora iniziato a vendere moda a livello internazionale.
- Questo ti darà più ore di trading. Mentre i tuoi clienti da una parte del globo dormono, quelli dall'altra parte comprano vestiti da te.
- Potrai continuare a fare acquisti tutto l'anno, in qualsiasi stagione, nel caso di prodotti di moda stagionali come i costumi da bagno.
Decidi in quali paesi vuoi espanderti
1. Paesi disponibili su GooglePuoi vendere e acquistare su Google Shopping in molti paesi diversi in tutto il mondo, ma non in tutti. Puoi trovare un elenco dei paesi disponibili di Google Shopping nella pagina della guida di Google .
2. Dove le persone acquistano prodotti legati alla modaQuando scegli i paesi in cui vuoi espanderti, dovresti analizzare in quali di essi le persone acquistano molti vestiti, accessori, calzature, ecc.
3. Dove ha senso espandersi/quanto lavoro sei disposto a dedicarciDovresti anche considerare dove ha senso espanderti. Probabilmente utilizzi già feed di prodotti in una determinata lingua.
Fatti una domanda: dovresti espanderti in paesi in cui i feed possono essere nella stessa lingua o dovresti tradurli in più lingue? Ci sono 5 opzioni:
- Stessa lingua e valuta del feed
- Stessa lingua e valuta
- Stessa lingua e valuta diversa
- Lingua e valuta diverse
- Lingua diversa e stessa valuta
Puoi leggere di più sui diversi scenari a questo link .
4. Le tue capacità di spedizione
Un aspetto importante sono anche le opzioni di spedizione. Alcuni paesi sono più facili da spedire (le merci possono essere spedite in camion/treno), mentre altri sono più difficili da spedire (in aereo/nave). Anche i costi di spedizione (e le tasse) variano da paese a paese. Chiaramente, devi elaborare un piano di spedizione prima di decidere di espanderti in determinati paesi.
5. Numero di paesi in cui vuoi operare
Dovresti analizzare in quanti paesi puoi espanderti mantenendo il pieno controllo su tutti i mercati. Non esagerare.
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Cosa fare prima di espandere la tua attività di moda a livello internazionale
Traduci feed e pagine web
Se desideri vendere i tuoi prodotti su Google Shopping in un paese i cui cittadini parlano una lingua diversa da quella in cui è preparato il tuo feed, devi tradurre i dati di prodotto. In alcuni casi, puoi anche scegliere come target un gruppo linguistico specifico all'interno di un determinato paese, anche se quella lingua non è la lingua principale di quel paese.
Tuttavia , gli acquirenti online si sentono più sicuri nell'acquisto nella loro lingua madre . Nonostante non sia sempre necessario, si consiglia vivamente di preparare un feed nella lingua locale del paese desiderato.
Importante: in tutti i casi è necessario tradurre le landing page nella lingua del tuo mercato di riferimento. Puoi usufruire delle traduzioni automatiche disponibili o utilizzare i servizi delle agenzie di traduzione.
Per ottimizzare ogni feed in base alle specifiche di un determinato Paese, puoi utilizzare una soluzione di gestione dei feed.
Configura per più paesi in Merchant Center
Dopo aver tradotto le pagine di destinazione e i feed, aggiungi i nuovi paesi di destinazione nel tuo account Google Merchant Center. È un processo facile e intuitivo.
Ottimizzazione completa dei feed dei tuoi acquisti di moda
Gestisci i tuoi feed multipli
- Il modo migliore per tenere traccia di più feed è archiviarli tutti in un unico posto.
- Assicurati di poter apportare facilmente modifiche a feed specifici per paese. Cerca di trattare ogni feed individualmente.
- Mantieni sempre aggiornati i tuoi dati di prodotto. Imposta gli aggiornamenti giornalieri in modo che i tuoi feed di dati siano sempre aggiornati, indipendentemente dal numero di paesi in cui vendi.
- Crea feed supplementari per ogni paese, se necessario.
Puoi facilmente fare tutto quanto sopra con una soluzione di gestione dei feed come DataFeedWatch. Già dopo il primo mese da quando hai iniziato ad espandere il tuo Google Shopping in altri paesi puoi vedere risultati come questi (e anche migliori):
- 239% di aumento dei clic.
- Riduzione del 26 % del CPC medio
- Aumento del 151% delle conversioni
- Aumento del 115% delle conversioni
Presta attenzione alle specifiche del feed
1. Cerca i requisiti specifici per paese come prezzi specifici per paese, codici lingua, codici paese, URL per paese, attributi di feed obbligatori per la moda, ecc.2. Evita errori comuni come:
ID mancante (identificatori): GTIN, MPN, Brand
Valuta e paese non corrispondenti
Errori di stock e disponibilità
Errori di spedizione e informazioni fiscali
Errori relativi all'immagine
Errori relativi alla descrizione del prodotto
Gli errori di cui sopra possono comportare la mancata approvazione di alcuni dei tuoi prodotti e il ritardo dell'intera campagna. Pertanto, è importante evitarli ottimizzando perfettamente il tuo feed.
3. Prima di caricare i feed su Merchant Center, puoi verificarne la presenza di errori utilizzando la revisione del feed . Ciò ti farà risparmiare molto tempo ed eviterai di ricevere avvisi o errori sul tuo account Google Merchant Center e quindi ritardi della campagna.Ricontrolla le informazioni su spedizione, tasse e prezzo/valuta
Per vendere a livello internazionale, è importante assicurarsi di rispettare i requisiti di spedizione, tasse o prezzo per ogni rispettivo paese. Alcune impostazioni devono essere effettuate in Google Merchant Center e altre direttamente nel tuo feed.
Utilizza il formato valuta corretto: utilizza sempre un codice valuta ISO 4217 a 3 cifre, come GBP o EUR, anziché un simbolo di valuta come €. Non lasciare mai i dati sui prezzi senza la valuta corretta.
Pensa anche alla logistica: sarai in grado di inviare facilmente le tue merci in un determinato paese o sprecherai troppo tempo e risorse?
Tieni traccia del tuo inventario e non pubblicizzare articoli esauriti
È fondamentale se decidi di espandere le tue vendite in altri paesi, avere sempre informazioni aggiornate sulle scorte . Vendere in più paesi significa più vendite e quindi uno spostamento più rapido dell'inventario e devi tenerlo a mente.
Inoltre, se pubblicizzi articoli esauriti, perderai denaro in pubblicità e vendite: sicuramente vorrai evitarlo. Le regole automatizzate possono essere una buona soluzione qui.
Quando utilizzi uno strumento di feed come DataFeedWatch puoi facilmente escludere i prodotti non disponibili dal tuo feed (e dalla tua campagna). Puoi farlo creando una regola che utilizza le informazioni sulla quantità o sulla disponibilità dal tuo feed. Questo tipo di regola automatizzata attiverà automaticamente l'interruzione della pubblicazione degli annunci in modo da non dover monitorare i tuoi numerosi feed.
Le regole di esclusione possono anche essere molto utili quando desideri vendere solo determinati prodotti in determinati paesi e non pubblicizzarli in altri paesi: puoi applicarle solo a determinati feed di prodotti.
I maggiori vantaggi dell'utilizzo delle regole di esclusione sono l'aumento del CPC e del ritorno sulla spesa pubblicitaria .
Segmenta i tuoi articoli in base alle specifiche esigenze aziendali
Se desideri pubblicare la tua campagna su Google Shopping in tutto il mondo, puoi farlo anche in diversi emisferi. In questo modo, puoi vendere moda estiva solo in luoghi dove è estate e moda invernale in luoghi dove spesso fa freddo.
Una buona pratica qui è creare un marchio personalizzato per segmentare i tuoi prodotti di moda in diverse categorie come inverno, autunno, estate ecc.
Un altro buon esempio di un'utile etichetta personalizzata è segmentare i prodotti in base al livello di margine . Diversi prodotti di moda vendono in modo diverso nei diversi paesi, ma sarà utile in tutti i mercati dare la priorità ai prodotti ad alto margine implementando una strategia di offerta più aggressiva per loro.
Il nostro caso di studio con un'agenzia di marketing nordica mostra che etichettando e dando priorità agli articoli con un margine elevato, puoi aumentare le entrate dell'85% , le transazioni del 68% e il tasso di conversione di oltre il 20% .
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Conclusione
L'espansione in più paesi può essere estremamente vantaggiosa, poiché più paesi di vendita significano più vendite e un aumento del fatturato. Naturalmente, solo se la tua campagna è completamente ottimizzata!
Tutto quello che devi fare è analizzare in quali paesi ha senso espandersi a seconda della lingua del paese, valuta, opzioni di spedizione, ecc. Per dirla semplicemente: la difficoltà dell'espansione rispetto ai vantaggi che ne derivano.
Una soluzione di gestione dei feed ti aiuterà ad apportare facilmente modifiche ai tuoi feed e ad espanderti su larga scala.
