Strategia di espansione del business internazionale: come scalare all'estero

Quando si tratta di crescita del business internazionale, le aziende devono avere una chiara comprensione dei propri obiettivi, di come funzionano i diversi mercati, di come possono competere in quei mercati e dei rischi connessi.

Esistono diversi modi per espandersi a livello internazionale. La strategia che finisci per selezionare dipende in definitiva dai tuoi prodotti, servizi, industria, opportunità all'estero, tra gli altri fattori.

In questo articolo, esamineremo alcune delle strategie più efficaci (e redditizie) per espandere la tua attività al di fuori dei corridoi della tua giurisdizione.

Che cos'è una strategia di espansione del business internazionale?

Una strategia di crescita aziendale internazionale è semplicemente un piano su come far crescere un'azienda a livello globale. L'obiettivo è espandere le vendite e l'influenza dell'azienda in nuovi mercati e, nel frattempo, creare nuovi posti di lavoro per la gente del posto.

Una strategia di espansione del business internazionale deve essere adattata alle esigenze e agli obiettivi specifici di ciascuna azienda. Le aziende dovrebbero anche avere piani di emergenza per cose come disordini politici o disastri naturali che potrebbero avere un impatto sulle loro attività all'estero.

L'importanza di espandere la tua attività a livello internazionale

Non c'è dubbio che espandere la tua attività a livello internazionale può avere un impatto enorme sulla tua crescita e successo complessivi. Il mercato globale è ampio e in rapida crescita, offrendo una serie di opportunità da sfruttare per le aziende di tutte le dimensioni.

Annunci In effetti, secondo la Banca Mondiale, il prodotto interno lordo (PIL) globale è stato di circa 84 trilioni di dollari nell'ultimo anno e dovrebbe raggiungere oltre 130 trilioni di dollari nei prossimi 3 anni. Questa crescita offre alle aziende numerose opportunità per espandere i propri mercati e aumentare i propri profitti.

Alcuni altri motivi per espandersi a livello internazionale sono:

• Può fornire a un'azienda una base di clienti più diversificata e globale.
• Espandere la tua attività a livello internazionale può aiutarti ad apprendere nuove usanze e pratiche che possono essere applicate a casa.
• L'espansione a livello internazionale può spesso essere meno costosa dello sviluppo di nuovi mercati da zero.

Fattori da considerare quando si sviluppa una strategia di crescita aziendale internazionale

Quando crei il piano di espansione della tua attività, è importante concentrarsi innanzitutto sulla crescita interna. Il ridimensionamento a livello internazionale ha senso solo quando l'azienda ha una base stabile a casa.

Ci sono diversi fattori da considerare quando si sviluppa una strategia di espansione internazionale, tra cui:

• Condizioni di mercato
• Sicurezza
• Potere d'acquisto dei consumatori target
• Annunci Livello di concorrenza
• Disponibilità di manodopera e infrastrutture
• Regolamenti governativi
• Clima politico, ecc.

Le 4 principali strategie di crescita del business internazionale

Esistono quattro principali strategie di espansione del business internazionale: esportazione, licenza, franchising e creazione di nuove filiali. Ognuno ha i propri vantaggi e svantaggi. Approfondiamo.

1. Esportazione

Il processo di esportazione è semplice e diretto e può essere eseguito dall'interno dell'infrastruttura esistente di un'azienda.

Annunci Le aziende possono vendere i loro prodotti direttamente ai consumatori di altri paesi tramite rivenditori online o tramite canali di vendita tradizionali come grossisti e rivenditori.

Inoltre, l'esportazione può essere un ottimo modo per attingere a nuovi mercati che potrebbero avere un potenziale di crescita maggiore rispetto a quelli all'interno dell'attuale territorio di un'azienda. Se eseguita correttamente, l'espansione in nuovi mercati attraverso le esportazioni può portare a un aumento delle entrate e al successo a lungo termine.

Vantaggi dell'esportazione sui mercati internazionali

• L'esportazione può aiutare le aziende ad accedere a nuovi clienti e mercati. Questo può portare a un aumento delle entrate e dei profitti.
• L'esportazione può offrire alle aziende l'opportunità di diversificare le proprie linee di prodotti o aumentare la competitività dei propri prodotti. In alcuni casi, i mercati internazionali possono anche essere più ricettivi a prodotti o servizi innovativi rispetto ai mercati nazionali.
• L'esportazione può aiutare le aziende a costruire relazioni con partner e alleati chiave all'estero, il che potrebbe rivelarsi vantaggioso in futuro.

Svantaggi dell'esportazione sui mercati internazionali Annunci

• Gli esportatori potrebbero riscontrare costi di spedizione più elevati rispetto agli acquirenti nazionali.
• L'esportazione sui mercati internazionali può essere più difficile della vendita sul mercato interno perché i prodotti devono soddisfare specifici requisiti di sicurezza e qualità in altri paesi.
• Alcuni prodotti potrebbero non essere adatti per le vendite internazionali perché sono costosi o unici.

2. Licenza

La licenza è un modo popolare per entrare in nuovi mercati. Consente alle aziende di vendere i propri prodotti e servizi sotto il nome di un'altra società senza dover sviluppare il prodotto o il servizio in proprio.

Questo può essere un modo efficace per espandersi in nuovi mercati, in quanto consente alle aziende di attingere alle basi di clienti esistenti e collaborare con altre aziende che possono aiutare a promuovere e distribuire i loro prodotti.

La licenza può anche essere un modo conveniente per espandersi in nuovi mercati, poiché non richiede lo sviluppo di un prodotto o servizio completo. Le aziende collaborano semplicemente con altre aziende per produrre i loro prodotti o servizi. Annunci

Vantaggi della licenza sui mercati internazionali

• Le licenze possono aiutare le aziende a portare i loro prodotti in nuovi mercati senza dover investire nella creazione di nuovi prodotti o nella loro fabbricazione.
• Può essere un modo conveniente per entrare in nuovi mercati e consente inoltre alle aziende di mantenere il controllo sulla qualità dei loro prodotti.
• Le licenze possono anche consentire alle aziende di accedere a un pool più ampio di potenziali clienti, consentendo loro di raggiungere più persone con i loro prodotti.
• Le licenze possono aiutare le aziende a creare consapevolezza del marchio in nuovi mercati, il che può portare a un aumento delle vendite.

Svantaggi delle licenze sui mercati internazionali

• I clienti internazionali possono essere più esigenti, il che significa che potrebbe essere necessario aggiornare un prodotto o servizio per soddisfare le loro aspettative. In alcuni casi, può anche essere più difficile garantire accordi di distribuzione internazionale.
• Alcune aziende scoprono di avere difficoltà a mantenere le relazioni con i clienti in un mercato internazionale a causa delle differenze culturali e delle barriere linguistiche.

3. Franchising

Quando si tratta di espandersi nei mercati esteri, il franchising è un'opzione meno comune ma che può essere più flessibile. Un franchisor non è vincolato a una singola posizione e può quindi spostare le sedi secondo necessità per raggiungere nuovi consumatori.

Un franchisor che ha un marchio noto può facilmente attrarre franchisee e consumatori in altri paesi. Tutto sommato, il franchising è un modo efficace per espandere la tua attività all'estero.

Vantaggi del franchising sui mercati internazionali

Annunci I franchisor hanno spesso l'infrastruttura per supportare le operazioni internazionali. Ciò include strategie di localizzazione, campagne di marketing e pubblicitarie e risorse di personale.

Inoltre, i franchisor hanno una base di clienti consolidata da cui trarre ispirazione per nuovi prodotti e servizi.

Un altro vantaggio del franchising nei mercati internazionali è il potenziale per una maggiore consapevolezza del marchio. Ciò consente all'affiliato di attingere a un pubblico più ampio di quello che sarebbe disponibile se operassero in modo indipendente.

Infine, il franchising può offrire agli imprenditori l'opportunità di avviare un'attività in proprio con un investimento iniziale minimo, pur continuando a beneficiare di un marchio consolidato e di una base di clienti.

Svantaggi del franchising sui mercati internazionali

Ci sono alcuni svantaggi nel franchising sui mercati internazionali. In primo luogo, il processo di autorizzazione e regolamentazione può essere più complicato e richiedere molto tempo sui mercati esteri.

Annunci In secondo luogo, le differenze culturali tra i paesi possono portare all'incompatibilità tra i franchisor ei loro affiliati.

Terzo, c'è un rischio maggiore di fallimento in un'impresa di franchising internazionale a causa dei diversi ambienti economici e delle diverse preferenze dei consumatori.

4. Costituzione di nuove filiali

Il modo più complicato per espandersi a livello internazionale è attraverso la costituzione di una filiale. Ciò richiede la creazione di un'entità giuridicamente separata dalla società madre, dotata di una struttura di governo e di un team di gestione appositamente studiati per portare a termine la nuova impresa commerciale e che possa accedere a finanziamenti internazionali.

Creare una filiale può essere un'impresa costosa, quindi farlo bene è fondamentale. In primo luogo, identificare il mercato di riferimento e assicurarsi che i prodotti oi servizi della nuova filiale siano pertinenti e attraenti per quel mercato.

In secondo luogo, selezionare una giurisdizione in cui stabilire la filiale: ciò comporterà la valutazione di fattori come le aliquote fiscali, la disponibilità delle infrastrutture, i regolamenti e le barriere linguistiche. Infine, crea un piano aziendale che descriva in dettaglio come la controllata raggiungerà la redditività e farà crescere le sue operazioni nel tempo.

Vantaggi della creazione di una nuova filiale nei mercati internazionali

• Maggiore commerciabilità. Una filiale ti consente di espandere la portata della tua azienda in nuovi mercati senza incorrere nei costi di capitale e nei rischi associati al ricominciare da zero.
• Maggiore controllo. Una filiale ti offre un maggiore controllo sulle operazioni dell'azienda, che può aiutare a migliorare l'efficienza e ridurre i costi.
• Comunicazione e coordinamento migliorati. La creazione di una filiale ti consente di comunicare meglio con i tuoi dipendenti e partner all'estero, assicurando che tutti gli aspetti dell'operazione si svolgano senza intoppi.

Svantaggi della creazione di una nuova filiale nei mercati internazionali

• Aumento del tempo e degli sforzi necessari per stabilire una nuova filiale.
• La creazione di una nuova filiale può essere molto costosa.
• Creare una nuova filiale in un mercato sconosciuto può essere rischioso e c'è la possibilità che l'azienda non sia in grado di competere con rivali più affermati.

Conclusione

L'espansione del business internazionale può essere un'impresa eccitante e redditizia se eseguita correttamente. È importante considerare attentamente la tua strategia prima di iniziare qualsiasi impresa internazionale.

Se eseguita correttamente, la crescita del business internazionale può essere un'esperienza gratificante che porta al successo a lungo termine.