Email Marketing intelligente: cosa devono sapere le aziende?

L'e-mail è parte integrante del marketing digitale per un approccio diretto e una metodologia conveniente!

L'email marketing intelligente è il capo dell'attuale generazione. Con un ROI medio di $ 38 per $ 1 speso, è gratificante se fatto bene.

Con l'aiuto dell'intelligenza artificiale, l'email marketing ha più potere che mai. L'intelligenza artificiale sta rimodellando l'e-mail marketing intelligente e ha mostrato maggiori vantaggi nell'ottenere conversioni. Include personalizzazione, automazione e analisi dei dati.

L'intelligenza artificiale offre una spinta in più per ottenere risultati più favorevoli e funge da chiave per aggiornare le tattiche di marketing via email intelligente.

Far spuntare le campagne di email marketing è un compito arduo, le capacità analitiche e la coerenza renderebbero orgoglioso un atleta olimpico.

L'email marketing è passato dalla fase batch e blast a e-mail clinicamente temporizzate che sono iper-personalizzate. Con offerte che i potenziali clienti non possono rifiutare, le campagne di email marketing possono portare un sacco di soldi ogni volta che lo pianifichi.

Campagne di email marketing di successo

Comprendere la struttura organizzativa, i budget, gli stack tecnologici e il movimento del personale in tempo reale è impegnativo.

L'impronta digitale è diventata una parte essenziale dell'intelligence di vendita. Compilazioni di moduli, ricerche, download di contenuti e altri parametri di marketing digitale insieme aiutano a comprendere l'intento del cliente. Fa sapere al venditore se dovrebbe avvicinarsi all'acquirente.

Quindi, le tre parti di Sales Intelligence sono:

La giusta intelligence di vendita è un amalgama di dati di contatto corretti, dati di opportunità (che indicano lo stato attuale dell'opportunità) e dati di impronta digitale che fungono da indicatore dell'intento del potenziale cliente.

Il giusto contatto è il decisore decisivo che influenza la decisione di acquisto. La struttura dei rapporti, le entrate e l'ambiente tecnologico diventano parte della persona target.

I prossimi eventi aziendali, piani di espansione, assunzioni critiche possono formare i dati dell'opportunità. I dati sulle opportunità forniscono informazioni sull'ambiente economico e organizzativo nella società potenziale.

I dati sulle intenzioni sono vitali per prevedere il successo solo se sono disponibili i dettagli demografici e firmografici necessari. Determinano se ci sono condizioni di vendita favorevoli. I dati sulle intenzioni sono i dati sull'attività comportamentale digitale che collegano gli acquirenti e gli account target alla soluzione o ad argomenti correlati.

Automazione dell'email marketing con la strategia di Sales Intelligence

È essenziale disporre di una combinazione di strumenti che funzionino in tandem con altri dispositivi nel repository con l'email marketing.

Tuttavia, la messa a punto delle tue campagne di email marketing è di per sé un compito gigantesco. Quindi, per farlo funzionare con la tua strategia di marketing, devi avere la precisione e la pazienza di un neurochirurgo. Immagina i frutti che raccoglierai quando funzioneranno in perfetta armonia!

L'email marketing ha le sue curve e i suoi ostacoli. Per il professionista del marketing medio, l'e-mail può essere utilizzata per sostenere e mantenere i potenziali clienti interessati a loro per un periodo specifico. La maggior parte delle campagne di marketing che utilizzano l'email marketing non si basano su di esso per concludere l'affare. Quelli che hanno capito le forze oscure che lavorano dietro!

Questo grafico dice tutto ciò che devi sapere sui livelli di potenza e soddisfazione. Ha i tassi più alti per tutti i vari gradi di soddisfazione! Ora, ottenere risultati dalla tua campagna di email marketing è un gioco completamente diverso.

Nei post precedenti abbiamo discusso su come inchiodare l'email marketing in modo efficace e utilizzarlo in modo coerente per migliorare i numeri di lead e i lead qualificati.

Come parte dell'email marketing, l'era dell'acquisto di elenchi di e-mail di grandi dimensioni e dell'invio di e-mail a freddo di massa è ormai passata.

Fonte: rapporto Ottieni risposta 2019 (risultato medio per dimensione elenco)

Un ampio elenco di e-mail non significa percentuali di clic più elevate. Con l'aumento delle dimensioni dell'elenco, l'economia di scala non si applica nemmeno più. Il problema critico è che smetti di essere rilevante per i tuoi clienti.

Quale strategia di email marketing intelligente funziona?

Le campagne di email marketing si stanno spostando verso email basate su eventi e molto mirate.

Fonte: Ottieni risposta 2019 (Efficacia e-mail per tipo di messaggio)

Sales Intelligence può indicarti a chi lo stai inviando e cosa gli piace. L'invio di e-mail automatizzate innescato dal loro comportamento concretizza le prove e risuona meglio.

Anche le e-mail RSS inviate quando pubblichi un nuovo post sul blog vale la pena aprirle.

Le newsletter e le e-mail una tantum funzionano ancora. Tuttavia, le e-mail attivate portano i migliori risultati. Portano la parte superiore dei lead della canalizzazione alla parte inferiore dei lead della canalizzazione.

Sei nel posto giusto, al momento giusto, con il messaggio giusto in uscita.

Quando ricevi un messaggio subito dopo aver eseguito un'azione, è più probabile che tu legga e risponda all'e-mail.

È incredibile, vero!

Lo stesso vale se lo trovano eccitante e pertinente. Quindi devi conoscere il tuo pubblico (le informazioni che il team di vendita e marketing dovrebbe avere con la giusta strategia di Sales Intelligence.)

L'automazione del marketing ti aiuta a raccogliere dati rilevanti lungo il percorso del cliente e puoi utilizzarli per segmentare il tuo elenco e personalizzare i tuoi contenuti.

L'aggiunta di tag ai tuoi contatti in base ai prodotti su cui fanno clic e navigano rende i dati più fruibili e più pertinenti saranno i tuoi messaggi.

Ecco perché l'automazione del marketing con la giusta strategia di Sales Intelligence porta i risultati.

Perché la strategia di email marketing e Sales Intelligence dovrebbe essere allineata?

Creare fiducia è essenziale quando si tratta di affari di grande valore. È l'essenza di qualsiasi interazione B2B. Per questo, l'e-mail può essere un assistente capace.

Le conversazioni e-mail sono a metà strada. Puoi comunicare con i tuoi potenziali clienti in modo efficace, sapendo che stanno leggendo le tue e-mail e possono rispondere a tempo debito. Puoi sborsare informazioni in modo efficace tramite e-mail.

Puoi creare questa fiducia perché non puoi riprenderti ciò che hai scritto e inviato e crei fiducia quando ti impegni in qualcosa per iscritto. (Ricordati di eseguire il backup delle tue parole come promesso)

Il costo di acquisizione di nuovi clienti è 5 volte più costoso del costo esistente

Il marketing non riguarda solo la generazione di contatti e la conversione. Ripetere l'attività è essenziale per mantenere l'attività in esecuzione. Per questo, entrambi gli strumenti sono altrettanto utili. Far sì che il nuovo potenziale cliente si iscriva alla tua newsletter ti consente di far parte del loro processo di pensiero.

Puoi sempre bussare alla loro porta per un upsell, sapendo che si ricordano di te. Inoltre, hai una conoscenza assoluta di loro e dei loro bisogni. È questo potere che conta.

Combinare la strategia di Sales Intelligence e l'email marketing può essere eccezionalmente gratificante se fatto bene. I clienti hanno bisogno di attenzione ed entrambi questi strumenti hanno il potere di abilitarli. Usali con saggezza e guarda quanto possono essere efficaci.