Tutto quello che devi sapere sulle campagne di marketing integrate

Il marketing integrato "integra" vari componenti delle comunicazioni di marketing, come pubblicità, pubbliche relazioni e social media. Impiega i suoi media, canali e metodi unici per fornire un'esperienza fluida e incentrata sul cliente.

Ciò significa mantenere un aspetto, una sensazione e un tono coerenti per i tuoi contenuti su tutti i mezzi.

Lo scopo principale del marketing più integrato è convertire i visitatori in clienti. Ogni settore è unico e le campagne di marketing integrate possono anche incorporare un piano di vendita. Una campagna integrata può essere più efficace di un mezzo pubblicitario solitario per raggiungere un pubblico specifico.

Questo vasto accumulo di branding attraverso i canali ha il potenziale per stabilire la reputazione di un'azienda. Potrebbe anche rendere sempre più complicato il rebranding in movimento, richiedendo alle aziende di coordinarsi tra numerosi dipartimenti di marketing per implementare gli adeguamenti del marchio.

Tuttavia, i rischi del marketing integrato superano i vantaggi dell'identificazione e dei costi monetari.

In genere, il marketing integrato comporta uno o più dei seguenti:

• Pubblicità a pagamento (contiene pubblicità diretta, pubblicità fisica, pubblicità su Internet e pubblicità televisiva automatizzata)
• Supporti di proprietà (come UX in loco, servizio clienti, social media e messaggistica diretta su dispositivi mobili ed e-mail)
• Media guadagnati (questo contiene il traffico conseguente al marketing dei contenuti, alla ricerca organica, alla sensibilizzazione degli influencer e alle pubbliche relazioni).

Ora capiamo cosa rende preziose le campagne di marketing integrate nel processo pubblicitario.

Secondo uno sforzo di marketing integrato, i consumatori non sono vincolati a un unico canale. I consumatori di oggi sono bombardati da marchi e annunci ovunque vadano, dalla metropolitana ai loro siti preferiti fino alla posta in arrivo.

Per far risaltare la tua attività ai consumatori, devi progettare campagne che esistono sui loro canali. Al contrario, le campagne devono avere caratteristiche comparabili per distinguersi agli occhi degli acquirenti.

I clienti conosceranno il tuo marchio indipendentemente da dove lo vedranno quando la tua promozione sarà completamente integrata. Questo li aiuterà a mantenere ciò che hai detto, dando il via alla tua connessione con loro!

A questo punto, capisci perché le campagne di marketing integrato portano il rumore che fanno ma si chiedono come e cosa possono fare per il tuo marchio.

Potresti pensare che il tuo piano di marketing sia il migliore al mondo, ma la realtà è che praticamente tutti lo ignoreranno rapidamente per andare avanti con la loro vita se lo sperimentano solo una volta.

Se vuoi avere un impatto più duraturo, devi combinare la tua idea e martellarla su più canali.

È fondamentale disporre di un piano di marketing integrato che si basi sull'argomento principale su tutti i mezzi. Questo è il motivo per cui è fondamentale disporre di messaggi coerenti su tutte le piattaforme.

Poiché le loro pubblicità TV e Internet raggiungono il numero più significativo di persone, le aziende multimiliardarie sono spesso nella posizione migliore per implementare campagne di marketing integrate. Tuttavia, le piccole imprese dovrebbero anche impiegare il marketing integrato per fornire vantaggi competitivi e aumentare le entrate.

Secondo una ricerca, il marketing integrato su quattro canali ha battuto la pubblicità a canale singolo o doppio del 300%. Ecco alcuni dei motivi per cui:

• Ottieni risultati migliori

Quando le tecnologie di comunicazione e la messaggistica vengono combinate, l'efficacia del marketing aumenta. Più l'esperienza del cliente è coerente, mirata e concentrata, maggiori sono le possibilità di acquisto e la fidelizzazione del cliente.

• Lasci la tua impronta digitale

L'uso di immagini, titoli e parole chiave simili su numerosi mezzi e canali può aumentare il riconoscimento del marchio. Espandendo il numero di volte in cui i consumatori vedono o ricevono lo stesso messaggio, l'uniformità creativa aiuta a cementare i temi di marketing.

• Finisci per risparmiare denaro

Quando ti concentri su un concetto particolare, risparmi denaro sulla creazione della campagna ed eviti lo spreco finanziario di pubblicità incoerente.

Diamo un'occhiata alle 2 principali campagne di marketing integrate per vedere come i marchi hanno beneficiato di questa strategia e come può il tuo marchio!

1. La verità è difficile del New York Times

Il New York Times era in pericolo a causa della diminuzione degli abbonamenti e della diminuzione della fiducia nelle notizie. Questa famosa pubblicazione aveva bisogno di sviluppare nuove tecniche per ottenere una fiducia diffusa.

Hanno escogitato "The Truth Is Hard", una delle iniziative di strategia di marketing più efficaci, che ha debuttato il 26 febbraio 2017.

Il New York Times ha pubblicato un breve video nel 2018 che illustra la trasparenza della creazione di notizie nel loro ufficio.

Gli spettatori erano interessati e costretti a pensare a cosa significasse per loro la verità.

Con il mondo alle prese con la massiccia crisi globale dei rifugiati, la seconda parte della campagna ha illustrato ciò che i giornalisti devono affrontare per riportare notizie accurate.

Dopo l'inizio del social media marketing a pagamento, questo contenuto è stato diffuso a livello globale.

Di conseguenza, gli abbonamenti al Times sono aumentati. Di conseguenza, la sua base di abbonati è aumentata del 100%, aumentando l'opinione pubblica sulla nota pubblicazione.

Questo sforzo di marketing integrato ha fornito le seguenti opportunità di apprendimento:

• Incorpora gli atteggiamenti attuali del pubblico nel tuo marketing
• Sincronizza le campagne outdoor e digitali

2. Ottieni un Mac da Apple

Questa serie pubblicitaria, presentata per la prima volta nel 2006, presentava un cast di personaggi divertenti, che promuovevano uno dei due produttori di computer (PC contro Apple). L'obiettivo era incoraggiare i clienti a passare dai PC ai Mac, un concorrente imminente.

La struttura pubblicitaria era scandalosamente energica ma anche allegra e divertente. Inoltre, Apple si è posizionata come il bravo ragazzo, spingendo costantemente il PC a rilassarsi un po'.

La campagna di marketing integrato ha dimostrato quanto sia fondamentale:

• Concentrati prima sulle esperienze; gli attributi del prodotto possono venire dopo.
• Riduci i messaggi diretti il ​​più possibile e aumenta la mistica il più possibile
• Fai della narrativa visiva una priorità

Con i risultati chiave di queste campagne, hai già punti solidi da incorporare negli sforzi della tua campagna di marketing integrata. Ma se stai cercando modi per massimizzare il loro potenziale, tuffiamoci nei modi in cui possono essere ottimizzati al meglio.

1. Strategia

Approcci strategici adeguati sono fondamentali per il successo di qualsiasi sforzo di marketing integrato.

Seguendo il tuo settore e l'analisi demografica, stabilisci una strategia per ogni potenziale punto di contatto che un acquirente può avere con la tua attività durante la sua esperienza di acquisto.

Ciò consente di stabilire un elenco completo di canali che devono essere integrati e allineati con branding e messaggistica uniformi.

2. Determina la portata

Scegli le tue vie di comunicazione migliori, più realistiche e più convenienti e inizia a sviluppare e commercializzare contenuti.

3. Impegno

Quando il tuo spettatore è arrivato al tuo sito web, devi portarlo alla fase successiva dell'esperienza di acquisto attraverso il coinvolgimento (e quindi, il processo decisionale).

Ciò include la creazione di profili sul tuo sito e l'invio di informazioni in questionari in loco (come indirizzi e-mail e informazioni di contatto).

4. Conversione

Hai sviluppato un "lead" per la tua attività durante la fase di Engagement; la conversione da Lead a cliente pagante comporta tecniche per ridurre la paura, fornire valore aggiuntivo e premere per un'azione/acquisto.

5. Connetti

Al termine di una conversione, l'attività non è completata! L'esperienza del marchio a lungo termine è una potente risorsa di marketing che promuove la fedeltà dei clienti, le intenzioni di riacquisto, la copertura, l'evidenza sociale di base e le raccomandazioni del "passaparola".

La chiave è concentrarsi su messaggi coerenti e branding in tutte le piattaforme, le fasi del percorso di acquisto e le fasi della campagna. Questa sembra essere una logica semplice, ma tieni a mente: se una società multimiliardaria come Intel può rovinare tutto, lo può fare chiunque!

Poiché il marketing nel ventunesimo secolo è principalmente interattivo, il metodo più semplice per integrare adeguatamente un'azienda su tutti i canali è rendere la componente digitale fluida e distintiva.

Ciò implica che gli esperti di marketing integrato devono avere esperienza di marketing e una solida conoscenza del regno digitale in continua evoluzione e del marketing su Internet.

Il marketing integrato è più che semplicemente spruzzare pubblicità identica su diverse piattaforme. Il successo è determinato da quanto bene interagisci con il tuo mercato e adatta i tuoi contenuti a ciascun canale di marketing. Tutto si riduce a fornire una storia coerente per provocare i sentimenti dei tuoi consumatori.

Una campagna di marketing integrata avvincente implica molto di più che utilizzare la frase esatta o la tavolozza dei colori su tutti i canali di marketing. Dovrebbe fornire un design coerente e una storia correlata ai valori del tuo marchio.

Piuttosto che dipendere da iniziative di marketing separate, una campagna di marketing integrata utilizza i numerosi canali accessibili alle aziende moderne. Porti concentrazione, uniformità e un effetto di comunicazione ottimale combinando marketing, social network e metodi di promozione delle vendite.