In che modo gli agenti assicurativi possono utilizzare i social media per ottenere più clienti
Pubblicato: 2022-07-12Il social media marketing è uno degli argomenti più caldi che molte persone stanno cercando di affrontare in questi giorni. Ma aspetta... gli agenti assicurativi dovrebbero investire il loro tempo nel social media marketing per ottenere più clienti?
La risposta è si!
Gli agenti immobiliari stanno ora utilizzando i social media per ottenere enormi contatti e stanno chiudendo rapidamente accordi con l'aiuto dei social media. Perché gli agenti assicurativi non dovrebbero fare lo stesso?
Gli agenti assicurativi possono utilizzare i social media come strumento di marketing per ottenere più clienti. Possono usarlo per comunicare con i clienti esistenti e anche generare nuovi contatti con buone recensioni.
Quale piattaforma di social media dovrebbero utilizzare gli agenti assicurativi per ottenere più clienti?
Non c'è niente come la migliore piattaforma di social media per gli agenti assicurativi. Come agente assicurativo, devi solo scegliere una piattaforma che sai che il tuo pubblico di destinazione è presente in gran numero.
E come venditore, devi aver già creato un avatar di chi sono i tuoi clienti ideali. Con il tuo avatar, dovresti essere in grado di sapere quale piattaforma di social media puoi trovarli.
Se stai prendendo di mira persone di età compresa tra 45 e 60 anni, saltare su TikTok sarebbe la mossa sbagliata. LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube sarebbero la piattaforma ideale per quella fascia di età.
Facebook è un must per un agente assicurativo in quanto puoi trovare qualsiasi fascia di età lì. Ma la linea di fondo è che non esiste la migliore piattaforma di social media che gli agenti assicurativi possano utilizzare per ottenere più clienti. Perché in fin dei conti non è la piattaforma a fare la magia, ma l'utente (l'agente assicurativo).
Quindi, se sei un agente assicurativo e stai cercando come utilizzare i social media per aiutarti a ottenere più clienti, leggi questo post fino alla fine.
Imparerai alcune strategie di social media marketing che puoi utilizzare insieme alle tue strategie di marketing offline per ottenere più contatti e clienti.
Pronto? Iniziamo…
Il contenuto è la chiave
Il contenuto è il modo in cui inizi a creare consapevolezza sui social media. Senza contenuto, nessuno presterà attenzione al tuo profilo. Il tuo contenuto è il tuo messaggio.
Devi pubblicare buoni contenuti per far sentire il tuo messaggio e invogliare il tuo pubblico di destinazione. I tuoi contenuti devono riguardare il tuo pubblico di destinazione. Dovrebbero essere in grado di leggere il tuo contenuto e trovare valore in esso.
Il fatto che tu stia utilizzando i social media per ottenere clienti o contatti non significa che pubblicherai solo contenuti promozionali. Se lo fai, nessuno ti darà la sua attenzione.
Quindi, che tipo di contenuto dovresti pubblicare?
Più contenuti educativi e meno contenuti promozionali. Dovresti educare il tuo pubblico di destinazione sul motivo per cui dovrebbero acquistare il tipo di assicurazione che stai vendendo. In che modo l'acquisto di un'assicurazione può aiutarli a risparmiare denaro e molti altri suggerimenti.
Se pubblichi due volte al giorno, il tuo primo post può essere educativo mentre il secondo può essere un post promozionale. Dovresti avere un mix di post divertenti. Ricordati di mantenerlo social.
Per vedere i risultati, devi essere coerente. Non vuoi pubblicare oggi e la prossima volta che arriverà un altro post è una settimana dopo. Essere coerenti è essenziale per stabilire una forte relazione con il tuo pubblico di destinazione.
Leggi anche: Perché devi ottenere un'assicurazione per la tua piccola impresa
Avere un magnete di piombo
Questo è essenziale per la generazione di lead. La maggior parte degli agenti immobiliari utilizza questa strategia per generare lead per le proprie offerte. Puoi anche utilizzare questa strategia per generare lead per la tua offerta.
Il modo migliore per farlo è attraverso un webinar. Ad esempio , supponiamo che tu venda un'assicurazione sulla vita, puoi registrare un webinar in cui condividi il motivo per cui le persone dovrebbero acquistare un'assicurazione sulla vita, il vantaggio, le storie di persone che hanno acquistato un'assicurazione sulla vita e come la famiglia che hanno lasciato ne sta beneficiando in questo momento.
Alla fine del webinar, abbandoni il tuo discorso di vendita e dici alle persone come possono contattarti se sono interessati.
Questo non sarà un webinar dal vivo. Sarà qualcosa che registri e rilasci il collegamento sul tuo account di social media affinché le persone possano fare clic e guardare.
Metterete le vostre energie per assicurarvi che più persone possano guardare il webinar. Questo perché più persone guardano il tuo webinar, maggiori sono le possibilità di convertire più clienti.
Pubblica annunci sui social media
La promozione organica potrebbe non essere sufficiente per darti il risultato desiderato. Quindi, devi mettere da parte un budget, non importa quanto piccolo sia per pubblicare annunci sui social media. La pubblicazione di annunci ti aiuta a trasmettere il tuo messaggio a un pubblico più ampio sulla stessa piattaforma.
Indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando Facebook o meno per vendere la tua assicurazione, esegui annunci su Facebook. Puoi anche pubblicare annunci su Twitter e LinkedIn poiché vendi assicurazioni. Gli uomini d'affari sono su queste piattaforme e sono un buon pubblico di destinazione per la tua offerta.
Non vedere la pubblicazione di annunci come costosa. Consideralo come un investimento per ottenere lead per la tua offerta.
Cosa dovresti promuovere con i tuoi annunci?
Il tuo magnete guida (il tuo webinar).
Se il tuo webinar sta convertendo più clienti per te in modo organico, allora è quello che dovresti usare per la promozione degli annunci. Se il tuo magnete guida riceve organicamente 10 contatti ogni settimana, con gli annunci, dovresti ottenere quella cifra esatta o più ogni giorno.
Usa le recensioni
Le recensioni sono molto potenti quando si tratta di interessare le persone a qualsiasi cosa tu stia vendendo. In qualità di agente assicurativo, hai bisogno di recensioni per attirare potenziali clienti interessati alla tua offerta. Le persone compreranno quando vedranno che altre persone sono soddisfatte dell'offerta che stai cercando di vendere loro.
Puoi richiedere educatamente recensioni a clienti soddisfatti. Ma assicurati di chiedere il loro permesso per condividerlo sui social media poiché alcuni potrebbero non apprezzare l'idea di mostrare i loro nomi online.
Leggi anche : Come rimbalzare dalle recensioni negative
Se alcuni clienti non sanno come costruire una buona recensione che puoi utilizzare, puoi guidarli verso di essa ponendo loro domande, ma non dire loro cosa dire. Molti saranno felici di fornire recensioni soprattutto quando saranno soddisfatti dell'offerta che hanno acquistato.
Quindi, raccogli quante più recensioni puoi e pubblicale sulla tua pagina per invogliare i potenziali clienti a mostrare interesse per la tua offerta.
Sfrutta lo streaming live
Infine, se puoi andare in diretta sulla piattaforma di social media che stai utilizzando per vendere la tua assicurazione, fallo settimanalmente. Fai una domanda e risposta in live streaming. Questo è un modo per attirare l'attenzione delle persone e farle parlare.
Dì agli spettatori che possono farti qualsiasi domanda relativa all'assicurazione e cerca il più possibile di fornire risposte a ogni domanda posta. Per ottenere davvero un grande slancio con questo, rendilo uno spettacolo settimanale.
Andando in diretta e rispondendo alle domande, non solo attiri più clienti verso la tua offerta, ma finisci anche per costruire una forte relazione con il tuo pubblico.
Così il gioco è fatto!
Crea consapevolezza e crea fiducia con clienti di qualità con l'aiuto dei social media. Una forte presenza sui social media può aiutarti a generare enormi lead che richiederebbero mesi per essere generati offline o utilizzando un altro mezzo.