Pubblicità assicurativa in modo digitale e orientato ai risultati

La pubblicità assicurativa ha fatto molta strada dalle promozioni cartacee e radiofoniche al mondo digitale del web marketing, dei social media e degli annunci per dispositivi mobili. È uno strumento utile per ogni agenzia assicurativa, agente o azienda per raggiungere un pubblico più ampio e aiutarli a sentirsi più sicuri e fiduciosi riguardo al futuro.

La pubblicità assicurativa può aiutare ad attirare più persone, espandere la tua portata e generare lead. E l'esplorazione di strategie pubblicitarie creative e innovative può aiutare a far riconoscere il tuo marchio e, infine, ad assicurare più persone.

Ma se trovi travolgenti tutte le diverse piattaforme digitali, ti abbiamo coperto. Questa guida ti aiuterà a orientarti attraverso tutte le risorse digitali e gli strumenti che puoi utilizzare per garantire un'efficace pubblicità assicurativa.

Che cos'è la pubblicità assicurativa?

La pubblicità assicurativa, come suggerisce il nome, implica l'uso di strategie efficaci per presentare e promuovere i tuoi servizi assicurativi al tuo pubblico di destinazione.

Potresti già avere familiarità con i tipici annunci assicurativi che attingono alla realtà che nessuno di noi sa cosa riserva il futuro. E nonostante queste pubblicità spaventose, spesso esagerate e cupe, tali tattiche sono efficaci nel farti pensare al futuro.

Spinge le persone ad adottare misure sotto forma di assicurazione per proteggere i propri interessi e quelli dei propri cari.

La pubblicità assicurativa è regolamentata?

Sì, la pubblicità assicurativa è un campo fortemente regolamentato. Ogni stato ha linee guida specifiche su quasi tutti gli aspetti dell'assicurazione. Le leggi riguardanti questo aspetto della pubblicità in genere includono la pubblicità alla radio, alle pubblicazioni e alla televisione.

Lo stato ha anche il controllo su opuscoli, articoli di esposizione e contenuti web. Anche per questo motivo è necessario che le compagnie di assicurazione rivedano e si aggiornino regolarmente sulle leggi statali.

Opzioni di pubblicità assicurativa nel mondo digitale

Mentre molte compagnie assicurative continuano a utilizzare il marketing tradizionale, ciò che devono anche considerare è l'evidente spostamento verso il marketing digitale. Oggi, i futuri assicurati sono online e vorrebbero che i loro servizi e prodotti fossero accessibili anche su una piattaforma digitale.

Data la competitività del settore assicurativo, vuoi tenere il passo con le diverse opzioni nella pubblicità utilizzando la fase digitale. Ecco una breve ripartizione delle numerose opzioni di pubblicità assicurativa che puoi sfruttare nel mondo digitale:

# 1. Annunci PPC

Gli annunci Pay Per Click (PPC) sono noti per essere uno dei modi più efficaci per generare lead assicurativi, che possono far ripartire la pipeline di vendita di assicurazioni molto più velocemente. Molte compagnie di assicurazione lo usano per guadagnare terreno con il loro pool di clienti.

Ogni volta che si fa clic su un annuncio, quella è l'unica volta che la compagnia assicurativa paga. E la cosa migliore degli annunci PPC è che puoi visualizzare più campagne pubblicitarie su diversi motori di ricerca, siti Web e siti di social media contemporaneamente.

#2. Annunci Facebook

Tra tutti i siti di social media, Facebook è la piattaforma più utilizzata con un'ampia copertura di pubblico. Per qualsiasi compagnia di assicurazioni, questa è una miniera d'oro per i futuri assicurati.

Con gli annunci di Facebook, puoi entrare in un enorme mercato di oltre 1 miliardo di utenti di Facebook. Questo colosso può essere il luogo in cui puoi ottenere la maggior parte dei tuoi clienti purché i tuoi annunci siano informativi, accattivanti ed efficaci.

Se anche uno dei tuoi follower condivide il tuo annuncio su Facebook, può creare un effetto a catena e raddoppiare la visibilità della tua pubblicità assicurativa.

#3. Annunci video

Il tempo medio che una persona trascorre a guardare contenuti online è in costante aumento, con gli adulti negli Stati Uniti che trascorrono quasi otto ore al giorno a guardare i media digitali.

È noto che gli annunci video hanno un impatto significativamente positivo in termini di marketing, con una vasta gamma di contenuti tra cui scegliere per questi annunci.

Puoi anche utilizzare brevi annunci video che presentano gli assicurati e mettono in evidenza la loro esperienza con la tua azienda attraverso recensioni e testimonianze. Concentrati sull'impatto positivo che la tua assicurazione ha portato ai tuoi assicurati.

#4. Annunci per cellulari

Le persone usano i loro smartphone per quasi tutto: questa è la realtà su cui devi fare affidamento. Ogni secondo, qualcuno guarda i loro telefoni. E che qualcuno possa essere un futuro assicurato della tua compagnia assicurativa.

Gli annunci per dispositivi mobili e il marketing mobile, in generale, sono potenti risorse che puoi utilizzare per mettere in evidenza il tuo marchio e informare le persone sul motivo per cui hanno bisogno della tua assicurazione.

#5. Annunci Gmail

Gli annunci Gmail sono una forma di annuncio a pagamento che ha come target le caselle di posta dei tuoi potenziali clienti. Questi annunci si trovano comunemente in cima all'elenco delle email o della posta in arrivo, spesso nella scheda Social o Promozioni.

Appaiono in un formato compresso e, una volta cliccati o aperti, viene visualizzata un'e-mail. Qui puoi avere informazioni più dettagliate sui servizi assicurativi che offri e indirizzare i tuoi futuri clienti al tuo sito di atterraggio o informazioni di contatto tramite un CTA.

#6. Pubblicità su Instagram

Instagram (IG) è un altro potente sito di social network che ha lasciato il segno nello spazio del marketing digitale. Non molte compagnie assicurative o agenzie sembrano utilizzare IG per commercializzare i propri servizi: puoi fare affidamento su questo e ritagliarti una nicchia per la tua azienda.

Un account aziendale IG offre molte funzionalità aggiuntive che non troverai su un account personale, come post in primo piano, opportunità pubblicitarie e persino analisi dei dati.

#7. Email marketing e newsletter

L'email marketing è sempre stato uno dei migliori canali online per raggiungere un pubblico più ampio. Tuttavia, dovrai essere più discreto che inviare la stessa e-mail a 1000 assicurati.

Vuoi che il tuo attuale pool di clienti e potenziali consumatori faccia clic su Apri e legga il contenuto delle tue e-mail. Vuoi far conoscere la tua presenza ma non essere così prepotente da essere etichettato come spammer o posta indesiderata.

Ricorda, se non sei proattivo nel comunicare con i tuoi clienti, lo sarà un'altra azienda. L'email marketing e le newsletter mensili sono modi molto efficaci per rafforzare il tuo marchio e assicurarti che i tuoi clienti potenziali ed esistenti si ricordino di te.

#8. Pubblicità display

La pubblicità display, con un'immagine o un video insieme ad alcuni elementi di testo, non invecchia mai. E la pubblicità display più comune utilizzata dalle compagnie assicurative sono i banner pubblicitari.

Questi annunci sono generalmente inseriti all'interno dei margini di un sito Web e possono essere incorporati in qualsiasi sito Web. Gli annunci display introducono efficacemente il tuo marchio e aiutano a mantenere la tua presenza su vari siti.

Sono anche più facili da creare rispetto ad altre opzioni di pubblicità assicurativa, consentendoti di raggiungere un pubblico più ampio.

#9. Partnership con siti web mirati e riviste online

Lavora con un sito web in grado di indirizzare il tuo pubblico. Ad esempio, le persone che visitano siti Web destinati a persone in pensione di recente, coloro che hanno acquistato una nuova casa o gli anziani sono in genere persone che vogliono saperne di più sull'assicurazione.

Collabora con tali siti Web per visualizzare moduli pop-up, banner e persino video. Questa è una pubblicità assicurativa strategicamente mirata in quanto ti consente di concentrarti su un particolare gruppo di persone che cercano ciò che offri.

# 10. Programma di segnalazione clienti online

Attingi al database dei tuoi clienti attuali ed esplora le loro esperienze personali per attirare nuovi clienti.

Questo può funzionare come un semplice programma di riferimento, ma ci sono normative specifiche nel settore assicurativo che richiedono una maggiore creatività in un programma di riferimento di clienti online. Ad esempio, alcuni stati degli Stati Uniti non consentono l'erogazione di denaro come incentivo. Quindi, puoi usare le carte regalo invece dei contanti. Ad esempio, l'arbitro può ricevere una carta regalo da $ 5 per ogni preventivo assicurativo.

Suggerimenti per la pubblicità digitale per le imprese di assicurazione

Sviluppa la tua presenza online

Tutte le aziende, indipendentemente dal settore, devono impegnarsi per affermare il proprio marchio, per essere ricordate dai consumatori ed essere facilmente identificabili. La tua azienda può essere altamente affidabile ed efficiente, ma i tuoi clienti non lo ricorderanno se non hanno familiarità con il logo della tua assicurazione o il nome della tua azienda.

Questo è il motivo per cui è necessario massimizzare tutte le possibili piattaforme di marketing assicurativo digitale per creare e mantenere una presenza online.

Sarebbe anche utile se associassi anche il tuo marchio a valori fondamentali come affidabilità, partnership e onestà.

Stabilisci un pubblico di destinazione

È fondamentale sapere a chi stai vendendo la tua assicurazione. Questo è il motivo per cui la pubblicità assicurativa comporta importanti ricerche di mercato e persino la necessità di un magnete guida.

Quello che hai da dire sarà efficace solo se sai con chi stai parlando.

Ad esempio, non puoi avere lo stesso approccio verso un veterano e uno scapolo di circa 30 anni. Inoltre, i diversi gruppi di età non solo dovranno essere affrontati in modi diversi, ma anche su diverse piattaforme digitali per attirare la loro attenzione.

Scegli le piattaforme pubblicitarie giuste

Sebbene tutti siano online ora, alcuni hanno preferenze per il loro utilizzo di Internet. Puoi scegliere di investire molto nei social media, ma considera quelli che non sono su Facebook, Instagram o Tiktok. Devi anche contattare questa persona per presentare e sviluppare la tua presenza online.

Utilizza piattaforme pubblicitarie assicurative digitali, ma assicurati anche di tenere traccia del tuo sviluppo e apportare le modifiche necessarie.

Mantieni la coerenza del marchio

Ottenere nuovi clienti è necessario quanto mantenere gli assicurati esistenti.

E la coerenza del marchio gioca un ruolo importante non solo nello stabilire il tuo marchio, ma anche nel fare in modo che i tuoi clienti, vecchi e nuovi, si ricordino di te.

Ecco come lo fai.

Progetta pagine di destinazione efficaci

Congratulazioni, un potenziale cliente ha cliccato sul tuo annuncio! E adesso?

Una pagina di destinazione informativa, accattivante e ben progettata può essere fondamentale per generare interesse per i tuoi servizi.

Dopo uno sguardo, i consumatori possono semplicemente fare clic e chiudere la pagina di destinazione, oppure possono continuare a leggere e scorrere. Dai un'occhiata a questi esempi di design di siti Web che sono sia creativi che informativi.

Crea CTA motivanti

Distinguiti tra tutte le altre compagnie assicurative utilizzando CTA coinvolgenti e motivanti che spingeranno il consumatore ad agire.

Affermazioni come "Parla ora con il tuo agente assicurativo", "Richiedi subito un preventivo!" o "Salva te stesso dallo stress futuro facendo clic su" sono abbastanza semplici da non essere troppo invadenti ma sufficientemente efficaci da indurre i tuoi potenziali clienti ad agire.

Metti alla prova le tue pagine di destinazione

Non vuoi che la tua pagina di destinazione abbia bug o link morti. Sii attento ai dettagli e assicurati che ogni immagine, collegamento e testo funzioni come previsto e indirizzi il consumatore ai moduli, alle informazioni e alle domande frequenti corretti.

Un link morto, errori di ortografia o immagini e video difettosi rendono il tuo sito web non professionale. Non importa se un potenziale cliente è convinto ad acquistare una polizza. Se si imbattono in un link morto durante la ricerca di un modulo o di informazioni di contatto, potrebbero finire per ignorare il tuo sito Web e andare avanti senza una seconda occhiata alle tue politiche.

Retargeting

Il retargeting è molto efficace per ricordare ai visitatori del tuo vecchio sito web il tuo marchio e i tuoi servizi. Puoi riportarli al tuo sito ed eventualmente procedere con l'acquisto di un'assicurazione o continuando una conversazione precedente che è stata interrotta.

Il retargeting non solo può aiutare ad aumentare la credibilità del marchio, ma anche aumentare l'interazione e il coinvolgimento dei clienti.

Le migliori idee per la pubblicità assicurativa creativa

Cerchi ispirazione? Questi annunci assicurativi creativi faranno fluire i tuoi succhi creativi:

# 1. Geico

Geico è stato adattivo con il tempo nella loro pubblicità assicurativa. Sono inserzionisti prolifici sui social media e hanno versioni desktop e mobili dei loro annunci. Sono anche al terzo posto nelle interazioni di Facebook, quindi sanno come mantenere coinvolti i loro clienti esistenti e futuri.

#2. Assicurazione dell'agenzia di pietra

Caratterizzato da un sito Web pulito e facile da navigare, Stone Agency Insurance dà ai consumatori un'impressione di affidabilità e riconoscibilità. Il sito ha un approccio amichevole, inclusa una sezione con il titolo "Siamo il tuo vicino!" — che è invitante e toglie il potenziale fattore intimidatorio dell'approccio a un'impresa.

#3. Lu m iCO

Con una citazione di vita umanizzante evidenziata sul loro sito Web combinata con un'immagine che cattura il cuore con colori divertenti e audaci, Lumia ti tiene agganciato per esplorare ulteriormente il loro sito Web. Il loro sito Web è semplice e altamente informativo. Puoi trovare tutti i dettagli necessari sotto "Prodotti" insieme ad alcune domande comuni con risposta nelle loro FAQ.

Ridefinisci la tua pubblicità assicurativa passando al digitale!

Non rimanere indietro nella corsa per assicurarsi nuovi assicurati.

Molte persone vogliono assicurarsi il proprio futuro, ma diffidano di quali compagnie assicurative fidarsi. Rafforza la tua presenza online utilizzando le giuste strategie di marketing che faranno risaltare la tua azienda. Lavora con Mediaboom e abbraccia le piattaforme digitali della pubblicità assicurativa lavorando con le persone giuste che hanno l'esperienza, le conoscenze, gli strumenti e le competenze necessarie per rendere le tue strategie pubblicitarie assicurative efficaci e di successo.