Pubblicità su Instagram 101: costi, gestione degli annunci e best practice

Se non stai approfittando della pubblicità su Instagram, stai lasciando dei soldi sul tavolo.

Ogni mese, più di due miliardi di persone usano Instagram. Il 72% degli utenti di Instagram utilizza la piattaforma per prendere decisioni di acquisto.

Se non hai utilizzato Instagram per raggiungere il tuo pubblico, ecco come fare pubblicità per incrementare le vendite di e-commerce.

Pubblicità su Instagram 101 – Cosa sono gli annunci di Instagram?

Gli annunci Instagram sono marketing a pagamento con foto o video che promuovono un prodotto o servizio. Gli annunci vengono visualizzati nei feed degli utenti, nelle storie, su Instagram IGTV e altro, a seconda delle tue preferenze.

Gli annunci di Instagram assomigliano ai normali post della piattaforma con un'eccezione. Hanno la parola "sponsorizzato". Il vantaggio di un annuncio meno evidente è che può superare la riluttanza dei consumatori a seguire il tuo link.

Puoi fare quello che Harvard Business Review chiama "targeting degli annunci senza spaventare i tuoi clienti". Dato che fino all'89% dei consumatori è almeno indifferente (e forse ostile) alla pubblicità, un po' di furtività non è una brutta cosa.

Puoi indirizzare questi annunci a segmenti di pubblico specifici. Quindi puoi vedere come si stanno convertendo gli annunci. La funzione di gestione degli annunci di Instagram consente alcune analisi intelligenti e sofisticate che ti consentono di monitorare le prestazioni degli annunci, tra cui:

• Coinvolgimento del pubblico
• Tasso di crescita dei follower
• Hit del sito web
• Momenti più efficaci per fare pubblicità
• Dati demografici del pubblico

Dobbiamo sottolineare che le pubblicità su Instagram non sono la stessa cosa dei post potenziati. Aumentare il tuo post su Instagram significa che paghi per promuoverlo a un pubblico più vasto. Puoi scegliere come target dati demografici specifici come età, interessi e posizione proprio come in un annuncio pay-to-play. Ma un post in evidenza è più spontaneo, come una felice coincidenza. Se vedi che un post social di Instagram funziona bene, puoi pagare per estenderne la portata. Un post in evidenza ti consente di sfruttare la popolarità di qualcosa che hai condiviso senza impegnarti in una vera e propria campagna pubblicitaria.

Al contrario, un annuncio Instagram è specificamente progettato per scopi di marketing a pagamento. Di solito fa parte di una campagna specifica. La gestione degli annunci di Instagram consente un targeting più dettagliato e una misurazione delle prestazioni. Se desideri raggiungere un obiettivo di marketing specifico, puoi utilizzare il processo di gestione degli annunci Instagram a pagamento.

La pubblicità su Instagram è utile per la consapevolezza del marchio, i lead e le vendite. La conversione potrebbe significare che l'utente ha fatto clic sull'annuncio visitando il tuo sito web. Potrebbe anche significare che l'utente ha effettuato un acquisto. Qualunque siano i tuoi obiettivi di marketing, Instagram è una piattaforma in grado di offrire.

Pubblicità su Instagram 101 – Tipi di annunci su Instagram

Puoi scegliere tra diversi tipi di pubblicità su Instagram a seconda dei tuoi obiettivi. Puoi sperimentare la gestione degli annunci di Instagram eseguendo la tua campagna in diversi punti per vedere cosa rimane con i tuoi clienti.

1. Annunci fotografici di Instagram . Instagram è una piattaforma per le foto. Gli annunci fotografici sono gli strumenti tradizionali di feed marketing con una singola immagine. Puoi promuovere eventi, prodotti o servizi con questo strumento.

2. Annunci video di Instagram. Gli annunci video aiutano a raccontare una storia sul tuo brand. Puoi creare una pubblicità su Instagram partendo da un video della durata massima di 60 secondi.

3. Annunci carosello di Instagram. Puoi scorrere più immagini o video su un annuncio carosello. Questa funzione di marketing può mostrare vari tipi di prodotti. Un annuncio carosello è adatto per il coinvolgimento del pubblico o per raccontare la tua storia in modo più interattivo per aumentare l'interesse.

4. Annunci di storie di Instagram. Questi annunci vengono visualizzati nella sezione Storie di Instagram, separata dal tuo feed principale. Gli annunci nelle storie possono essere una foto o un video. Puoi raccontare una storia avvincente su un prodotto e persino utilizzare strumenti interattivi come sondaggi e quiz. Tuttavia, devi ricordare che le storie di Instagram durano solo 24 ore. Le storie scompaiono dal feed e dal profilo di un utente il giorno successivo. Il tuo annuncio, tuttavia, può continuare.

5. Annunci Instagram IGTV. Instagram TV è un'app autonoma con contenuti più lunghi. Puoi fare pubblicità anche su questo canale. I video IGTV possono durare da 60 a 120 minuti. Puoi acquistare annunci IGTV di 15 secondi.

6. Annunci di Instagram Reels. La sezione Reels di Instagram consente agli utenti di creare e guardare brevi loop video (60 secondi) impostati sulla musica (si pensi a TikTok). Questa sezione della piattaforma ha il proprio set di annunci pubblicitari. Gli annunci di bobine possono essere foto o video e sono anche condivisibili nelle storie di Instagram.

Potresti chiederti se un canale pubblicitario è migliore di un altro? La risposta varia a seconda del pubblico di destinazione.

Puoi raggiungere le persone in base alla posizione o ai dati demografici, ma la migliore piattaforma pubblicitaria di Instagram per la tua azienda dovrebbe dipendere dalle tue esigenze e dai tuoi obiettivi. Considera fattori come il tuo budget, il pubblico di destinazione e il tipo di campagna che desideri pubblicare. Cerca e confronta diverse piattaforme per vedere cosa si adatta.

Chiedilo a te stesso:

Qual è il tuo obiettivo? (Lead? Acquisti? Brand awareness? Traffico sul sito web?)

Quali canali pubblicitari di Instagram utilizzano i tuoi concorrenti?

Quali tipi di contenuti social funzionano bene sul feed generale di Instagram? (Video? Carosello? Post statico?)

Dove sembra che il tuo pubblico di destinazione trascorra il proprio tempo su Instagram?

quanto puoi spendere?

Tutte queste considerazioni dovrebbero condurti al canale giusto per la tua campagna pubblicitaria su Instagram.

Pubblicità su Instagram 101 – Formati di annunci Instagram

Un annuncio fotografico può senza dubbio essere lo strumento di marketing più semplice da produrre e gestire su Instagram. Il formato è una singola immagine in formato orizzontale o quadrato.

Da lì, la gestione degli annunci di Instagram diventa più complessa. Non aiuta il fatto che la piattaforma si aggiorni frequentemente con le versioni delle funzionalità. (Caso in questione: l'intera scheda Shopping di Instagram scompare a partire da febbraio 2023.)

In generale, è una buona idea ricontrollare la piattaforma per le ultime specifiche dopo aver deciso il canale pubblicitario Instagram giusto da utilizzare.

Ecco i formati e le specifiche degli annunci attuali.

Gli annunci fotografici di Instagram utilizzano una singola immagine con un pulsante di invito all'azione e la lingua dell'annuncio. In genere, la didascalia non supera i 125 caratteri. La dimensione ottimale dell'immagine è 1080 x 1080 pixel in formato .jpg o .png. La dimensione completa del file per il caricamento non può attualmente superare i 30 MB.

Gli annunci video di Instagram possono durare fino a un minuto in formato GIF o filmato. Questi sono ottimi strumenti per mostrare al pubblico come funziona un prodotto. Poiché l'annuncio si sposta, è più probabile che attiri lo sguardo dello spettatore mentre si sposta nel feed. Di nuovo, se il tuo video ha una didascalia, non superare i 125 caratteri.

Altre specifiche di gestione degli annunci di Instagram includono:

• 600 x 600 pixel (annuncio quadrato)
• 600 x 315 pixel (annuncio orizzontale)
• Proporzioni di 1:1 (quadrato)
• Proporzioni di 1,9:1 (orizzontale)
• Risoluzione minima 600 x 600 pixel
• Risoluzione massima 1080 x 1080 pixel
• Da tre a 60 secondi di lunghezza
• Dimensione file 4GB
• Frame rate massimo di 40
• Preferibile compressione video H.264
• Compressione audio stereo AAC, preferibilmente a 128 kbps

Gli annunci di Instagram Carousel sono chiamati "carte nominative" nel linguaggio di Instagram. Puoi utilizzare fino a 10 immagini o video in un annuncio carosello. Questi annunci sono ottimi per mostrare una procedura dettagliata su come utilizzare un prodotto. All'interno di ogni scheda nominativa dovresti seguire le specifiche che abbiamo delineato per gli annunci video o statici.

Gli annunci di Instagram Stories possono utilizzare fino a sei immagini. I sottotitoli non sono attualmente disponibili, quindi devi includere il testo (se ne hai) nel file immagine vero e proprio. Questi annunci sono a schermo intero verticale (9:16). Se hai più di un'immagine, ogni foto può durare cinque secondi. L'attuale risoluzione suggerita per gli annunci Storie è 1080 x 1920.

Puoi anche realizzare video pubblicitari su Instagram Stories (MP4 o MOV) della durata massima di 15 secondi. Se utilizzi più video, possono durare solo fino a due minuti e puoi utilizzare i sottotitoli di Instagram per creare testo all'interno del video.

Annunci Instagram IGTV. Instagram TV è un'app autonoma con contenuti più lunghi. Puoi fare pubblicità anche su questo canale. I video IGTV possono durare da 60 a 120 minuti. Puoi acquistare annunci IGTV di 15 secondi. Vengono mostrati prima, nel mezzo o dopo lo spettacolo. Questi annunci devono essere creati anche in un formato video verticale. Tieni presente che anche gli annunci IGTV sono mobile-first.

Annunci di Instagram Reels. La sezione Reels di Instagram consente agli utenti di creare e guardare brevi loop video (60 secondi) impostati sulla musica (si pensi a TikTok). Questa sezione della piattaforma ha i suoi annunci pubblicitari. Gli annunci Reels possono essere foto o video e sono condivisibili nelle storie di Instagram.

Noterai, quando selezioni i canali di consegna degli annunci, che Facebook si apre come opzione. Facebook ora possiede Instagram e condividono un'unica rete pubblicitaria.

L'altro requisito di gestione degli annunci Instagram da considerare è la funzione di codifica come strumento per l'e-commerce. Sebbene il tagging non sia un formato di annuncio, questa funzione può aggiungere valore reale. La codifica ti consente di aggiungere un collegamento diretto a un prodotto presente nel tuo annuncio. L'etichettatura non è sottile.

L'obiettivo è incoraggiare gli utenti a condividere i collegamenti ai prodotti, aumentare i clic e infine acquistare l'articolo. Detto questo, Instagram ha appena eliminato un'intera scheda dedicata allo shopping. Il tagging esiste come strumento per promuovere più spese in-app. Ma non affezionarti troppo. Come accennato, le caratteristiche possono cambiare.

Pubblicità su Instagram 101 – Costi pubblicitari su Instagram

Quando si tratta di pubblicità su Instagram, i soldi sono dove la gomma incontra la strada. La maggior parte delle aziende di e-commerce sfrutta pesantemente Facebook per aumentare le vendite.

Potresti essere sorpreso di scoprire che Instagram è notevolmente meno costoso per la pubblicità a pagamento. Puoi controllare l'importo della spesa su Instagram in due modi:

1. Soglia di spesa totale.
2. Numero totale di giorni per eseguire la campagna.

Quando raggiungi uno di questi limiti, la funzione di gestione degli annunci di Instagram interromperà la distribuzione degli annunci (e i tuoi costi).

Ecco un suggerimento per la gestione degli annunci di Instagram: puoi tenere traccia della spesa in tempo reale sull'impostazione Pagamenti degli annunci sull'app. Puoi anche reimpostare i tuoi limiti di spesa.

Quindi, quanto dovresti assegnare alla tua campagna pubblicitaria su Instagram? Non esiste una risposta univoca, purtroppo. Ci sono alcune cose a cui pensare quando si impostano le soglie dei costi pubblicitari di Instagram.

Per esempio:

Chi stai cercando di raggiungere con i tuoi annunci?

Quali sono i tuoi obiettivi per la pubblicità su Instagram?

Qual è il tuo budget per una campagna di prova?

Qual è la tua strategia di marketing?

I tuoi costi pubblicitari su Instagram variano in base a diversi fattori:

Targeting del pubblico. Più specifico è il tuo pubblico di destinazione, maggiori saranno i costi pubblicitari di Instagram.

Formato dell'annuncio. Il formato dell'approccio selezionato influirà anche sui costi pubblicitari di Instagram.

Posizionamento dell'annuncio. Anche il posizionamento dell'annuncio (nelle storie, in IGTV) può influire sul costo.

Concorrenza. Ricorda, questo è un ambiente di aste. L'elevata domanda di spazio pubblicitario in un particolare settore aumenterà il CPM e il CPC (costo per clic).

Budget pubblicitario. Anche il budget che imposti per la tua campagna pubblicitaria su Instagram influirà sul costo. Il sistema di aste di Instagram garantisce che il miglior offerente finisca con il posizionamento dell'annuncio.

Strategia di offerta. Puoi tenere traccia dei costi pubblicitari di Instagram in base a CPM, CPC o CPA. Seleziona l'approccio in base al costo dell'annuncio, ai tuoi obiettivi e al pubblico e ai vincoli di budget.

Abbiamo utilizzato le metriche CPM, CPC e CPA per monitorare i costi pubblicitari di Instagram. Qual è la differenza?

CPM (costo per mille impressioni). Con CPM, paghi ogni 1.000 volte che la tua pubblicità su Instagram viene mostrata agli utenti. Questa misurazione è adatta per le campagne di consapevolezza del marchio in cui l'obiettivo è fare in modo che il maggior numero possibile di persone veda il tuo annuncio.

CPC (costo per clic). Con CPC, paghi ogni volta che qualcuno fa clic sulla tua pubblicità su Instagram. Questa è una buona misura per le campagne in cui l'obiettivo è indirizzare il traffico sul sito Web o generare lead.

CPA (Costo per azione) Con CPA paghi ogni volta che un utente compie un'azione specifica, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. Questo è in genere utilizzato per le campagne in cui l'obiettivo è generare conversioni.

Metriche a parte, se stai cercando di stabilire una soglia per i costi pubblicitari di Instagram, ci sono quattro fattori chiave da considerare:

1. Importo dell'offerta. In sostanza, quanto sei disposto a spendere per un lead? Consideralo in questo modo: se il tuo budget pubblicitario su Instagram è di $ 500 per la campagna e l'importo della tua offerta è di $ 2 per clic, otterrai 250 clic sul tuo annuncio. È sufficiente perché la campagna si ripaghi da sola?

2. Punteggio di pertinenza dell'annuncio. Quanto è pertinente il tuo annuncio per il tuo pubblico di destinazione? Questo è ciò che Instagram vuole davvero sapere. Ha senso che Instagram voglia evitare di infastidire i propri utenti con pubblicità che non hanno assolutamente alcun collegamento con i loro bisogni, desideri e priorità.

Quindi, il punteggio di pertinenza dell'annuncio su Instagram misura la partecipazione del pubblico con la tua copia di marketing. Il punteggio di pertinenza illustra perché la gestione degli annunci di Instagram è così importante per il successo della tua campagna.

Se noti che un annuncio non funziona, puoi correggerlo per aumentare il coinvolgimento. Aumentare il coinvolgimento del pubblico nella tua pubblicità su Instagram significa un punteggio di pertinenza dell'annuncio più elevato. Ciò si traduce in una riduzione dei costi pubblicitari di Instagram.

Prendi l'immagine? Una pubblicità su Instagram più pertinente significa che pagherai meno per più clic e otterrai più lead.

3. Tassi di azione stimati. Questo è un altro algoritmo pubblicitario di Instagram che misura la probabilità che le persone interagiscano con la tua campagna. Instagram vuole supportare gli annunci che coinvolgono il pubblico. Se Instagram ritiene di aver selezionato il pubblico, il canale e il tipo di annuncio giusti, otterrai un importo di offerta inferiore (ovvero, un costo pubblicitario di Instagram inferiore).

Ma come fa Instagram a determinare i tassi di azione stimati? Buona domanda! La piattaforma utilizza una combinazione di dati esistenti e analisi predittive per stimare i tassi di azione. La piattaforma guarda:

• Raccolta di dati basata sul comportamento degli utenti, sul coinvolgimento degli annunci e sui tassi di conversione delle tue campagne precedenti.
• Targeting dei dati per abbinare la tua campagna al pubblico giusto.
• Analisi predittiva per analizzare i dati passati e prevedere la probabilità che il pubblico di destinazione intraprenda un'azione specifica (come effettuare un acquisto).

Qual è la lezione qui? Più sei in grado di massimizzare la pubblicità su Instagram, meglio è. Il Grande Fratello Instagram sta guardando e giudicando il tuo successo e il tuo fallimento.

È un altro esempio del perché la gestione attiva degli annunci Instagram è così importante per il tuo successo. Monitorare e migliorare attivamente la tua pubblicità su Instagram influisce in ultima analisi sui costi pubblicitari di Instagram ora e in futuro.

4. Concorrenza. I tuoi concorrenti influiscono attivamente sui costi pubblicitari di Instagram. Prima di impazzire, renditi conto che questo è vero per qualsiasi economia di domanda e offerta. Quando cerchi di raggiungere un pubblico di destinazione, avrai sempre concorrenza.

La frequenza della domanda per quel pubblico aumenterà i costi pubblicitari di Instagram. (Se stai immaginando Russel Crowe contro alcuni soldati romani nel Colosseo, è moderatamente accurato ma meno cruento.) Le aziende devono superarsi a vicenda nella pubblicità su Instagram.

Altri fattori che influenzano la tua offerta includono se stai lottando per lo spazio durante una vacanza, diciamo, o se competi per un genere specifico (costa di più fare pubblicità alle donne, che sia sessista o meno). Anche il giorno della settimana influisce sulla competizione per gli spazi pubblicitari di Instagram.

Ora capisci la realtà dei costi pubblicitari di Instagram: è complicato. I costi pubblicitari di Instagram variano notevolmente, insieme al pubblico, agli obiettivi e alla concorrenza. Questi costi variano in base alla domanda del mercato e a ciò che stai cercando di realizzare.

Tutti questi fattori rendono l'impostazione del budget pubblicitario di Instagram un po' più impegnativo. Ma ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno.

Pubblicità su Instagram 101 – Budget pubblicitario su Instagram

Puoi impostare un budget per la tua campagna pubblicitaria su Instagram in Facebook Ads Manager o tramite un fornitore di terze parti. La panoramica generale della definizione dei costi pubblicitari di Instagram tramite un processo di definizione del budget include:

1. Impostare la tua campagna. Innanzitutto, dovrai impostare una campagna su Facebook Ads Manager (o su quella piattaforma di fornitori di terze parti). Scegli il tuo obiettivo, che si tratti di "brand awareness" o "conversioni".
2. Creazione di un gruppo di inserzioni. Ora puoi impostare le opzioni di targeting per il tuo annuncio. Questo processo di gestione degli annunci di Instagram include dati demografici, interessi e comportamenti del tuo pubblico di destinazione.
3. Scelta della strategia di offerta. Questo è il CPM, CPC o CPA di cui ti abbiamo parlato prima.
4. Stabilire il tuo budget. Puoi selezionare un budget giornaliero o totale. Le differenze sono semplici. Un budget giornaliero stabilisce una soglia per i costi pubblicitari di Instagram massimi che sei disposto a spendere ogni giorno della tua campagna.
   Il budget totale della campagna è l'importo massimo che spenderai per la durata della tua campagna. Ricorda, Instagram interrompe il tuo annuncio quando raggiunge la soglia del budget. Tuttavia, puoi anche entrare e modificare il budget in qualsiasi momento.
5. Imposta la durata della campagna. Qual è la data di inizio e di fine della tua campagna? Dovrebbe funzionare a tempo indeterminato? Imposta la durata insieme a quanto spenderai.
6. Crea il tuo annuncio. Creare il tuo annuncio è la parte divertente. Seleziona il formato (foto, video, carosello), carica la creatività e aggiungi il testo dell'annuncio (se necessario), i link e i titoli.
7. Lancio. Una volta lanciato, puoi iniziare a fare offerte per lo spazio pubblicitario. La piattaforma approverà il tuo prima che venga pubblicato.
8. Tenere sotto controllo. Il bello della pubblicità su Instagram, o del marketing su qualsiasi piattaforma di social media, è che questi strumenti ti consentono di utilizzare l'analisi in tempo reale per apportare modifiche durante la campagna. Prova a farlo in una campagna pubblicitaria tradizionale (in alcuni casi non puoi).
   La pubblicità su Instagram non è un approccio "impostalo e dimenticalo". Quando la tua campagna viene lanciata, considera che è viva, in evoluzione e in cambiamento. Quindi, non dimenticare di monitorare le prestazioni della tua campagna e i costi pubblicitari di Instagram per ottenere il massimo dal tuo investimento.

Ora sappiamo che i costi pubblicitari di Instagram variano notevolmente a seconda di diversi fattori. Una domanda logica a questo punto potrebbe essere: ci sono trucchi per ridurre i costi pubblicitari di Instagram? Come puoi aumentare il ROI dalla spesa che sei in grado di delegare alla pubblicità su Instagram? Esistono diversi modi per ridurre i costi pubblicitari di Instagram:

• Rivolgiti a un pubblico specifico. Restringere il tuo pubblico di destinazione ti consente di raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio. Più ampia è la tua rete, più costosa diventerà la tua campagna. Evita l'approccio del bombardamento a tappeto coperto e corri con un attacco mirato per ridurre i costi.
• Monitora attentamente i costi degli annunci di Instagram. Ti abbiamo avvertito dei rischi di impostare una campagna pubblicitaria sui social e andarsene. Perderai soldi ogni volta. Invece, esercitati nella gestione attiva degli annunci di Instagram per analizzare le campagne con il maggior numero di clic, quindi massimizza la spesa in queste aree per aumentare il tuo ROI.
• Scopri dove si trova il tuo pubblico. Questo punto illustra perché i test sono così importanti per qualsiasi processo di gestione degli annunci di Instagram. Le posizioni Instagram più visitate per il tuo pubblico di destinazione generalmente costano di più. Ma il costo aggiuntivo potrebbe valerne la pena perché stai ricevendo più click-through (vendite) da questo canale.
• Usa i dati dei clienti per scrivere una migliore copia dell'annuncio. La tua copia non dovrebbe solo corrispondere ai modelli linguistici del tuo pubblico di destinazione, ma dovrebbe anche evidenziare un "punto dolente" rilevante per i potenziali acquirenti.

Ha senso se sei un sito di e-commerce e vendi stivali invernali a un pubblico mirato nella Florida Panhandle? Il linguaggio formale e formale funziona con un pubblico GenZ o puoi usare acronimi testuali come TTYL?

Scrivi l'annuncio per il pubblico. Scrivi un CTA per il pubblico che abbia senso. Indirizza le vendite dei tuoi prodotti per risolvere un problema di un pubblico specifico. Tutti questi approcci alla gestione degli annunci di Instagram miglioreranno il tuo ROI.

Ora che hai un'idea migliore del complesso mondo della pubblicità su Instagram e di come gestirlo, è il momento di comprendere i passaggi necessari per creare e gestire le tue campagne. Diamoci dentro.

Pubblicità su Instagram 101 – Come creare ed eseguire annunci su Instagram

Usa Gestione inserzioni di Facebook per creare ed eseguire inserzioni su Instagram. Puoi anche utilizzare l'app di gestione degli annunci di Instagram.

Ecco i 10 passaggi essenziali per impostare la tua pubblicità su Instagram:

1. Crea un account Facebook. Dovrai anche collegare il tuo account Instagram alla tua pagina aziendale di Facebook.
2. Vai a Facebook Ads Manager e fai clic su "crea".
3. Seleziona "Instagram" come canale di posizionamento per il tuo annuncio.
4. Scegli il formato dell'annuncio che desideri utilizzare, ad esempio foto, video, carosello o storia.
5. Seleziona il tuo pubblico di destinazione tramite dati demografici, interessi, comportamenti o altri criteri.
6. Crea il tuo annuncio utilizzando lo strumento di creazione di annunci o carica il tuo annuncio Instagram creato.
7. Imposta il budget e la pianificazione degli annunci.
8. Invia l'annuncio per la revisione di Instagram.
9. Una volta approvato, l'annuncio verrà pubblicato in base al budget e alla pianificazione stabiliti.
10. Monitora la campagna tramite Ads Manager.

Mentre progetti la pubblicità su Instagram, ci sono alcune regole da seguire, sia che tu stia creando video o un annuncio statico. Queste regole includono:

• Progetta la tua pubblicità su Instagram per dispositivi mobili. Dato che il 99% degli utenti dei social media interagisce con queste piattaforme sui propri telefoni cellulari, rendere la tua pubblicità su Instagram mobile-first è una buona pratica. Il mobile-first dovrebbe includere video brevi e filmarli verticalmente (rende più facile ritagliarli). Limita il tuo testo e aggiungi una piccola animazione se necessario, ma non esagerare.
• Crea emozione con la tua pubblicità su Instagram. Evita di essere blando creando un'atmosfera generale nel tuo annuncio. Coinvolgi, stupisci e stupisci il tuo pubblico. Sii creativo e incisivo, ma soprattutto non essere noioso.
• Non trasformare il tuo post in una palese pubblicità. Abbiamo parlato in precedenza di come va bene integrarsi quando fai pubblicità su Instagram. Se riesci a rendere il tuo annuncio accattivante, ma anche a sembrare organico, come un post sui social, questo è un vantaggio. Pensa a come consumi i media in streaming. Non scorri gli annunci se puoi? Vuoi evitare che ciò accada al tuo annuncio Instagram.
• Non dimenticare il suono. Certo, il 92% degli utenti dei social media mantiene l'audio disattivato. Ciò lascia l'8%, tuttavia, che ha sempre il suono alto. La risposta è usare i sottotitoli e lasciare che la tua grafica o il tuo video raccontino una storia senza trascurare di avere anche il suono. Copri tutte le basi per raggiungere un pubblico più ampio.

Abbiamo coperto un sacco di argomenti relativi ai come e ai perché essenziali della pubblicità su Instagram. In questa sezione successiva, discuteremo alcune best practice per massimizzare il ROI della tua pubblicità su Instagram.

Best practice per la gestione degli annunci di Instagram

"Su Instagram, la creatività è la pietra angolare del successo, che comprende elementi come immagini, video, testi pubblicitari e targeting".

– Andy Beohar, socio amministratore di SevenAtoms

Iniziamo con alcune best practice per la progettazione dei tuoi annunci fotografici. Instagram è una piattaforma fondata sull'idea di post visivamente accattivanti. Questo ci dà una licenza per affrontare come creare contenuti visivamente accattivanti come prima best practice per la gestione degli annunci di Instagram.

In poche parole, i tuoi annunci fotografici devono essere visivamente accattivanti per distinguersi su questa piattaforma. Utilizza solo immagini di alta qualità pertinenti al tuo prodotto o servizio. Questo approccio è perfetto per le aziende di e-commerce che promuovono un prodotto specifico in vendita. Se ti stai chiedendo come rendere più attraente la tua pubblicità fotografica su Instagram, ecco 10 suggerimenti:

1. Usa colori contrastanti che attirano l'attenzione. Scegli uno sfondo neutro con un prodotto brillante e scoppiettante o viceversa.
2. Riduci al minimo il testo ma massimizza la grafica. Lascia che sia il prodotto stesso a parlare.
3. Evita il disordine come se fosse un vigile urbano. Cercare di adattarsi troppo a un'immagine di Instagram ti farà prendere una multa per eccesso di velocità ogni volta.
4. Scegli la grafica con un'immagine forte e chiara. Il mantra pubblicitario di Instagram è incentrato sul design. Massimizza la tua campagna centrando l'occhio del tuo pubblico su un'immagine del prodotto che stai vendendo.
5. Usa gli spazi bianchi a tuo vantaggio. Gli spazi bianchi dovrebbero far parte del tuo impegno per mantenere ordinato il tuo annuncio. Puoi aumentare lo spazio negativo sul tuo annuncio riducendo le immagini di sfondo. Prova questo trucco. Chiudi gli occhi. Aprili e guarda il tuo annuncio Instagram. Dove colpisce naturalmente l'occhio per primo? La risposta, per la maggior parte delle aziende di e-commerce, dovrebbe essere il prodotto che stai vendendo. (Se questo è il tuo obiettivo, ovviamente.)
6. Usa colori di marca. Se possibile, porta il tuo marchio nella pubblicità di Instagram per un aspetto più coerente.
7. Pensa alla psicologia del colore. C'è uno stato d'animo o un'atmosfera associata a determinati colori. La psicologia del colore 101 può essere più arte che scienza, ma ci sono alcune buone pratiche generalmente accettate in questo settore. Ad esempio, il rosso è un colore energetico associato alla passione o al pericolo. Il verde è natura, calmante e tranquillo. Il blu è caldo. E così via.
8. Non dimenticare il logo o il nome del marchio. Certo, le persone vedono il tuo marchio accanto all'annuncio nella parte superiore del post. Rafforza la tua immagine aggiungendo il tuo logo.
9. Dividi l'annuncio in sezioni. Un semplice trucco di design è dividere l'annuncio di Instagram in tre sezioni (riservando la sezione più grande per l'immagine, ovviamente). Questo semplice trucco può rendere il design un po' meno complicato.
10. Prova il test diviso. Il test diviso è anche chiamato test A/B. Il processo richiede la creazione di più versioni della copia creativa per vedere quale attrae un pubblico più ampio.

Successivamente, parliamo della promozione incrociata della tua pubblicità su Instagram. Non c'è niente di sbagliato (e tutto bene) nel promuovere la tua pubblicità su Instagram a pagamento con un post social organico. In effetti, i post Instagram organici e a pagamento vanno insieme come PB&J. Puoi persino impostare i post organici in anticipo con uno strumento di pianificazione come Hootsuite.

Un'altra tecnica comune di promozione incrociata è quella di collaborare con influencer per aiutarti a vendere. Gli influencer sono poster di Instagram con un enorme seguito. Gli influencer hanno spesso una nicchia, come la bellezza o la moda, i viaggi o la musica, e un pubblico già pronto interessato a quell'argomento.

Gli influencer sono considerati "micro" quando hanno tra 1.000 e 100.000 follower. I macro-influencer portano un pubblico di 100.000 persone e oltre. Gli influencer utilizzano il loro canale per pubblicare contenuti sponsorizzati (come la tua pubblicità su Instagram), collaborare con i marchi o promuovere link di marketing di affiliazione.

Molte aziende lavorano con influencer di Instagram perché possono aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio e guidare le vendite verso il pubblico target. Gli influencer ti offrono un pubblico integrato che si fida di ciò che hanno da dire.

Un'altra best practice è ridurre i costi pubblicitari di Instagram. Esistono diversi modi per ridurre i costi della pubblicità su Instagram. Tutto ciò richiede del tempo dedicato alla gestione degli annunci di Instagram sia in anticipo che durante la campagna. Questo processo include:

• Massimizzare l'utilizzo dell'automazione per le offerte. L'offerta automatica della campagna nella pubblicità di Instagram consente agli algoritmi di lavorare per tuo conto. Se non disponi di dati precedenti o preliminari su quali dovrebbero essere i tuoi costi pubblicitari su Instagram, questa funzione della piattaforma ti consentirà di utilizzare e massimizzare l'automazione per impostare un importo di offerta suggerito.
• Utilizzo del targeting per pubblico di precisione. Sai quanto è importante trovare il pubblico giusto per aumentare le vendite e ridurre i costi pubblicitari di Instagram. Le funzionalità di gestione degli annunci di Instagram ti consentono di selezionare un pubblico di destinazione tramite:

1. Località che può essere ampia come un paese o specifica come un codice postale.
2. Dati demografici, inclusi età, sesso e razza.
3. Interessi, come la tecnologia, la moda o l'artigianato.
4. Comportamenti sui social media, come colpire il tuo account social prima di effettuare un acquisto o acquistare principalmente da un telefono cellulare.
5. Connessioni che potrebbero includere il targeting di consumatori che hanno già interagito con il tuo marchio o che hanno effettuato acquisti sul sito di un concorrente.
6. I segmenti di pubblico personalizzati ti consentono di importare un pubblico (come gli indirizzi e-mail) nella tua campagna mirata.
7. I segmenti di pubblico simili sono nuovi potenziali consumatori con caratteristiche simili ai tuoi comprovati mercati di riferimento.

• Obiettivi prefissati. Puoi perdere molti soldi velocemente con la pubblicità su Instagram se non capisci cosa vuoi ottenere. Vuoi:

1. Aumentare la consapevolezza della tua attività di e-commerce in preparazione per una vendita successiva?
2. Educa il tuo pubblico a riscaldarlo per un acquisto importante.
3. Converti il ​​mercato di riferimento effettuando una vendita, scaricando la tua app, registrandoti per un coupon o qualcos'altro.

• Crea pagine di destinazione migliori. Non limitarti a indirizzare l'utente al tuo sito Web dopo aver fatto clic sull'annuncio di Instagram. Un sito Web generico non incoraggia il coinvolgimento con un prodotto specifico. Invece, crea una campagna coerente ed efficace che guidi il tuo obiettivo.

Dì che stai vendendo stivali. Crei l'annuncio per un pubblico di destinazione e definisci il tuo costo pubblicitario su Instagram. Il tuo invito all'azione (CTA) è "Acquista ora!" Dove manderesti quel pubblico dopo che ha fatto clic sul tuo annuncio? (La risposta non è al tuo sito web generico.)

Invece, l'utente dovrebbe raggiungere una pagina di destinazione su misura per l'acquisto di stivali. Quella pagina di destinazione dovrebbe sostanzialmente continuare la conversazione che ha coinvolto l'utente abbastanza da fare clic sul tuo annuncio. Non respingerli con una pagina di destinazione che non chiude l'affare.

• Metti alla prova la tua pubblicità su Instagram. Si prega di testare i tuoi annunci Instagram! I test assicurano che stai pubblicando la migliore copia possibile per un tasso di rendimento massimo. Non c'è modo migliore per ridurre i costi pubblicitari di Instagram.
• Utilizza il monitoraggio delle conversioni. Analytics ti consente di tenere traccia delle azioni del tuo pubblico di destinazione dalla pubblicità di Instagram alla tua pagina web. L'invito all'azione sta facendo quello che intendevi?

Questi passaggi richiedono tempo dedicato alla gestione degli annunci di Instagram. Ma utilizzando questi strumenti, puoi ottimizzare i tuoi annunci per aumentare le conversioni, che a loro volta ti aiuteranno a ridurre i costi pubblicitari di Instagram.

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SevenAtoms è un'agenzia di marketing digitale che offre servizi di gestione inbound e PPC per aumentare la tua visibilità su Instagram e altre piattaforme pubblicitarie. I nostri team di esperti forniscono un servizio di gestione degli annunci Instagram che crea campagne vincenti. Se la tua attività di e-commerce desidera aumentare le vendite, creare consapevolezza del marchio o riempire la pipa con lead qualificati, possiamo aiutarti. Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita.

Domande frequenti