Come costruire una strategia di influencer marketing che fa clic

Quindi, sei pronto per approfondire il mondo dell'influencer marketing.

Oppure stai cercando di migliorare la tua attuale strategia di influencer marketing. In ogni caso, analizzeremo i passaggi necessari per realizzare una campagna efficace nel clima sociale online di oggi.

Il primo passo è capire cos'è l'influencer marketing, i suoi pro e contro e perché il tuo marchio dovrebbe provarlo. Una volta che hai le tue conoscenze di base, è il momento di iniziare a costruire la tua strategia.

Passaggio 1: decidi i tuoi obiettivi

È allettante iniziare subito a cercare influencer e proporre una collaborazione. Ma come con qualsiasi campagna di marketing, devi prima sapere cosa stai cercando di ottenere. Le campagne di influencer possono avere una varietà di obiettivi. Potresti voler:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Migliora l'engagement online con il tuo brand
• Promuovi un evento speciale o il lancio di un prodotto
• Aumenta le vendite
• Crea buzz per il tuo marchio sui social media

Dovrai anche decidere come misurare il successo. Lo sviluppo di indicatori chiave di prestazione (KPI) ti aiuterà a determinare le prestazioni della campagna e, forse ancora più importante, come ti adatterai per ottimizzare i risultati.

Se desideri migliorare la consapevolezza del marchio, i tuoi KPI potrebbero includere il numero di visualizzazioni ottenute dal post di un influencer. Per il coinvolgimento, potresti voler osservare la crescita del tuo pubblico o dei tuoi follower, nonché i Mi piace e i commenti su post specifici.

E qualsiasi altra cosa che possa darti un'idea del successo della tua campagna.

Passaggio 2: assegna il tuo budget

Una volta che sai cosa vuoi ottenere con la tua strategia di influencer marketing, puoi decidere il tuo budget. Pagherai una tariffa fissa o utilizzerai un sistema di pagamento basato sulle prestazioni? Molti influencer più grandi addebitano una tariffa fissa. Altri hanno spazio per la negoziazione e altri ancora accettano pagamenti basati sulle prestazioni.

Quanto dovresti preventivare per la tua campagna? Dipende dal tipo di influencer che desideri e con quanti influencer intendi lavorare. Sebbene non esista una guida al budget standard per le campagne di influencer, esistono prezzi stimati per i diversi tipi di influencer.

Fonte: Influencer Marketing Hub

In genere, la tariffa addebitata da un influencer corrisponderà al conteggio dei follower. E diverse piattaforme possono avere prezzi diversi.

Ecco alcuni tassi di influencer comuni e attuali in USD:

Nano-influencer (1K-10K follower)

• Instagram $ 10- $ 100 per post
• YouTube $ 20- $ 200 per video
• TikTok $ 5- $ 25 per video
• Twitter $ 2-20 per post
• Facebook $ 25- $ 250 per post

Micro-influencer (10.000-50.000 follower)

• Instagram $ 100- $ 500 per post
• YouTube $ 200- $ 1000 per video
• TikTok $ 25-125 per video
• Twitter $ 20- $ 100 per post
• Facebook $ 250-1250 per post

Influencer di livello intermedio (50.000-500.000 follower)

• Instagram $ 500- $ 5000 per post
• YouTube $ 1000-10.000 per video
• TikTok $ 125-1250 per video
• Twitter $ 100- $ 1000 per post
• Facebook $ 1250-12.500 per post

Macro-influencer (500.000-1 milione di follower)

• Instagram $ 5000- $ 10.000 per post
• YouTube $ 10.000– $ 20.000 per video
• TikTok $ 1250- $ 2500 per video
• Twitter $ 1000-2000 per post
• Facebook $ 12.500- $ 25.000 per post

Mega influencer (oltre 1 milione di follower)

• Instagram $ 10.000 + per post
• YouTube $ 20.000 + per video
• TikTok $ 2500+ per video
• Twitter $ 2000 + per post
• Facebook $ 25.000 + per post

Celebrità

• Vario

Come puoi vedere, ogni livello ha una vasta gamma di fasce di prezzo. Anche il tipo di collaborazione che stai cercando influirà sul prezzo. Uno shoutout su Instagram probabilmente ti costerà meno di una recensione a tutti gli effetti sulla stessa piattaforma. Alcuni influencer avranno prezzi in bundle per collaborazioni in corso o una serie di post.

Determinare il tipo di influencer con cui speri di collaborare ti aiuterà a definire il tuo budget. Questo ci porta al passaggio 3.

Passaggio 3: trova i tuoi influencer

È finalmente giunto il momento di iniziare a cercare influencer e contattarli! Come discusso, il tuo budget avrà un impatto sui tipi di influencer che cerchi. Ma lo saranno anche gli obiettivi iniziali che hai impostato nel passaggio 1.

C'è stato un tempo in cui la maggior parte delle aziende credeva di dover sempre puntare agli influencer nel livello di follower più alto consentito dal loro budget. Avrebbe più senso se potessi permetterti di assumere influencer con milioni di follower?

Forse. Se il tuo obiettivo è pubblicare un post sul tuo marchio davanti al maggior numero di persone possibile, questa potrebbe essere una strategia che vuoi provare. Ma man mano che gli influencer diventano più popolari, questa tecnica ha perso il suo splendore.

Fonte: Shopify

Se stai cercando coinvolgimento o conversioni, è meglio scegliere influencer con un seguito minore. I nano- e micro-influencer (1K-50K follower) stanno iniziando ad avere i tassi di coinvolgimento più alti di qualsiasi altro tipo di influencer.

Ciò può essere dovuto a diversi motivi.

• Sono più affidabili e autentici dei mega influencer
• Sono visti come leader e autorità della comunità piuttosto che come celebrità online
• I loro follower, Mi piace e commenti sono autentici: alcuni influencer con un ampio seguito sono seguiti da bot, account spam o follower a pagamento

Vuoi anche assicurarti che i tuoi influencer siano in linea con i valori, l'immagine e, ovviamente, il prodotto del tuo marchio. Collaborare con un influencer noto per i videogiochi è probabilmente inefficace per un marchio di moda. E la collaborazione con qualcuno che condivide spesso i recuperi di fast fashion non sembra buono per un'azienda che sostiene la sostenibilità e la conservazione.

Dovresti usare uno strumento di ricerca di influencer?

Sono disponibili infiniti strumenti che consentono ai marchi di cercare attraverso le piattaforme di social media creatori di contenuti e influencer. Questi possono essere allettanti. Dopotutto, fa risparmiare ore del tuo tempo.

Digita che stai cercando uomini su Instagram tra i 18 e i 25 anni che vivono in Nord America e pubblicano nella nicchia della moda, e poi, BINGO! Out spara un elenco di utenti all'interno di questi parametri esatti.

Sembra troppo bello per essere vero? Potrebbe essere. Gli strumenti di ricerca degli influencer sono stati molto popolari ma si basano su dati di terze parti. Con le modifiche apportate dalle principali aziende per allontanarsi dai dati di terze parti, queste piattaforme non sono più conformi.

Questo è un problema per l'influencer marketing poiché Meta ha minacciato di interrompere le integrazioni con le piattaforme di influencer marketing che si basano su dati di terze parti.

Sebbene tu possa ancora trovare un certo numero di questi strumenti, usali a tuo rischio e discrezione. Sta diventando un dilemma etico - che potrebbe metterti nei guai se i valori del tuo marchio includono trasparenza ed etica - e potrebbero essere chiusi in qualsiasi momento. Rischi di perdere la capacità di integrazione con piattaforme specifiche. Quindi dovrai ricostruire completamente la tua strategia di reclutamento.

Ci sono alcuni strumenti di ricerca opt-in sul mercato. Questi richiedono che gli influencer si iscrivano alla piattaforma e creino un database di creatori basato su dati di prima parte. Ciò fornisce ai marchi un modo etico e conforme per trovare creatori con cui collaborare. Tuttavia, sei limitato ai creatori che si sono registrati per quella specifica piattaforma.

Alcune piattaforme di social media lo forniscono anche per gli account aziendali. Facebook, TikTok e Instagram dispongono tutti di "Creator Marketplace" in cui i marchi possono cercare creatori con cui collaborare. YouTube ha un programma simile con la sua funzione BrandConnect.

Passaggio 4: fornire i brief della campagna

Ecco la parte divertente! È ora di far volare la tua immaginazione e dire ai tuoi influencer esattamente cosa vuoi che facciano. Ci sono sempre le classiche campagne: video di unboxing, scrittura di una recensione sul blog, pubblicazione di una foto con una breve didascalia su Instagram, ma quello che chiedi ai tuoi influencer di fare dipende completamente da te.

Diventa creativo

Sfida te stesso a pensare fuori dagli schemi. Sei un marchio di integratori sportivi? Chiedi ai tuoi influencer di condividere un video in cui partecipano a uno sport estremo come il base jumping, il paracadutismo o l'highline mentre rappresentano il tuo brand.

Lanciare un nuovo colore delle labbra? Chiedi ai tuoi influencer di mostrare tre modi insoliti in cui puoi usare il rossetto.

Mentre l'influencer marketing era una volta la "cosa nuova", non lo è più. I feed dei social media sono pieni di post sponsorizzati. E mentre vuoi assicurarti che i post siano autentici e non troppo pubblicitari, vuoi anche distinguerti dalla massa.

Stai pagando fior di quattrini per lavorare con gli influencer. Vuoi un post quasi indistinguibile dalle loro ultime cinque collaborazioni con il marchio? Ed è probabile che gli influencer con cui collabori saranno entusiasti di fare qualcosa di diverso e creativo.

Sii specifico

Non dare ai tuoi influencer una didascalia già scritta da incollare, una sceneggiatura da leggere o qualsiasi altra cosa che potresti ottenere semplicemente assumendo un attore. Le persone guardano agli influencer per la loro personalità, autorità e interpretazione unica dei loro contenuti. Il controllo eccessivo del contenuto che creano per te si traduce in inautenticità.

Ma vuoi essere specifico nelle tue linee guida. Se c'è un collegamento che devono includere, faglielo sapere. Rendili consapevoli della scadenza per la pubblicazione, se devono prima inviartelo per l'approvazione, quante ore di dati vengono raccolte per il pagamento in base alle prestazioni e qualsiasi altra cosa importante che i tuoi influenzatori sappiano.

Essere specifici in anticipo mitiga i problemi in seguito.

Soddisfare

Ora che il marketing degli influencer è mainstream, sta diventando più regolamentato. Kim Kardashian è stata recentemente multata per oltre 1 milione di dollari per non aver rivelato di essere stata pagata per un incarico che aveva promosso promuovendo una società di criptovalute.

Poiché l'influencer marketing è una forma di pubblicità, è necessario soddisfare i requisiti legali. Assicurati che tu e i tuoi influencer sappiate cosa deve essere incluso in un post per essere conforme.

Passaggio 5: monitorare gli invii e misurare i risultati

La tua campagna è stata un successo? È tempo di scoprirlo. Man mano che la tua campagna viene pubblicata e nelle settimane successive, vorrai raccogliere quanti più dati possibile. Assicurati di registrare:

• Clic
• Piace
• Commenti
• Visualizzazioni
• Traffico di riferimento
• Conversioni
• Conduce
• Impressioni
• Portata
• Costo
• Dati demografici del pubblico
• E qualsiasi altra cosa tu ritenga rilevante

Avere queste informazioni ti consente di compilare metriche come costo per coinvolgimento, costi di acquisizione, costo per lead, ritorno sull'investimento (ROI) e altro ancora.

Fai riferimento ai tuoi KPI per valutare il successo della tua campagna e utilizza i dati che hai raccolto per decidere come modificare la tua prossima campagna per un maggiore successo.

Passaggio 6: riutilizza i contenuti

Solo perché la tua campagna è terminata non significa che i vantaggi si fermino qui. Una parte importante della collaborazione con i creatori di contenuti è tutto il contenuto che puoi riutilizzare nelle campagne future.

Ovviamente, devi assicurarti di avere il diritto di riutilizzare il contenuto nel modo che ritieni opportuno e discuterne con i tuoi influencer. Non vuoi iniziare a riproporre i contenuti e avere un influencer che non ha letto il contratto abbastanza attentamente inizi ad accusarti di aver rubato la loro proprietà intellettuale. Un infelice influencer di alto profilo può rapidamente offuscare la tua reputazione anche se hai legalmente ragione.

Ma una volta che hai il via libera per riutilizzare i contenuti, le citazioni, le foto, i video e altro ancora degli influencer possono essere preziosi, puoi:

• Condividili sui tuoi canali di social media
• Pubblica sul tuo sito web
• Utilizzare nelle tue campagne pubblicitarie a pagamento
• Distribuire su materiale cartaceo

Fonte: Brandbassador

Ovunque utilizzi contenuti brandizzati, puoi utilizzare i contenuti dei tuoi influencer. Ma perché vorresti?

Per prima cosa, hai già pagato per i contenuti della campagna, quindi è meno costoso rispetto alla produzione di nuovi contenuti. Ma ancora più importante, i contenuti generati dagli utenti (​​UGC) sono più affidabili dei contenuti del brand. I consumatori non vogliono vedere i marchi parlare di quanto sono bravi. Vogliono vedere persone di cui si fidano e altri come loro parlare di quanto sia grande un marchio.

Ma ecco il kicker: il contenuto dell'influencer è spesso considerato meno attendibile del contenuto del marchio. Quindi assicurati di misurare il successo di eventuali campagne future che utilizzano contenuti di influencer. Questa tattica può migliorare la tua strategia di influencer marketing se hai collaborato con nano e micro influencer.

Se crei una comunità di ambasciatori del marchio che amano sinceramente il tuo marchio, piuttosto che colpire un macro di alto profilo o un mega-influencer che non aveva mai sentito parlare del tuo marchio prima della tua partnership.

Fonte: SocialMediaToday

Utilizzo di TikTok per il marketing degli influencer

Per molto tempo, Instagram è stata la piattaforma di social media preferita per il marketing degli influencer. Ma un'altra piattaforma si sta facendo strada nello spazio del marketing degli influencer: TikTok.

Una volta considerata un'app stupida per gli adolescenti per mostrare i passi di danza, la piattaforma di video in formato breve è esplosa nel mondo dei sogni di un creatore. Ora è l'app in cui tutti quelli che sono qualcuno devono essere.

Perché concentrarsi su TikTok?

Sebbene alcune persone possano semplicemente considerare la popolarità e la crescita di TikTok come un buon motivo per utilizzarlo per il marketing degli influencer, vale comunque la pena porre questa domanda per i marchi. Dopotutto, se la tua nicchia non ha davvero trovato il suo spazio su TikTok ma prospera ancora altrove, potrebbe non valere la pena spostare un sacco di concentrazione ed energia sulla piattaforma.

Dai un'occhiata ai dati demografici di TikTok:

Fonte: Data Report

Il pubblico pubblicitario di TikTok è principalmente di età compresa tra 18 e 34 anni. Ci sono utenti di app sopra i 35 anni, ma se questo è il tuo pubblico di destinazione e la tua base di consumatori, TikTok potrebbe non essere il luogo in cui vuoi concentrare la maggior parte dei tuoi sforzi.

Se la tua base di consumatori è principalmente inferiore a 35 anni, in particolare se inferiore a 25, TikTok vale sicuramente lo sforzo.

Trova il tuo "Tok"

Abbiamo già parlato dei dati demografici sull'età, ma ora è il momento di trovare la tua nicchia TikTok. Le nicchie all'interno di TikTok sono comunemente chiamate "Tok". Ad esempio, BookTok è il luogo in cui le persone pubblicano libri e scrittura. PlantTok è il luogo in cui si riuniscono i genitori delle piante e gli appassionati di giardinaggio.

La cosa grandiosa di queste nicchie è che c'è un "Tok" per quasi tutto. Sei un marchio focalizzato su prodotti per la pulizia o prodotti per l'organizzazione? C'è CleanTok. Sei specializzato in prodotti per neonati o bambini? C'è MomTok.

C'è FashionTok, ArtTok, GameTok, TrainTok e ShoeTok. C'è anche FrogTok. Scegli una parola, metti "Tok" dietro di essa e probabilmente c'è una base di fan dedicata su TikTok. E la maggior parte di queste basi di fan ha account che potrebbero essere considerati influencer.

Ricordi FrogTok? L'utente FroggieBiologist ha oltre 130.000 follower. E Mushi_Frog ha 424K. Se gli account dedicati alle rane possono essere così popolari, è garantito che ci saranno account influenti nella tua nicchia.

Fonte: TikTok

TikTok è un ottimo modo per portare il tuo marchio davanti al tuo pubblico in modo organico. Mentre potresti chiedere agli influencer di fare una recensione, unboxing o uno shoutout per il tuo prodotto, i migliori TikTok sono quelli a cui le persone sono già attratte.

Sperimenta con diversi stili di video. Esplora ciò che è attualmente di tendenza nella tua nicchia e provalo!

Questo ci porta al tema delle tendenze. Le tendenze su TikTok sono enormi ma si muovono molto rapidamente. Può essere difficile costruire una campagna attorno a una particolare tendenza perché potrebbe essere finita prima che i post vengano pubblicati. Ma se riesci a trovare una tendenza per collaborare in modo pertinente con un influencer e muoverti rapidamente, potrebbe far esplodere la tua portata.

Considera la lunghezza

TikTok originariamente costringeva tutti a essere brevi e dolci. Come l'ormai defunta piattaforma Vine, che consentiva solo video di 6 secondi, TikTok ha iniziato consentendo agli utenti di mostrare la propria creatività in scatti di 15 secondi.

Si è esteso a 1 minuto e poi a 3 minuti. Ora, TikTok consente agli utenti di caricare video della durata massima di 10 minuti. Ma più a lungo non significa sempre più successo.

Abbiamo già YouTube per i contenuti video di lunga durata. Il fascino di TikTok erano i brevi video che catturavano la tua attenzione prima di passare a quello successivo. In effetti, i contenuti video brevi sono diventati così popolari che altre piattaforme lo stanno adottando: Instagram con Reels e YouTube con Shorts.

Quindi qual è la lunghezza ideale? Nel 2022, un quarto dei video con le prestazioni più elevate su TikTok aveva una durata compresa tra 21 e 34 secondi. Ciò non significa che gli influencer non possano più realizzare video, ma dovrebbero mantenerli il più brevi possibile assicurandosi che coprano le informazioni richieste.

Fidati dei tuoi influencer TikTok

TikTok è un panorama bizzarro in cui i contenuti inaspettati diventano regolarmente virali. Se lavori con influencer che stanno già andando bene su TikTok, loro sanno cosa funziona.

Non consegnare loro un elenco di requisiti rigidi che hai praticamente scritto il loro contenuto. Dai loro solo ciò di cui hai bisogno e lascia che facciano le loro cose. Probabilmente ti ritroverai con contenuti a cui non avresti pensato e che funzionano meglio del previsto.

Questo ti aiuta anche a mitigare i problemi con le tendenze e la durata del video. Dare ai tuoi influencer maggiore libertà creativa significa che possono saltare su qualsiasi tendenza sia popolare durante le riprese. Consente inoltre loro la libertà di creare un video di lunghezza simile a quelli con cui già riscuotono successo.

Se un influencer è inscatolato nella tua idea di come dovrebbero essere i suoi contenuti, potrebbe essere palesemente diverso dal loro solito contenuto. I loro seguaci se ne accorgeranno. Sembrerà non autentico e sia tu che l'influencer potreste ritrovarvi con una reputazione danneggiata.

La famosa coppia TikTok Jay e Sharon è nota per le scenette comiche. La loro collaborazione con Extra Debit Card ha seguito il loro solito formato di scenetta e ha avuto quasi 45.000 Mi piace.

Lifestyle e moda TikTokker Brooke Woodside, che pubblica video di Outfit Of The Day, ha ottenuto oltre 165.000 Mi piace in questo video, mostrando il suo outfit quotidiano. Questo video non era una collaborazione con un marchio, ma centinaia di persone hanno commentato chiedendo quale marca e stile fossero la sua camicia e i suoi jeans, aumentando l'attenzione e la consapevolezza per i marchi.

Fonte: TikTok

Dai ai tuoi influencer TikTok libertà creativa e i risultati potrebbero semplicemente lasciarti a bocca aperta.

Ottimizza la tua strategia

Costruire un'efficace strategia di influencer marketing richiede che molte parti mobili lavorino in tandem. Può essere travolgente, soprattutto se sei un marchio più piccolo senza un'abbondante manodopera da prestare al tuo programma di marketing del passaparola.

Fortunatamente, ci sono modi per semplificare il processo. Esistono numerose piattaforme e strumenti che centralizzano tutto ciò di cui hai bisogno per realizzare collaborazioni di influencer di successo: dal collegamento e la comunicazione con gli influencer alla pianificazione e gestione di campagne, alla raccolta di UGC e alla ricompensa dei tuoi creatori.

Qual è il prossimo passo nell'influencer marketing? Scopri come sta crescendo l'influencer marketing e cosa c'è di più in serbo.