Aumento della domanda dei consumatori: le imprese indiane si preparano per le festività natalizie

Pubblicato: 2023-09-26

Le aziende sono entusiaste di soddisfare la crescente domanda dei consumatori e di trarre vantaggio dall’aumento della spesa. Stanno implementando strategie efficienti della catena di approvvigionamento per soddisfare la domanda aggiuntiva.

Con l'avvicinarsi delle festività natalizie in India, le aziende si stanno attrezzando per soddisfare la crescente domanda dei consumatori. Dalle illuminanti luci del Diwali alle gioiose celebrazioni dell’Eid, questo periodo non è solo culturalmente significativo ma anche un momento cruciale per le aziende per trarre vantaggio dall’aumento della spesa dei consumatori. La stagione presenta una serie unica di sfide e opportunità, che la rendono un momento entusiasmante sia per i rivenditori che per gli operatori di marketing.

Il signor Sumit Garg, cofondatore e amministratore delegato di Luxury Ride , ha espresso l'entusiasmo degli acquirenti e la loro volontà di aumentare la spesa durante il periodo festivo. Ha detto che la stagione delle feste è destinata ad arrivare in pieno svolgimento e sta suscitando molta eccitazione tra gli acquirenti. Aspettano da molto tempo il periodo festivo e sono disposti ad aumentare la spesa per acquistare il prodotto che stavano adocchiando da molto tempo.

Ha anche affermato che sentimenti simili sono stati riscontrati anche nel segmento delle auto di lusso usate, e Luxury Ride sta curando una collezione completa di auto che offrono il miglior rapporto qualità-prezzo, basato sulla comprensione del comportamento e delle richieste dei consumatori.

“Preparandoci alle festività natalizie, stiamo già organizzando un inventario che sfoggia un’ampia gamma di opzioni in termini di diversità di modelli di auto, fascia di prezzo o esposizione di veicoli di diversi segmenti sotto un unico tetto. Mantenendo più di 75+ auto nell'inventario in un dato momento, aspiriamo a rendere lo shopping un'esperienza senza problemi per i clienti consentendo loro di scegliere tra un'ampia gamma di opzioni in termini di prezzo e varietà disponibili su lo stesso posto. L’ampia collezione consentirà loro di scegliere tra una varietà di auto nei segmenti di berline e SUV che vanno da Rs 20 Lakh a Rs 1,25 Crore”, ha aggiunto Garg.

Approfondimenti regionali e demografici
Come la spesa per le festività natalizie differisce in India in base alla regione e ai dati demografici
Variazioni delle dimensioni delle transazioni durante le festività natalizie
Promuovere le connessioni oltre le vendite

Approfondimenti regionali e demografici

La stagione festiva è il periodo in cui la maggior parte degli indiani spende soldi in regali. Parlando con Abhishek Vyas, fondatore di SBMV Gift Shop , ha evidenziato le variazioni regionali e demografiche nei modelli di spesa durante le festività natalizie. Ha dichiarato: “Alla SBMV offriamo un'ampia gamma di regali di alta qualità a prezzi competitivi, oltre a promozioni e sconti per tutta la stagione. Siamo ben posizionati per trarre vantaggio dalla crescita del settore indiano dei negozi di articoli da regalo”.

Ha anche condiviso che il modello di spesa varia tra le diverse regioni dell’India e tra i diversi gruppi demografici a seconda del festival. Mentre le persone nell’India settentrionale tendono a spendere di più per Diwali, le persone nella parte meridionale, soprattutto in Kerala, tendono a spendere di più per Onam. Allo stesso modo, i giovani sono più propensi a spendere soldi in esperienze e regali che restituiscono qualcosa, mentre gli anziani sono più propensi a spendere soldi in regali tradizionali.

Per trarre vantaggio dall'aumento della spesa dei consumatori durante le festività natalizie, Gurpreet Singh, direttore di River of Design (ROD), ha affermato di avere in atto una strategia multiforme. “Riconosciamo l’importanza di offrire design esclusivi e innovativi che siano in sintonia con la Gen Z, il nostro pubblico target primario. Il nostro impegno nel fornire stile e design all'avanguardia ci assicura di rimanere in prima linea nella moda durante questo periodo cruciale. Introdurremo speciali collezioni festive che si rivolgono specificamente ai gusti e alle preferenze dei nostri clienti della Gen Z, garantendo che i nostri prodotti non siano solo alla moda ma anche convenienti”.

Inoltre, ha affermato che ROD collaborerà con marchi leader per creare linee esclusive disponibili solo su piattaforme come Myntra e Flipkart. Queste collaborazioni non solo aumenterebbero la loro visibilità, ma li allineerebbero anche a nomi affermati nel settore della moda, attirando una base di clienti più ampia. Ha anche condiviso che l'ultima tendenza nella spesa per le festività natalizie riflette una crescente enfasi sulla sostenibilità e sull'innovazione nella moda per la quale hanno sviluppato miscele uniche di filati con coloranti indaco ecologici.

Come la spesa per le festività natalizie differisce in India in base alla regione e ai dati demografici

Nitish Rai, co-fondatore e CEO di Freightfox , ha dichiarato: “Il paese ha registrato un aumento di oltre il 19% nelle raccolte GST nell'agosto 2023 rispetto all'agosto 2022. I contributi più elevati sono arrivati dal Bihar (27,25%) seguito dal Bengala Occidentale (24,5%). %) e UP (18,52%). La maggior parte dei nostri clienti ha riscontrato un aumento della domanda del 10-12% all’inizio delle festività natalizie in agosto, che dovrebbe aumentare ulteriormente a settembre e ottobre prima di iniziare a vedere un calo”.

La differenza nel valore medio delle transazioni o nelle dimensioni del paniere tra le festività natalizie e quelle non festive nel settore dei regali può variare in base a diversi fattori, tra cui il tipo specifico di regali, il comportamento dei consumatori e le strategie adottate dai rivenditori. Il signor Vyas di SBMV Gift Shop ha affermato che durante le festività natalizie, in particolare prima delle festività principali come Natale, Hanukkah, Diwali, Eid e altre, il valore medio della transazione o la dimensione del carrello tende ad essere più elevato rispetto alla stagione non festiva .

Variazioni delle dimensioni delle transazioni durante le festività natalizie

Le aziende stanno implementando strategie efficienti di catena di fornitura per soddisfare la crescente domanda, garantendo che i loro prodotti siano prontamente disponibili per i loro clienti. Singh di ROD ha dichiarato: “Come parte dei nostri piani di espansione, stiamo prendendo di mira le città di livello II e III da cui ha origine il 70-75% dei nostri ordini. Questa espansione rafforzerà ulteriormente la nostra presenza in queste regioni e migliorerà la nostra capacità di soddisfare le diverse richieste del mercato durante le festività natalizie”.

Rai, di Freightfox, ha sottolineato il loro impegno nel fornire alle imprese manifatturiere informazioni attuabili sulle emissioni Scope3 provenienti dalle catene del valore del trasporto e della distribuzione. La loro piattaforma di abbattimento delle emissioni logistiche (LEAP) mira ad aiutare i clienti a rendere conto delle loro emissioni logistiche e incoraggiare l’uso di flotte più ecologiche nelle reti di trasporto. Per Freightfox non si tratta solo di realizzare profitti durante le festività natalizie; si tratta anche di fare una differenza tangibile riducendo al minimo l'impronta ambientale e contribuendo positivamente alla comunità e all'ambiente nel suo insieme.

Promuovere le connessioni oltre le vendite

La signora Akanksha Sharma, cofondatrice e CEO di CITTA , ha sottolineato l'importanza di favorire le connessioni e rispettare la fede e le tradizioni dei clienti. Crede che i momenti di significato culturale non siano semplicemente occasioni per scambiarsi doni e convenevoli; sono un’opportunità per i marchi di abbracciare lo spirito di unione e innovazione.

Ha detto: “Le festività natalizie non sono solo un’opportunità per aumentare le vendite; è un'opportunità per favorire le connessioni. Comprendiamo che i festival sono profondamente radicati nella vita delle persone e affrontiamo questa stagione con il massimo rispetto per la fede, le credenze e le tradizioni dei nostri clienti. Essendo un marchio radicato nelle tradizioni indiane e sostenuto dalla scienza moderna, siamo orgogliosi di far parte di questo arazzo. Il nostro impegno non è solo quello di coccolare la pelle delicata dei bambini e offrire comodità ai genitori moderni, ma anche di celebrare la ricchezza culturale dell’India, dove le antiche tradizioni incontrano armoniosamente la scienza moderna”.

La signora Neha Mohanty, fondatrice di StarFishGlobal Community LLP , ha dichiarato: "Fare regali a chi è nel bisogno è il modo in cui restituisco qualcosa alla comunità. Invece di scambiarci doni tra di noi, se possiamo semplicemente donarne una parte alle persone bisognose, farà una differenza significativa nelle loro vite.

Ha sottolineato l’importanza di riunirsi durante le festività natalizie per acquistare beni di prima necessità come vestiti caldi, coperte e articoli da toeletta, che possono poi essere distribuiti ai bisognosi all’interno della comunità. Ha condiviso che questa è una tradizione che segue personalmente ogni anno e ha incoraggiato tutti a prenderla in considerazione poiché aggiunge profondità e significato alle festività natalizie e consente alle persone di contribuire in modo significativo alla propria comunità. Neha ha suggerito che la restituzione durante le vacanze fornisce un'esperienza genuina dello spirito natalizio.

Con una crescente enfasi sulla sostenibilità e sull’innovazione, le aziende non solo si stanno preparando per un aumento della spesa dei consumatori, ma si stanno anche impegnando attivamente in iniziative ecocompatibili. Le collaborazioni con marchi leader e l'attenzione alla sostenibilità sono destinate a dare forma alle festività natalizie di quest'anno.

Inoltre, l’espansione della logistica e della catena di fornitura nelle città di livello II e III è fondamentale per soddisfare le diverse richieste del mercato durante questo periodo festivo. È chiaro che le aziende non si stanno solo preparando per i saldi, ma stanno anche collaborando attivamente con i propri clienti per rendere queste festività davvero speciali.