6 modi per aumentare le vendite in una recessione o in una recessione economica

Una recessione è un momento in cui le persone spendono meno a causa del declino dell'economia. Per rimanere competitivi, devi trovare modi creativi per aumentare le vendite durante una recessione economica.

Pianificare e prepararsi per una recessione è fondamentale perché l'economia può cambiare in qualsiasi momento e devi essere sempre preparato. Se non hai un piano, potrebbe influire sulle vendite della tua attività quando scoppia una recessione.

È un'idea sbagliata comune che le aziende realizzeranno meno vendite durante una recessione. La verità è che il mercato è competitivo come prima. Puoi fare più vendite durante una recessione. Tuttavia, se non riesci a tenere il passo con la concorrenza, potresti chiudere le porte della tua attività alla concorrenza.

Questo articolo discuterà come aumentare le vendite durante una recessione economica o una recessione. Discuteremo anche di come proteggere la tua azienda dalla recessione in climi economici difficili con suggerimenti basati sui dati.

Di seguito sono elencate le cose da fare durante una recessione economica per aumentare le vendite.

Prepararsi in vista di una recessione economica.

Credi nel detto: " Se non riesci a pianificare, stai pianificando di fallire? “

Le aziende devono prepararsi a una recessione per sopravvivere.

Secondo " Rebecca Henderson della Harvard Business School", è necessario mantenere viva la propria azienda disponendo di denaro in ogni momento per sostenerla anche in tempi difficili come le recessioni economiche.

Ha detto: "la prima regola è: non mandare in crash l'azienda". Cioè, non rimanere senza soldi nella tua attività. Amazon aveva molto capitale per sostenere la sua attività prima della bolla delle Dot-com nei primi anni 2000. Avevano raccolto 672 milioni di dollari prima del crollo del mercato. Il denaro li ha aiutati a finanziare la loro attività, realizzare campagne di marketing e far fronte alle spese.

Senza questi fondi, come potrebbe Amazon fare più vendite? Avrebbero chiuso, proprio come molti dei suoi concorrenti.

Come si pagano i dipendenti senza finanziamenti? Come si eseguono campagne a pagamento durante una recessione? Devi avere abbastanza soldi per gestire la tua attività tutto il tempo.

Quindi, se vuoi aumentare le vendite o sopravvivere a una recessione, devi disporre di fondi sufficienti per svolgere le tue attività commerciali: questa è la regola n. 1.

Chiedi consiglio

Chiedere consiglio a consulenti finanziari e aziendali durante una recessione economica è un altro modo per aumentare le vendite durante una recessione.

Le recessioni economiche sono il momento perfetto per chiedere consiglio a consulenti finanziari e aziendali. Cercare consiglio è uno dei consigli Cercare consiglio da loro ti aiuterà a capire cosa dovresti e non dovresti fare durante la recessione economica.

Puoi anche collaborare con altri imprenditori per apprendere strategie che funzionano per loro. Potrebbero avere strategie non sfruttate che li rendono più efficaci durante le recessioni economiche.

Sconti e programma di incentivi per i clienti

Quando il mercato è in ribasso, può essere difficile effettuare una vendita. Tuttavia, offrire incentivi motiva i clienti ad acquistare da te anche nei momenti difficili.

Devi essere creativo e innovativo per aumentare le vendite durante una recessione. Un modo che si è dimostrato efficace è offrire incentivi; vendendo i tuoi prodotti come pacchetto con articoli gratuiti o sconti.

Ad esempio, se vendi vestiti, considera di abbinarli a articoli come scarpe o altri capi con sconti. Un altro modo per aumentare le vendite in una recessione economica è dire ai clienti di “ comprare X e ottenere Y gratis. ” Chi non vuole valore?

Durante una recessione, la spesa è ridotta al minimo perché l'economia povera rende i clienti meno motivati ​​ad acquistare più prodotti.

Un approccio semplificato per invogliare le persone ad acquistare di più dalla tua azienda consiste nell'offrire loro incentivi come sconti, omaggi o bonus post-acquisto.

In questo modo i clienti sono incoraggiati a rimanere incollati alla tua attività piuttosto che cercare alternative o soluzioni a basso costo, cosa comune durante le recessioni economiche.

Sfrutta IT/Tecnologia

La tecnologia ti aiuta a generare più vendite durante una recessione economica. Ti fa risparmiare tempo e denaro; e rende la tua azienda più efficiente e produttiva.

Siamo ora nel tempo dell'Intelligenza Artificiale che rende la vita più facile. L'adozione della tecnologia attuale nel web 3.0 può aiutarci a rendere la nostra attività a prova di vendite e recessione.

Come possiamo aumentare le vendite in una recessione con le opportunità offerte dal web 3.0?

Utilizzando l'IA, possiamo automatizzare parti della nostra attività, come l'attribuzione dei clienti, le ricerche di marketing, la scrittura di contenuti, la previsione basata sui dati, l'automazione delle vendite e molto altro. Possiamo fare tutto il possibile con l'IA.

Alcune persone sono preoccupate che l'IA le sostituirà e non sorprende: l'IA è incredibile. Molte aziende utilizzano software di intelligenza artificiale per aumentare le vendite, il che le aiuta a raggiungere i propri obiettivi di business anche meglio degli esseri umani.

L'automazione è fondamentale per il marketing e le vendite e l'IA è l'arsenale dell'automazione moderna.

L'automazione del marketing può toglierti gran parte del duro lavoro, liberandoti per fare le cose più creative per raggiungere i tuoi obiettivi prefissati.

È necessario sfruttare la tecnologia attuale per aumentare le vendite in modo più efficiente ed economico durante una recessione economica. L'intelligenza artificiale è il futuro della tecnologia, del marketing e delle vendite.

Con le possibilità dell'IA nella tecnologia digitale, le aziende possono scoprire approfondimenti e analisi dello stato passato, attuale e futuro del settore. Con la ricerca e l'analisi basate sui dati, le aziende comprenderanno la migliore strategia per l'azienda e si posizioneranno per vincite e più vendite.

Sappiamo tutti che Metaverse dominerà presto il mondo a causa del suo crescente interesse negli ultimi anni (proprio come stanno facendo attualmente AI e TikTok).

Molte aziende stanno passando da un ambiente statico a uno virtuale (realtà virtuale) attraverso Metaverse. La tua azienda deve adattarsi agli attuali cambiamenti e tendenze tecnologiche per aumentare le vendite.

Amazon ha sfruttato la tecnologia per vendere online prima che scoppiasse la bolla delle dotcom; questo li salvò da una possibile caduta e divenne a prova di recessione.

Hanno iniziato a vendere online in modo aggressivo mentre i loro concorrenti vendono principalmente offline. Quel progresso tecnologico li ha aiutati a guadagnare oltre $ 600 milioni per sopravvivere al crollo delle dotcom.

Utilizza le tendenze e la tecnologia attuali se desideri realizzare vendite durante una flessione del mercato o in qualsiasi momento difficile per gli affari.

Riduci i costi operativi della tua azienda

In tempi di recessione, trovare modi per risparmiare denaro è più importante che mai. Un modo in cui le aziende possono farlo è riducendo i costi operativi. Con l'intelligenza artificiale, possiamo eliminare le attività noiose e ripetitive che di solito richiedono tempo e sono costose da eseguire.

Un altro modo semplificato per ridurre le spese della tua azienda è esternalizzare alcune delle tue operazioni aziendali a liberi professionisti o aziende in paesi meno costosi per aumentare i margini di profitto.

Ridurre i costi di produzione e di acquisto dei tuoi prodotti è un modo snello per sopravvivere durante una recessione economica perché i consumatori vogliono sempre soluzioni economiche e convenienti per le loro esigenze.

Tuttavia, quando sovvenzioni, assicurati di non danneggiare la qualità poiché ciò conta più della differenza di prezzo. I tuoi clienti e potenziali clienti vogliono sempre la migliore qualità quando acquistano un prodotto.

Il trucco è essere convenienti e competitivi nel tuo settore senza sacrificare la qualità. In questo modo, puoi conquistare più clienti e potenziali clienti perché le persone vogliono acquistare prodotti economici e convenienti durante la recessione economica.

Se i tuoi prodotti sono troppo costosi in una recessione, farai fatica a fare più vendite.

Investi di più nel marketing

Durante una recessione, è importante investire nel marketing per mantenere alta la tua presenza e informare i tuoi clienti. Non investire nel marketing in questo periodo ti farebbe dominare dai concorrenti e ottenere una quota di mercato maggiore.

È più probabile che i clienti esistenti acquistino di più da te e aiuteranno la tua azienda a crescere in una recessione economica. Secondo Constant Contact, il 65% dei tuoi clienti esistenti ha maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti rispetto al 13% dei nuovi clienti. Raccomandiamo di concentrarci sui clienti esistenti durante una recessione economica piuttosto che su quelli nuovi.

Il marketing e la pubblicità sono fondamentali durante una recessione. Le aziende che hanno investito nel marketing hanno visto crescere il loro numero, mentre quelle che non lo hanno fatto sono rimaste in difficoltà (alcune hanno chiuso).

Di seguito sono elencate alcune aziende che sono diventate a prova di recessione durante una recessione economica negli affari perché hanno aumentato le loro attività di marketing e pubblicità:

• Amazon

Tra le difficoltà economiche nel 2008 e nel 2009, Amazon ha aumentato le vendite di un impressionante 28% grazie al suo marketing e all'innovazione dei prodotti. Un modo in cui sono riusciti a raggiungere questo obiettivo è stato il lancio di Kindle, che ha aumentato gli acquisti di libri digitali nel corso degli anni.

• Pizza Hut e Taco Bell

Pizza Hut e Taco Bell erano a prova di recessione perché il loro concorrente offriva loro una nuova opportunità. Nel 1990-1991, McDonald ha ridotto il budget di marketing e pubblicità, provocando una perdita del 28% delle vendite. Nel contesto, "Pizza Hut'" e "Taco Bell" ne hanno approfittato.

Entrambe le società hanno aumentato il budget e le attività di marketing, il che ha portato a un aumento delle vendite del 61% (Pizza hut) e del 40% (Taco bell). Questo è il potere del marketing in una recessione. Vuoi più vendite in una recessione? Dovresti considerare di commercializzare i tuoi prodotti in modo strategico.

Cose da evitare durante una recessione per fare più vendite

Ecco cosa NON fare in una recessione economica per aumentare le vendite negli affari.

Vendo a prezzi più alti.

È importante che un'azienda sia consapevole dell'attuale situazione economica e di come può influenzare le sue vendite. Una delle cose che dovresti evitare durante una recessione è offrire i tuoi prodotti a un prezzo più alto di quello che le persone stanno già pagando.

Se vendi a un prezzo elevato, i consumatori saranno meno propensi ad acquistare il tuo prodotto perché pensano di poter trovare qualcosa di simile a un prezzo accessibile.

Licenziamento dei dipendenti

Licenziare molti dipendenti durante una recessione economica può devastare la tua azienda.

Non licenziare molti lavoratori. Trova invece modi creativi per mantenerli riducendo i costi: puoi ridurre le loro ore di lavoro per mantenerli piuttosto che lasciarli andare.

Nel 2009, più di 2,1 milioni di americani hanno perso il lavoro durante la grande recessione, che ha colpito la forza lavoro e la crescita del business di molte aziende. Tuttavia, le aziende che danno priorità ad altre strategie di riduzione dei costi come miglioramenti operativi sono state meno colpite.

Le cose da considerare prima di licenziare i dipendenti includono:

• Il licenziamento dei dipendenti è dannoso per l'economia

Ecco perché: quando le persone perdono il lavoro, non solo non percepiscono alcun reddito in entrata, ma spesso significa che anche un paio di persone a carico si ritroveranno colpite e incapaci di acquistare nulla o contribuire alla crescita economica: ciò influisce indirettamente sulla tua attività .

• Il costo della riassunzione è costoso .

Reclutare, formare e assumere nuovi dipendenti non è sempre facile. Puoi riassumere i dipendenti una volta che l'economia è tornata alla normalità, ma il costo è costoso.

• Abbassa lo spirito di squadra

I licenziamenti sono ampiamente considerati una delle cose peggiori che accadono in un'organizzazione. Riduce il morale dell'attuale forza lavoro di un'organizzazione. I dipendenti possono anche sentirsi come se non potessero svolgere al meglio il proprio lavoro perché vengono loro assegnate più responsabilità.

• Per ridurre i costi senza licenziare i dipendenti, prova a ridurre le ore di permesso e le ore per consentire ai dipendenti di lavorare più brevi o andare in congedo a breve termine. Riducendo al minimo l'orario di lavoro, la tua azienda può evitare una carenza di forza lavoro, una costosa riassunzione o addirittura la chiusura a causa di una forza lavoro ridotta. I tuoi dipendenti sono la macchina trainante delle entrate della tua azienda. Se li lasci andare, perderai le entrate che generano dai tuoi clienti. Ma se li tieni a bordo, possono aiutare a generare un reddito extra durante periodi economicamente difficili.

Gestire un'impresa durante una recessione è difficile.

In una recessione economica, è spesso difficile far crescere e scalare un'azienda senza essere innovativi, competitivi e creativi.

Ci sono molti modi per aumentare le vendite durante una recessione o una flessione del mercato.

Dovresti considerare di modificare il prezzo dei tuoi prodotti per massimizzare i profitti. Se il tuo prodotto ha un prezzo più alto, considera di abbassarlo per renderlo più conveniente per i consumatori.

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