Come utilizzare forti incentivi di marketing per aumentare le vendite

Chi non gode di una ricompensa, giusto? Soprattutto essere ricompensato per l'acquisto di qualcosa che avresti comunque acquistato. Fornire ai tuoi clienti un incentivo interessante aumenterà sicuramente le vendite e renderà i clienti molto felici.

Ogni volta che qualcuno ha la sensazione di essere ricompensato, riceve una grande dose di dopamina. C'è solo qualcosa nella percezione che hanno fatto con un assoluto furto di un affare.

Vediamo come massimizzare le vendite con forti incentivi di marketing .

Che cos'è esattamente il marketing incentivante?

Gli strumenti di marketing incentivante possono anche essere definiti "dispositivi motivazionali". Un programma di incentivi o premi nel mondo del marketing può assumere molte forme. Di solito è una sorta di allettamento per convincere i clienti ad acquistare un prodotto o servizio piuttosto che un altro.

Li abbiamo visti tutti vero? Ovunque, dall'offerta "compra uno prendi uno gratis" del supermercato ai servizi online che offrono uno sconto sostanziale se "compra ora". Tutte queste cose sono progettate per indurre i clienti a scegliere un prodotto o servizio rispetto a un altro.

In effetti, una buona strategia di marketing incentivante persuaderà un potenziale cliente a intraprendere una determinata azione, che di solito è l'acquisto di servizi o prodotti della tua azienda. In cambio, ottengono un qualche tipo di ricompensa o bonus per aver intrapreso tale azione.

Fondamentalmente, stai dicendo "compra da noi e addolciremo l'affare".

A volte un incentivo, come l'esempio "compra uno prendi uno gratis" che abbiamo utilizzato in precedenza, può essere utilizzato anche per vendere prodotti a bassa rotazione. O anche iniziare a parlare di nuovi prodotti. Le campagne di marketing di incentivazione sono molto versatili in questo modo. Puoi soddisfarli per promuovere esattamente l'azione o il comportamento che stai cercando. Questo li rende ottimi per aumentare le vendite in qualsiasi attività.

Perché dovresti usare gli incentivi di marketing

Ci sono innumerevoli ragioni per cui istituire incentivi di marketing è importante per la tua attività. Eccone solo alcuni.

Aumenta il tuo tasso di conversione

Gli incentivi di marketing aumentano il tuo tasso di conversione come un matto.

I consumatori amano risparmiare. Ritagliano i coupon e cercano codici promozionali tutto il giorno per risparmiare qualche centesimo. In effetti, nel 2019 circa il 92% dei consumatori ha utilizzato un qualche tipo di coupon per fare acquisti. E questo era solo del due percento in meno rispetto all'anno precedente. Coerentemente, quasi a tutti piace ottenere uno sconto.

E questo è solo un singolo tipo di incentivo tra le dozzine che puoi utilizzare.

Fornire un vantaggio strategico

Gli incentivi di marketing danno alla tua azienda un enorme vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti . Fai una piccola ricerca per vedere se la tua concorrenza offre programmi a premi e, in tal caso, guarda come puoi migliorare il tuo.

Se vuoi davvero distinguerti, pensa se c'è qualcosa di prezioso che puoi offrire che sarà difficile da replicare dai tuoi concorrenti. Ciò impedirà loro di fare lo stesso con te.

Aumenta la generazione di lead

Gli incentivi di marketing possono aumentare seriamente la tua generazione di lead . Solo nei referral vedrai un aumento. Pensa a quante altre persone sceglieranno di utilizzare i tuoi servizi quando sentiranno da un amico che riceveranno uno sconto del 50% sui primi tre mesi. È un affare killer! E quando le persone ottengono un accordo del genere, faresti meglio a credere che se ne vanteranno.

Le caratteristiche di un grande incentivo di marketing

Innanzitutto, un piano ben congegnato è fondamentale. Fai una ricerca adeguata sul tuo mercato di riferimento. Assicurati di offrire incentivi a cui i tuoi clienti saranno effettivamente interessati.

Ad esempio, se il tuo target demografico sono donne di età compresa tra 40 e 65 anni, non offrire loro una carta regalo a Forever 21. Vedi come non si allinea? L'incentivo deve essere allettante e appropriato per il tuo pubblico di destinazione.

Alcune delle migliori caratteristiche dei programmi di incentivazione sono:

• Si rivolgono alle persone che stanno cercando di raggiungere.
• Comunicano in modo chiaro e conciso i vantaggi dell'offerta.
• Comunicano chiaramente l'azione che stanno chiedendo all'acquirente di intraprendere.
• Sono facili da usare.
• Presentano un invito all'azione. O verbosità "compra ora". Questo crea urgenza e insinua che se il cliente non agisce ora, perderà qualsiasi affare o premio offerto.

Alcune idee di Incentive Marketing da provare

Come abbiamo detto prima, ci sono un milione e un modo per costruire una campagna di marketing incentivante efficace. Qui ci sono solo alcuni che sono provati e veri.

Consentire l'accesso anticipato

Questi fanno sentire il cliente come se stessero dando una sbirciatina a un prodotto. Questi funzionano alla grande per creare urgenza e un senso di eccitazione. Inoltre, rendono un gioco da ragazzi incentivare cose come i download di app o gli acquisti di media digitali.

Scegli la tua avventura

Offri più opzioni tra cui i tuoi clienti possono scegliere. Le persone amano sentirsi in controllo, specialmente quando spendono soldi. Funziona molto bene quando ti rivolgi a un vasto pubblico.

Ad esempio, USAA è una banca online progettata per i militari. Hanno un favoloso programma di ricompensa per l'utilizzo della loro carta di credito. Questo è comune con le carte di credito, ma USAA lo fa meglio.

Offrono una marea di modi per riscattare i premi. Come un credito sul conto su detta carta di credito o lo stesso importo depositato direttamente nel tuo assegno. Puoi anche scegliere tra un milione di opzioni di carte regalo e, naturalmente, le buone vecchie miglia di viaggio. Perché non dovresti usare la loro carta ogni volta che scorri?

Codici promozionali

Sono facili da implementare e molto efficaci. È fondamentalmente una parola o una frase alfanumerica che può essere inserita alla cassa che darà al cliente uno sconto di qualche tipo.

Anche un codice promozionale è estremamente facile da pubblicizzare. Puoi semplicemente schiaffeggiare le informazioni sugli annunci esistenti che hai già o pubblicarle in un post sui social media. Prova qualcosa come "E per $ 30 di sconto sul tuo primo acquisto usa il codice promozionale FANTASTICO al momento del pagamento".

Un ulteriore vantaggio è che sono super facili da condividere. Pensa a quanto è facile per i tuoi clienti inviare un messaggio di testo a un amico con un link al tuo sito e il codice promozionale.

Pacchetti bonus o pacchetti di servizi

Gli studi dimostrano che è molto più probabile che i consumatori acquistino una quantità maggiore di qualcosa che include "Extra/Bonus (inserire il prodotto)" rispetto a un prodotto scontato. Principalmente perché fare i conti per capire come quella percentuale si traduca in risparmi reali può essere difficile per alcuni. Inoltre, di più è meglio. Giusto?

Ad esempio, uno studio ha mostrato un aumento del 73% nelle vendite di lozioni vendute in un pacchetto di valore. Come ha fatto Aveeno qui. Questo perché le persone sono più inclini a ottenere qualcosa in più gratuitamente rispetto ad acquistare lo stesso prodotto in volumi più piccoli a un prezzo inferiore.

Se offri corsi online di social media marketing, ad esempio, prova a raggruppare alcuni corsi con un leggero sconto. Questo dovrebbe generare più affari complessivi e lasciare che i tuoi clienti si sentano come se fossero grandi vincitori.

Offerte di programmi fedeltà

Questa fantastica opzione ti dà l'opportunità di fare un doppio smacco. In primo luogo, attirerai più clienti offrendo alcuni vantaggi di fedeltà dolci e aiuterà a fidelizzare i clienti su tutta la linea.

Pensa alla tua piccola caffetteria locale. Probabilmente offrono una scheda perforata, dove dopo aver comprato nove drink il decimo è gratis. Questo è, anche se molto semplice, un ottimo esempio di ricompensa fedeltà. La gente comprerà il caffè a prescindere, ma puoi convincerli a comprare il tuo caffè perché alla fine ne sborserai uno gratuitamente. Tutti amano gratis.

Una delle maggiori sfide per fornire ai tuoi clienti promozioni imbattibili è non sottovalutare i tuoi prodotti o servizi. È una linea sottile da percorrere. Aggiungere uno sconto o un incentivo per generare la percezione di un maggiore valore, senza limitarsi a regalare i propri servizi.

Incentiva via!

Pensa al futuro, fai i compiti, crea ottimi contenuti e il gioco è fatto! Beh, non proprio. Ma quasi. Ricorda che l'obiettivo finale qui è far crescere la tua azienda, quindi crea questi programmi tenendo presente questo.

Fai uno sforzo attento per soddisfare ogni offerta di sconto o premio al tuo target demografico specifico. Ricorda, se fai un lavoro eccezionale con questo puoi generare un sacco di lead.

Offri ai tuoi clienti un'ampia varietà di opzioni e rendi i passaggi di cui hanno bisogno facili. Se stai offrendo un codice promozionale, mantienilo semplice. Più breve è, meglio è, le persone non vogliono dover digitare “supercalifragilisticexpialidocious”.

Ora che sai cos'è una campagna di marketing di incentivi e come implementare in modo consapevole gli incentivi di marketing, è ora di iniziare! L'aumento delle vendite è tuo!

Gabe Nelson

Gabe Nelson è uno specialista di contenuti con oltre 7 anni di esperienza, attualmente collabora con promo.com. Ha una passione e una profonda conoscenza del marketing digitale. Attualmente vive nel Missouri con moglie e figli.