Inbound vs Outbound Marketing: perché hai bisogno di entrambi?

Gli esperti discutono ancora su quale metodo di marketing inbound vs outbound sia più efficace quando si tratta di pianificare strategie di marketing e allocazione del budget per il quartile successivo: è corretto utilizzare entrambi i metodi e possono essere allineati per supportarsi e rafforzarsi a vicenda?

Da un punto di vista tradizionale, mentre il marketing in uscita è uno strumento eccellente per coloro che cercano di trasmettere il proprio messaggio a un pubblico più ampio e non filtrato, il marketing in entrata è ottimo per le aziende che cercano attivamente di attirare potenziali clienti mirati.

Naturalmente, i parametri di questi tipi di marketing si sono evoluti notevolmente negli ultimi dieci anni, alcuni dei quali potrebbero sorprendere il marketer medio! Quindi, quale tipo di marketing dovresti dare la priorità al tuo marchio? Vieni a tuffarti con noi mentre esploriamo i pro e i contro di ciascuno.

Le differenze tra marketing inbound e outbound

Il marketing inbound distribuisce contenuti destinati a incanalare le persone sul tuo sito web. Al contrario, il marketing in uscita è concepito per raggiungere in modo proattivo i clienti in modo che raccolgano interesse per un determinato prodotto o servizio.

Il più delle volte, il marketing in uscita è più ampio e aggressivo nel suo approccio. L'aspettativa con il marketing in uscita è che i potenziali consumatori si convertiranno.

D'altra parte, l'inbound marketing è spesso più sottile e si concentra sul fornire gruppi di individui per effettuare acquisti nel tempo.

Diamo un'occhiata a entrambi questi approcci di marketing più da vicino per ottenere una migliore comprensione.

Marketing in entrata

L'obiettivo del marketing inbound è attirare potenziali clienti verso i tuoi prodotti o servizi. Ricorda, i consumatori sono sempre alla ricerca di nuovi prodotti online. Uno studio recente suggerisce che il 63% dei consumatori inizia il proprio percorso di acquisto di nuovi prodotti online .

I consumatori spesso iniziano a cercare prodotti o servizi come soluzione a un problema che hanno oa un vuoto che devono colmare. Il punto in cui entri in gioco è la creazione di contenuti che possono mostrare a questi consumatori come i tuoi particolari prodotti o servizi possono aiutare. Fornisci alle persone le risposte o le soluzioni alle domande scottanti nel tuo settore e vedrai la conversione.

Modi per avvicinarsi all'inbound marketing:

Esistono diversi modi per avvicinarsi all'inbound marketing, inclusi contenuti video, foto, blog, guide e molto altro. L'importante è trovare un modo per differenziarsi dalla concorrenza con questo tipo di contenuti.

Per fare ciò, prova a incorporare testimonianze, confronti di prodotti, recensioni o prezzi competitivi nei tuoi contenuti. Vuoi assicurarti che i tuoi messaggi siano coerenti e che i tuoi contenuti siano ponderati.

Esempio di marketing in entrata:

Diciamo che hai un cliente che è alla ricerca di un nuovo tosaerba. Potrebbero digitare "i migliori tosaerba oggi sul mercato" nel loro motore di ricerca preferito. Se il primo post sul blog organico che vedono è "I 10 migliori tosaerba per proprietari di case", si spera che saranno in grado di ottenere recensioni utili e imparziali per basare la loro decisione di acquisto.

Dopo aver letto il tuo articolo, potrebbero essere interessati a saperne di più sul miglioramento della casa all'aperto.

Fortunatamente, hai lasciato un comodo link alla fine del tuo articolo incoraggiandoli a iscriversi alla tua newsletter, dove possono saperne di più su tutto ciò che ha a che fare con il miglioramento della casa all'aperto!

Quando iniziano a ricevere le tue e-mail, si rendono conto che sei l'autorità principale quando si tratta di bricolage, fornendoti una leva per vendere loro i tuoi prodotti o servizi in futuro.

Naturalmente, l'inbound marketing va molto più in profondità. Diamo un'occhiata ad alcuni dei principali vantaggi dell'inbound marketing in modo da farti un'idea migliore del motivo per cui è una buona idea implementarlo nella tua strategia di marketing.

Pro del marketing in entrata

Ci sono molti vantaggi unici che il marketing inbound può fornire. Ecco alcuni dei principali vantaggi:

• Contenuti educativi : il marketing in entrata può fornire contenuti educativi in ​​ogni fase della canalizzazione di vendita.
• Non invasivo : i tuoi potenziali clienti possono leggere i post del tuo blog e controllare i tuoi contenuti ogni volta che lo desiderano.
• Aggiornato : poiché aggiorni continuamente il tuo sito Web, nel tempo continui ad attirare lead interessati a nuovi contenuti.
• Risultati quantificabili : ogni parte della tua strategia di marketing inbound può essere legata a una metrica specifica, che potrai monitorare col passare del tempo.

Contro del marketing in entrata

Sebbene ci siano molti vantaggi nell'inbound marketing, di certo non è adatto a tutte le aziende. Ecco alcuni dei principali svantaggi del marketing inbound:

• Manutenzione coerente : quando si tratta di marketing inbound, è importante mantenere continuamente i tuoi contenuti in modo che parlino alle esigenze e ai desideri in continua evoluzione dei tuoi clienti.
• Tempo e impegno : lo sviluppo e la sperimentazione di diverse strategie di marketing inbound per trovare quella giusta per il tuo marchio può richiedere molto tempo e può costare un sacco di soldi.
• Approccio olistico : dovrai acquistare strumenti che ti aiutino a integrare e implementare campagne cross-channel.

Marketing in uscita

Il marketing in uscita si differenzia dal marketing in entrata in quanto invia messaggi a grandi quantità di persone nella speranza di realizzare vendite. Le persone spesso associano il marketing in uscita al marketing tradizionale, inclusi cartelloni pubblicitari, eventi, direct mail, radio, giornali e chiamate a freddo.

Puoi anche applicare il marketing in uscita anche alla tecnologia moderna, come la pubblicità pay-per-click.

Quando la maggior parte delle persone discute di marketing in entrata e marketing in uscita, discute solo di marketing in uscita da un punto di vista tradizionale . Tuttavia, il marketing digitale in uscita è ancora vivo e vegeto e può essere estremamente vantaggioso per le aziende moderne.

Il più delle volte, i consumatori non cercano nemmeno, e in alcuni casi non sono nemmeno consapevoli, del prodotto che viene loro pubblicizzato. Un consumatore potrebbe guardare attraverso un sito Web casuale o guardare la TV quando viene visualizzato un annuncio sul tuo prodotto.

Esempio di marketing in uscita:

Supponiamo che una persona stia guidando lungo l'autostrada e veda un cartellone pubblicitario di una grande compagnia telefonica che fornisce offerte su piani mensili. Per una frazione di secondo, quella persona potrebbe pensare a quanti soldi spendono per il loro attuale piano telefonico e come vorrebbe spendere meno. Tuttavia, quel pensiero molto probabilmente si trova nella parte posteriore della loro mente.

Quando passano alcune settimane, stanno guardando la TV quando vengono colpiti da uno spot pubblicitario che parla dello stesso piano telefonico. Ancora una volta, prendono in considerazione l'idea di acquistare un nuovo piano telefonico che possa fargli risparmiare denaro, anche se quando il loro programma preferito torna in onda, se ne dimenticano di nuovo.

Alla fine passano alcuni mesi e aprono la loro casella di posta, trovando un'offerta mail con un coupon del 15% di sconto sul primo mese di un nuovo piano telefonico. Fortunatamente, quella persona ha anche ricevuto la bolletta telefonica estremamente alta tramite posta allo stesso tempo ed è finalmente pronta per il passaggio.

Quella persona non ha mai saputo di voler acquistare un nuovo piano telefonico, anche se quando gli annunci continuavano a spuntare in ogni aspetto della loro vita, il loro cervello continuava a dirgli che era ora.

Modi per approcciare il marketing in uscita:

Anche se il marketing in uscita tradizionale potrebbe non essere adatto a tutte le aziende, la maggior parte di tutte le aziende può comunque avere successo con il marketing in uscita digitale .

Alcune delle tattiche di marketing digitale in uscita più popolari includono:

• E-mail marketing mirato
• Annunci sui social media
• Pubblicità Pay Per Click

Questi tipi di tattiche di marketing in uscita new age possono essere molto utili per raccontare una storia , cosa che molti consumatori desiderano ora.

Naturalmente, il marketing in uscita va più in profondità. Diamo un'occhiata ad alcuni dei pro e dei contro del marketing in uscita.

Pro del marketing in uscita

Ci sono molti vantaggi del marketing in uscita che ti invitiamo a non trascurare. Alcuni di questi vantaggi includono:

• Risultati rapidi : i consumatori che trovano interesse per i prodotti o servizi che offri hanno maggiori probabilità di utilizzarli rapidamente.
• Pubblicità digitale mirata : sebbene il marketing in uscita tradizionale sia meno mirato, puoi scegliere attentamente i tuoi canali pubblicitari digitali per indirizzare il tuo pubblico preferito.
• Consapevolezza del marchio : ci sono persone che potrebbero non aver mai sentito parlare dei tuoi prodotti o servizi. Con il marketing in uscita, puoi raggiungere quelle persone.

Contro del marketing in uscita

Naturalmente, ottenere il marketing in uscita corretto può essere un gioco difficile. Ecco alcuni dei principali svantaggi del marketing in uscita che dovresti considerare:

• Difficile da rendere rilevante – Il marketing in uscita è molto più generalizzato, motivo per cui può essere difficile renderlo attraente per tutti.
• Può essere costoso – L'acquisto di spazi per cartelloni pubblicitari, pubblicità digitali, pubblicità televisive o banner di negozi può essere molto costoso. Anche forme più piccole di marketing in uscita, come la posta diretta, possono aumentare.
• Facile da escludere - Poiché i consumatori sono così privi di fasi del marketing in uscita, molti lo abbandonano. Garantiamo che anche TU butti via la posta indesiderata o muti la televisione quando arrivano gli spot pubblicitari.

Trovare la strategia giusta per le tue esigenze

Naturalmente, la domanda finale è, marketing inbound vs marketing in uscita, che è meglio?

Fondamentalmente, il marketing in uscita è per coloro che vogliono diffondere un messaggio su larga scala. L'inbound marketing, invece, è l'ideale per coloro che vogliono rivolgersi direttamente a gruppi più piccoli di consumatori.

Il costo dell'implementazione del marketing in uscita può essere costoso, sebbene i rendimenti possano essere elevati. Se desideri adottare un approccio più mirato con un rischio finanziario minore, potresti prendere in considerazione l'idea di attenersi al marketing inbound.
Indipendentemente dalla strategia che scegli di implementare, il nostro team di Media Boom può aiutarti. Siamo specializzati in soluzioni SEO e marketing digitale, navigando nel mondo in continua evoluzione del marketing. Assicurati di metterti in contatto con noi oggi per saperne di più!