Inbound Marketing vs Content Marketing

Inbound Marketing e Content Marketing sono strettamente correlati tra loro, ma sono due concetti diversi.

Molti credono che Content Marketing e Inbound marketing siano due termini diversi per lo stesso concetto, confusione dovuta principalmente a due fattori:

• La novità nel termine Inbound Marketing (è un termine più nuovo del termine content marketing)
• La stretta relazione tra i concetti di inbound marketing e content marketing .

Pertanto, in questo articolo vogliamo spiegare le somiglianze e le differenze tra i due metodi di Marketing e come possono avvantaggiarti.

Se vuoi implementare queste strategie nella tua attività e non sei sicuro di quale sia la differenza tra inbound marketing e content marketing, o quale dei due metodi implementare nella tua strategia, continua a leggere.

La prima cosa che devi sapere per capire le differenze è che significa ognuna di esse.

Definizione di marketing dei contenuti

Il Content Marketing è una tecnica di marketing strategico focalizzata sulla creazione e distribuzione di valore, contenuto pertinente e coerente per attrarre e mantenere un target definito con l'obiettivo di sostenere in definitiva le azioni che ti rendono un cliente.

Il contenuto è re

Bill Gates

Esistono pochi strumenti efficaci quanto i contenuti per costruire relazioni basate sulla fiducia con i tuoi potenziali clienti. Il contenuto è una nuova forma di pubblicità.

Il content marketing consiste nella creazione di contenuti utili e interessanti per il pubblico di destinazione del marchio. Anche senza gli inviti all'azione di CTA, la sua esistenza può portare all'affinità del marchio per i potenziali clienti che raggiungono il contenuto.

Content Marketing significa che le aziende cercano di comunicare con il proprio pubblico senza vendere immediatamente prodotti e servizi. Dovrebbero cercare di stabilire connessioni emotive precedenti che aiuteranno l'azienda/il marchio a trattenere il proprio pubblico.

Sempre più consumatori si disconnettono e rifiutano metodi di marketing invasivi e ignorano le proposte di vendita. Allo stesso tempo, il content marketing è diventato il modo più efficace per costruire relazioni a lungo termine con il pubblico, relazioni che finiscono per aumentare le vendite.

Definizione di Inbound Marketing

L' inbound marketing, d'altra parte, racchiude un'intera metodologia. L' Inbound Marketing è l'applicazione di un insieme di tecniche di marketing ; che consentono di catturare i clienti in modo non intrusivo combinando azioni di marketing di attrazione come SEO , Content Marketing e lead generation , tra le altre.

La metodologia Inbound è stata creata dai fondatori di Hubspot per ottenere il massimo dalle azioni di marketing digitale, allineandole attorno alla stessa strategia con l'obiettivo di massimizzare il ritorno sull'investimento.

Pertanto, potremmo affermare che il Content Marketing è un sottoinsieme dell'Inbound Marketing.

Una metodologia non intrusiva che guida tutta la sua strategia sull'acquirente, in base al fatto che il potere decisionale è passato dalle aziende agli utenti.

L'Inbound Marketing riunisce una serie di tecniche di marketing volte ad aumentare il numero di visitatori di un sito web; attraverso contenuti di qualità per trasformare il traffico in lead qualificati ; aumentare il numero di clienti e vendite e mantenere i clienti attuali. Durante questo processo, il contenuto è uno dei pezzi essenziali , ma attenzione: NON l'unico .

Storia e origini dell'Inbound Marketing e del Content Marketing

Il marketing inbound e il marketing dei contenuti sono emersi entrambi a causa della stessa circostanza: il cambiamento nei comportamenti dei consumatori durante il rapido progresso delle TIC dai primi tempi di Internet.

Questi modelli di comportamento in rapido cambiamento hanno fatto sì che le tecniche di marketing tradizionali diventassero tecniche sempre meno efficaci di quanto non fossero in passato. Fu allora che sorse l'esplosione delle metodologie di Inbound Marketing e Content Marketing.

Origini del marketing dei contenuti

Joe Pulizzi, fondatore del Content Marketing Institute, afferma che il content marketing era già utilizzato nel 1895 da John Deere attraverso la pubblicazione della sua rivista "The Furrow" e attraverso il quale John Deere aveva il chiaro obiettivo di educare i suoi utenti finali sulle migliori pratiche agricole. Le vendite di trattori erano un effetto collaterale della portata di John Deere.

Nel corso del 20° secolo ea causa del cambiamento nel comportamento dei consumatori, i marchi sono stati sempre più coinvolti nella distribuzione di contenuti gratuiti con l'obiettivo di fornire valore ai propri clienti.

Secondo Joe Pulizzi, fornire valore al pubblico era una tattica di marketing costruita per il futuro, dove viviamo oggi.

Origini del marketing in entrata

Le origini dell'Inbound Marketing si registrano molto prima della famosa introduzione della multinazionale americana Hubspot.

Cyrus McCormick , fondatore della McCormick Harvesting Machine Company, già a metà degli anni '50 dell'Ottocento utilizzava metodi educativi per suscitare interesse per le sue attrezzature agricole.

Successivamente, negli anni '50 e '60, alcuni dei marchi leader a livello mondiale come General Electric hanno stabilito relazioni più eque con i propri clienti integrando il feedback dei clienti nel ciclo di vita di sviluppo dei loro prodotti.

Ma la creazione ufficiale dell'Inbound Marketing non è stata confermata fino a anni dopo, nel 2005, dal co-fondatore statunitense HubSpot. Halligan e Dharmesh Shah avevano fondato HubSpot, un servizio che mirava a fornire tutto ciò che gli specialisti di marketing devono sapere per lanciare una strategia di marketing completa.

Somiglianze chiave tra Inbound Marketing e Content Marketing

L'inbound marketing e il content marketing sono simili perché i due si concentrano sulla soddisfazione delle esigenze dei potenziali clienti del pubblico.

Entrambi sono concetti di marketing non invadenti e condividono lo stesso obiettivo: la creazione a lungo termine di relazioni azienda/marchio-cliente per aumentare le vendite.

Sia l'Inbound Marketing che il Content Marketing considerano i contenuti per attirare potenziali clienti. Pertanto, i contenuti sono altrettanto importanti in entrambi i concetti.

Entrambe le strategie sono supportate dalla creazione di contenuti attraverso risorse online come blog, podcast, e-mail, video, social network, ebook, ecc. Pertanto, i contenuti possono essere trasmessi in numerosi modi: un sito web ottimizzato per la SEO, una strategia di contenuto del blog , infografiche, ebook e podcast visivamente accattivanti e, soprattutto, contenuti video, poiché attualmente la maggior parte degli utenti preferisce guardare un video piuttosto che leggere documenti di testo tecnici.

In conclusione, sottolineiamo che le somiglianze più importanti tra Inbound Marketing e Content Marketing sono le seguenti:

• Entrambi si concentrano sull'empowerment dei potenziali clienti.
• Condividono l'obiettivo primario comune di stabilire una relazione duratura con il pubblico di destinazione.
• Entrambi i concetti includono la creazione di contenuti di valore che educano gli utenti.
  
  

Differenze tra Inbound Marketing e Content Marketing

Content marketing e inbound marketing hanno molto in comune, ma sono concetti diversi e ci sono differenze tra loro.

• Il content marketing si concentra sulla creazione e pubblicazione di contenuti sui canali di distribuzione più appropriati e con la corretta frequenza di pubblicazione , come i social network, tra gli altri, in modo che i contenuti raggiungano il maggior numero possibile di utenti e li condividano a loro volta.

• Il marketing inbound si concentra sulla creazione di un sito Web con una struttura ottimizzata per la strategia e il contenuto è il più accattivante e coinvolgente possibile per consentire all'utente di intraprendere un qualche tipo di azione. Un sito Web non ottimizzato può causare il ritornello di qualsiasi strategia di marketing inbound.

• L'inbound marketing si basa anche sui contenuti di qualità creati per attirare potenziali clienti verso un determinato marchio e prodotto, essere allineati agli interessi degli utenti in base alle fasi del funnel e al ciclo di acquisto in cui si trovano per convertire, chiudere e fidelizzare i clienti .

• Mentre il content marketing si concentra sul coinvolgimento attraverso i contenuti, il marketing inbound è un'attività che consente una maggiore portata utilizzando molte attività e metodi per ispirare in definitiva un cliente ad agire. La maggior parte delle azioni di content marketing si concentra sulla creazione di blog e contenuti su più formati e canali, mentre il marketing inbound comprende una varietà di metodi per coinvolgere gli utenti con contenuti di valore creati.

• L'inbound marketing utilizza più tecniche per attirare traffico, oltre ai contenuti. Tra questi ci sono la SEO (per migliorare il posizionamento organico sui motori di ricerca e apparire nei primi risultati di Google quando gli utenti eseguono ricerche correlate), la pubblicità pay-per-click o PPC e l'email marketing (che, oltre alla cattura del traffico originale, è molto utile durante le fasi successive di lead nurturing) tra gli altri.

Come si può vedere, la principale differenza tra Content Marketing e Inbound Marketing sta nei processi successivi all'arrivo dell'utente nel contenuto web e nel suo comportamento di interazione. La strategia di Inbound, dopo aver attratto gli utenti, implementa tecniche e processi per trasformare questi utenti in lead e clienti.

Una volta attratti nuovi utenti, l' Inbound Marketing punta a trasformare il traffico web in un database di qualità che renda possibile un contatto successivo più personalizzato con ciascun utente. Cerchiamo una relazione a lungo termine con il potenziale cliente, una relazione che si arricchisca e si monitorizzi attraverso altre tecniche di Marketing possibili grazie a strumenti di automazione che rendono possibili queste tecniche:

• Coltivare il piombo
• Punteggio in vantaggio

Pertanto, l'inbound marketing è un concetto molto più ampio che include la creazione di contenuti come uno dei suoi pezzi essenziali, ma che non si limita esclusivamente alla creazione e distribuzione di contenuti. Qualsiasi strategia di inbound marketing incorpora elementi inerenti a un piano di content marketing.

L' inbound marketing si basa sul content marketing ma incorpora numerose tecniche e strategie aggiuntive che massimizzano i risultati del processo e ti consentono di guidare la conversione e ottimizzare il ritorno sull'investimento: tecniche come SEO, SEM , Social Media Marketing, conversion, lead nurturing, lead il punteggio o l'automazione danno al marketing dei contenuti il ​​valore aggiunto necessario per garantire che gli sforzi compiuti abbiano un ritorno sull'investimento ottimale.

È importante che la metodologia dell'Inbound Marketing includa una buona strategia di Content Marketing e quella nel suo insieme; è efficace e fornisce i risultati attesi sotto forma di notorietà; visibilità e posizionamento del marchio, aumento del traffico e posizionamento nei motori di ricerca, generazione di lead qualificati o conversione dei clienti.