Migliora il tuo targeting con la copertura ampia del pubblico di Facebook

Come funzionano attualmente gli annunci dinamici dei prodotti di Facebook

Gli annunci dinamici di Facebook sono progettati per mostrare annunci di prodotti a un pubblico che ha precedentemente espresso interesse per il sito Web del rivenditore.

Esistono tre componenti principali che possono essere utilizzati durante la configurazione degli annunci dinamici. Questi sono i seguenti:

• Catalogo dei prodotti : il catalogo dei prodotti è il luogo in cui i rivenditori dovranno caricare un file che elenca i prodotti che desiderano pubblicizzare. Simile a Google, anche questo è chiamato feed di prodotto e contiene gli attributi primari per ogni articolo. Tali attributi possono includere prezzo, disponibilità, descrizione, nonché URL di prodotti e immagini.

• Remarketing : l'implementazione del pixel di Facebook sul tuo sito non solo ti consente di indirizzare le persone che hanno già visitato il tuo sito, ma ti offre anche ulteriori informazioni sulle loro interazioni sul sito.

• Modelli di annunci : questi sono modelli che, una volta creati, verranno popolati con i prodotti. Da lì puoi mostrare una gamma selezionata di prodotti (anche un solo prodotto se preferisci) che desideri pubblicizzare. È anche possibile impostare parametri che consentono ai tuoi annunci di mostrare prodotti diversi a persone diverse.

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Cambiamenti con la vasta portata del pubblico di Facebook

L'aggiornamento di Facebook ha consentito agli inserzionisti di andare oltre il targeting di persone che hanno precedentemente interagito con il sito Web o l'app del rivenditore. Ora è possibile indirizzare le persone in modo comportamentale in base al contenuto con cui hanno interagito su Facebook o se hanno guardato più siti con prodotti simili.
Ad esempio, se una persona ha guardato abiti online (non necessariamente il tuo sito Web), questo invia segnali a Facebook che potrebbero far parte di un buon pubblico di destinazione per annunci di abbigliamento.
Questo ha effettivamente spostato il targeting dal solo remarketing e ora sta valutando ciò che l'utente potrebbe cercare e presentando annunci pertinenti. Questa previsione può anche derivare dall'attività dell'utente su Facebook, inclusi clic sui link, Mi piace, ecc.

Targeting specifico e ampio

Targeting specifico

Quando ti rivolgi in modo specifico, utilizzi parametri di targeting che limitano il pubblico a cui mostri i tuoi annunci. Questo può essere basato su dati demografici, interesse espresso o pubblico (personalizzato o simile).

Gli inserzionisti spesso vedono un pubblico più ristretto in questo modo, tuttavia, se eseguiti correttamente, gli annunci appariranno più pertinenti per il pubblico.

Ad esempio, se sei un rivenditore di vestiti per bambini di qualità e firmati, potresti voler rivolgerti a persone che sono neogenitori e che rientrano nella categoria "alta affluenza".

Targeting ampio

Quando hai un target ampio, consenti agli algoritmi di Facebook di trovare nuovi segmenti di pubblico per i tuoi annunci. Ciò significa che non stai più limitando la copertura del tuo pubblico. Questo è vantaggioso in diversi modi:

• Consapevolezza del marchio: se sei un rivenditore relativamente sconosciuto, questo metodo di targeting può essere utilizzato per mostrare a nuove persone i prodotti che vendi e di cosa tratta il tuo marchio.
• Trova nuove informazioni: una volta che hai iniziato a pubblicare i tuoi annunci in questo modo, puoi ricontrollare le informazioni e i risultati per vedere quali persone sono state raggiunte e come hanno risposto. Alcune persone scoprono di essere sorprese dal tipo di persone che hanno trovato attraenti i loro annunci e i loro prodotti. Vale anche la pena considerare che il pubblico che trovi converte di più tramite gli annunci di Facebook potrebbe non essere necessariamente la stessa composizione del pubblico che in genere converte o acquista direttamente.
• Trova a chi dovresti rivolgerti: in modo simile al punto sopra, se non hai idea a chi rivolgerti potrebbe valere la pena raggiungere un'ampia portata del pubblico fino a quando non avrai ulteriori approfondimenti.

Quale tipo di vantaggio per i rivenditori di eCommerce

Storicamente, gli annunci dinamici di Facebook sono stati più adatti ai negozi di eCommerce più grandi in quanto hanno più traffico sul sito Web per creare gli elenchi del pubblico. Ciò si è rivelato restrittivo per coloro con minori quantità di traffico o minore consapevolezza del marchio.

Poiché l'aggiornamento consente ai rivenditori di trovare nuovi segmenti di pubblico, ciò si rivela vantaggioso sia per i siti di eCommerce più piccoli che per quelli più grandi. Per i rivenditori più piccoli con meno traffico in arrivo al loro sito, sono in grado di raggiungere nuove persone che normalmente non sarebbero stati in grado di raggiungere. Questo aiuta a promuovere i prodotti in vendita e a costruire la consapevolezza del marchio.  

Anche i rivenditori più grandi possono trarre vantaggio in quanto possono raggiungere nuovi segmenti di pubblico con cui potrebbero non aver interagito altrimenti, consentendo al rivenditore di raggiungere un pubblico più ampio per i loro prodotti.

Raccomandazioni e buone pratiche

Sebbene la copertura ampia del pubblico sia ancora relativamente nuova, ci sono alcune best practice che vale la pena seguire. Tuttavia, vale la pena riconoscere che con qualsiasi nuova funzionalità su Facebook, le cose potrebbero ancora cambiare e potrebbero entrare in gioco altre best practice.

Targeting

• Da fare: utilizzare il targeting di primo livello come località, dati demografici e lingua. Anche se non vuoi limitare drasticamente il tuo pubblico, devi comunque assicurarti che il pubblico sia rilevante.
• Fai: Escludi le persone che hanno acquistato dal tuo sito in precedenza, soprattutto se il tuo prodotto è un acquisto una tantum. Puoi anche impostare questa restrizione per un periodo di tempo come escludere le persone che hanno acquistato negli ultimi 90 giorni. Questo sarebbe l'ideale per articoli che hanno un periodo di utilizzo limitato come profumi o proteine ​​in polvere, consentendo così al prodotto di esaurirsi prima di mostrare all'utente nuovi annunci.
• No : Escludi tutti i visitatori del tuo sito web. Può sembrare una buona idea quando si utilizza un targeting ampio poiché si cercano nuovi segmenti di pubblico. Tuttavia, l'algoritmo di Facebook continua a imparare mentre la campagna va avanti, quindi è stato segnalato che alcuni visitatori del sito Web sono stati segnalati per aiutare l'algoritmo a farsi un'idea migliore del miglior pubblico a cui pubblicare annunci.

Catalogo prodotti

• Da fare: utilizzare un ampio catalogo di prodotti (Facebook consiglia un minimo di 1000 prodotti). Quando vengono utilizzati elenchi di prodotti più piccoli, gli annunci vengono generalmente mostrati meno spesso. Ciò può causare difficoltà quando si utilizza un targeting ampio per raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
• Non fare: pubblicizzare prodotti che non sono più disponibili. Ricorda quando hai appreso che "le prime impressioni contano di più", lo stesso vale qui. Se un nuovo cliente fa clic sulla pagina del tuo prodotto, solo per essere portato a un messaggio di errore o esaurito, potresti trovare difficile incoraggiarlo a tornare sul sito in un secondo momento. Ricordati invece di aggiornare regolarmente il catalogo prodotti (Facebook consiglia una volta al giorno).

Conclusione

In definitiva, non c'è niente di giusto o sbagliato quando si tratta di scegliere di utilizzare un'ampia copertura di pubblico per i tuoi annunci dinamici. È meglio trovare ciò che funziona meglio per la tua attività provando tutti i metodi disponibili.

Vale anche la pena ricordare che probabilmente dovrai utilizzare alcuni parametri di targeting, anche quando stai cercando di trovare nuovi segmenti di pubblico. Allo stesso modo in cui Facebook continua a imparare e ottimizzare dove e quando le tue inserzioni funzioneranno meglio. Con questo in mente, ci sarà qualche crossover, indipendentemente dal metodo che scegli.

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