Migliora la qualità dei tuoi lead con l'ottimizzazione della pagina di destinazione

Creare una landing page per generare più contatti è sempre stata una buona idea. Tuttavia, il numero di lead che generi non dovrebbe essere la tua massima priorità. Invece, dovresti concentrarti maggiormente sulla qualità dei lead. In altre parole, si tratta di qualità piuttosto che di quantità. Quindi, se ti trovi in ​​una situazione in cui la maggior parte dei lead generati alla fine si raffredda, potresti dover concentrarti sull'ottimizzazione della pagina di destinazione.

Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione (LPO)?

LPO è un sottogruppo di CRO (Conversion Rate Optimization). Utilizzando metodi come il test A/B, l'ottimizzazione della pagina di destinazione si concentra sul miglioramento degli elementi di una pagina Web al fine di aumentare le conversioni.

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Perché non stai convertendo i lead?

Ci sono molte ragioni che spiegano perché i lead che stai generando non si convertono. Innanzitutto, non capire il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere il tuo grosso problema qui.

Dopotutto, una pagina di destinazione che non è in linea con chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa vuole non ha davvero alcuna possibilità di convertire i lead.

Altri problemi che potrebbero influire sul tasso di conversione includono un design scadente, inviti all'azione ambigui e titoli scadenti. Se qualcuno di questi pone un problema, potresti consultare un'agenzia di progettazione di siti Web professionale e risolvere questo problema.

Come si identificano questi problemi?

Bene, la risposta breve è raccogliere quanti più dati possibile. Strumenti come mappe di calore o mappe di scorrimento ti danno la possibilità di studiare come si comportano gli utenti all'interno del tuo sito, aiutandoti quindi a individuare potenziali problemi.

Ad esempio, le mappe di calore ti consentono di visualizzare quali elementi vengono maggiormente cliccati. Forse i tuoi pulsanti CTA non sono così efficaci. In tal caso, potrebbe essere necessario modificarli un po'.

Oppure gli utenti potrebbero concentrare la maggior parte della loro attenzione su un elemento non importante all'interno della pagina. In tal caso, potresti voler spostare quell'elemento più in basso nella pagina in modo da consentire ai visitatori di concentrarsi su ciò che conta davvero.

Le mappe di scorrimento, d'altra parte, ti aiutano a vedere quali parti della pagina gli utenti tendono a scorrere e dove di solito smettono di scorrere.

Quindi, come puoi ottimizzare la tua pagina di destinazione in modo che generi lead di qualità? Segui questi suggerimenti.

Suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

1. Ottimizza i tuoi moduli

I moduli fungono sostanzialmente da filtro per i lead che generi. Pensala in questo modo: chiunque può visitare la tua pagina web, comprese le persone che potrebbero non essere realmente interessate a ciò che hai da offrire.

Inseguire persone che non sono propense a convertirsi non è conveniente. Devi cercare i lead che sai che hanno maggiori probabilità di essere convertiti. Ma come fai a sapere quali visitatori sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti o servizi?

Inserisci i moduli:

Chiedere troppe informazioni può scoraggiare i potenziali clienti, quindi assicurati che il visitatore compili solo le informazioni sufficienti per farti sapere se vale la pena o meno.

Non dimenticare di dare ai tuoi visitatori un incentivo a compilare il modulo. Dai loro qualcosa in cambio, come un codice coupon, o mostra loro come possono trarre vantaggio dalla compilazione del modulo.

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2. Fai risaltare le tue forme

A proposito di moduli, è necessario progettarli in modo che attirino l'attenzione dell'utente. Ricorda, i tuoi moduli agiscono come parte della tua canalizzazione. Più lead potenziali metti a un'estremità della canalizzazione; più lead di qualità usciranno dall'altra parte.

Uno dei migliori esempi che mi viene in mente è Dropbox.

Nota come il modulo occupa circa un quarto dello schermo sul desktop. Non solo, ma è anche colorato in modo diverso rispetto al resto della pagina, in modo da catturare l'attenzione degli utenti.

Ora, sul cellulare, c'è una storia diversa. Ciò è dovuto alla mancanza di spazio disponibile sullo schermo. Tuttavia, sono comunque riusciti a fare un ottimo lavoro nell'invogliare gli utenti a registrarsi.

Nota come sui dispositivi mobili il modulo è nascosto dietro un pulsante di invito all'azione. Ora, proprio come con la versione desktop della pagina web, hanno fatto uso di colori contrastanti per attirare l'attenzione degli utenti dove è necessario.

Ricordi quando abbiamo parlato di dare agli utenti un incentivo a compilare il modulo dando loro qualcosa in cambio o evidenziando i vantaggi della registrazione?

Bene, questo è esattamente ciò che Dropbox ha fatto qui. Per convincere gli utenti che vale davvero la pena fare clic sul pulsante e compilare il modulo, hanno sottolineato che l'iscrizione è gratuita.

3. Lavora sui tuoi CTA

Parlando di inviti all'azione, sono importanti tanto quanto i moduli stessi. Dopotutto, i CTA sono in parte ciò che spinge gli utenti a compilare effettivamente i moduli.

I CTA mostrano la ricompensa e agli utenti, il completamento dei moduli è il modo in cui possono effettivamente ottenere quella ricompensa.

I tuoi inviti all'azione devono essere chiari, inequivocabili, catturare l'attenzione delle persone e motivare gli utenti a compilare il modulo.

Come accennato in precedenza, i colori contrastanti sono un ottimo modo per far risaltare i tuoi pulsanti CTA. Lasciali stare soli dal resto della pagina. Ciò attirerà immediatamente l'attenzione degli utenti.

Gli inviti all'azione che potresti utilizzare includono frasi come "Iscriviti gratuitamente" o "Scarica ora". Non concentrarti su parole fantasiose o complesse. Mantieni i tuoi CTA concisi e facili da capire. Ottenere feedback dai tuoi visitatori potrebbe aiutarti a ottimizzare i pulsanti CTA e migliorare la UX sul tuo sito web.

4. Stabilire la fiducia

Anche se hai fatto un ottimo lavoro nell'attirare l'attenzione dei visitatori e incoraggiarli a compilare i moduli, potrebbero comunque esitare. Dopotutto, stai chiedendo alle persone le loro informazioni personali.

Fai sapere ai tuoi visitatori che sei degno di fiducia. Puoi farlo aggiungendo badge di fiducia o includendo i loghi delle aziende con cui collabori.

Concentrati anche sulla riprova sociale. L'aggiunta di recensioni o testimonianze dei tuoi clienti precedenti può aiutare a creare fiducia con nuovi potenziali clienti. Tieni presente che i potenziali lead avranno bisogno di rassicurazione e molto probabilmente la otterranno da persone che hanno precedentemente interagito con la tua azienda.

5. Mantieni tutte le informazioni importanti above the fold

Cosa intendiamo per piega? È il punto in cui un utente deve scorrere la pagina verso il basso per ottenere maggiori informazioni. Quindi, assicurati di mantenere tutte le informazioni pertinenti al di sopra di quel punto.

Ciò include i titoli, i pulsanti CTA, la proposta di valore, il modulo, ecc. Tutto deve essere mantenuto above the fold, quindi questo contenuto è la prima cosa che gli utenti vedono una volta che arrivano sulla tua pagina.

6. Semplifica il design

Concentrati su un design minimalista con molto spazio bianco per consentire ai tuoi contenuti di respirare.

Il layout deve essere pulito e la copia dovrebbe essere breve e diretta al punto. In caso contrario, l'attenzione dei visitatori sarà dispersa in più direzioni, allontanandoli infine da ciò che è realmente importante: i moduli e i pulsanti di invito all'azione.

7. Aggiungi contenuti visivi

Parlando di mantenere semplice il design della tua pagina di destinazione, le foto o i video sono entrambi ottimi modi per inviare un messaggio ai visitatori che altrimenti si estenderebbe su interi paragrafi di testo.

Tuttavia, tieni presente che le immagini o i video che mostri devono essere in correlazione sia con il modulo che con la copia all'interno della pagina. Garantisci la coerenza del marchio in tutto il tuo sito, con ogni tipo di contenuto che crei.

8. Fai test A/B

Sapere cosa funziona davvero e cosa no è la chiave per l'ottimizzazione della pagina di destinazione, motivo per cui è importante testare determinati elementi di volta in volta.

Scopri quali titoli o quali pulsanti CTA sono migliori per attirare l'attenzione, testare moduli con un numero variabile di campi e vedere quali vengono riempiti di più, ecc.

Tuttavia, tieni presente di testare solo una cosa alla volta. In questo modo, sarai in grado di capire facilmente cosa funziona e cosa no.

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Asporto

Questi suggerimenti possono aiutarti a ottimizzare con successo la tua pagina di destinazione per migliorare la qualità dei tuoi lead. Ricorda, prima di tuffarti a capofitto nel processo di ottimizzazione, prova prima a identificare i potenziali problemi.

Assicurati di utilizzare mappe di calore e mappe di scorrimento in modo da poter studiare come si comportano gli utenti sul tuo sito, quali elementi vengono cliccati di più e su quali parti della pagina gli utenti in genere scorrono.

Quando si tratta di ottimizzazione, tieni presente di porre l'accento sui tuoi moduli. Falli risaltare e determina il numero di campi del modulo di cui hai effettivamente bisogno.

Inoltre, offri agli utenti qualche incentivo a compilare i moduli. Evidenzia alcuni vantaggi o dai loro qualcosa in ricompensa, stabilendo anche un senso di fiducia con loro.