Importanti investimenti di marketing per le aziende B2B

La prima fase del marketing B2B consiste nell'informare le altre aziende che la tua azienda esiste e che hai un prodotto o servizio che troveranno utile. Da lì, il marketing B2B attira le aziende interessate al tuo marchio e mira a coltivare potenziali clienti con l'obiettivo di convertirli in clienti, oltre ad espandere il riconoscimento del marchio. Idealmente, la tua strategia di marketing B2B dovrebbe cercare di promuovere una relazione commerciale a lungo termine tra i tuoi clienti e il tuo marchio.

Per creare e mantenere queste importanti relazioni, molti marketer B2B adottano tecniche tradizionali come partecipare a eventi commerciali o assumere un team di agenti di vendita. La combinazione di questi metodi collaudati con strategie digitali più contemporanee ti aiuterà a commercializzare un pubblico più ampio possibile senza perdere il tuo tocco personale.

Di seguito sono riportati alcuni dei metodi più efficaci su cui considerare di investire per ottimizzare la strategia di marketing della tua attività B2B:

Il sito web della tua attività

Il tuo sito web funge da vetrina digitale della tua azienda, rendendolo il modo più ovvio per promuovere i tuoi prodotti e servizi ai potenziali clienti. È un'opportunità per trasmettere in modo chiaro e succinto la tua proposta di vendita unica e i vantaggi che le soluzioni della tua azienda possono fornire.

Il tuo sito web deve esprimere chiaramente chi sei, cosa fai e come puoi aiutare i tuoi clienti ideali a rispondere alle loro domande, risolvere problemi o raggiungere i loro obiettivi. Una volta che il tuo sito web è ottimizzato, devi stabilire e creare consapevolezza del marchio online per indirizzare i visitatori al tuo sito web utilizzando investimenti B2B aggiuntivi come ricerca organica, social media, e-mail e media a pagamento.

Impiegare i servizi di una rispettabile agenzia di marketing digitale è un investimento saggio. Possono aiutarti a ottimizzare e personalizzare il tuo sito Web in base alle esigenze della tua base di clienti mirata ed è un modo infallibile per aumentare il traffico e le vendite.

La tua presenza sui social media

Man mano che i millennial avanzano nei ruoli decisionali, i social media diventeranno un aspetto sempre più importante del processo di acquisto B2B.

Presentarsi come conversatori online può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio facendo sentire le persone come se potessero connettersi con te. Interagire con il tuo pubblico, rispondere a commenti e menzioni e pubblicare contenuti unici e intriganti come video coinvolgenti e immagini accattivanti sono alcuni modi in cui puoi interagire con i tuoi clienti sui social media.

Concentrare gli sforzi di marketing rigorosamente su LinkedIn può essere interessante per i marketer B2B poiché fornisce lead, ma il branding dovrebbe anche essere un obiettivo del social media marketing B2B. La maggior parte delle persone usa i social media per passare il tempo, quindi il tuo materiale dovrebbe rifletterlo. Rendi i tuoi contenuti eccitanti, accattivanti e divertenti: dovresti evitare di sembrare blando o privo di fantasia a tutti i costi.

La ricerca di ciò che stanno utilizzando i tuoi concorrenti è un ottimo approccio per capire quali canali di social media aggiuntivi sono adatti per la tua azienda B2B al di fuori di LinkedIn. Se possono creare una presenza sui social media su Twitter, è probabile che tu possa farlo anche tu; lo stesso vale per Facebook, Instagram, ecc. Dai un'occhiata alle aziende di maggior successo nel tuo settore e guarda su quali piattaforme stanno investendo.

Investire nei media a pagamento

Per competere con successo online, devi investire in media a pagamento come la pubblicità pay-per-click. Fare offerte per le parole chiave dei motori di ricerca pertinenti alla tua attività per essere più in evidenza negli elenchi di ricerca è il modo migliore per indirizzare il traffico verso la tua attività online. Tuttavia, poiché le parole e le frasi popolari saranno più competitive e quindi più costose per fare offerte, può essere vantaggioso investire in strumenti SEO come Ahrefs per condurre ricerche di parole chiave e cercare termini alternativi strettamente correlati al tuo prodotto o servizio.

Il video ha dimostrato di essere più coinvolgente di immagini e testo. Tuttavia, molti esperti di marketing B2B si perdono poiché produrre e mantenere annunci video di alta qualità richiede molto più tempo, fatica e denaro. Considera la possibilità di destinare una parte del tuo budget di marketing allo sviluppo di annunci video accattivanti come parte della tua strategia di espansione.

Un'altra opzione multimediale a pagamento sono gli annunci podcast. I podcast popolari includono spesso materiale aziendale e specialistico che fa appello agli acquirenti B2B. Prendi in considerazione la possibilità di contattare editori audio per fornire il targeting di contenuti B2B programmatici, nonché alcuni targeting per pubblico B2B e assumere talenti vocali di qualità per promuovere le tue soluzioni.

Branding e riconoscimento del marchio

Prendi in considerazione tutti gli elementi di branding della tua azienda, come siti Web, brochure, firme e-mail, espositori per convegni, biglietti da visita e materiali di reclutamento, solo per citarne alcuni. Il branding gioca un ruolo significativo nella credibilità della tua azienda B2B, da piccoli volantini e opuscoli a fiere, seminari e altri materiali relativi agli eventi.

Stabilire una corretta strategia di marca è un passaggio essenziale nella creazione di materiali di marketing coerenti e riconoscibili. È fondamentale creare e applicare la missione e la visione della tua azienda a tutti gli aspetti della tua attività B2B. La chiave del successo nel mercato B2B è avere una base solida e unica del marchio incentrata sul tuo target demografico.

Avere un marchio di cui le persone si fidano è fondamentale; le aziende attribuiscono un valore elevato alla fiducia poiché riduce il rischio percepito quando fanno affari con te. Tieni presente, tuttavia, che evitare il rischio è vitale quanto il prezzo perché il costo di un errore nel B2B può essere significativo. Poiché è opinione diffusa che le aziende B2B non debbano preoccuparsi del marchio o del loro piano architettonico del marchio, avere un marchio eccezionale, immediatamente riconoscibile e affidabile può metterti davanti alla concorrenza.

In conclusione

Il primo passo verso lo sviluppo di una strategia di marketing B2B di successo è ottenere informazioni strategiche. Puoi ottenere il massimo dai tuoi sforzi sperimentando metodi e canali diversi e monitorando da vicino i risultati. Inoltre, dai un'occhiata alla concorrenza e prendi appunti. Le migliori pratiche sono così chiamate per una buona ragione.

Alla fine della giornata, tutto il marketing B2B, compreso il marketing dei contenuti digitali, dovrebbe sempre mettere al primo posto i requisiti e la prospettiva del cliente. Di cosa ha bisogno il cliente? Quali informazioni richiede il consumatore per effettuare un acquisto? Migliore è la misura specifica adattata a ciascun consumatore, migliore funzionerà nel lungo periodo.

Quando decidi in quali aspetti del piano di marketing della tua attività B2B investire, assicurati di porti queste domande in modo da non mettere la tua attività a rischio di risultare impersonale e priva dell'elemento umano fondamentale che rende più efficace qualsiasi campagna di marketing —un errore commesso troppo spesso nel mondo del marketing B2B.