Promuovere una cultura del test A/B all'interno della tua azienda può essere difficile se il tuo team non sa perché la sperimentazione è importante per il tuo successo di marketing.

Potrebbero non essere a conoscenza delle pratiche di base della sperimentazione, ad esempio perché è importante ripetere un esperimento molte volte o perché è importante controllare le variabili in un esperimento. Potrebbero non essere nemmeno a conoscenza dell'impatto positivo dei test A/B, soprattutto su aspetti importanti come lo sviluppo web, la progettazione dell'esperienza utente (UX) o anche le esecuzioni pay-per-click (PPC) .

Se i membri del tuo team di marketing hanno mai dubitato dell'importanza dei metodi sperimentali o hanno posto domande di base come il motivo per cui un gruppo di controllo è importante in un esperimento, allora questa guida esperta di Propelrr fa al caso tuo.

Scopri come puoi promuovere una cultura positiva di test e sperimentazione all'interno della tua azienda leggendo oggi questo elenco completo di suggerimenti, pratiche e sfide.

Costruire le basi per i test A/B

Per iniziare a costruire una solida base per la cultura dei test A/B del tuo team, devi prima istruire i tuoi membri su cosa sia questo tipo di sperimentazione.

Il test A/B , noto anche come split test, è una forma di analisi in cui si confronta una variante di una variabile in un annuncio a pagamento, una pagina di destinazione, un'esperienza utente o un'altra esecuzione di marketing con un'altra variante. Confrontando queste due varianti e mettendole l'una contro l'altra, puoi scoprire una versione vincente della variabile che puoi applicare alla tua campagna di marketing.

Applicando questa versione vincente di una variabile UX, sito Web, testo o annuncio PPC alla tua campagna, migliorerai inevitabilmente la qualità complessiva del marketing del tuo marchio. Ma per eseguire split test così forti ed efficaci per il tuo marchio, il tuo team deve stabilire obiettivi chiari per l’esperimento.

Stabilire obiettivi chiari è fondamentale per costruire una solida base per questo tipo di cultura. Vuoi traffico o conversioni migliori? Cosa speri di ottenere da queste analisi? Definendo i tuoi obiettivi generali e gli obiettivi di crescita, avrai una direzione più chiara per i test che esegui, fornendo così risultati finali che aiutano effettivamente a migliorare le campagne del tuo marchio.

Comunicare queste definizioni e valori al tuo gruppo ti consente di costruire una base migliore per la sperimentazione, che migliorerà l'atteggiamento del tuo marchio nei confronti dell'azione odierna. Pertanto, prima di affrontare argomenti più complessi, ad esempio perché la replica è importante in un esperimento o perché la replica è importante da considerare quando si progetta un esperimento, considera prima il valore di insegnare le nozioni di base al tuo team. Quindi, puoi affrontare argomenti più difficili e consentire la crescita anche della cultura della sperimentazione della tua azienda.

Sei pronto a costruire una solida base per la cultura dei test A/B del tuo brand? Allora è giunto il momento di entrare nel vivo di questa guida adesso. Continua a leggere per apprendere le migliori pratiche e le sfide per promuovere una cultura della sperimentazione nella tua azienda quest'anno.

Best practice per creare una cultura del test A/B in un team

Vuoi insegnare l' importanza della sperimentazione alla tua azienda o al tuo marchio? Dai un'occhiata a queste otto migliori pratiche per promuovere oggi stesso una sana cultura della sperimentazione all'interno del tuo team di marketing.

1. Costruisci la struttura

La prima pratica che dovresti mettere in atto è costruire una struttura di test che sia in linea con i tuoi obiettivi di marketing e gli obiettivi aziendali generali.

Prima di eseguire qualsiasi confronto, dovresti avere un'idea chiara di ciò che desideri ottenere innanzitutto. Qual è il problema che stai cercando di risolvere e perché lo stai affrontando per primo? Una volta stabilito il tuo “perché”, puoi identificare i metodi e le metriche per il successo. Come risolverai il tuo problema e di quali risorse o budget avrai bisogno per farlo?

Basandosi su questa struttura per la sperimentazione di marketing , sarai in grado di allineare i tuoi test per raggiungere i tuoi obiettivi chiaramente definiti. Sarai anche in grado di impostare le metriche giuste e allocare le giuste risorse, per guidare con successo la tua analisi verso il successo oggi.

2. Forma il tuo team di marketing

Come sottolineato in precedenza, un altro aspetto su cui dovresti esercitarti è educare il tuo team allo split test e alla sperimentazione. Ciò include la comunicazione di un quadro o di una metodologia specifica, lo studio della significatività statistica e dei livelli di confidenza e il miglioramento dell'alfabetizzazione dei dati all'interno del gruppo.

Ovviamente non devi trasformare i tuoi colleghi esperti di marketing in data scientist. Ma comprendendo questi concetti di base, tu e il tuo marchio sarete in grado di eseguire i test correttamente, permettendovi così di liberare i vostri dati eroici anche per il miglioramento delle vostre campagne di marketing.

3. Seleziona strumenti A/B efficaci

Un'altra pratica che dovresti adottare è selezionare gli strumenti per aiutare il tuo team, in base alle esigenze e alle capacità finanziarie della tua azienda. Scegliendo e integrando gli strumenti che meglio si adattano alle esigenze del tuo marchio, puoi ottimizzare il flusso di lavoro e semplificare le esecuzioni per risultati più rapidi e accurati.

Vuoi valutare e selezionare i migliori strumenti possibili per le esigenze del tuo brand? Consulta questa guida per informazioni sui migliori strumenti A/B attualmente disponibili sul mercato.

4. Elabora le ipotesi

Dopo aver stabilito la struttura, formato il team e valutato gli strumenti per il flusso di lavoro, puoi finalmente iniziare a elaborare le ipotesi che desideri testare quando ottimizzi le tue campagne oggi.

Assicurati di formulare ipotesi chiare e verificabili che siano in linea con i tuoi obiettivi di marketing generali. Sii specifico nell'identificare le variabili che desideri confrontare o per le quali desideri creare varianti. Con questo tipo di approccio basato su ipotesi, sarai in grado di passare in modo chiaro e conciso dalla ricerca alla scoperta, a vantaggio della tua attività.

5. Progetta esperimenti avvincenti

Ciò significa semplicemente che dovresti seguire le migliori pratiche per lo split test, al fine di eseguire confronti avvincenti che possano basarsi anche sui metodi sperimentali della tua azienda.

Queste migliori pratiche possono includere cose come l'utilizzo dei dati per impostare la dimensione del campione, la segmentazione del pubblico e l'implementazione di misure di randomizzazione e controllo prima di eseguire qualsiasi analisi. Adottando queste misure di salvaguardia basate sui dati, puoi garantire che i tuoi risultati siano sufficientemente validi ed efficaci da poter essere applicati al testo della tua email, alla creatività dell'annuncio o alla pagina di destinazione per l'ottimizzazione .

6. Implementare test e monitorare i progressi

Una volta impostate tutte queste misure di sicurezza per il successo dei test, puoi finalmente implementarle ed eseguirle correttamente. Parte del processo, tuttavia, consiste nel monitorare l'avanzamento delle tue analisi, quindi assicurati di impostare il monitoraggio e l'analisi dei risultati anche per il tuo team.

L'esecuzione accurata di analisi A/B implica il monitoraggio dei test in tempo reale. Con l'aiuto degli strumenti che hai scelto nel suggerimento precedente, sarai in grado di monitorare e analizzare immediatamente i tuoi risultati, consentendoti così di ottimizzare i tuoi annunci , il tuo sito web o altri contenuti di marketing mentre sei in movimento.

7. Analizza i tuoi risultati

Un'altra pratica che dovresti sempre adottare è analizzare i risultati in base ai tuoi obiettivi, metriche e dati storici. Ciò include l'interpretazione dei dati e l'identificazione di tendenze o approfondimenti che emergono dai risultati. Prendendo decisioni basate sui dati in base ai risultati, sarai in grado di ottimizzare il contenuto dei tuoi annunci in modo più accurato, portando a una crescita costante e di successo per il tuo marketing.

8. Itera e ottimizza

L'ultima best practice da tenere a mente è ripetere e ottimizzare sempre dopo aver ricevuto i risultati.

Dopotutto, il motivo per cui stai eseguendo un confronto è generare approfondimenti che miglioreranno le tue strategie di marketing. Il test A/B e gli atteggiamenti che ispira sono incentrati su un processo di miglioramento continuo. Non dovrebbe essere solo un evento occasionale: dovrebbe essere una cultura di sperimentazione, apprendimento e iterazione per il miglioramento a lungo termine.

Adattando questo tipo di quadro strategico al tuo marketing, sarai in grado di perfezionare le tue esecuzioni e ispirare metodi sperimentali all'interno della tua azienda. Ciò renderà gli individui più curiosi, strategici e guidati dai dati, che saranno più attrezzati per ottimizzare il tuo marchio e le sue campagne a lungo termine.

Sfide per creare una cultura di test A/B nel tuo team

Sebbene esistano tantissime best practice che puoi adottare per potenziare metodi sperimentali all'interno del tuo team di marketing, ci sono anche alcune sfide comuni che devi superare se vuoi ispirare tale cultura nel tempo.

Le questioni generali includono cose come vincoli di risorse come limiti di budget e di tempo. Ma ci sono anche altri tipi di trappole A/B di cui è necessario essere consapevoli per affrontarle o evitarle adeguatamente. Queste insidie ​​includono:

• Trascurare informazioni qualitative. Essere guidati dai dati nella sperimentazione non esclude il valore degli approfondimenti qualitativi. Infatti, basandoti sui dati nelle tue analisi, sarai più bravo a dedurre approfondimenti qualitativi che siano validi e utili per il tuo marchio.
• Prendere decisioni parziali (inconsapevolmente). È qui che entra in gioco il valore delle misure di salvaguardia basate sui dati, come la segmentazione e la randomizzazione del pubblico. Evita di prendere decisioni inconsapevolmente distorte progettando esperimenti convincenti e validi per il tuo team.
• Eccessivo affidamento ai test A/B. Lo split test non è il punto finale dell'innovazione. Questo metodo ti consente di ottimizzare il cambiamento in base a metriche o KPI, quindi se ti affidi solo ai test A/B, potresti dimenticare di innovare in base al feedback dei clienti o di indirizzare le esperienze degli utenti con la tua attività.
• Non guardare oltre i risultati medi. In qualità di esperto di marketing digitale, non puoi semplicemente prendere le tue scoperte per valore nominale. Ricorda sempre di guardare oltre i risultati grezzi, al fine di studiare le implicazioni sia dei dati medi che di quelli anomali.
• Concentrarsi sui segnali a breve termine. I confronti A/B devono essere eseguiti per un lungo periodo di tempo per restituire risultati significativi. Pertanto, se ti concentri solo sui risultati ottenuti da un esperimento a breve termine, corri il rischio di formulare ipotesi errate durante l'esecuzione del test.
• Dimenticando di iterare e ottimizzare. Promuovere una cultura aziendale richiede molti tentativi ed errori. La ripetizione e la replica sono necessarie per far sì che le migliori pratiche si attengano. Se dimentichi di iterare e ottimizzare, riduci le possibilità di far sì che questa cultura si attenga in modo reale ed efficace.

Essendo consapevoli di queste insidie ​​​​comuni nell'analisi A/B, puoi evitarle durante tutto il processo e garantire risultati affidabili per il tuo marchio. Ciò incoraggerà quindi il tuo team ad adattare questi processi per una cultura aziendale complessivamente più sperimentale.

Promuovere una cultura a lungo termine

Lo sviluppo e il cambiamento a lungo termine richiedono molta pazienza, non solo per il tempo necessario, ma anche per le prove e gli errori che incontrerai lungo il percorso. Costruire una cultura incline alla sperimentazione richiederà la tua resilienza, insieme alla volontà del tuo team di collaborare e lavorare insieme.

L'analisi A/B non è solo per il tuo gruppo di marketing. È rivolto a interi marchi e aziende composti da team interfunzionali in grado di condividere informazioni e apprendimenti tra loro. Gli esperti di marketing, gli sviluppatori web, gli analisti di dati e persino i product manager sono coinvolti nel successo della promozione di una cultura sperimentale all'interno del tuo marchio.

Riconoscendo il coinvolgimento di tutti, motivando tutti i team e riconoscendo i successi, puoi favorire l'interesse in questa ricerca di ottimizzazione e innovazione. Ricordatevi di enfatizzare anche i benefici a lungo termine di questo sforzo; Evidenziando il potere trasformativo della sperimentazione, puoi ispirare l'impegno per la causa e generare cambiamenti positivi a lungo termine nella tua azienda.

Punti chiave

Crea una cultura duratura della sperimentazione all'interno della tua azienda. Ecco alcuni suggerimenti finali da portare con te mentre intraprendi questo lungo viaggio verso l'eccellenza del marketing:

• Pratica la pazienza. Proprio come i risultati della tua analisi divisa, la tua cultura aziendale non può cambiare da un giorno all'altro. Pratica la pazienza quando impartisci metodi e atteggiamenti sperimentali; dopo tutto, ci sei dentro per un lungo periodo.
• Adottare best practice basate sui dati. Affinché questi atteggiamenti possano penetrare nel tuo marchio, devi garantire il successo dei tuoi test. Ciò deriverà dall’attuazione di pratiche basate sui dati per un successo infallibile.
• Chiedere aiuto. Non sai come ispirare il tuo team di marketing? Chiedi aiuto a servizi esperti nella sperimentazione di marketing per avviare il cambiamento culturale all'interno della tua azienda.

Se hai altre domande, inviaci un messaggio tramite i nostri account Facebook, X e LinkedIn. Parliamo!

Iscriviti anche alla newsletter Propelrr, se trovi questo articolo e gli altri nostri contenuti utili alle tue esigenze.