Marketing HVAC: le 8 migliori strategie per far crescere la tua azienda

Il marketing HVAC si concentra sulle aziende nel settore del riscaldamento, dell'aria condizionata e della ventilazione. Il marketing digitale è il complemento ideale al tuo piano di marketing HVAC e può darti il ​​vantaggio di cui la tua azienda ha bisogno.

Perché le aziende HVAC hanno bisogno del marketing digitale?

Il marketing HVAC funziona meglio con le strategie di marketing digitale in quanto puoi separare la tua attività dalla concorrenza per aumentare il tuo pubblico e le vendite. Alcuni elementi di marketing digitale che potresti utilizzare includono SEO, email marketing, content marketing e social media marketing.

In questa guida esplorativa, esamineremo 8 aspetti del marketing digitale che appartengono a qualsiasi buon piano di marketing HVAC. La tua azienda può quindi definire strategie per crescere!

Come creare un piano di marketing HVAC di successo

1. Crea un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Che tipo di sito Web rappresenta attualmente la tua azienda HVAC?

Un sito Web è più che un'opportunità per presentare clienti attuali e potenziali alla tua lunga lista di servizi HVAC. È anche un'opportunità per fare una buona prima impressione sui lead che sono curiosi di sapere cosa fai.

Conosci il detto. Hai solo una possibilità per fare una buona impressione, quindi la prima parte del tuo piano di marketing HVAC deve essere dare la priorità a un design del sito web ottimizzato per i dispositivi mobili.

Secondo la risorsa di revisione Review42, il 70% del traffico del sito Web proviene da dispositivi mobili, in particolare smartphone.

Inoltre, l'80% dei siti che si classificano i migliori hanno tutti elementi ottimizzati per i dispositivi mobili. Questo importerà di più quando si parlerà di SEO, cosa di cui parleremo a breve.

Un sito ottimizzato per dispositivi mobili è quello in cui tutti gli elementi funzionano perfettamente insieme su uno schermo più piccolo come farebbero su un computer desktop.

Potrebbe essere necessario collaborare con un grafico o uno sviluppatore web per preparare il tuo sito agli utenti mobili, ma ne varrà la pena.

Dopotutto, Review42 afferma che la maggior parte dei consumatori, il 61%, non torna su un sito che non è ottimizzato per i dispositivi mobili. Il tuo sito HVAC potrebbe smettere di perdere traffico.

Se stai lottando con altre aree del design del tuo sito Web HVAC, abbiamo un post pratico pieno di design ispiratori da rivedere ed emulare.

2. Usa SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda e quindi è un altro componente indispensabile del tuo piano di marketing HVAC.

La SEO, se non hai familiarità, determina dove si classificherà il sito Web HVAC su cui hai lavorato così duramente quando qualcuno cerca aziende HVAC online.

Per i tuoi scopi, ti consigliamo di utilizzare strategie SEO locali, di cui abbiamo parlato in questo post.

La SEO locale fa crescere la tua posizione SEO nel tuo quartiere, motivo per cui è una parte così naturale della tua strategia di marketing HVAC.

Secondo HubSpot, la maggior parte degli utenti di Google, il 46% in tutto, desidera informazioni locali. Pertanto, stai facendo appello a quasi la metà degli utenti di Google quando utilizzi tattiche SEO locali.

Ecco alcune delle tattiche che ti consigliamo di utilizzare per il nostro post sopra.

• Crea una pagina Google My Business e compilala completamente se non l'hai già fatto.
• Prendi in considerazione una partnership di backlinking con altre attività locali.
• Fornisci le tue informazioni di contatto sul tuo sito Web in modo che la tua azienda HVAC possa apparire negli elenchi di attività commerciali locali online.
• Crea contenuti incentrati sul locale.
• Ottieni più recensioni dei clienti (ne parleremo tra poco!).

3. Paga per la pubblicità digitale

La parte successiva del tuo piano di marketing HVAC è la pubblicità digitale.

Anche se speri solo di farti conoscere a livello locale, non puoi comunque rinunciare alla pubblicità. Questa è la tua occasione per raggiungere nuovi mercati e potenzialmente far crescere la tua base di clienti, che a sua volta aumenterà le tue entrate.

Sul nostro blog, abbiamo consigliato piattaforme pubblicitarie digitali come annunci nativi o display, pubblicità su LinkedIn, pubblicità su Instagram, pubblicità su Facebook e Google AdWords.

Spieghiamo ora alcuni di questi metodi pubblicitari in modo più dettagliato.

• Annunci nativi o display: gli annunci display, noti anche come annunci nativi, vengono visualizzati ovunque su Internet. Potresti vederli sui social media, quando controlli la tua posta elettronica o quando usi un sito web. Gli annunci si fondono bene, quindi gli spettatori per la prima volta potrebbero essere più ricettivi al messaggio nell'annuncio perché potrebbero non rendersi conto che si tratta di un annuncio.
• Annunci sui social media: parlando di social media, al giorno d'oggi ogni piattaforma social ha il proprio metodo di pubblicità a pagamento. Scegli i segmenti di pubblico in cui desideri visualizzare il messaggio, crei l'annuncio in base a vari tipi, esegui l'annuncio e rivedi le analisi, il tutto all'interno del gestore degli annunci dei social media.
• Google AdWords: Google AdWords è un ottimo strumento per la ricerca locale. Puoi fare offerte per parole chiave a coda lunga, che risuonano di più con il pubblico locale, e quindi creare campagne pubblicitarie altamente mirate.

I nostri due principali suggerimenti per la pubblicità digitale come parte del marketing HVAC sono questi.

Innanzitutto, devi creare un budget pubblicitario. La risorsa canadese BDC afferma che le aziende B2C (come la tua attività HVAC) spendono dal 5 al 10 percento delle loro entrate in annunci mentre le aziende B2B spendono solo dal 2 al 5 percento.

Il nostro secondo consiglio è di segmentare il tuo pubblico. A meno che tu non divida il tuo pubblico in gruppi più piccoli in base a dati demografici, geografici e psicografici, stai sprecando soldi pubblicitari su gruppi a cui potrebbero non interessare quale sia il tuo messaggio.

4. Acquisire testimonianze e recensioni

Il software di testimonianze video Boast.io afferma che oltre il 90% dei clienti di oggi leggerà una recensione prima di acquistare qualcosa.

Questo vale sia per i prodotti che per i servizi, quindi se la tua azienda HVAC non ha molte recensioni o addirittura nessuna recensione, questa è la parte successiva del tuo piano di marketing HVAC su cui concentrarti.

Idealmente, desideri testimonianze corpose che condividano in che modo i tuoi servizi HVAC hanno giovato ai clienti dell'area. Quando i lead e i clienti leggono queste testimonianze e recensioni, la loro fiducia nella tua azienda aumenterà.

In che modo la tua azienda HVAC inizia ad acquisire recensioni? Nel nostro post sulle recensioni di medspa, abbiamo condiviso alcuni suggerimenti eccellenti che ricapitoliamo ora.

• Concentrati su un servizio di alta qualità: le recensioni possono in qualche modo scriversi da sole, soprattutto se stai fornendo un servizio eccellente. I tuoi clienti vorranno condividere la loro esperienza con gli altri, quindi si sentiranno inclini a lasciare una recensione.
• Chiedi: Sì, a volte è davvero semplice come chiedere ai tuoi clienti di lasciarti una recensione. Semplifica la revisione della tua azienda HVAC collegandoli alla fonte appropriata.
• Incentiva: se i tuoi clienti continuano a non mordere, incentivali a lasciare recensioni con codici sconto. Potresti persino creare un concorso esclusivo a cui possono partecipare solo i revisori. Assicurati di scegliere un premio favoloso.

5. Crea un piano di marketing dei contenuti

Nessun piano di marketing HVAC è completo senza una strategia di content marketing.

Con il content marketing, puoi convertire più lead in clienti, migliorare la fedeltà dei clienti e aumentare il tuo SEO e quindi il tuo posizionamento.

Nel nostro post sui servizi di content marketing, ti consigliamo di incorporare i seguenti elementi nel tuo piano di content marketing:

• Blog
• Podcast
• Contenuto generato dall'utente
• Webinar
• Video
• Infografica
• Casi studio
• Fogli bianchi
• eBook

Indipendentemente dal tipo di contenuto che produci, sia esso scritto o video, deve essere prezioso.

Il contenuto prezioso è informativo ed educativo. Insegna al lettore qualcosa che non sapeva, ma non è presentato in un formato asciutto. È eccitante e coinvolgente.

Quando si scrivono contenuti, ciò significa paragrafi brevi, punti elenco per suddividere il testo e immagini, come quelle che vedi su questo blog.

Se produci video o podcast, guarda i tuoi tempi di registrazione. La risorsa video Vidyard dice che un video di due minuti è una lunghezza perfetta.

Forse puoi passare cinque minuti, ma quando hai appena iniziato con il marketing dei contenuti HVAC, non passare più di cinque minuti.

Un'altra chiave per il successo del content marketing è la coerenza. Dovresti creare un calendario editoriale e seguirlo. Produci più contenuti del necessario in modo che anche in quelle settimane in cui è una vacanza o sei malato, la tua produzione di contenuti non subisca una virgola.

6. Distribuire una campagna di email marketing

L'email marketing è roba potente! Puoi ampliare il tuo pubblico, aiutare a convertire i lead in clienti, coltivare i clienti attuali per una maggiore fedeltà e coinvolgimento e aumentare le vendite.

Inoltre, è una parte conveniente della tua strategia di marketing HVAC.

Abbiamo scritto una guida informativa sull'email marketing per le aziende di servizi che descrive in dettaglio un piano d'azione per iniziare con il content marketing.

Ecco una breve carrellata di quel piano.

Per prima cosa, hai bisogno di un obiettivo. La tua azienda HVAC desidera più vendite per il trimestre? Nuovi contatti? Migliore fidelizzazione dei clienti?

Una volta determinato il tuo obiettivo, devi segmentare il tuo pubblico in base a quali gruppi sono favorevoli al raggiungimento di tali obiettivi.

Successivamente, vuoi concentrarti sull'espansione della tua lista e-mail. Ecco da dove viene il content marketing. Puoi prendere alcuni capitoli da quell'eBook HVAC che hai scritto o raccogliere alcune infografiche e offrirle come magneti al piombo.

Da lì, determini il tipo di contenuto dell'e-mail che invierai (newsletter, suggerimenti, ecc.) E la frequenza. La tua azienda HVAC può inviare e-mail giornalmente, settimanalmente o mensilmente e da qualche parte nel mezzo.

Non vuoi inviare e-mail così di rado che i tuoi clienti si dimentichino di te, ma inviare e-mail troppo spesso potrebbe causare l'annullamento dell'iscrizione del tuo pubblico.

7. Usa il social media marketing (incluso YouTube)

I social media sono uno strumento prezioso per aumentare l'interazione con il marchio, trovare nuovi potenziali clienti, aiutare i tuoi contenuti a raggiungere nuovi occhi, migliorare la tua reputazione e connettersi con il tuo pubblico.

Come parte del tuo piano di marketing HVAC, devi essere pronto a sviluppare una forte presenza sui social media.

Proprio come la pubblicazione di contenuti regolarmente è importante nella tua strategia di content marketing, devi essere attivo anche sui social media.

Avere una presenza attiva sui social media non significa esclusivamente postare, postare, postare. Vuoi interagire con il tuo pubblico, rispondendo a commenti e messaggi.

Una piattaforma di social media su cui dovresti concentrarti in particolare per il marketing HVAC è YouTube. Esatto, tu o qualcun altro nella tua azienda dovrete mettervi davanti a una telecamera e fare video.

Sapevi che ben l'88% dei marketer utilizza già i video? Così dice Wyzowl. Se la tua azienda HVAC non lo è, rischi di rimanere indietro.

Il marketing video è un'opportunità unica per tirare indietro il sipario sulla tua azienda HVAC. Puoi creare profili dei dipendenti o mostrare uno sguardo dietro le quinte su come appare la giornata media nella vita di un lavoratore HVAC.

Puoi anche usare il video per educare e informare. Forse fai un tutorial video che mostra al tuo pubblico come eseguire la manutenzione di base dell'HVAC a casa.

8. Costruisci una rete di referral

Che tu sia un dentista o un tecnico HVAC, non si può negare che i referral siano un modo potente per costruire un business. Ecco perché sono la nostra ultima parte consigliata della tua strategia di marketing HVAC.

Retail TouchPoints, un servizio di informazioni dettagliate sulla vendita al dettaglio, rileva che oltre l'85% dei consumatori si fida dei referral.

Dopotutto, quando un amico o un familiare suggerisce un prodotto o un servizio, sembra molto più genuino di un'azienda che fa lo stesso.

Come si genera il tipo di rete di referral che costruisce il tuo pubblico e aggiunge forti contatti alla tua canalizzazione di vendita?

Vuoi iniziare con i tuoi clienti più fedeli e a lungo termine. Possono far parte del tuo programma pilota di riferimento. Quindi, gradualmente passa ai clienti meno a lungo termine ma ancora validi, e così via.

I migliori programmi di riferimento hanno incentivi fantastici. Tali incentivi dovrebbero essere costruiti in modo che più referral offrono i tuoi clienti, migliori saranno i vantaggi che stanno ricevendo.

Conclusione

Queste 8 strategie come parte di un piano di marketing HVAC utilizzano metodi di marketing digitale che si sono dimostrati efficaci da tempo.

Se la tua azienda HVAC è nuova sul mercato, o sei in giro da un po' ma non stai avendo un impatto significativo, questi metodi sono i primi passi per far crescere la tua attività. Se hai bisogno di un aiuto più personalizzato con la tua strategia di marketing digitale, puoi contare sui professionisti di Mediaboom. Siamo un'agenzia di marketing digitale locale che offre servizi di content marketing, SEO, produzione di contenuti, social media marketing, email marketing, sviluppo web e servizi di pubblicità digitale.